乐学 亚马逊运营攻略：如何打造亚马逊精品
1市场需求
亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。
不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。
如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。
有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。
2专注于一个类目
对于新手卖家而言，开店后，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。
所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。
3摸清市场容量及趋势
思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。
而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。
第一、首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的
并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势
第二、查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉
4
产品调研
对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的
1产品的价格(Price)
2产品排名(Best Sellers Rank)
3产品的评论(Reviews)
4竞争对手的库存来推测销量
5是否有注册品牌，可否跟卖
6产品是否需要认证
选品大作战
Fighting
很多新手卖家在入行亚马逊后，第一个头疼的事就是选品，最主要的是自己不知道要卖哪一种东西，不知道选哪个类目下的这个在日常交流中，我深有体会到他们的痛点。
那这个时候，你需要借助一些数据工具来获取数据，选出你要做的一类目，再从这些类目里面找出能做的产品。
在每个国家都有5000的数据前提下，按转化率从高到低往下筛选，按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词
其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品，但这些产品对我们来说都没用，因此这些就可以筛选掉了。
通过数据找到关键词，通过关键词找到适销产品
如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词，以户外为例，选择户外的类目
看best seller 及 new release 的 listing ，挑选几家看着顺眼，产品轻巧的，价格还适中，点进去
选了一件价格不是那么贵，看起来顺眼的防水包 点进去
查看该产品的review的数量、差评内容
从最早的review时间可以看出产品的上架时间
今天先看他的库存，明天这个时间再看一遍，那么就能估算出他的每天销量是多少
如果每天出单量到了20以上，那么这个产品可以待定
无论你是通过数据选出的关键词，还是通过类目下看BestSeller、New
Release看产品选关键词，都需要下面这一步：(举上面这个防水包的例子)
打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词，看首页平均review数量，你会发现，首页review数量平均在800左右，说明这类产品竞争激烈
我们来看这报表:
1看这些数据可以知道，这么卖家他们一个月走的货量很大
2不仅平均review数量多，而且review的分值也高表示产品质量稳定，可优化空间不大
3订单数大，那么他们基本都是走的海运，区间价格压的很低，毛利已经定死在哪里了
4总结：这个产品很难做，很难撼动龙头老大的地位，是我的话，是不会选这个产品的
大概是这样:
每个热搜关键词下展示的
lisitng数量，首页的review星级，review数量
listing数量过大的，直接忽略
JS插件直接一键测算出页面产品大概销量
品牌栏都是一样的直接忽略，说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng，查看该listing上架时间
思路:
分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》：
判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果，预估我们有没有机会上首页。
如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。
另外，可以将产品排名(Best Sellers Rank) +
评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。
如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(Best Sellers
Rank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。
——跨境知道
一、即日起至2019年2月28日，农行Visa世界杯 *** 主卡持卡人通过H5活动页面登记出行信息后可获得抽奖资格，有机会赢取10美元至200美元不等境外刷卡金，首次分享朋友圈或首次通过活动抽奖页面下方的申请办卡链接提交办卡申请可额外获得1次抽奖机会。
二、申请农行Visa世界杯 *** ，可享免年费、免1%货币转换费优惠。
三、卡面设计采用了2018俄罗斯FIFA世界杯专属设计，足球穿越俄罗斯经典建筑、山川河流的运动轨迹，同时包含了彩蛋、芭蕾、套娃等俄罗斯传统元素，展示本次俄罗斯世界杯的独特文化。一海淘物流包含以下几部分：
1）商家配送至转运公司，国外物流比国内慢很多，除亚马逊这种我们是prime会员享受2日达，通常都是1-2个工作日发货，2-3个工作日送达，部分商家比较慢，可能需要6-8个工作日送达。
2）转运公司阶段，转运公司需入库、称重、支付转运费，出库、等待航班，飞往国内，这一环节可能需要3-6天
3）到达国内，海关清关。包裹姓名地址不重复的情况下，包税路线清关时效大约是7个工作日，跨境电商大多是2-3天，标准路线大约3个工作日左右。如果遇到海关另估或者查验时间更久。
4）清关完毕，国内配送，大约1-3天
提起日本海淘哪家靠谱，大家都知道，有人问从日本海淘，请问海淘转运公司哪家可靠一些，另外，还有人想问从日本海淘，转运公司选哪家靠谱一些？你知道这是怎么回事？其实有哪些靠谱的日本海淘网站，下面就一起来看看从日本海淘，请问海淘转运公司哪家可靠一些，希望能够帮助到大家！
日本海淘哪家靠谱
1、日本海淘哪家靠谱:从日本海淘，请问海淘转运公司哪家可靠一些
建议客户申请农行MyWay系列之Visa世界杯，农行Visa世界杯是一款为关注世界杯、热爱运动的年轻人打造的，属于年轻客户系列——MyWay系列下的特色主题卡，为Visa品牌标准贷记卡金卡产品，采用芯片磁条复合介质，加载非接支付创新功能，限跨境消费和海淘使用。
一、即日起至年2月28日，农行Visa世界杯主卡持卡人通过H5活动页面登记出行信息后可资格，有机会赢取10美元至美元不等金，分享朋友圈或通过活动页面下方的申请办卡链接提交办卡申请可额外1次机会。
有哪些靠谱的日本海淘网站二、申请农行Visa世界杯，可享免年费、免1%货币转换费。
三、卡面设计采用了FIFA世界杯专属设计，穿越经典建筑、山川河流的运动轨迹，同时包含了彩蛋、芭蕾、套娃等传统元素，展示本次世界杯的独特文化。
2、日本海淘哪家靠谱:从日本海淘，转运公司选哪家靠谱一些？
ETD这三家，人品很重要，哈哈。更多的转运公司信息你可以看下“挖呀挖”这个网站，我用的多的是JSHOPPERS，基本没有出过什么大的叉子我就知道有TENSO，我之前就是参考的他们的说明、JSHOPPERS，上面有专门针对日本转运公司的汇总分析的
3、日本海淘哪家靠谱:有哪些靠谱的日本海淘网站
跨境电商这块，正规做的一般都比较可信，对这块的管控会比较严格。洋火网这么大型的跨境电商搜索引擎网站，用户可以搜索看到各大海外网站实实在在的货品，可以放心购买的，除非这些海外的东西也都是假的，再说，在过海关的时候，各种检测查验也是相关严格的。
4、日本海淘哪家靠谱:日本海淘攻略提到的日本转运公司哪家
5、日本海淘哪家靠谱:非常认真地问，有哪些靠谱的日本海淘网站
很多的啊，日亚，cosme，松本清，日本乐天这些网站都不错的，商品价格也很～可以通过海淘1号这个插件去访问国外购物网站，能看到商品的税率，价格，转运路线推荐，还有翻译功能，可以将页面翻译为中文，帮你解决支付和找转运公司的麻烦，大部分商品能走包税路线
6、日本海淘哪家靠谱:日本海淘哪些网站东西比较靠谱呢？
你可以上网易考拉看看，也有一些日本货品，但是我还是建议让导游或者朋友，比较真实一些。如何日本海淘。
以上就是与从日本海淘，请问海淘转运公司哪家可靠一些相关内容，是关于从日本海淘，请问海淘转运公司哪家可靠一些的分享。看完日本海淘哪家靠谱后，希望这对大家有所帮助！
我建议选海淘。
因为我了解的很多海外代购他其实也是海淘凑单再卖给你，也有可能是做了某海淘的代理，或者联系了一个在海外的代购，这中间转了个人，信任度也值得层层递减。
所以你的价格和质量都不会得到保证，我代购过一次之后就开始自己海淘了。
我现在身边80%的朋友都是自己海淘的；等你自己海淘收到货之后，那种喜悦感会体会到的。
不过你海淘要解决以下三个问题。
注册
支付
物流
不过也别担心，你只要认真看完这篇文章，你基本都会海淘了。
一、注册问题：
为什么说注册问题比较复杂呢？是因为对于我这种英语比较差的朋友确实是一键比较难的事（英语6级的就自动忽略掉……）
好在现在很多浏览器都支持扩展功能；也就是说自动翻译了，在浏览器右上侧就可以看到（不明白地宝宝可以私信或者评论区留言）然后和X东X宝一样注册购买账户就可以啦。
二、支付问题：
为什么支付也是问题呢，因为人民币在美国或者其他国家不是很好使用了，
不过马爸爸忒厉害了，现在很多商家已经支持支付宝啦。
就拿美国来说
很多商家都不接受人民币支付了，所以这个时候你要用到双币 *** 啦。
比如：visa和master就可以了，不过同时存在paypal支付（类似于支付宝和微信支付一样）。不过因为语言和使用习惯问题，
理论上来说海外官网，VISA和MASTER *** 都可以购买。不过得小心砍单的问题啦。砍单的问题不明白在问。
三、物流问题
因为毕竟是跨国运输：所以涉及到国际物流和关税问题。首先国际物流运输并不是什么高科技，也就是比国内物流「更远、更久、更贵」而已。然后理论上来说所有跨国运输的包裹都要经过海关。
所以带着上面2个问题给大家解释下：
很多海外电商很重视中国的市场：所以推出了直邮服务，你只需要解决了上面注册和支付问题基本可以在家耐心等待收货了。
但是，直邮被税的概率非常非常高，因为是主动报关的。所以费用+关税加起来就贼贵了，
那怎么办呢？那就给大家介绍目前市场上用的最多的运输方式：转运
转运说白一点就是，在购物之前先找一家转运公司并且注册它们的账户，为什么要这么做呢？
因为可以获得他们的海外仓地址。在网站买的包裹可以寄送到它们的仓库，再由他们给你转送回来。
他们的好处就是可以帮你进行分箱和合箱。这样更有效地避开关税。
但是挑选转运公司是一件很麻烦的事，因为我多年被掉坑的事，我建议只选择目前市场最大的三家公司：百通物流、海带宝、转运四方。
它们瓜分市场份额。平分秋色，因为我是是个人的货。所以基本都选择百通物流的包税渠道，确实老牌公司这一点做的确实好，有不懂的可以去这三家公司咨询，有新手引导的。
最近确实也有很多新手朋友联络我，询问如何能够快速出单，大多表示自己在eBay上架产品也有一段时间了，但似乎流量平平。其实对于这一点我真的十分理解，因为我曾经入行eBay的时候，尽管多方研究，也参加过一些跨境电商培训，但还是不免遇到了诸如这样的情况。其实，很多时候是因为我们忽略了看似最简单基础的那个步骤：写好Listing！现在我已经入行五年，算是个经验丰富的eBay老卖家了，那今天就和大家分享“那些年我在Listing上犯的错、踩的坑”，写个跨境电商培训之避坑篇，希望帮大家提前避开一些跨境交易平台上的问题。欢迎小伙伴们发表评论，一起沟通！好的Listing既可以提升你在搜索列表里的排位，也决定用户会不会点击你的产品，会不会有意愿。而一条好的listing，除了填写好跨境交易平台刊登页面的每一条内容，更要注意避开一些常见失误，我总结了一下主要是以下几个方面。
1、标题、标题、标题！
Listing的标题直接关系到曝光，这一点非常重要。写Listing标题首要原则是准确，关键词足够准确，才能被更多的买家搜索到。个人可以给到几个不太容易出错的方法：一是直接使用跨境电商eBay平台系统建议的关键词，这也是最方便基础的；二则是学习eBay优质卖家的关键词，比如那些“Top Rated Seller”的同行，从中挑一些高频词。更进阶些的，可以用Terapeak等析工具整理关键词，以及从社交平台热词中寻找灵感。但有一点，不要加一些不相关的信息，比如免运费、新版之类的，很容易被判定为 促 销 宣传，从而降低了展示机会。很多人可能不知道，eBay作为跨境交易平台，每年还会投入大量资源到google等外部平台来帮助我们的刊登获得更多曝光，如果标题不规范，被判定为～宣传，那谷歌也会拒绝展示，就得不偿失啦。
另外这里想说的是跨境电商培训中，新手经常忽略的另一个关键步骤：副标题。
跨境电商eBay平台Listing的副标题最多可以写55个字符，算是对标题的补充，在主标题中，无法对于产品的描述进行详尽的但又属于产品的卖点，这种情况下，我们建议你把一些非搜索，但又包含了产品竞争优势的词放在副标题中。当然了，副标题不具备搜索的功能，可对于listing转化有着很重要的作用。有些卖家说我的产品没有什么特殊功能，或者核心技术，可以去吸引买家，那是否就不需要副标题了呢？其实并不是这样的，比如我们提供的优质产品服务、产品详情等内容等，这一系列的信息对于买家同样具有吸引力，都是很重要的。
所以我自己总结的经验是，想写好eBayListing的标题、副标题，不光需要跨境电商培训，平时也要做好功课，像是收集热门关键词、了解知名品牌广告语、不断学习更新提高曝光的新门路之类的。功课做得越足，Listing肯定就能写得越好，也就能得到更多的曝光机会和转化。
另外标题和物品描述的排版要注意电脑端和手机端保持一致，现在手机端买家越来越多，刊登完再记得检查一下手机端界面的效果，不好的浏览效果可是很影响买家对产品印象的。
最后，提醒大家，写标题的时候注意不能侵权。很多知名品牌产品都有固定广告语，是受法律保护的，你随便用在自己Listing上就容易被下架，千万要注意。
2、问题
关于Listing里的产品，新手最容易忽视的误区：一是不够专业，二就是版权问题。
Listing一定不要太过花哨，也不要过度P图，作为跨境交易平台的eBay是禁止加文字、边框这些乱七八糟的元素，清楚明确地展示产品才能达到 z u i 佳效果。eBay前台最多可以免费上架12张照片，在跨境电商平台展示产品足够了。需要注意的就是每张都要突出重点，比如产品的不同角度、不同细节、不同颜色，都可以区别开，避免重复放图浪费了展示位。
有个小彩蛋，目前eBay美国站及英国站可以在商品主图引入视频，放置在的第二个位置，目前支持第三方系统进行上传，视频会让买家对产品更直观，不要浪费这个机会哦。
另外，国外市场对侵权查得比较严，。最保险的方法就是自己拍，背景简单一点，能直观展示出产品就行，。
讲到的版权，顺便也说一下产品本身的侵权问题。国内有些产品会山寨国外的设计，把这样的产品再卖到国外市场肯定是不行的，这方面也是要做好功课，提前避坑。
3、物品详情页和物品属性
eBay的物品详情页可以写上详细的产品参数、物流信息、店铺及其分类产品类目等所有你觉得有必要让用户知道的信息。有些新手写详情页的时候喜欢设置一些独特的字体、颜色（其中也包括早期的我自己哈哈），但其实复杂的排版反而不容易让用户get到重点。字体简洁一致就行啦，最多把想要强调的部分加粗就可以了。同样，物品描述也加入了视频嵌入哦。
填写物品属性的时候也一样，不要为了吸引顾客就夸大其辞，属性填写除了让买家更清晰地了解这个产品的性能，还有一个很重要的作用，属性一样会被搜索到，所以，一定要完整的填写物品属性，尤其在标题中写不完的产品特征，都要准确地填入属性中。
汽配、园艺工具类对产品规格一般都有比较明确的要求，千万不要乱填，客户收到发现属性和实物不符合，很容易给差评，甚至投诉的。
物品属性直接关系到曝光及转化率，一定要重点关注哦，新手建议多看一下“卖家中心”的任务提醒 ，如果有关键性的物品属性缺失，此处会提醒我们及时补上。利用好卖家中心的提示（跨境电商培训中很少提到的小Tips），新手可以少走很多弯路。
另外还要提醒一下，在优化产品属性和详情页产品参数的时候，要注意数据单位是不是符合国外用户的习惯，比如美国一般用英制单位，写属性和参数的时候用英寸比较好，或者把英寸、厘米两种单位都写上。
4、不要触犯禁忌
最后这条既和Listing有关，也和选品有关——首先选品不要涉及违禁用品，比如现在很多国家都是禁止在平台上销售防疫物资的，管理很严格，千万不要以身试法。写Listing的时候也要避开防疫相关的用词。
其次多了解当地市场的法律、宗教和文化禁忌，有些Listing即使没有触犯法律，但有可能违反了人家的文化或宗教习惯，那肯定不会有销量了。所以呀，除了学习、参加跨境电商培训，还需要靠我们自己针对地方特性，深入了解。
总之，想要提高曝光、提升转化，好的Listing少不了。大家平时可以多参考eBay公粽号里的跨境电商培训内容，做好产品相关的功课，后续我也会继续写跨境交易平台相关的新手入门，欢迎大家一起来探讨交流。
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