乐学 年末公司裁员是常态吗？你的公司有这种现象吗？
是的，每到年末公司一年清点，总是会想方设法辞退那些没什么用处的员工。
尤其最近两年疫情反反复复，各行各业经营都存在困难，很多公司为了缩减开支都在想办法减少一些不必要的部门，趁着年底把那些能裁员的人尽量裁掉。
我所在的公司最近几天正在进行这个工作，我可以从我们公司现状给大家讲讲。
我所在的是一家分公司，内部人员主要都是从事网络推广之类的岗位。最近公司觉得我们这个分公司存在的意义不大，所以开始想方设法逼着我们自动离职。我们这家分公司一共十几个人，目前唯一还正常工作的就只有一个人，剩下的人全部被晾了起来。
这么说不够严谨，因为我们这里还有个行政人事岗位，现在这个人事每天是最忙的，天天都在各个招聘平台预约人面试。而她招聘的这些岗位让我们看着就寒心，因为招聘来的每一个人都是为了替代我们，只要她招聘一个合适的人来，我们这里就有一个人被晾了起来，没事儿干了。
关键是这些新招聘的人都入职的是总公司下属的一家新公司，那家新公司的职能完全就是对接我们这家分公司的，我们的命运已经很清楚了。
现在马上年底了，我们这里的人已经没事干很长时间了，大家之所以还在这里呆着就是等通知，公司哪天说辞退我们，我们就收拾东西回家。但是按照目前的形势来看，公司大概并不愿意辞退我们，而是会想方设法让我们自己主动走人。
我们也不愿意就这么自己主动走人，所以目前就是在这里耗着，看看到底自己和公司谁能耗得过谁。不过我估计我们也坚持不了太久，没了可以干的活，每个月的绩效工资就是零，照这样的情况下去，每个人只能挣个底薪根本连生活都困难，看来现在就只能骑驴找马了。
说回年末公司裁员，起码我现在所知的我们公司所在的办公楼这一层已经有好几家公司都在裁员，年底了，一年的工作成果好不好也就是这样了。那些对公司发展没有太大用处的部门该裁就裁了呗，大不了以后需要了再招人，反正现在人多的是，招聘一个人很快就能完成。
就像我们这里那个天天招聘的人事，明明知道自己每每多招一个人就意味着自己被裁员的日子更近了，可是却没有任何办法。
传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？
其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的 外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：
1 为什么转型？
2 转型过程中的阵痛！
为什么转型？ 我们先来看一个简单的图：
以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。
在这个流程里，工厂负责加工生产赚取05美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取05美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。
这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。 我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？
那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！
产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。
大家都知道整个外贸流程里， 利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润， 和尚摸得，我们就摸不得？！
肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商”。 目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。 像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。
感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。
但，这条路注定不会平坦， 须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。
下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。
1。 拥抱变化，主动选择实为上策！
我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意， 这是玩玩要不得的。 不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉， 不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。 要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！ 等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。 而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？
2。 知识产权是无可回避的痛疼
在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦 *** 走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。
目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。
3。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则
跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。 但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。 不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。 但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。
这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：
决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）
没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样， 以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）
贪多求全，却不精细运营。 （你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）
不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略 （ 表现： 提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）
重电轻伤 （表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。 零售的生意，产品和供应永远是第一位的。 皮不在，毛何附？）
供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。 这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。 传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产， 稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售， 这需要时间和磨合）
以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。
转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。
但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。 我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
1、机电类专业
机电类专业是典型的的男孩儿专业，由于该类专业需要较强的理科知识、技能 *** 作能力以及一定的体力和未来工作环境要求，特别适合男孩，很多该类专业都是“和尚班”。即使在大学，这类专业的女生也比较少，算是最适合男孩的专业。
中职机电类专业还是比较多的，整体上分为这么几大类，机电类专业、自动化类专业和其他机械相关类型专业，具体如下：
这是河南省2021年中职学校开设机电类专业情况，从中我们可以看出，机电技术应用专业最为广泛，有143家中职学校选择开设该专业；其次为数控技术应用专业，也达到了105家；第三位是工业机器人技术应用，目前最为火爆的专业，全省有95家中职学校开设了该专业，从中您可以优选开设最多的专业，开设的学校越多，意味着该专业越火。
2、工程类专业
工程类专业主要是建筑、水利、市政之类的专业，由于该类专业工作场所多数为室外环境，所以更适合男孩儿选择。以河南省2021年该类专业开设情况为例，开设学校最多的是建筑装饰技术专业，其次为建筑工程造价专业，第三为工程测量技术专业。如果想报此类专业，可以首选这三个。
3、汽车类专业
汽车类专业是目前比较热门的专业，由于现在汽车越来越普及，新能源汽车也开始走进千家万户，因此，选择汽车类专业的学生还是比较多的。由于汽车本身就是很多男生喜欢的东西，因此该类专业男孩儿会更多一些。
以河南省2021年该类专业开设情况为例，开设学校最多的是汽车运用与维修专业，占据绝对优势；其次为新能源汽车运用与维修专业，目前比较火的专业；第三为汽车制造与检测专业。如果想报此类专业，可以首选这三个。
4、计算机类专业
计算机类专业也一直是男生们比较喜欢的专业，男孩子么，都喜欢玩个电脑，因此对计算机并不陌生，尤其是在选择专业时，会第一感觉想选择计算机类专业。
以河南省2021年该类专业开设情况为例，开设学校最多的是计算机应用专业，占据绝对优势；其次为计算机平面设计专业，目前比较火的专业；第三为计算机网络技术专业。如果想报此类专业，可以首选这三个。
5、电商类专业
现在什么专业最火，不用犹豫，那一定是电商。电商类专业一直是各个学校都会开设的专业，由于门类众多，可选择面也广，受到了很多男孩的喜爱。该类专业主要分两类，电商和跨境电商，学生们可以自主选择。
1、根据兴趣爱好选择专业
选择好专业和选择一个好学校一样重要，根据自己的兴趣选择适合自己的专业，如果自己的兴趣比较广泛，可以选择当下比较热门的专业，像TI行业，有电子商务，平面设计，软件开发。
2、根据当下热门选择专业
建议学现在热门的，有发展前景的行业技术，比如，汽车维修技术。学好技术，年龄大也不怕被辞退，因为我们可以自己创业。也可以多到各校去看看，了解。
3、根据好就业选择专业
看选择的专业是不是好就业，因为中专跟大学相比相对来说学历欠缺回一些，如果选择一个热答门专业，学一门手艺，只要学得好，毕业之后工资也不会低，现在技术人才都很紧缺。
4、比较学校
需要对比了解综合办学水平、教育质量和教学模式、教材是否有用、学校管理、就业等情况。以教材内容为例，当今社会进步很快，技术更新很快。如果一个学校的教材内容是早年的，那么进入社会必然会落后。
5、国际商务、国际贸易前景好
初中毕业生学国际商务、国际贸易前景好。伴随着我国社会活动逐步纳入法制化的轨道，工商管理、税务、海关等政府部门的调控和监管作用日趋明显和重要。
海关、税务等政府行政执法、经济监管部门，以及金融、证券、保险等行业近年来招收大量法学专业人才，预计社会对国际商务、国际贸易方面人才需求会持续增长。
这个查验，也是正品检验的权威方法之一。
具体怎么查验呢？
有三种常见方法：
1、在手机微信查询；
2、在海关公众号查询；
3、在“中国国际贸易单一窗口”网站上查询。
下面，小编带你来一一实 *** ，放心，很简单的！
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手机微信查询清关记录
手机微信点开：我-支付-城市服务-政务综合-海关-广州跨境商品通关查询
备注：如在其他城市的海关清关，请选择对应的城市即可，比如：杭州、深圳等。
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