乐学 快手年货节搞活动是真的吗吗
据介绍，本次年货节，快手电商推出了年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策等四大核心玩法，不同层级商家均有机会获得流量和红包扶持。
其中，头部商家（快手116心意购物节单场GMV500万以上商家）可报名年货节宠粉专场，平台将拿出亿级直播+短视频免费流量扶持，每天还将发放亿元红包助力商家宠粉；腰部主播可报名年货节百大主播盛典，参与商家将获得亿级直播+短视频免费流量扶持、年货节主会场百万级曝光，每天各行业TOP3主播平台将奖励直播间年货红包。快手祝哥卖的马桶好。根据查询相关公开信息显示，祝哥卖的马桶冲水效果好，瓷面厚，光泽度高，容易散发气味，售后服务好。祝哥在快手平台上吸引850万粉丝关注，在快手116品质购物节期间，实现累计GMV破亿。祝哥是快手上的家装主播，在家装行业工作十几年，懂得怎么判断一个商品的好坏，把自己的的专业技能展示给消费者。双12自身优惠力度小之外。另一方面正是双11、双12之间的联动，使得二者关联性较强，如今双11增量见顶，双12必将受到影响。
阿里内部人员透露，如今的网购消费者大多只认双11，双12当天很难出现像双11那样守夜网购的消费者。“没有双11那样大规模的流量支撑，玩法再新颖也难免流于形式。”
其实早在2015年双12的时候，阿里就试图通过支付宝以及其投资的相关线下业务进行联动，把双12变成其O2O转型的重要出口。但阿里仍将资源向双11倾斜，使得双12的O2O之路走的并不算顺畅。
再来说说京东，京东在看到双11的商机后，在2011年也加入了战局，当日虽只完成40万单，但是打破了阿里独唱双11的局面，并在此后推出了京东双12活动。
其实京东与阿里有一个共同点，那就是二者都没有在双12购物节上倾斜很多资源。
京东双12在优惠力度和流量上不及618，也不如双11。仍以满减为例，今年京东双12的满减玩法为“每满300-40”，而双11的满减力度则是“每299元减50”。并且，在今年双11，京东发布了10项商家扶持举措，帮助品牌和商家实现“双降双提”，即成本和费用降低，流量和效率提升。而双12的主要玩法依旧是老套路——满减和红包雨。
最近，传统电商平台似乎一直处于一种腹背受敌的状态，因为他们不仅自身存在销量增速放缓的问题，同时还受到短视频平台大力投入电商业务的围攻。
双11过后，抖音和快手都给出了一些不错的销售数据。
双11好物节期间，抖音商城商品总曝光量达786亿，在货架场景，支付GMV破百万的单品达到531个，动销商品数较去年双11大促提升134%。在内容场景，双11期间直播累计时长达3821万小时， 挂购物车短视频的播放量累计达到了2937亿。
抖音为增强变现能力，需要在更多购物节中崭露头角，从抖音上一届双12的玩法来看，抖音突出了短视频内容与电商直播的联合，鼓励短视频创作者参与到双12当中，以自身私域流量优势挖掘潜在用户。
快手数据则显示，快手116期间（10月20日-11月11日），电商短视频订单量增速显著，同比增长超515%。买家数同比增长超40%，搜索订单量同比增长超70%。快品牌表现突出，GMV同比增长超80%。
商家需要拓展不同的销售渠道以增加销售覆盖人群，优化营销成本，降低经营风险。抖快作为新入局者，身份优势就此展现。
亿邦智库的报告显示，虽然在今年双11中商家依然最热衷于参与天猫和京东的活动，但两者的占比趋于稳定，与去年相比今年有许多商家纷纷开拓新平台，将鸡蛋放到更多篮子里，所以今年双11抖快的商家参与率大幅提升。
易观流通行业高级分析师曾颖表示，短视频等流量平台虽开始布局电商业务，但与传统电商差距还是较大。在筹备双12等购物节时，短视频平台一方面会持续完善自身的电商业务体系，包括供应链、物流仓储、售后客服等环节的优化，形成站内消费闭环；另一方面在商家侧给予优惠扶持，吸引商家入驻与参与购物节，扩充平台内的品类与品牌数，为用户提供更多选择。
一边是，淘宝天猫京东这些老牌电商平台自身经历多次双12电商节疲惫后的活动懈怠与新意匮乏，另一边，则是抖音快手等新兴电商平台的穷追猛打。对于这个双12，传统电商平台上营销活动与优惠力度都显得平淡又冷清。66万粉丝单月带货超4000万，近期快手又出现了哪些黑马主播？

飞瓜快数
2021年10月13日14:56

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快手116品质购物节即将拉开序幕，相信很多主播和商家都已经准备好在116火力全开。
那么在116前夕，快手上又出现了哪些黑马带货主播？他们身上有哪些“破圈秘诀”值得我们学习？一起来看看吧！
1、借助“快手皮草节”实现销售爆发
作为CC欧韩女装创始人，「CC大彤彤」目前在快手已拥有66万粉丝。上个月在快手共开播12场带货直播，总销售额高达41647万。

△飞瓜快数-直播数据
其中9月24-26日期间，「CC大彤彤」参与了快手官方举办的“快手皮草节”，从9月22日开始发布皮草节预热视频到26日活动结束，该账号共发布了74个种草视频。
前有快手官方的流量扶持，后有短视频种草转化私域，「CC大彤彤」仅用了三天时间就实现了销售额破2500万的记录。
△飞瓜快数-直播详情
拿销售额最高的这场来说，本场直播从中午12点开播，2小时破200万，4小时破500万，最终持续了10个小时的直播销售额达到15538万，共吸引了34万人观看，转化率高达131%。
对于皮草这类高单价的商品的来说，粉丝与主播之前的粘性极为重要，而好的品质正是牢牢留住粉丝的前提。
2、“氛围感穿搭”拥抱年轻族群
「首尔季 JDMADE」目前粉丝79万，近一个月在快手共开播15场带货直播，总销售额超1157万。
△飞瓜快数-直播记录
从账号发布的视频作品可以看出，「首尔季 JDMADE」主要是他通过短视频穿搭种草来促成直播间转化的。
视频中播主的穿搭风格以休闲的日韩风为主，再结合今年狂热的“氛围感”背景拍摄，整一个“精致感”就被拉满了。从她的粉丝画像来看，「首尔季 JDMADE」粉丝以女性为主，用户集中在25-30岁的年轻群体。
△飞瓜快数-粉丝画像
同时我们通过飞瓜快数的“粉丝兴趣分布”，可以看到粉丝对于穿搭内容的兴趣偏好非常高，说明「首尔季 JDMADE」的粉丝群体正是自己主推服饰的目标受众，这也使得直播间的转化程度高。
3、高品质成就强复购
「周周轻奢高端服饰」目前粉丝97万，近一个月在快手共开播18场带货直播，总销售额超37336万。
从账号的昵称就可以看出，该播主主打的就是轻奢的高端服饰，飞瓜快数的数据显示，近一个月她的直播商品平均客单价高达402元。
其中9月30日，短短4个小时的直播销售额突破623万，其单品最高价达4666元，平均客单价竟也高达11048元。
△飞瓜快数-直播详情
值得注意的是，从直播间的人气和互动数据来看，这场直播共有18万人观看，而 *** 幕中发言的老用户就占了81%。
△飞瓜快数-直播详情
可见像高单价商品虽然受众不是很广，但如果能抓住老用户，刺激他们不断复购，也能造就亮眼的成绩。
对于服饰行业而言，始终离不开品质一说，或许精致的穿搭种草、活动曝光能让你获得一时的流量，但如果没有品质的支撑，终究只会昙花一现。特别是随着天气渐冷，大家对冬季服饰的需求急剧上涨，对服饰品质的要求也会更高。
上述的三位黑马主播之所以能成功破圈，正是因为他们始终坚持高品质、严格把控质量才能深得粉丝的心，实现强复购。
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Copyright© 1998-2023 TencentAll Rights Reserved京东618，每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。一度将京东618促成与双11遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司。
2018年6月1日0点到6月18日24点，京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元。
2019年6月18日凌晨，随着零点的钟声的响起，京东618十六周年庆迎来了18天中的下单最高潮，京东在第一个小时的成交金额同比增长65%。
从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元，覆盖全球消费者达75亿。
2020年6月1日0时至6月18日24时，京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元，创下新的纪录。同日，京东集团（09618HK）正式港交所挂牌上市。上市首日，京东股价报收于234港元，较发行价上涨354%，市值超过7200亿港元。17岁的618购物节与京东集团一起再攀高峰。
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