乐学跨境电商 2023-10-23 11:17:02

想做跨境电商无货源怎么办？

无货源模式是指跨境电商卖家无需像传统跨境电商那样囤货发货，整个物流的过程是不需要经过卖家的手的。相比于传统的跨境电商，无货源模式节省了成本，降低了风险，在运营上也更加简单。需要注意的是亚马逊无货源模式是禁止刷单的，还要注意的是产品侵权的问题。并且一个店铺的收益是有限的，无货源模式可以批量复制，随之而来的问题就是店铺的关联问题，如果两个店铺在同一个IP地址上进行登录会遭到封店处理。
因此卖家就需要使用到ERP和刊登工具进行辅助，ERP主要作用就是帮助卖家管理店铺和订单，包括物流的管理、数据报表、财务等等。而刊登工具主要作用就是帮助卖家省时高效的采集和上传产品，当有消费者下单后卖家可以及时的采购产品并发出。

在一级市场的压力传导下，小红书近年来逐渐模糊了自己想要去的方向，业务动作频繁显得有些急躁，一刀切的内容治理、为时过早的商业闭环，把内容创作者和品牌方越推越远，这让被戏称“B乎化”的小红书，经历着从“种草平台”到“百科全书”的调性大转变，在“创新迭代”的过程中变得越来越他者化。

单就内容平台商业化路径上来谈，小红书几乎都玩了个遍，其中电商走得最久，但效果也最差。2014年，小红书入局跨境电商，并顺势推出了“福利社”，采取B2C自营模式，试图解决境外购物“难购买”的问题。

几乎同一时间，网易考拉、天猫国际、京东全球购也相继入场，这让小红书入局就直面巨头竞争。到了2016年，跨境电商又遭遇政策利空，“小红书不是电商，而是一个游乐场。”瞿芳在小红书的跨境电商业务停摆后，这样向媒体表示。

定位模糊下的交易场错位

今年5月，小红书上线了《社区商业公约》，明确告知商家和博主，“请在平台内完成交易，保障买卖双方权益”以及“请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作”。在不少分析师看来，小红书试图打造的站内商业闭环，更像一座孤岛，将消费者和品牌方同时与外部竞争激烈的交易场隔绝。

但在现实的交易场中，既有“猫狗拼”等电商巨头环伺，也有“抖快”等短视频直播电商包围，更有并购了大众点评的美团在本地生活服务中独占鳌头。

电商十分考验供应链、物流、售后等能力，但“猫狗拼”三大阵营已经占据了服饰、3C、下沉等市场，这让原本就电商家底薄弱的小红书，和电商巨头掰手腕的过程中几乎占不到任何优势，比如小红书的自营业务“福利社”，就曾频频遭遇竞争对手的价格战狙击。

“我们的用户不是为了买东西而来的，这是本质逻辑。”5年前，瞿芳在接受媒体专访时这样谈到，但这个信条现在似乎已经被遗忘。

对用户来说，“种草”和“拔草”的距离还是有些远，小红书在去年年初开始开放淘宝外链，但不到1年时间就关闭了这个通道，其中的一个原因，就是用户的点击率不理想，用户对小红书带有商业化倾向的内容接受度不高。

更何况，社区连接并不能促成品牌的粉丝效应，让消费者放弃比价就在小红书义无反顾地下单，是不太现实的。

1简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。

2提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。