从淘宝运营角度分析，如何找到蓝海市场？

选择大于努力，都是在电脑前坐一天，你非要在淘宝卖化工用品，那谁也帮不了你，找到一个好的市场，好的品类，往往发力3分就能有一个好结果，如果你努力到感动自己，却还是磕磕绊绊，那多数是你的选择有问题。

我们先看行业分析，当我们要找市场，找品类，再考虑具体想做哪个单品的时候，首先要做自我分析，要认清楚自己到底是什么情况。

第一个看在你的当地有没有好的供应链，大部分上海做电商的都没有什么太好的供应链，所以会发现上海服务商特别多，杭州相对好点，至少还有女装供应链。

第二个是同质化，选品时需要克服的第二个问题，就是供应链的同质化严不严重，其实经常会看到在某个地区有一堆工厂，出来的产品都差不多，然后给网店供货。

在这种情况下，如果没有创新，你的选择只有打价格战，没有太多别的选择，这并不是赚钱，而是互搏，这也是一个比较糟糕情况。

创新不是搞发明，而是将现有的元素重新组合，比如人家卖三根天线的路由器，你可以让厂家多装一根天线，这也是某种程度上的创新。

第二个维度是团队，包含合伙人和员工，合伙人靠不靠谱，在整件事情里起到多大作用，以及分配的钱到底合不合理，这是你要考虑的。

再看你的员工是不是有能力把事情做起来，如果能力不足你应该怎么办，是不是能找第三方支援等。

第三个维度是资金，就是看你是否有足够的资金周转，包括补单，包括货品，包括其他开销，包括推广运营费用，有多大资金决定能够hold住多大市场。

如果你有跨境电商的经验，你会发现大家玩的都是大资金，跨境电商做货品周转的时候，至少要准备3个月的货款，而且要全品类铺货到跨境电商仓库。

接着看市场容量，市场越大相对来讲就越好做，市场是由供需关系组成的，不能说找了一个较大的市场，但是里边货多的不得了，比如搜索人气10万，但是产品有100万，这也很尴尬。

我们分析市场容量时，主要还是看关键词的搜索人气，和在线商品数的关系比，我们当然希望搜索人气越高，商品在线数越低越好。

现在所有做天猫店群的，基本上把这个策略运用到了极致，一直会在全行业扫描这些关键词，去找市场。

最后我们可以用到生意参谋的市场洞察，基本上就看两个，第一个是搜索排行榜，就是在你的类目里找启发，比如卖保温杯，就要看在保温杯类目里有多少细分市场。

人群切完之后，我们还能切场景，这样就能切出一个细分市场，然后在很细的细分市场里发力，这是搜索排行榜的应用关键。

第二个是属性洞察，如果做一些非标类的生意，就要看这些属性组合出来之后，能有多大的市场。

比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤，看下这三个属性加在一起的市场容量有多大，这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。

如果三个属性组合在一起，是一件很奇葩的衣服，在淘宝上根本就没市场，做它就有点吃亏，如果非要做一个风格店铺也是可以的，但是要靠推荐流量。

1 ．谢肉节 ( 送冬节）
谢肉节是传统节日里的大节。它在复活节前的第八周，为期七天。按照民间习俗，每一天都有所不同。第一天是迎春日；第二天是娱乐日；第三天是美食日；第四天是醉酒日；第五天是岳母晚会日 ( 岳母在这一天要宴请新婚的女婿 ) ；第六天是小姑子相新嫂子日 ( 这天未婚女子要拜访未婚夫的姐妹们 ) ；第七天是送冬和宽恕日 ( 人们互相串门，请求对方宽恕自己的言行 ) 。
今天，谢肉节已成为历史名词。这个节日已演变为“俄罗斯之冬狂欢节”，又称“送冬节”。陈旧落后的祭祀仪式已消失，人们用自己喜爱的方式欢度送冬节，欢庆春天和春耕即将到来。全国各地的节日时间也不一致，一般在 2 月的最后一个星期日或 3 月的第一、第二个星期日。
节日期间各地都有丰富多彩的文体表演，各具特色的游艺活动，还要进行规模巨大的化装游行。这是群众性的狂欢活动，从小孩到老人都可以参加。他们戴着各种面具，穿着奇装异服，有的装扮成国王，有的装扮成贵妇，有的装扮成神父和武士……游行结束后还要评选出最佳服装奖。
除此之外，人们还喜欢乘坐用花环、彩带、铃铛装饰的三匹马拉的雪橇，奔驰在白茫茫的田野上，欣赏大自然的美景。
2 ．春耕节
春耕节一般在每年积雪已经融化、春耕生产即将开始时举行。
在春耕节里，古俄罗斯人习惯吃黑麦烤成的犁形和耙形面包；春耕的第一天，他们穿着干净的衣服，带着面包、盐、鸡蛋下地。当犁好三条垄沟后，便拿出面包和盐，自己吃一些，其余的喂牛，之后把鸡蛋埋在土里，以祭祀大地，祈求这一年风调雨顺，五谷丰登。
今天，俄罗斯农民不仅保留了这种仪式，而且又增加了新的内容。春耕节这一天，村民们要举行盛大的仪式，欢送拖拉机手们下地开耕。村里的姑娘们化装成春姑娘和仙女，她们乘坐的彩车行驶在春耕队伍的最前面，后面是化装的村民，再后面是拖拉机、播种机，最后的是装着巨大黑麦面包的汽车，车上站着两位盛装少女，作为护送。田地里，一位妇女头戴金冠，身穿褐色长袍装扮成大地母亲，她在四位少年的陪同下，来到春耕队伍前面。春姑娘向她献上洁白的雪球花后，少女们捧上节日的黑麦大面包。大地母亲将面包掰开，抛撒给众人。尔后乐队奏起雄壮的乐曲，最优秀的拖拉机手犁出第一条垄沟，春耕正式开始了。
3 、诗歌节
6 月 6 日是俄罗斯的诗歌节。这个节日是为了纪念俄罗斯的伟大诗人普希金而设的，因为他诞生在 1799 年的 6 月 6 日，他不仅闻名于俄罗斯，而且也闻名全世界。他的著名作品如长篇叙事诗《叶甫根尼·奥涅金》、中篇小说《上尉的女儿》等深受广大读者的喜爱，俄罗斯人认为普希金是民族规范语言的奠基者。自1880 年 6 月 6 日起，诗歌节也被称作普希金节，这天在普希金广场上竖起了普希金纪念碑，这是俄罗斯人为诗人而建的第一座纪念碑。
俄罗斯人一般在普希金生活过的莫斯科和圣彼得堡庆祝普希金节。人们观看演员、学者、诗人表演普希金的作品，人们在这一天说的每一句话都与诗人和他的作品有关。
4 、桦树节
6 月 24 日是俄罗斯人的桦树节，它原名夏节。这个节日的主角是白桦树。白桦树是俄罗斯的象征，堪称俄罗斯的“国树”。
节日这天，人们用白桦树装饰家里的各个角落，购买擦澡用的“桦树枝浴帚”作为节日的纪念，商店里也用白桦树皮制作的图案和标志来装饰橱窗。人们来到公园、广场、河边和林中空地，坐在草地上、树荫下，喝着啤酒等饮料，唱歌跳舞，做游戏，一直狂欢到第二天天亮。对于终年辛劳的农民来说，在桦树节这天尽情欢乐，可以消除疲劳，以便能精力充沛地投入紧张的麦收。

中间的主屏是86寸高精度触控液晶，两边的副屏是纳米涂层黑板，可以板书、播放课件、讲课内容录音……23日，行业首款采用贯穿式双边红外触控技术的智慧黑板，惊艳亮相第五届数字中国建设峰会。

生产这款新型智慧黑板的，是2020年落户龙岩高新区（经开区）的福建天英联合科技有限公司。该公司商务总监陈航介绍，企业主要研发智慧黑板、液晶触摸一体机、交互式电子白板、拼接屏等，成功参与我省“数字丝路”项目建设，产品不仅畅销全国各地，还出口欧美、日本、韩国等，成为多个国家智慧教育项目整机产品供应商。

据悉，本届数字中国建设峰会，我市一批项目参展，包括龙合智能装备有限公司的AR远程察看智能无人装卸系统、美舫时代科技有限公司的数字孪生开发平台、汇创新高公司的5G天线和北斗导航天线、福建希恩凯电子有限公司的新型显示产品等。它们，是龙岩数字经济领域的优秀代表。

面对新一轮技术革命和产业变革，我市主动融入数字福建工作大局，积极推进国家数字经济创新发展试验区建设，全市数字经济蓬勃发展。2021年，我市数字经济增加值达1100亿元，增长14%，数字经济发展指数全省排名第四。

数字化在经济领域的应用，为我市产业转型升级提供了新路径。目前我市数字经济市场主体近6000家，其中销售收入超亿元企业32家，国家级、省级高新技术企业90家。马坑矿业获评省数字经济领域“独角兽”企业，另有6家企业获评省数字经济领域“瞪羚”企业。今年1-5月，全市数字产品制造业实现总产值1642亿元，数字产品服务业收入384亿元。

产业数字化转型方面，目前我市有566家工业企业“上云上平台”，19家企业列入省级应用标杆、5家企业列入省级“两化”融合发展应用标杆、3家企业列入工信部网络安全分类分级管理试点。龙岩跨境电商生态圈投入运营，已签约入驻线下跨境电商企业18家、线上平台备案跨境电商企业突破百家，完成跨境电商出口金额257亿美元。

我市各地还充分发挥资源优势，加快建设数字经济产业园区，促进企业集聚发展，效果显著——新罗龙雁组团未来城落地项目19个，中豹数字产业园（龙津创业中心）实现营收40亿元，龙岩文秀数字产业园落地项目6个（指悦科技公司累计营收101亿元），永定南部光电信息产业园落户企业23家，上杭电子新材料产业基地落地项目6个，武平新型显示产业基地集聚企业93家，长汀数字医疗器械产业园落地项目10个，连城光电新材料产业基地落户企业15家，漳平火柴空间站落地项目23个，龙岩高新区7个数字经济重点项目竣工投产。（融媒体记者 林阿玲）

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