乐学 「深度」高飞的太平鸟，能飞多远？
在过去的一年里，太平鸟股价累计涨幅已经达到16852%。
商业地产商亦对于太平鸟集团各品牌亦表现出更大的热情。消费者去到的热门商圈大多都能找到太平鸟的店铺。北京汉博商业管理有限公司上海分公司负责人杜斌对界面 时尚 表示，太平鸟目前是新商业项目招商阶段必定会联系的品牌，“只要它想进，商场都会让它进来。”
太平鸟是近年来少有的在年轻化转型进程中能拿出成绩的传统服饰集团。其旗下主力品牌、太平鸟女装、太平鸟男装、乐町等品牌都在品牌形象宣传、产品设计等方面做出改变，并借着“国潮”概念的起势，尝试制造话题和爆款。
据界面 时尚 梳理，在其众多动作中，爆品策略是其集团年轻化策略的最重要实践之一。而其制造爆品最常依赖的路径是展开联名合作。
仅在2020年一年，太平鸟女装就推出了15个联名系列，联名对象涉及多个不同领域，包括猫和老鼠、樱桃小丸子、花木兰等动漫影视IP，飞跃和红双喜等国潮IP， Angus Chiang和MOTOGUO这样的本土独立设计师品牌，以及欧阳娜娜、同道大叔、洛天依这样的真实或虚拟偶像。
太平鸟也积极对上述联名系列进行营销宣传，以提升该系列产品及品牌整体知名度。抖音、小红书上太平鸟产品的测评内容层出不穷，微博也经常出现以太平鸟女装代言人欧阳娜娜为主角的热搜，推广欧阳娜娜所穿的太平鸟新品。
根据太平鸟2020年年度报告，2020年太平鸟销售费用为327亿元，同比上涨1301%。这亦是其销售费用第5年增长。
爆品加上强营销策略，使得太平鸟采取的“直营+加盟”渠道模式有了更大的发挥空间。直营店的品牌营销功能更强，店内空间谁和陈列展示均可为产品及品牌营销做贡献；加盟店则帮助太平鸟在强势输出新形象时，以更低成本及更灵活姿态渗透更多市场，实现业绩的有机增长。
报告期内，太明鸟加盟收入增长至 23亿元，同比增长7%。
截至2020年末，太平鸟集团共有门店4616家，其中直营门店1554家，净减少79家；加盟门店3062家，净增长199家。
但值得注意的是，太平鸟实现强势增长的背后实则暗藏危机。前述推动太平鸟快速转型的要素，很可能都将成为其日后寻求进一步发展时的负累。
最为明显的是，爆品策略帮助太平鸟实现了销量的增长和旗下品牌知名度的提升，却也直接导致它的库存压力加剧。
太平鸟制造爆款的基础逻辑是，加快上新频率、紧跟趋势热点、扩大SKU基数，以尽可能扩大其可覆盖的消费者喜好范围。之前提到的联名之频繁只是当中一个缩影。其常规产品的数量之多、上新之密集更让人印象深刻。
投研平台隐马数研曾于2020年6-8月对太平鸟女装天猫旗舰店进行监测，显示店铺月均上新超过1740款，在售SKU均值超过6000个。ECdataway数据威的数据则显示，2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超过4000个，并且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。
与此同时，太平鸟女装旗舰店热销SKU高度集中。ECdataway数据威的数据显示，2020年12月，太平鸟女装天猫旗舰店月销量前20%的SKU贡献了超过75%的销量。当月该店铺最热卖的一款针织衫月销量为10562件，但有52款针织衫的月销量低于5件。
换言之，太平鸟女装每月都会有大量非畅销SKU需要加快周转速度，并且有很大可能会最终变为积压库存。而在这些产品中，有不少还是更容易过时和贬值的联名系列产品。
类似的情况同样发生在太平鸟集团旗下的男装、乐町等品牌。这是太平鸟集团的库存原值始终居高不下的一个重要原因。
此前，尽管太平鸟的存货原值已略有下降，从2017年的227亿元到2018年的217亿元再到2019年的206亿元，但金额仍然较大。
而在2020年，太平鸟的存货原值更是达到了2402亿元，同比增加166%。
太平鸟长久以来的库存压力还与其十分重视的加盟渠道有关。
界面 时尚 梳理其财报发现，太平鸟最主要的库存来源就是加盟商退货。而太平鸟对加盟商的退货率实难做出有效控制。
太平鸟并未在2020年财报中披露给予加盟商的退货权，不过根据太平鸟从2016年至2019年的财报，该公司一般给予加盟商每季订货15%-20%的退货权。
但据界面 时尚 的调查发现，其部分加盟商，尤其是新加盟商的退货率远超该数字范围。
河南省开封市的太平鸟加盟商对界面 时尚 表示，太平鸟给予当地新加盟商第一年第一季度的退货率为70%，第二季度为50%，第三季度为30%，第四季度为15%，而从第二年开始每个季度才会维持在15%的范围左右。
上述加盟商还表示，退货率可以进一步谈，“我自己谈的退货率是第一季度100%、第二季度50%、第三季度50%。”
长沙市星沙县的太平鸟加盟商同样提到，太平鸟对于加盟商的退货率比较有 *** 性，有谈判空间，且新加盟商第一季度的货品“可以全退”。
在退货率上给加盟商留有空间，无疑让太平鸟更易得到加盟商的信赖，有助于其扩大加盟商规模，提高加盟商积极性。
但这也意味着，在加盟商数量增加的同时，太平鸟的退货量——以及最终的库存数量——很可能一齐大幅增加。
2020年，太平鸟新开加盟店的数量是811，占到总加盟商数量的264%。而回顾2017-2019年，其新增加盟商数量分别为909个、696个、561个，占比分别为30%、20%、20%。
不过至少从财报数字看，太平鸟虽然面临库存压力，但是严重程度不算太高。这主要是因为该公司采用了较行业内其它品牌更为巧妙的计提政策，使得盈利数字变得更为好看。
根据太平鸟2019年财报披露的信息，以女装为例，太平鸟的存货在1年内计提跌价0%-05%，公司称这部分主要由少量瑕疵品产生。1-2年间的库存计提20%-30%，超过两年计提70%-95%。
这样的计提策略与休闲服饰品牌海澜之家类似。但海澜之家销售的主要是潮流敏感度较低的男装产品，产品设计每季变化小，商品过季后仍可销售几季，甚至几年，因此折损价值不大。
对比看，女装品牌因为商品潮流关联度高，季节特征明显，因而过季销售，价值损耗大。
事实上，如前文所分析，太平鸟的转型正是建立在更紧密地追逐潮流的基础上。因此太平鸟女装现有的计提方法，即存货在1年之内几乎不计提，1-2年间的库存计最多只计提30%，似乎并不具备说服力。
值得参考的是，界面 时尚 发现，太平鸟的相当一部分的产品很快就会进入库存消化渠道，且会以相当大的折扣力度展开促销。
界面 时尚 在走访太平鸟北京奥特莱斯店时看到，2020年上市的太平鸟女装产品已经在该店内以45折的优惠力度开启促销，而部分上市一两个月的新品折扣力度甚至也能达到68折。
而有库存尾货商在接受界面 时尚 采访时表示，太平鸟每年都会将库存产品发往尾货商处，进行剪标特价处理，这在产销比例把握得好的品牌身上不常见。
“太平鸟的货年年都下来，一堆货都有点烂大街了。”一位广州尾货商表示。据他介绍，现在太平鸟春装的剪标批发价为499元一件。而太平鸟将这些库存卖给尾货商的价格只会低于这个数字。
事实上，除了在计提策略上做文章，太平鸟在实际运营层面一直重视库存问题。太平鸟在历年财报中都会提及，公司正努力“提升新品产销率，减少库存形成”。
2018年以来，太平鸟开始在公司全品牌推广TOC管理模式（Theory of constraints，中文译为“约束理论”，全球三大管理理论之一），加速数字化转型。
具体来看，太平鸟称将实现“开发设计、生产供应、物流配送、销售服务的全链路全面数字化、数据化、智能化，为顾客提供新鲜 时尚 的优质产品，提升商品周转率。”
换句话说，太平鸟希望通过用户洞察和快速响应流行趋势，让消费者始终愿意为新品买单。而其要依托的是，在发现消费者潮流需求后，通过柔性供应链灵活生产，不断追单，控制产量与销量，从而实现所谓的“从源头减少库存”。
2020年9月，太平鸟发布公告称将发行8亿元可转换公司债券，其中有65亿元拟投入 科技 数字化转型项目。相关项目在太平鸟的描述中，将有利于解决服装行业传统运营模式下“高库存、高缺货并存”的瓶颈和痛点。
但是，太平鸟要真正让 科技 数字化项目有效驱动解决库存问题，从而进一步推动公司长期增长，还有很长的路要走。
因为其中一个最大的现实难题是，太平鸟倚重的加盟模式很有可能成为其深入数字化转型的障碍。
加盟店在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、难以统一经营战略、响应速度慢、管理难度较高等情况。
投研平台隐马数研就分析认为，要协调好各加盟商利益，彻底落实全渠道、全链条的数字化运营是一件相当困难的事，只有直营模式才能让TOC等技术手段更加流畅的服务好公司。
另外，尽管数字化转型在过去两年帮助了太平鸟提升新品售罄率，但需要注意的是，以供应链追赶流行并不是灵丹妙药，尤其是对于太平鸟这样模式的品牌。
太平鸟现在设计产品的模式很接近 时尚 跨境电商SHEIN，即不预测未来的市场趋势，而是以更快的速度响应流行，再快速生产并进行销售。产品推向市场后还会进行实时跟踪，根据市场反馈迅速追单。
SHEIN如今发展迅速，产品销往220个国家和地区，2020年销售额或接近千亿元人民币。但太平鸟不是SHEIN。
SHEIN从成立之初，就确立了快 时尚 的模式。其最早搭建供应链网络之时，采取了强力措施让供应商能够尽可能配合自己。目前，SHEIN已开发出一套模仿者难以复制的复杂的供应链信息系统，其特点是针对不同的供应链环节有不同的信息系统。
而太平鸟是从2018年才开始对供应链进行数字化升级，响应新趋势的速度和生产效率都有更多可进步的空间。
更为重要的是，SHEIN作为一个超快 时尚 品牌，产品均价仅为12美元（约合78元人民币），而太平鸟却是定位中端及以上市场的品牌，产品均价在几百元的范围内。
以太平鸟的品牌定位和价格，从长远看，消费者会期待从太平鸟买到更多拥有更强烈的品牌风格和更独树一帜的设计的产品，而不是仅仅追随、拆解和重组热门设计元素。
界面 时尚 采访了12位消费者，分别来自于北京、天津、广东、江西、云南、湖北的一至五线城市，其中有9位认为太平鸟的价格偏高，且设计不匹配其价格。其中4位表示太平鸟近年来有年轻化趋势，但并没有辨识度很高的设计风格，而是随着大流设计特色不突出的衣服。
界面 时尚 亦结合对多位渠道商的采访发现，在下沉市场，太平鸟追逐的潮流风格又被认为是过于超前，难以满足大众口味的。
究其根本，真正能持续吸引消费者的设计永远不会简单建立在数据分析与追赶趋势之上。太平鸟想要取得更为长久的发展，而非做昙花一现的“网红”，还需要有更能立住脚的风格，并建立与之匹配的供应链体系。
杜斌表示，在商业地产方看来，尽管太平鸟表现稳定，但仍不能被视作主力店的候选人，并且太平鸟与商业项目的议价能力并不强。
杜斌称品牌能把门店能开到一楼是一个标志，当购物中心招商时想把品牌放到一楼，这个品牌就算是脱颖而出了。杜斌认为，如果太平鸟能把所有品牌都聚集起来，再加入更多生活方式类的产品，或许就有机会成为主力店。
“但现在，太平鸟还不会被购物中心放到一楼。”杜斌说。5月10日上午11点，小红书向所有用户发送了一则《品牌合作人平台升级说明》通知，内容大概是为了更高效地链接品牌、内容和人，从5月10日起，全面实行新的品牌合作人准入条件：1粉丝数量≥5000；2近一个月的笔记平均曝光量≥10000。符合标准的品牌合作人，则需要同内容合作机构（MCN）进行实名制签约。这可谓是小红书的KOL们的“黑色星期五”。
在过去，小红书对于品牌合作人的要求则是，粉丝1000人以上，近一个月的笔记平均曝光量1000以上。门槛的突然提高，让一大批KOL措手不及，而这直接影响到了他们的现实回报。
经过一天的发酵，5月11日，小红书做出补充说明，将升级的时限放宽一个月。平台方称，符合新标准门槛的品牌合作人，无论是否完成签约，在6月10日之前均可按照原有路径正常报备，6月10日及之后就不能再使用报备功能了。
“种草”成为一种商业模式，可以说是小红书的功劳。可如今的一则通知，却让小红书上忙于种草的KOL们措手不及。
成立于2013年的社区电商小红书，已成为当下深受年轻人喜爱的生活方式分享平台和消费决策入口。今年3月，小红书开始发力社交电商领域，推出一款名为“小红店”的社交电商项目，依托于小红书社区的2亿用户和大量明星账号可以让用户轻松发现热门产品，确保商品口碑。从社交方式来看，小红店推出了“自购省钱+分享赚钱+平台补贴”的红人计划，用户只要邀请50名粉丝在平台注册既可成为红人。“小红店”依托于微信小程序，每日上新产品并限时开放。
据悉，小红书上的KOL有6000多人，此次新规定受影响的约有2000人。六年来，明星入驻、大批拥趸、阿里腾讯双巨头投资，从“社区+电商”到“生活方式平台”，小红书成长为估值30亿美金的独角兽，但眼下它正遭遇双重危机。
危机一： 多家媒体报道称小红书上种草笔记造假，点赞、转发、上热门均可人为 *** 纵，使小红书面临信任危机
据说，在小红书上代写代发一篇虚假种草笔记仅需十几元，3小时可上线，还有商家征集写手“标准化”作假，花钱可上热门推荐。再加上此前的“小红书现95万篇烟草软文”话题登上微博热搜，一时间，小红书一直以来良好的真人UGC分享推荐口碑受到很大质疑，种草还是套路让很多人捉摸不定。这让原本极度依赖高质量社群内容的小红书面临信任危机。
危机二： 小红书的商业化之路并不顺利。
从海淘攻略起家，到“社区+电商”模式，再到生活方式平台。一方面，小红书的自营电商在供应链、渠道、物流等方面并无优势，曾被曝出假货、售后差等问题。在新浪黑猫投诉平台上，关于小红书的投诉达171条，且全部针对电商。另一方面，2018年，小红书自营电商GMV100亿元的目标并未实现，盈利也遥遥无期。
更为重要的是，电商领域面临着激烈的竞争。艾媒咨询发布的《2018年Q1中国跨境电商季度监测报告》显示，网易考拉、天猫国际和京东全球购等头部电商聚集现象明显，三者共占到60%以上市场，小红书市场份额仅56%。
在2019年3月易观发布的综合电商类APPTOP10榜单上也可以看到，小红书排名第五，但活跃用户环比增幅是22%，远低于排在它前面的淘宝、京东、天猫和苏宁易购。
小红书比起拼多多成立时间早三年，而拼多多在2019年用户总量近4亿，小红书才过2亿，而且拼多多开拓的是增量市场，小红书的用户群体跟淘宝、京东并无差别。在国内已经成熟的电商业态下，小红书并不能够在天猫、淘宝、京东、网易考拉、拼多多等的竞争中提供明显的差异化优势。此外，小红书还要面临一些垂直平台如什么值得买、蘑菇街、美丽说、如涵、蜜芽等的竞争。
事实上，近年来小红书确实邀请多位明星入驻，赞助爆款综艺，结合自有流量增加社区内容的丰富性，聚集流量。迄今为止平台上经过身份验证的明星超200个，包括张雨绮、林允、欧阳娜娜、戚薇等。最新的规定把矛头指向KOL，提高了品牌合作人准入门槛，对粉丝数、笔记平均曝光量都提出了更高的要求，加大了私下接单的处罚力度，让众多KOL感到意外。12期
一年一度喜剧大赛，是一个令人惊喜的综艺节目。在我看来他没有其他综艺那么火爆，比如《奇葩说》《脱口秀大会》等，所以宁愿定义成属于小众的一个综艺，可能会更合适。
这档综艺，坦白说会上瘾，对于一个曾经是综艺爱好者来说，确实这样。在传递全新的喜剧模式的同时，还挖掘了一些冷门的喜剧类型，或者说很少听过的漫才、人偶、默剧等，提升了这档综艺的档次，也给观众科普了喜剧的多样性，突然发现原来喜剧也可以这样高级。
更为上头的是，众多年轻有才华、有梦想的素人喜剧人，纷纷登场、各显神通，呈现全新的喜剧观点，爆笑捧腹，让观众欲罢不能。
剧目期期都有别出心裁的炸点，现在回看，如数家珍。
第一期：
《互联网体验》郭大宝、刘思维、蒋诗萌（血压上来了）
《大巴车上的奇怪邻座》 土豆、吕严 （捧逗都太强了）
第二期：
《世上最美的女人》 王皓、史策（简单的台词，不断的笑料）
《好闺蜜》 张娜娜、朱毅（相亲原来还能这么玩）
《站台》 黄澄澄、东靖川、顾宇峰（父亲会的好多啊）
《这个杀手不大冷》 蒋龙、张弛（炫技很强）
第三期：
《偶像服务生》大锁、孙天宇（不得不说孙天宇是个人才）
《水煮“三结义”》 李栋、蒋易、陈天明（新感念默契）
《笑吧，皮奥莱维奇！》 铁男、杨凡、冠朝 （这个组合每次的立意都很高）
第四期：
《爱人错过》 王皓、史策 （表面上是分手，实际上是撒糖）
《时间都去哪儿了》 大锁、孙天宇（入坑之作，不得不再说一遍孙天宇是个人才）
第五期：
《丛林法则》宋木子，合文俊，李飞
《谁杀死了周日》蒋诗萌等
第六期：
《钱！啊》 铁男、扬凡、冠朝 （民国双十一，揭露消费主义陷阱，立意一如既往的高）
《走花路》 黄澄澄、叶浏 （父亲会的一如既往的多啊）
《父亲的葬礼》 土豆、吕严 （捧哏太强了）
第七期：
《浪漫泄露》王皓，史策
《女友来了》蒋龙，张弛等
《当男人踏进民政局后》金靖，铁男
第八期：
《美妙的街心花园》金靖，铁男等
《减肥帮往事》大锁，孙天宇
第九期：
《全职爸爸》 三板大斧子全体boys （各怀绝技）
《一处不好戏》 尹贝希、大锁、孙天宇、土豆、杨雨光 （小红帽IP，各种流行的影视剧题材都能在这里看到，最后那个小品味儿太冲了！）
《台下十年功》 张弛、蒋龙、蒋诗萌 （京剧实力派）
第十期：
《志胜一击》史策，王皓，徐志胜（三个人的笑料都好足）
《梦幻丽莎发廊》五条人，蒋龙等（阿珍爱上了阿强）
第十一期：
《披星戴月的想你》王皓，史策（感人）
《透明人》合文俊，宋木子等（大数据）
《职业的技术学校》大锁，孙天宇（一如既往的强）
《悟空》蒋龙，张弛等（蒋龙把孙悟空演活了）
第十二期：
《平行时空饭店》 徐峥、十三代宗师全员 （的确，现实可能是最好的）
《热搜预定》 于和伟、三版大斧子全员（新浪微博出来挨打）
以上名录确实是复制粘贴的，目的这档综艺里的喜剧节目囊括了我整整几年的笑点，让人突然感觉年轻了，的的确确的宝藏综艺。
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大妈晒“5+2”轻断食法，轻轻松松瘦到92斤！网友：早说啊！

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回答于 2022-11-20
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