乐学 美国亚马逊网站出售一款中国传统果篮，为何这波 *** 作让我国网友哭笑不得？
国亚马逊网站出售一款中国传统果篮，为何这波 *** 作让我国网友哭笑不得
因为所谓的中国传统果篮其实是在中国地区比较常见的痰盂，中国从来没有把痰盂当作果篮使用过，之所以会出现这种乌龙，是因为有人不了解中国文化，误把痰盂当作了水果篮，等宣传出去之后大家就都以为中国的痰盂是水果篮了。
一、事件经过
2021年2月21日，俄罗斯媒体报道称亚马逊上在售卖一款中国传统果篮。有一些网友发现报道中的果篮并不像果篮，反而像中国常见的痰盂盆。
网友赶紧去亚马逊网站里进行查证，果然发现亚马逊里的卖家真的把中国的痰盂当作水果篮来卖。不止如此，亚马逊的卖家还把痰盂标注为“六十年代中国传统果篮”，还直言可以作为精致的桌面装饰，甚至可以在里面装生鲜食品、冰块或者酒液。
更让人哭笑不得的是这个痰盂在中国售价仅30元人民币，但是在亚马逊网站上，一个痰盂的售价就达到了600元人民币，邮费另算。
二、网友对此的看法
大多数网友都觉得这件事情特别尴尬，因为当外国人发现痰盂并不是水果篮后，会不会觉得这是中国故意让外国人出丑的计策？
还有一些网友觉得这并不是一件好事，因为宣扬中国文化固然是好事，但是通过这样的方式去宣扬中国文化，反而不会让中国文化传出好名声。
三、为何会出现这种乌龙？
主要是因为国外的人不了解中国文化，误以为只要有中国风图案就是中国的工艺品，并且外国人也不了解中国的果篮是什么样，这才会把痰盂错认成为果篮。
要避免这种乌龙只有一个办法，那就是让喜欢中国的外国人了解真实的中国，就不会再发生这种乌龙事件了。
在过去的一年，跨境电商是中国经济中“最亮的星”，出口规模169万亿元、暴增311%的亮眼成绩单，足以让外贸人骄傲一整年。当然，成绩只能代表过去，未来还需继续努力。
国际站 哪些城市商家最好
2020年，阿里巴巴国际站平台的交易额增长101%。那你知道哪些城市的商家交易额更高吗？《报告》里一目了然，TOP10城市依次是： 深圳、广州、金华（含义乌）、东莞和上海，宁波、佛山、杭州、苏州和厦门。
仔细看下图，这些都是我们熟悉的“外向型”城市：总量第一的深圳，2020年在阿里巴巴国际站的交易额同比增长了120%；紧随其后的是它的兄弟城市广州，2020年在国际站上的交易额同比增长102%；屈居第三的金华（含义乌），虽然在总量上输给了深圳、广州，但增速更为抢眼，2020年在国际站上的交易额同比猛增155%！
国际站 哪些国家地区买家最热情
都知道今年爆单潮不停，那你有没有想过，这些源源不断发往海外的“国货”，都被哪些国家和地区的客户买走了呢？
报告显示，北美与欧洲贡献了最多的活跃买家。除此之外，中南美地区的增长最为显著，活跃买家占比同比提升了2个百分点；东盟和非洲市场的活跃买家份额紧随其后。
分国家来看，美国、英国和澳大利亚是在阿里巴巴国际站交易额最多的三个国家。TOP 10国家中，有4个来自欧洲，3个来自亚洲，还有2个来自北美洲。
国际站 哪些国货最受热捧
报告显示，机械、家居园艺、消费电子、美妆个护和服装，是阿里巴巴国际站平台交易额最大的5个行业。我们重点说说机械行业和美妆个护行业。
提起机械行业，2020年怎么也绕不过口罩生产机械，作为防疫顶梁柱，无论是交易额还是同比增幅，都是2020年国货出海的绝对明星。紧随其后的还有：灌装机、多功能包装机、激光切割机、装载机、水处理机械、木工雕刻机。
美妆个护行业的国货出海，有一个很重要的关键词就是“毛发”。作为时尚新风向标，假发在欧美日韩等发达国家的消费理念早已形成。疫情期间被迫宅家，何以解忧？唯有自拍。怎样自拍更美？造型百变的假发必不可少。2020年阿里国际站的黑五专场，全场最火的商品就是假发。从2020全年的数据来看，美妆个护行业交易额最大的TOP 10品类中，接驳发、成对睫毛、发套、密排睫毛四类都与毛发相关。
海外买家洞察：三大新趋势你不可不知
以上都是从行业整体交易额来看的排名，还有一些产品在疫情之后出海表现突出。事实上，从这些产品暴增的出海数据里，我们看到了更多的新趋势。
这些新趋势，将直接对买家的采购策略产生影响。作为商家，在生产备货、选品推品时可着重参考。
趋势一：大家都惜命，疫情后更加重视自己的健康。
海外民众对健康的重视，直接体现在了“买买买”上，与健康相关的许多产品都出现了大幅的上涨。
报告显示，健康类小家电产品增长迅猛，空气净化器更是其中最大的黑马。2020年4-11月，阿里巴巴国际站上空气净化器的累计出口订单为2019年同期的88倍。
这里有必要介绍一位特殊的买家：来自意大利北部一个只有4000人小村庄的买家米歇尔。他在疫情期间不幸感染新冠，终于意识到了空气清洁的重要性。康复后，他通过阿里巴巴国际站找到一款中国原创研发的离子风电过滤技术空气净化器，不仅自己购买使用，还转型创业做起了这款空气净化器在意大利的代理商。
趋势二：健康很重要，但无法浇灭人们对生活的热情！
惜命要健康的同时，疫情也没能浇灭海外民众对生活的热情。礼品工艺类产品的爆发行情就是一个明证。
感恩节、圣诞季的到来，让中国制造的圣诞树、圣诞球、圣诞卡片、圣诞抱枕套等各类圣诞元素相关礼品热度高涨。报告显示，2020年7月-10月圣诞饰品的交易额同比上涨了1853%，活跃买家主要是来源于美国、英国、秘鲁、加拿大和墨西哥。
更有趣的是，宅家中年男性的情绪管理问题，甚至让机械类产品中的叉车、小型挖掘机找到了自己新的归宿。疫情之下，海外民众只能禁足在家，部分中年男性压力过大，无处排解，便开始网购挖掘机、叉车这类机械产品作为自己的硬核玩具。
“有个欧洲客户只要感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机，在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。如此循环往复个把小时，压力也就释放了。”某大型工程机械有限公司国际事业部一位经理如是说。
（孤独的、执着的挖掘机驾驶员。这可能是年度最特殊的一张“买家秀”）
趋势三：面对不确定性，大家开始追求高品质体验。
当越来越多人不得不长时间待在家中，与居家相关的体验就变得尤为重要。面对未来的不确定性，人们开始更加注重当下的生活品质。家具是决定居家体验的最重要环节之一，购买家具、改善居家工作环境便成为了“刚需”。中国制造家具，因类目齐全、品质有保障，加上早早就复工复产，顺势成为国货出海的生力军。
报告显示，截至2020年10月20日，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%，出口的热门产品主要有：沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床、电竞椅等等。
附：中国的旧物件引领国际时尚，老外的需求你不懂
火爆朋友圈的中国传统痰盂在加拿大卖68加元被称可放红酒水果代表奢华与尊贵。
2020年的确是魔幻的一年，但也是激情澎湃的一年。疫情如同催化剂，加速了传统外贸商家向数字新外贸的转型，也加速了买家采购行为和习惯向线上的转移。
新的一年，风口正盛，跨境电商行业还将上演什么样的精彩剧情？我们共同拭目
有媒体报道，中国传统痰盂在亚马逊上架，售价达60多美元，亚马逊商品页面称其为经典中国古董、工艺品，还称它为1960年代中国传统的果盘，可放水果和红酒。
这个消息很快在跨境电商圈疯传，不少哭笑不得的中国网友在页面下留言，向外国购买者澄清痰盂的身份。“这是中国的痰盂，有时候也被用作小孩子方便的器具。”一个评论写道。
一个在国内八九十年代家家户户必备的生活物件，为何一到国外就华丽转身，变成如此高大上的餐桌饰品了呢？这会不会是我们老眼昏花看错了呢？可是一对比我们就知道了，这还是那个普普通通的尿盆。
这位卖家朋友还认认真真地给这条listing写了文案介绍，翻译过来就是：20世纪60年代的中国传统果篮，色彩绚丽，图案精美，代表了中国传统文化，象征着生活的幸福。接下来，还对该产品的尺码、用途等进行了详细的介绍。
一位卖家就乐观地认为，抛开中国观念去看待这类产品，利用中西文化差异去挣老外的钱，或许真的是一个新的选品方向，同时还满足了他们的需求和好奇心，且利润可观！
也不怪没见过痰盂的外国人用它来喝酒，商代的酒樽和痰盂的器型确实有点像。其实痰盂也就是个容器，因为中国特定的文化背景，让国人有了相同的使用习惯，对于不了解的外国人来说，便有了他们的发挥空间。除了痰盂，时尚产业也紧盯着中国的家居用品，比如——澡堂子必备洗漱篮子。
曾经有一个时期，痰盂不仅仅在中国家庭中普及，而是出现在世界各国的大街小巷和各个公共场合，例如著名的美国高盛集团总裁西德尼文伯格，在1907年找到的第一份华尔街上的工作就是专门清痰盂的清洁工。连投资银行这种高上大的场合居然也有这么多痰盂。
痰盂和吐痰的爱好，似乎伴随着历史的大多数时期，中国考古发现的最早一个痰盂，是从安徽的西汉阜阳双古堆汝阴侯墓中发现的，墓主人去另一个世界也离不开它，到底是有多喜爱。
2000年前的痰盂
吐痰是一项人类固有的生理反应，但在现代，吐痰却日益成为大家认为要“隐私化处理”的一项社会行为，越来越多的人认为该杜绝随地吐痰的行为，甚至在近代，很多人将吐痰的行为和中国人的国民性相联。这背后的原因是什么呢？
记载公元4世纪末至6世纪中叶北魏王朝历史的《魏书》中有这么一件事：
太后的侍从杨津，有次陪侍时忽然要咳嗽，实在忍不住于是举起袖子把痰咳到了袖子里，被太后看到了，太后大加赞赏，不但赏了钱还升官以示鼓励。李鸿章的痰盂很有名，从反面来说，我们可以看出，大概当时连皇宫里随地吐痰现象也层出不穷，与至于偶尔来一个不随地吐的，都可因此得到重赏。
在北魏时期，随地吐痰应该是一件上至宫廷下至市井都非常普遍的社会习惯。只有少数有洁癖的人会感到不快。
到我国古代某些时候，也确实有处罚乱吐痰的有关记述。《明史·礼志》云：“太祀南郊，帝御斋宫，入坛唾地者有罪。 但明眼人可以看出，这项法令的实施范围似乎只是国家级的高规格祭祀场所。而在其他国家古代历史上，情况似乎没有太多不同，16~17世纪的文艺复兴时代，在英国意大利，都出现了零星的反对随地吐痰的法律，但实施的效果非常可疑。
痰盂是盛痰用的器皿，有许多人为此写过文章，这种盛痰用的器皿，多为低矮的圆形、敞口容器，现代的痰盂多用搪瓷、塑料等材料制成。
事情经过21日报道，美国亚马逊网站上近日出售一款“中国传统果篮”，然而网友们发现，商品中展示的所谓“果篮”其实是一个“痰盂”或者“便盆”。
据报道，卖家将商品标注为“六十年代中国传统果篮”，可以作为精致的“桌面装饰”，并且可以储藏生鲜食品、冰块或者酒等，商品的标价为6196美元（约合400人民币）。
国货的推广解放鞋在国外推广成功，有一个环节功不可没，那就是改良。从设计，到使用原料，再到鞋垫，沃特森和“天狼制鞋”对解放鞋进行了几十次改良，这才让解放鞋从审美到舒适度都更加符合外国人的需求。今天火遍全世界的“老干妈”也经过了多年产品改良，否则它不可能让口味差异如此巨大的中国人都接受并喜爱，更不用说全世界了。
产品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之后，沃特森专门为其设立了品牌，叫“Ospop”，全称为“One Small Point of Pride”，译为“一丁点儿骄傲”，寓意不管工资多少或职位高低，人们都对自己的工作引以为傲。这个品牌名称或多或少传达着一些特立独行的理念，更容易打动当下喜欢标新立异、彰显个性的年轻人。
同样，以3年时间在海外华丽转身的回力鞋也进行过重新包装，其套系命名大多来自中国武术，比如经典款叫“少林精神”和“螳螂”“龙尘”“猴爪”等，还有高帮的“少林”系列。这无疑是抓住了中国武术深受外国人喜爱所进行的痛点营销。
更多优质的中国商品要走出去，除了讲究策略，心态也很重要。对待本土商品，国人应该多一些自信。中国的发展起步晚于西方发达国家，过去我们习惯把国外商品称为“洋货”。对应外国商品的“洋”，国产商品隐含着“土”。这种潜在对比，反映出了中国人对国货的刻板印象。
伴随着全球化浪潮，外来商品争相抢占中国市场。同时外来文化的大肆入侵和宣传策略的营销影响，让中国人对洋货的追捧之势愈盛。如今，国外中国人的疯狂扫货和国内蓬勃发展的跨境电商表明，更多洋货正在挤占国货的生存空间。不过令人欣慰的是，一些国内遇冷的国货“以牙还牙”，打入国外市场，一方面打开了自己的生存之道，另一方面也向国人证明了自身实力。百雀羚近年来反过来在国内热销，去年“双11”时一度成为销售额过亿的唯一商家，实实在在是从国外市场杀回国内市场的“曲线救国”。
当然，国货在国内遭遇信任危机，部分原因是国产商品曾出现过不少质量问题。对此，国内商家应该予以重视和反思，严于自律，莫让一粒老鼠屎坏了一锅粥。当商品被贴上“国货”“洋货”的标签，一款劣质国货就可能毁掉所有国货在国人心目中的形象，而品牌的树立和口碑的积累是一个漫长的过程，远非三五天就能形成。在呼吁消费者建立国货自信的同时，国内企业也应该拿得出与之相匹配的商品。
这篇文章一定要从头看到底，这里全部是干货内容一、每个时代有每个时代的机会，普通人把握机会的唯一出路，就是“做生意”
“做生意”这三个字是对每个时代机会最精妙的总结，是我们普通人翻身的唯一出路。
80年代初期“投机倒把分子”、个体户。这批人是被当时的“吃国家粮”之类的观念所排斥，被主流国营经济拒之门外的人，这批人掀起袖子走上个体经济的道路，甚至投机倒把——走私倒卖电器之类的产品大赚特赚，率先成为中国的第一批“万元户”。国美黄光裕不就是靠倒卖电器起家的吗？
改革开放的红利在过去40年一直在持续，93年开始，手机即将拉开这个时代大幕，通信行业的发展，我们普通人如果能想到“做生意”，去从事批发手机、买卖山寨机的生意，那么如今也早就深圳华强北大佬。
97年后，开始进入互联网时代，同样是技术带给我们的变革。留给普通人的机会不是成为码农，不是成为马云那样的人，而是要利用互联网来进行“做生意”，利用网络的信息差来进行盈利。如果你具备这个思路，淘宝店一开，那么财富自由今日早已实现。
04年后，房地产市场开始升温。同样的道理，时代给予的机会一来，“做生意”这3个字在你脑海一浮现，只要是做跟房地产生意相关的，想要不发财都难。比如做建材、卖五金、做家庭装修、只要是和房地产相关的生意，不发财都难。
13年，国家提出“一带一路”政策，国家战略从改革开放的“引进来”策略，转变成为“走出去”。加之我们身处互联网时代，如果你在13年选择了跨境电商这种生意的模式，做亚马逊，把中国的商品卖到美国去，赚信息差，赚汇率差。现在也早该财务自由了。
每个时代都有每个时代的机会，不管来什么，普通人把握机遇的方式只有三个字：做生意。
新冠疫情席卷全球，这同样是时代给与的机遇。有危就有机，2021年，怎么把握机会？还是3个字：做生意。
在全球疫情肆虐的情况下，海外大部分国家都处于停工停产的状态，只有中国实现了复工复产；虽然他们停工停产了，但是他们的日常消费的需求并没有改变，同样需要穿衣吃饭消耗日常用品。只不过他们在停工停产期间，没有办法进行生产，只能靠外部进口。
这个就是机会！把中国的商品卖到国外去，普通人想要抓住疫情这波机会翻身，实现的方式依然是要做生意，而且要做国外的生意，跨境电商。
问题来了 ，我知道你们的疑问，国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？
二、国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？
正是因为国内电商不好做，我们才更要去做跨境电商。没有电商经验的同学，更应该从跨境电商进行起步。
举个例子：正常我们国内15元包邮的痰盂，但转手卖去美国售价60美金，折合人民币400元。吃惊吗？但是，你看，美国就是没有，就算能够制造出来，他们没有产业集群优势，造出来的价格也是相当昂贵。
做跨境电商，我们完美避开了国内电商平台同质化的竞争，可以去争夺更广阔的海外市场。
传音手机是大家相对陌生的一个手机品牌。这是一家深圳的公司。这个在国内鲜为人知的手机品牌却畅销非洲。国际知名数据分析机构国际数据公司（IDC）发布的数据显示，截至2019年底，在超过12亿人口的非洲市场，传音手机占有率达525%，排名第一。2006年才成立的传音，凭什么在十余年时间就成为“非洲手机之王”。
靠的就是差异化的策略，放弃国内手机厂商的激烈竞争，不和小米、华为、vivo等竞争，罗永浩的锤子手机为什么不成功，一方面是自身原因，另一方面是选错了市场。远在中国海外市场12亿的非洲人口，同样是一样需求巨大的市场，但是不得不承认，国内市场的竞争太激烈了，没有一定资金和技术实力，真的很难在残酷的市场竞争获胜。
做海外生意，消除了品牌光环，剩下比拼的是价格跟质量。更适合大多数的中小企业卖家。
举个例子；国产品牌小熊榨汁机，在淘宝的售价是109元；但是同样的榨汁机，美的品牌的榨汁机是139元，放在国内市场，相信大部分人都会购买美的品牌，因为美的牌子比较大。而且也才贵30块，我们国内消费者心理会有品牌光环，认为贵的产品质量更好。
但是如果榨汁机放到了海外市场，例如欧洲，北美洲市场，我们会发现，品牌的优势就没有那么明显了。当地的消费者对我们国内的品牌是没有认知的。只会从价格跟功能、和外观上进行比价。
一下就把品牌的溢价给打下去，只剩下拼价格跟功能了。在这样的因素下，非常利好新手卖家跟中小企业；
国内的电商环境，已经发展走过将近18个年头了。从市场环境，竞争因素考虑，都是非常成熟，对于普通人来说。没有大额的启动资金（起码10万）、没有运营技术、没有货源，基本上很难做下去。
最便宜的开店入驻成本是拼多多，如果用企业营业执照入驻，需要1000块押金，另外还需准备前期冷启动的测评费用；
如果想开通淘宝、天猫、京东等主流电商平台，在准备冷启动的测评费用外，还需要额外准备平台的技术服务费押金，一般普通类目的技术服务费是6万块一年。
做国内电商市场，还需要准备广告营销费用的投入，大家都知道，国内电商平台卖家众多，竞价激烈，都体现在了广告直通车的推广费用上了。不开直通没流量、一开直通车，利润全部给平台拿去了。是一个非常尴尬的局面。
综上所述，第一是由于国家宏观经济政策的指引，从之前的“改革开放”变为“一带一路”，从“引进来”的政策变为“走出去”；第二是国内的电商环境竞争激烈，利润低；第三，选择做跨境电商，我们面对的市场更广，更容易打开局面。
我们的这篇文章，大家一定要坚持看到最后，我们还有解决你的疑问，比如没有货源、语言不通等怎么做跨境电商的问题。
基于以上几点分析，2021年，时代赋予我们的机会，时代的浪潮推着我们做跨境电商；
我们还必须明白一个道理：没有个人的成功，只有时代的成功。时来天地皆同力，运去英雄也枉然。大部分英雄的成功，都是时代助推的结果，是时代周期造就了一个个英雄，时代和平台，是最好的放大器。
每个时代有每个时代机遇，按我们分析的结论，普通人把握机遇，只有一个方式，就是靠做生意。跨境电商是趋势，同时也是做生意。这就是天时。
我们接着来聊聊地利；
三、亚马逊市场分析，
亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖家，想要让自己的产品在这些国家获得销售，在亚马逊平台上开店是不二之选。
1、平台流量最大： 以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。
2、平台体量最大： 在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元 。其中，2018年净收入为101亿美元。 亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。
3、平台客户最优： 企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户Prime会员101亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。
4、物流体系最强： 拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。
5、平台规则最规范： 平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。
在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。
6、平台平均利润率最高： 基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。
目前亚马逊还是流量红利期，而且平台在全球大力扩张。只要跟上亚马逊的步伐，我们的产品也会远销海外，成为全球品牌。
7、不懂英语能做亚马逊吗？
完全可以，大家要相信技术的力量，现在翻译这么强大，还有什么是做不了的。
并且，亚马逊后台的 *** 作界面，完全是中文的，根本不用担心 *** 作的语言的问题。
四、从0到精通亚马逊，跨境电商掘金之路怎么走
（一）亚马逊开店及入驻
一、公司全球开店账号注册所需资料
1、公司营业执照；
2、电脑（未注册或登录使用过亚马逊账号的）；
3、网线；
4、电子邮箱；
5、地址证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；
6、电话（固定电话或手机均可，手机推荐使用移动号码）；
7、双币 *** （卡面带有VISA或 Mastercard标识， *** 需要是激活状态， *** 用来激活卖家账号，扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵扣其他费用时的扣费等）；
8、法人 *** 和护照（欧洲站申请时需要）；
9、公司对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。
二、个人全球开店账号注册所需资料
1、双币 *** (扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币 *** )；
2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)；
3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)；
4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)；
5、护照或者 *** +户口单页扫描件；
6、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号；
7、个人的名称、地址、****；
8、收款账号；
9、在注册期间可以联系到您的电话号码。（便于亚马逊招商经理与您取得联系，并指导您完成注册和开店。）
（2）平台开店收费：
一、店租和佣金
亚马逊全球开店有两种销售计划，专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)。需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。
而这两种计划的收费标准如下：
“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金
“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金
另外，亚马逊分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分，站点不同，开店费用也不尽相同。
小贴士：亚马逊平台品类销售佣金经常变，具体卖家可卖家后台帮助页面： Selling on Amazon Fee Schedule 。
二、FBA费用
1、FBA订单配送费
FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且长度不超过以下标准的商品：最长边 18 英寸、次长边 14 英寸、最短边 8 英寸。
超过上述尺寸的商品属于大件商品。如果商品成套销售，那么亚马逊会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。
2、FBA库存仓储费
（1）月度库存仓储费
亚马逊一般会在次月的 7 日到 15 日之间收取上个月的仓储费。仓储费因商品尺寸分段和月份而异。虽然标准尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在储存时需要经过更复杂且成本更高的装架、装柜和装箱工作。但是，费用按立方英尺收取，这意味着标准尺寸商品的总仓储费用可能会低于超大尺寸商品(基于体积)。
针对包含易燃或加压气溶胶物质的危险商品，亚马逊将会收取按照单独的标准来收取月度仓储费。目前的标准如下Image title：
这个费用将会在19年4月初，收取上个月的月度仓储费时生效。其他类目的产品月度仓储费目前仍然保持不变。这次FBA的大更新真的是内容超多，对于卖家到底是成本多了还是少了，还要各位根据自己的情况好好计算下。
（2）长期库存仓储费
长期仓储费将会只对存放超过一年的滞留库存生效（从前是滞留半年就要收长期仓储费），同时最低长期仓储费从05$每件下调至015$每件。
长期仓储费的更新将会在2019年2月15日生效，也就是说存放超过半年的库存在下个月15日仍需要缴纳一次长期仓储费，如果是最低标准的仍然要按照05$每件的标准。
3、移除订单费
移除费用按移除的每件商品收取。通常情况下，移除订单会在 10-14 个工作日内处理完毕。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，处理移除订单可能需要长达 30 天或更长时间。
4、退货处理费
退货处理费适用于在亚马逊上出售、并且属于亚马逊为其提供免费退货配送的分类的买家退货商品，包括以下分类：
服装；
钟表；
珠宝首饰；
鞋靴、手提包和太阳镜；
箱包；
退货处理费等于某个指定的商品的总配送费用。该费用适用于在亚马逊上出售的属于亚马逊为其提供免费买家退货配送的选定分类、并且实际被退回至某个亚马逊运营中心的商品。
5、计划外预处理服务费
如果运送到亚马逊的商品没有经过妥善预处理或贴标，就需要在亚马逊运营中心实施计划外预处理服务，例如贴标或塑料袋包装。目前，亚马逊物流对以下计划外预处理服务收取费用：
三、站内CPC广告费用
总广告费=等于CPC点击次数。
要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就增加，如果想不增加，就得控制CPC了。
Acos=广告费/销售额。
广告费=CPCClicks。
销售额=产品单价销售数量。
销售数量=曝光点击率订单转化率。
Acos=(CPCClicks)/（产品单价曝光点击率订单妆花率）。
（二）货源的问题-大家都是无货源模式
只要做Shopee ，大家基本上都是一致的，都是无货源模式。肯定有人要问为什么？
我们在上面的内容说过，Shopee是一个卖场的概念，而不是精品/单品店铺。必须以产品的多样性来满足市场的需求，从而获得更多的订单。所以一个店铺起码都是500个SKU 以上。
而我们自己的女装大店，商品数量已经突破一个万产品了，而且我们做女装的，女装有款式，尺码，颜色的不同。一款女装，最起码是大、中、小三个码数，最少还得准备3个颜色。这样一来，一款衣服。每个颜色码数都备货1件的话，那么1款衣服就要备货9件。
整个店铺1万个sku ,那就需要备货9万件。每件衣服拿货成本是20块的话，就需要180万人民币的货款资金了。如果有这个钱，我还不如直接去做亚马逊了。
所以，当我们这么分析来看待问题，做Shopee主流的就是无货源模式。只有等自己店铺的营业额、每天的出单数量做大了，才会考虑自己屯一些爆品来卖。
新手前期，基本都是无货源。
既然是无货源，那么我们就需要找一件代发的货源平台来帮忙。推荐大家找货源的时候，一定要货比3家。
一定要货比3家，现在各种批发平台，中间商非常的多，很多人都在源头厂家的基础上，加价再进行售卖。如果我们在中间商拿货，第一利润被别人赚走了。第二非常难出单。
已经给大家整理好，所有支持一件代发的货源网站。PPT内容太大。跟我直接拿就行；
（三）最重要的选品
7分靠选品，3分靠运营。选品一定是重中之重。一条街那么多店铺，一样的客流人流，为什么有些店经常倒闭，有些店却能够长久经营？比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树，但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久？
换成亚马逊，难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗？
不是。
问题还是出在选品。选品是根本
关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求；
站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。
把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求；而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在亚马逊上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。
亚马逊选品必须结合站点实际，不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去，不同的地区，不同的人群需求是不一样的，需要因地制宜，用心选品，以下每个环节都需要注意。
1、参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品，所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。
2、不选体积过大的商品：因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。
3、展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。
4、核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。
二、精细化listing
精细化运营，讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败，只要我们用心做好每个细节，那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多，主要的有如下。
1、关键词：首先要了解用户的搜索习惯，当他们需要我们手里的某个产品时，他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，去选择这些符合用户搜索思维习惯的词，让我们的产品更多的展示给需要的客户。
2、产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。
3、产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。
4、产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买
5、]产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，从目前买家们主动留评的概率上来看，还是非常低的，所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评，比如说给购买的用户发email，参加一些活动等等。如果有售后问题反馈应及时跟进处理，避免差评。
关键词、产品、产品标题、产品价格、五行卖点描述、产品Q&A问答、产品信息、产品评价rexiew、这些在亚马逊叫listing
亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前
所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款
随着季节更替，市场变化，客户需求也是会改变的，所以选好了品也不能掉以轻心，应该时刻关注，顺应市场需求再去精选产品，只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续长虹！
（四）回款问题-赚的钱怎么回到自己口袋
这个不需要担心，我们只需要绑定连连支付，当顾客完成订单，平台就会把货款打给我们了。然后我们从店铺提现到连连支付等第三方支付平台后，再提现到国内的储蓄卡里，周期为14天一次，基本上就是半个月可以提现一次
写在最后，只要踏出第一步，后面99步自然自己会走下去。如果自己不靠近虾皮仓库，可以找货代来帮忙代打包发货，一个订单是3块钱。总而言之，亚马逊目前非常适合新手卖家，无论是从市场前景角度，还是从国家政策扶持角度。
办法总比问题多，判断一个项目能不能做，我们看三个维度，一个是看项目是否有前景，第二看目前入局的时机对不对，第三个也是最重要的，要看自身有没有能力去做这件事。
无论从我们身边的朋友，还是从我们行业的圈子，做亚马逊总有人赚到钱，有些不赚钱，赚钱的人，各有各的方法。不赚钱的人都是前篇一律的懒，不会主动去解决问题，怕花钱。认为钱比时间重要。从不会拿钱来换时间，换成长。新手新店3个月，可以做到日均50单~。请大家相信，“敢”比“想”更重要
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