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如何挖掘市场潜力需求

如何挖掘市场潜力需求，对于社会上多样化的职业,每个人都会有自己独到的理解,无论我们身处哪个行业，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不断在工作中提升自我 ，看清市场走向，下面一起来看看如何挖掘市场潜力需求 ？

如何挖掘市场潜力需求1

挖掘线上热点

当前，上海全面恢复生产生活秩序已有一个多月，与百姓息息相关的消费市场也逐步恢复。在《上海市加快经济恢复和重振行动方案》指引下，上海拟定了一条以大宗消费为抓手、节庆活动为契机的消费恢复路径，明确提出支持大型商贸企业、电商平台等企业以多种方式发放消费优惠券，拓展消费场景，带动形成消费热点。

“作为上海土生土长的电商平台，拼多多从6月18日起向消费者派发最高每人510元的消费优惠券，其中包括上海用户专属的100元‘复工福利券’以及所有地区用户均可领取的410元优惠券。”拼多多相关项目负责人表示，“我们希望通过定向补贴的形式，提振消费信心，最大程度促进消费回补与潜力释放。”

在天津市南开区大悦城商圈的天津MCN国际港内，天津天视九星MCN机构直播间销售人员正在“带货”。该机构总经理许鹏告诉记者：“网络短视频直播服务有利于营造新‘无接触’消费场景。

今年以来，直播平台已为恒大温泉酒店、熊出没酒店、祥禾饽饽铺、九田家烤肉等数十家天津企业进行本地生活直播，平台总交易额超过500万元，既拓展了新消费场景，又帮企业增加了销售额。”

据了解，天津MCN国际港是一家集MCN机构、新媒体平台、直播电商等为一体的综合性平台型公司，该公司负责人及芳琪介绍：“运营一年来，平台已吸引30多家MCN机构及相关企业入驻，拓展出跨境电商、内容电商、明星直播带货等新业态、新消费场景。”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，当前一些地区疫情尚未完全消除，消费场景也没有完全打开，此时可以通过发放线上消费券、直播带货等形式，挖掘线上消费热点，激发消费热情。

打造特色消费

每到周末，位于重庆解放碑商圈的戴家巷街区都是人潮涌动。这个曾经破旧的棚户区，在经过一番更新改造后，新建了崖壁步道，形成6处景观和5处观景平台，吸引了一批特色酒店、文创零售、餐酒业态入驻，成为极具山城特色的消费新地标。

在重庆，像戴家巷这样的特色消费新场景还有不少。“通过延续街区和老旧厂房的建筑风格和文化脉络，重庆建成了戴家巷、十八梯等一批富有山城记忆和巴渝特色的‘后街支巷’特色消费场景，成为消费新热点。”

重庆市商务委消费促进处处长余晓玲告诉记者，在加快培育建设国际消费中心城市的过程中，重庆实施了场景优化行动，依托山水人文、“渝味”美食等特色资源，不断打造消费新场景，提升巴渝消费影响力。

天津市南开区商务局局长陈庶彧介绍，今年以来，南开区打造海河沿线古文化街—鼓楼夜间经济活力带和奥体都市体育夜间经济活力圈，支持大悦城、仁恒伊势丹、新世界百货等大型商业综合体利用户外空间摆放柜台，促进便利店连锁化品牌化数字化经营，打造15分钟高品质便民消费生活圈。

此外，南开区还积极发展“首店经济”。陈庶彧介绍，南开区围绕新场景、新消费、新技术，发展“总部经济”和“首店经济”，拟定促进“首店经济”发展政策措施，打造集新品发布、展示、交易于一体的生态链，支持打造具有国际影响力的地标性高端商业综合体，吸引高能级品牌首店、旗舰店、概念店入驻。

发展“首店经济”也是重庆挖掘消费潜力的'一大抓手。近几年，重庆实施消费品牌拓展行动，依托解放碑、观音桥、杨家坪等重点商圈，大力招引品牌首店，支持首店新品首发。目前，重庆引进首店数量超220家，涵盖餐饮、零售、酒店等多个领域。各类品牌首店的到来，进一步丰富了重庆消费场景，增强了消费吸引力，激发了消费新活力。

发力节庆活动

为了进一步拓宽消费场景，各地还纷纷发力购物节等节庆活动，开展主题促销。

天津市商务局副局长李宏介绍，天津按照“一区一主题”“一业一方案”“津城”“滨城”互动的要求，组织开展贯通线上线下、涵盖商品服务、面向城市乡村、融合商业旅游文化体育等多元化的购物节活动，打造津沽文化、海鲜河蟹文化、运河文化、老字号文化等多场景的主题促销。

今年以来，重庆以“爱尚重庆·渝悦消费”为主题，统筹实施了线上线下融合、覆盖各区县及“吃喝玩乐游购娱”各业态的多元化消费促进活动。截至5月末，重庆市商务委已联动各区县、各大金融机构和上万家企业开展700余场主题消费活动及2000余场各类消费促进活动，累计投入资金近10亿元。

如何挖掘市场潜力需求2

市场潜力的概念

市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：

市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率

市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。

影响因素

影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。

产品因素

产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下： ①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等； ②渠道：例如获得方便性、购买环境等等； ③销售促进：促销方式，人员推广效果等等； ④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。

主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。

环境因素

影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。

环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。

微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。

市场潜力的作用 ：

1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。

2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。

3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。

如何挖掘市场潜力需求3

如何充分挖掘国内市场潜力

第一，提高供给质量，增加有效供给。

随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。

在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。

在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。

第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。

根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为107%和141%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元，实际增速分别为160%和197%，农村居民消费增速高出城镇居民37个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。

农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系

打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。

第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。

随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为622%，比上年上升61个百分点，且连续12年持续攀升。

此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。

第四，优化消费环境，完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。

从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。

一、南京机电职业技术学院邮编是多少

南京机电职业技术学院的邮编为211135，该校地址位于南京市沧波门宝善寺路56号，是一所市属公办高等职业技术学院。

二、南京机电职业技术学院简介

学院现开设十个专业类22个专业，涉及机械、电子、计算机、艺术设计、通信、物联网、会计等多个专业领域,其中电气自动化、数控技术两个专业为教育部、财政部“提升专业服务产业能力”重点建设专业，“机械制造专业群”为江苏省“十二五”高等学校重点建设专业（群）。移动商务专业为首家与南京电子商务人才培养基地合作，嵌入式联合培养Google跨境电商的高职专业,数控技术专业获批“江苏省高等职业教育高水平骨干专业”。2015年，为顺应智能制造技术产业发展趋势，提升专业建设水平，增强服务地方经济的能力，学院设立了智能制造学院，重点建设电气自动化技术、机电一体化技术、物联网应用技术、软件技术、工业设计、云计算技术与应用等7个智能制造相关专业。现已建成“3D打印（增材制造）中心”、“数字化工厂”、“工业机器人实训中心”、“南京机电莱尼机器人学院”、“海尔智能家居”、“ICT产教深度融合实训平台”等6个智能制造实训基地。2018年，学院智能制造实训基地获批“江苏省产业人才培训基地”。同时，学院已和中科院南京煜宸激光科技集团、中国航天南京神舟航天智能科技有限公司暨中国航天3D打印研究中心、航天智能制造南京创新中心、南京特斯拉智能科技有限公司、智翔集团等四家单位签订了“双创教育战略合作协议”，以“1+N”（平台+课程、项目、队伍、市场推广等）的合作模式建立“协同创新联盟”，力求在深度合作中培养富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才，校企携手打造大学生创新创业生态圈。

为进一步激发我院师生的创业创新活力，深入推进“大众创业、万众创新”，2015年1月，学院率先建设国内首家“创客校园”，大力发展集创意、设计、制造于一体的“蓝岛创客空间”。空间建设以“创新、实践、分享、成长”为宗旨，以全院资源为依托，以科技创新活动为载体，聚集创客人才、成就创意灵感、分享创新成果，重点瞄准智能制造、3D打印等前沿技术，深入开展关键技术攻关和创客教育理论研究。目前，全院上下大力开展创客活动、开发创客项目、分享创新成果，积极探索创客教育与职业教育相融合的人才培养新模式，系统设计了面向职业教育的“54333”的创客教育体系，即 “平台+专业+课程+导师+活动” 5个基础保障，“学业成绩+综合素质+心理健康+创客活动”4维综合评价，“创客项目课程+创客教育专门课程+创客式课改课程”3类课程教学，“创客项目+竞赛项目+基金项目”3级项目孵化，“公司+事业部+工作室”3类主体实践,修订人才培养方案、制定创客课程标准、开发创客项目课程，努力通过创新思维训练、创新工具使用以及创新能力培养等方式，培养创新性技术技能人才。

蓝岛创客空间建设至今，已开设了创客工坊20余个，开发创客类课程400门，《创新思维训练》成功立项省级重点教材，制作创客作品2922件，竞赛项目144项，基金项目17项，发表创客教育类论文40余篇。申请专利1056件，授权330件。仅2018年，新申报专利771件，专利申报总数位列在宁高职院校第一名，全省第三名，其中学生申报438件，占568%。

创客校园建设受到了广泛的社会关注，南京日报、扬子晚报、教育厅网站等多家新闻媒体进行了专题报道。蓝岛创客空间现为中国创客空间联盟成员、中国创客联盟成员、中国创客教育基地联盟理事、南京市众创空间联盟常务理事、鼓楼区众创空间联盟理事、Intel合作伙伴、海尔创客实验室成员，先后被省科技厅、市科委、鼓楼区科技局列为省级、市级和区级众创空间，目前正在申报国家级众创空间。

学院始终坚持“立足企业、面向行业、服务社会”的办学思路，以培养“企业满意、社会满意、学生满意、家长满意”的创新性技术技能人才为目标，积极推进校企合作，建立“分层建设、分类培养”校企合作机制，加强校内外实验实训基地建设，建成中邮建技术有限公司、中兴软件技术有限公司、长安福特马自达发动机有限公司等校外实训基地178家，校企合作共建订单班57个，培养学生3919人。建有物联网技术实训室、华为移动4G实训室、南京市中小企业精益生产培训基地等校内实验实训室48个，其中生产型实训基地5个、省级实训基地1个。中小企业精益生产培训基地为“南京市中小企业公共服务平台”，“ICT产教深度融合创新创业实训平台”获批江苏省高等职业教育产教深度融合实训平台。学院现已被授予“江苏省产业人才培训基地”“江苏省（机电项目）高技能人才培训基地”、“南京市高技能人才培训基地”。“第二十三国家职业技能鉴定所”连续两年被南京市人力资源和社会保障局评为“优秀鉴定所”。 学院现开设31个工种的鉴定和培训，学生获证率达95%以上。2018年，学院为南京市人社局开发“3D打印技术应用”、“工业机器人应用”、“物联网智能家居技术”三个新工种，新工种开发总数位列在宁高校首位，为在宁大学生开展新工种培训2883人次。

学院注重学生综合素质的培养，构建了“学业成绩、素质养成、心理健康、创客活动”的“四维一体”评价方式，促进学生素质全面发展。近年来，学院以素质教育为突破口，全面推进素质教育，成立了院报记者团、话剧社、瑜伽社、跆拳道以及自动化研修社等50多个文体、职业发展、志愿服务和科技创新类学生社团。

多年来，学院共为南京及江苏经济建设培养输送了近20000名成人专科毕业生，其中90%以上的毕业生就职于南京地方企业；为南京地区企业培训和职业技能鉴定人数超过15万人次；高职全日制专科毕业生超20000人，其中超过50%就职于南京地方企业。毕业生就业率始终保持在98%以上，位居全省前列。毕业生毕业半年后收入逐年提高，始终位于全省高职院校第一方阵。

2017-2018年度，全院师生技能获奖共计263人次，教师131人次，学生132人次。其中各类国家级三等奖以上教师26人次，学生28人次；省级二等奖以上教师40人次，学生27人次；市级一等奖教师1人，学生2人。

2018年，学院被授予“2018年江苏省产业人才培训基地”（全省29家，其中高职院4家），被江苏教育考试院评为“网上咨询宣传优秀单位”（全省共计20所高校，其中高职院校仅8所），被江苏省教育厅评为“职业生涯规划规划大赛优秀组织奖”，学院团委被评为“南京市大中学生暑期社会实践活动先进单位”，学院党委被中共南京市国资委委员会评为“先锋先进基层党组织”。

学院将以，根据南京“加快转变经济发展方式，创新推动产业升级”的需要，充分发挥行业办学优势，以核心型、紧密型的校企合作为依托，创新管理模式和运行机制，坚持差异发展、特色发展的办学思路，坚持打造智能制造人才培养基地，坚决推进全国首家“创客校园”建设，聚力创新、聚焦人才培养、高水平探索创客教育与职业教育相融合的人才培养新模式，“抓内涵、提质量、明特色、创品牌”，促进学院办学水平的不断提升，为建设“创新名城 美丽古都”做出应有的贡献。

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