price是什么牌子

产品质量，应用技术，空气净化效果都比同产品好一些。

IAM，国际联合管理集团有限公司旗下高端家电品牌，致力于研发、匠造高品质的家电产品——空气净化器、破壁机、厨师机、蒸汽烤箱、咖啡机、洗碗机等。

IAM空气净化器使用了初效滤网+HEPA+常温催化改性颗粒炭组合出的复合式滤网。其中常温催化改性颗粒碳，能够催化分解甲醛，每克活性炭的展开面积高达1000-1200㎡。

初效滤网采用的是H13的HEPA滤网，针对直径为03μm的PM03颗粒物净化效率高达995%，滤网每平米可以净化100-120支香烟所产生的污染物。

改良了进风系统，使之在运行的时候吸入更多的脏空气。IAM空气净化器左右两侧进风可以吸入更多的空气，同时滤网增加到两组，开启后左右两边一同净化、过滤在提升了净化效率，同时延长滤网的使用寿命。

扩展资料：

IAM售后和保修：

英国IAM基于对品质的严苛要求和对消费者的体验负责，于2008年率先在全球范围内实行“汰坏焕新”服务，凡是购买IAM的产品正常使用下在一年时效内，出现任何质量问题，直接换新机。故障产品回收后，统一销毁。

参考资料来源：百度百科-售后

荐 语
本书的作者是斯坦福大学的组织行为学教授，他写作本书的角度和以往领导力的角度完全不同。
以往的教科书中都是教我们怎么把工作做得更好，从而在团队中获得成绩和地位。这本书告诉我们成绩与地位没有必然联系，要想获得权力，必须遵守权力游戏的规则。
了解组织运作的规律，更好的使用权力规则，你才能获得真正的权力。权力是靠你自己精心策划和小心经营才能得到的。
作 者 简 介
杰弗瑞·菲佛
杰弗瑞·菲佛，斯坦福大学著名组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。
在全世界28个国家开办过高级主管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。
主要著作：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》《管理权力》《知行差距》等。
精 华 解 读
以下内容为《权力：为什么只为某些人所拥有》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目 录
一、为什么你需要掌握权力？

二、对权力看法的误区

三、业绩与权力的关系

四、拥有权力者的七大个人特质

五、权力之路第一步：成为最引人注目的那一个

六、权力之路第二步：谁拥有资源，谁就拥有权力

七、权力之路第三步：关系，永恒的王道

八、权力之路第四步：演和说

九、权力之路第五步：建立自己的声望

十、应对冲突的八条金律

十一、为权力必须支付的五大成本

十二、警惕导致失去权力的六大因素
正 文
一、为什么你要掌握权力？
首先，掌握权力能让你活得更久、更健康。
其次，权力和相应的知名度能为你带来财富。（克林顿离开白宫以后还利用他之前积攒的名声在8年内赚到了109亿美金）
再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。
总之，追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你行动越有效，你就会越快乐。
二、对权力看法的误区
不要以为世界是公正的。这种想法削弱了人们从所有情况中和所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。
其次，这种想法会麻痹人们去追求权力的需求，以为只要自己做得好，就会有回报。很多时候不是一个人好或者能干他就会拥有权力，而是因为他获得了权力，人们就会觉得他好或者能干。这是一种非常普遍的社会心理现象。
也别信成功人士总结的成功规律，因为他们不会说真话。当然，他们自己也会认为他们的成功来自努力，而不是精心的运作。
你获得权力最大的阻碍就是你自己。我们通常会为自己设限，告诉自己我对权力没兴趣，或者不屑于参与权力游戏。事实上，只要你愿意玩，任何权力游戏中你都有机会。
三、权力与业绩的关系
业绩很好的人未必得到晋升，甚至还会失去工作。因此，你的首要任务就是确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。人们记住了你，就等于选择了你。同时，要记住你的老板重视的事。
有效的做法是：定期询问掌权者，哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。另外，要确保那些老板们有强烈的愿望让你获得成功，方法是经常真诚地恭维他们。因为人们都喜欢提拔和自己相似的人。你认可他，证明你们观点一致。业绩和政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。
四、拥有权力者的七大个人特质
首先要知道这些特质你都可以通过有效的锻炼来获得，相信自己可以改变是获得权力最基本的前提。
① 雄心。美泰玩具的女ceo经常在胸前戴着一个大黄蜂胸针，她说：“大黄蜂是自然界中的一种奇妙生物，理论上它不能飞行，但是它却做到了。每当我瞥到那只大黄蜂我就会继续努力去完成不可能的任务。”
② 精力。几乎所有的掌权者都有无穷无尽的精力。精力具有感染性，可以让你长时间工作，人们也更愿意提拔那些精力充沛的人。
③ 专注。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络；第二，专注于有限的活动或技能；第三，在工作中，把焦点集中到一些特定的任务或最重要的活动上。
④ 自我反省的能力。不断的自我反省需要极强的自制力，也需要谦虚的品质。通过自我反省才能够不断进步。成功与智商几乎无关。
⑤ 信心。自信的人会带动身边的人对他有更大的期待和信任。如果你对自己的工作值多少回报没有自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，你获得的金钱或影响力就比较少。
⑥ 换位思考的能力。如果太过专注于最终目标而不太关心赢得他人的支持，那么就会妨碍我们站在别人的角度去思考。
⑦ 面对冲突的能力。很多人变得很平庸主要是因为总是希望一团和气。不敢通过冲突给周围的人或对手造成压力，推动事情的进步和自己的提升。不怕冲突，也能解决冲突，是领导者的特质。
五、权力之路第一步：

成为最引人注目的那一个
要勇于对你的老板提出要求。当然，你可能被拒绝，但也可能获得帮助。即便被拒绝，也更容易被记住。他帮过你，就更愿意让你继续成功。而且，请求即是恭维。别忘了，恭维能够有效地赢得他人的支持。
要勇于成为被关注的人。太过谦虚的表现会让别人忽略你，你要大声的告诉他人：我就是你的最佳人选。
招人喜欢的人未必会获得权力，而是恰恰相反。美国国务卿赖斯的信条是：人们可能会反对你，但当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入到你这边。哈佛商学院的一项研究表明，被负面评论的人往往被视为更聪明、更有能力。这篇论文的名字是《聪明但却残酷》，这个题目已经说明了一切。获得权力前不招人喜欢没关系，权力会让你变得招人喜欢。
朋友不是因为喜欢你才联系你，而是因为有帮助才会联系你。敌人也不会永远与你为敌，当你获得权力时，敌人也会忘记伤痛。
六、权力之路第二步：

谁拥有资源，谁就拥有权力
权力和资源会带来更多的权力和资源。所以首先你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。对大公司ceo薪酬的统计发现，他们的薪酬并不和业绩挂钩，而只是和公司规模挂钩。你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其它东西的控制力。（知道为什么人一走茶就凉了吧？你手里没有资源了）
要获得更多资源，你必须看到其他人可能会错过的机会，有时甚至需要自己创造这种机会；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟进这些机会。
具体的方法是：
① 尽可能善待他人。即便你没有权力，也可以用你拥有的时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事。资源是交换来的。
② 做重要的小事。做无聊的小事没有人竞争，你能认真为人做无聊的小事，人们会更加感激你。
③ 积极寻找和利用资源。手中有资源的时候就要多使用，为自己和他人创造更多机会。
④ 创造属于你的独一无二的资源。要让人们集聚一堂，你就需要承担经纪人的角色，并成为人际关系网络的中心。举办属于自己的活动或组织，都可以获得独一无二的资源。
七、权力之路第三步：

关系，永恒的王道
人际关系网有时也被称作社会资本，你的人际关系网络的重要性如何或多或少地取决于你的工作，但有证据显示，发展人际关系对人们的职业生涯非常重要。因为人们不会选择自己记不住或者不认识的人。
人际关系能力是可以锻炼提升的。人际关系并不需要那么多时间和精力，它需要的是思考和规划。你可以策略性地开展人际关系活动。比如，列出一个单子，写上你想要或需要结识的人，然后检查清单，想办法与背景更广泛和更多样的人士建立社会关系。如果所有的时间你都在与同样的一些人交往，你会自然而然地形成习惯。这是人际关系的一个障碍。
不是每个人对你的价值都一样，所以你要考虑如何恰当地运用时间拓展人际关系。一个令人意外的发现是弱联系比和你亲近的强联系更有用。因为你的密友和家人彼此很亲近，因此他们提供的是冗余的信息。弱联系则不然，它更有可能帮你了解新的组织和人。
社会地位和等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。因此，你应该和地位较高的人士来往。并力争成为人际网络的核心，将不同的圈子连接起来。
八、权力之路第四步：演和说
1领导力的秘诀就是表演
与表达悲伤、内疚或自责的人相比，表达愤怒的人通常被视为更强大。（终于明白议院里为什么要玩命吵架了，表演啊）你选择的行事和说话方式，将决定你获取和保持权力的能力。
2你最好遵从“演”出权力的七大原则
① 你必须表现得很有信心。安迪格鲁夫说：当我不知道Intel应该往哪里去的时候，我就欺骗他们，让大家以为我知道。
② 留意你的观众。表现出你愿意交流，随时关注你身边的人。所以放下手机，给大家恳切的目光。
③ 表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨。心理实验表明，人们实际上赋予了表达愤怒而非悲伤的人更高的地位。只有在你已经拥有权力之后，自谦和幽默才管用。（巴顿会对着镜子练习皱眉头）
④ 注意你的姿势和手势。穿衣打扮、语态手势都是可以训练的，必要时，可以做整容手术。
⑤ 为你需要表现出的情感准备一些特定的回忆，当你需要表现出的时候，随时可以调动你的回忆，以保证表现出的情感真实可信。
⑥ 重视你表演的舞台。环境的细节也会影响人们对你的看法。
⑦ 不必急于给出回应。只有在下位的人才会有问必答，适当的停顿和思考会让你显得更有权力。
3除了“演”之外，“说”的技巧也很重要
① 学会使用打断。打断别人的人更有权力；
② 学会质疑讨论的前提；
③ 锻炼自己语言的说服力。
4提高演讲说服力的5个技巧
① 找一个威胁到团体的对手，乔布斯最初把矛头指向IBM，后来用微软来激励苹果的员工。（美国人一贯用中国做假想敌）
② 在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。
③ 使用三项结构列举或是一般列举法。
④ 使用对比，用长度和语法相似的词句，将一个东西和另一个作比较。
⑤ 避免使用演讲稿或笔记。
除此之外，适当的使用幽默。“如果你让大家笑了，接下来你说什么大家都会接受。”
九、权力之路第五步：

建立自己的声望
实验发现，与那些实际上表现好却没有给人留下良好印象的人相比，能够创造良好印象的人往往获得更高的评分。有时候声望是属于个人的，但有时候，个人拥有良好声望是因为他们和高级机构的联系。
留下第一印象的机会只有一次，人们在与你接触的几秒甚至几毫秒内，就开始形成对你的印象了。而且，这个第一印象相当准确。因为一旦对某个人形成了印象，人们就不会承认任何与他们最初想法不一致的信息了。
所以你要精心策划自己想要打造的声望标准，然后尽一切力量，从时间安排到对象选择，都要确保那是你想要表现出来的形象。并且要特别重视你在媒体中的形象。你应该尽早利用公关策略，主动接触撰写案例和文章的媒体和学者，或者自己动手写文章或博客，以提高你的知名度。最好的方法是让别人来称赞你。不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。
有时候有些怪癖和负面消息是好的。只要这些怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你的印象。
十、应对冲突的八条金律
无论你多么努力，在获得权力的路上或者之后，都会遇到强烈的冲突。处理这些冲突的能力决定着你能拥有多久权力。
① 善待对手，给他们台阶下。通过战略性安置，你可以把敌人变成盟友，或者至少是把他们转变成对你无关痛痒的人。
② 不要给自己制造不必要的麻烦。管理好你的情绪，不必要的情绪会带来不必要的麻烦。
③ 与关键人物保持良好的关系。
④ 坚持是胜利的前奏。
⑤ 多条战线并进。不只有一个资源可以使用。
⑥ 采取行动，抓住战机。
⑦ 奖励你的朋友，处罚你的敌人。
⑧ 让自己的目标更富有宏大的社会意义。（得道多助）
2除此之外，还有反败为胜的三大策略
① 不要放弃；
② 继续做你擅长的事；
③ 永远表现得你将赢得最终的胜利。
十一、为权力必须支付的成本
所谓有得必有失，在追求权力的路上，你要付出代价。主要有以下五个巨大成本：
① “盛名”之下的压力。知名度让你的工作变得更加困难，容易紧张。知名度也会让你分散精力，也让你不愿意尝试更具风险的选择。
② 丧失自主权。詹姆斯马奇说：“你可以拥有权力或是自主权，但无法同时拥有两者。”你的日程表、你的朋友圈都会被别人安排。
③ 牺牲家庭和个人生活。
④ 不是每个人都可以信任。你的权力越大，就有越多人想要得到你的位置。位高权重的人自以为是，很重要的原因是他们对自己的宣传炒作信以为真。
⑤权力有成瘾特性，让人欲罢不能。（有人死也不退休）
十二、警惕导致失去权力的6大因素
① 拥有权力后你会自大、粗鲁、觉得一切都理所应当，下属的表现好也是因为你的英明。伯克利甜饼研究表明，拥有一点点权力的人也会更粗鲁一些。
② 你会过度自信，而不那么警惕。一种一切尽在掌控的感觉会让你对危险和陷阱毫不觉察。
③ 你会失去耐心，不愿意谨小慎微地经营人际关系，应付一些无聊但很重要的场面。
④ 疲倦会让你放松警惕，这时就会犯错。
⑤ 你对自己过往的经验相当自负，时代变了，但你的方法没变。在上位保持学习是很难的一件事。
⑥ 对权力恋恋不舍，会导致你无法体面退场。
结 语
我们到底要不要这么做？
很多人担心用这本书里的做法去做，会不会导致组织的失败？事实上，如果人们能够这样有效地追逐权力，对整个组织来讲是一件好事。对个人而言，权力越大，影响力就越大。
因此，放心追逐权力吧，让权力成为你生命中不可缺少的部分。获得权力，并且不轻易放弃权力。时时刻刻照顾好自己，不要期待公正。
只要你按照本书的建议努力去做，获得权力并不是一件很难的事。

《 三秒成交 ——无法抗拒的销售》

美马克·乔伊纳

客户给你的销售时间只有三秒钟，

你知道在这三秒钟里应该说什么吗？

《三秒成交》这本书提出了一个核心观点： 无法抗拒的销售。

它将传统销售从针对客户的角度转变到产品和客户之间的平衡点上来：给客户提供高投资回报的产品；提供一个良好的检验标准——卖什么东西，值多少钱，客户可以从中得到什么，你是值得信赖的吗；如何证明你是可以信赖。

马克·乔伊纳（Mark Joyner），美国当代著名的成功学大师，著名网络营销大师，网络营销界的权威，伊索营销公司(Aesop Marketing Corporation)的前任CEO，是电子商务和互联网销售领域的一位先锋人士。
第一章 做好准备了吗？

你一旦理解了书中提出的这一简单概念，就好比得到了商业的魔幻之窗。

这一概念就是：无法抗拒的销售（The Irresistible Offer，简称TIO）

商业的核心需求是：销售某样东西。

实现成功销售的四大核心问题：

第一个问题：要卖给什么东西呢？

第二个问题：需要多少钱呢？

第三个问题：为什么我要相信你呢？

第四个问题：这个东西有哪些特点是适合我的呢？（希望的是得到某种好处）

有一条经典的市场营销理论这样说：人们用情感作出决定，用理智来证明决定。

如果将这句话应用到这四大问题上，那么前三个问题针对的是购买者的逻辑证实，而最后一个问题针对的则是购买者的情感决定。
第二章 什么是无法抗拒的销售

定义： 无法抗拒的销售指的是基于产品、服务或者公司本身而建立起来的一种销售技巧。在这种技巧中，投资回报被传达得如此充分、有效，以至于人们立马产生这样的念头：只有傻瓜才会错过这次销售。

案例：“30分钟内送达，否则免费”达美乐披萨。

无法抗拒的销售是非常强大有力，因此，它必须是商业的核心。无论任何市场活动，都必须以无法抗拒的销售作为出发点。

第三章 什么不是无法抗拒的销售

无法抗拒的销售并非“特别优惠价”

无法抗拒的销售并非事实陈述

无法抗拒的销售并非夸夸其谈

无法抗拒的销售并非“利益吸引”

无法抗拒的销售并非“独特卖点”
第四章 无法抗拒的销售之要素

构成无法抗拒的销售的三个要素：

1， 高投资收益 （A High ROI Offer）

2， 检验标准 （A Touchstone）

3， 可信性 （Believability）

HTB（How To Be Rich，如何致富）

高投资收益 ROI投资收益

从本质上讲，每一次购买都是一种投资。

你唯一需要做的是销售真正具有高投资回报率的东西。

即使你不能点石成金，将产品一下子变得特别棒，你也可以增加些东西，让它变得更加有价值。你可以增加一些服务、特色或者其他能给客户的好处——凡是能给客户觉得销售的产品很划算的任何东西都可以。

检验标准

什么是检验标准呢？简而言之，它是一些事实陈述，那么包括以下几点：

●我们卖的东西是什么。

●它值多少钱。

●你可以从中得到什么。

●为什么我们是值得你信赖的。

无论如何，你的检验标准必须能够表明： 这是一个难得的机会，这个生意对你来说非常合适，只有傻子才会错过这样一个好机会。

现在根据我所讲的，你大致可以确立你自己的检验标准了。

不错的检验标准的组成要素：

清晰， 不要让他们耗费脑筋去想象或者思考，

简单， 力求陈述简单，并且易于理解。

简洁， 客户很忙碌，真正的简洁，一眼就能看懂。

直接， 要一语中的，摆出事实，让客户自己发现产品的价值所在。

检验标准的3个案例：

达美乐披萨——“30分钟内送达，否则免费”

Columbia house的唱片——“1美分买10盘CD”

联邦快递——“隔夜送达”

可信性

如何增加销售的可信性

社会实证。 通过一些人的推荐和示范表明：有人用过这一产品，并且他们对此非常满意。

技术实证。 产品的有效性是否通过科学验证？产品是否经过测试真正实现了既定效果？

事实实证。 当销售一件产品时，你是否有研究表明其同类产品的价值或受欢迎程度是与日俱增的。

可信性的表现形式

客户认可。 有没有某个名人或广泛认可的权威人士推荐你的产品？

高品质的客户。 如果非常出名的人士愿意成为你的客户，这将大大增强你在目标客户心中的可信性。

认证。 在销售中列举出能证明你技能及知识的证书等。

奖励。 你是否在行业大赛中获奖，潜在客户往往垂青获过奖的产品。

合情合理。 如果能够给客户一个合情合理的解答，那么你离成功卖出产品又近了一步。

无法抗拒的销售的创建过程：

第一步： 确立一种高投资回报率的销售 。

             在有所行动之前，必须确立一种能给客户带来明显投资回报的产品，否则，以下各步骤就全无意义了。

第二步： 确立一个引人注目的检验标准 。

第三步： 确保你所说的是可信的 。

无法抗拒的销售的营销过程：客户考虑的各环节（顺序列举）

第一， 检验标准

          通过检验标准激发客户兴趣，以饶有兴致、令人兴奋的方式解答四大问题中的两个或三个，从而触发客户的兴趣点和兴奋点。

          这样，客户会愿意去进一步了解你销售的产品。

第二， 可信性

         通过对你本人或你所销售产品的充分了解，客户认识到：这一切都是可信的，因而他愿意作深入了解。

第三， 高投资回报率销售

         如果到了这一环节，客户发现你的检验标准真正概括了你所销售产品的精髓所在，你的销售就大功告成了。

         更好的情形是，客户发现这比他预期的还要好。
第五章 魔鬼三步法

如何才能做好销售？只要遵循这一条简单的原则，魔鬼三步法：

第一步： 创建无法抗拒的销售

第二步： 把它展示给有强烈购买欲望的人

第三步： 把第二轮产品卖给他们

提供第二轮产品的技巧

向上销售 ，如果你销售的是一种低版本产品，客户可能对高版本产品会感兴趣。

交叉销售 ，如果你卖的是马，客户是不是对马鞍也感兴趣呢？

后续销售 ，后续销售指的是在第一单销售结束之后任何时候都可以进行的销售。

可持续性销售 ，可持续性产品指的是以一定周期、有规律地提供给客户的产品，就实质上而言，他们本身就保证了重复销售。

销售第二轮产品的实战指导

提供与产品相关的免费课程 ，学会这一点，你就拥有强大的手段来获得新客户。

咨询服务 ，你可以提供一流的咨询服务，从而帮助他们得到想要的结果。

捆绑销售 ，你可以构思把产品与一些对客户有吸引力的相关产品捆绑起来销售。

免费赠送小礼物 ，站在客户的立场上想象一下，如果他们刚刚买下你的产品，他们可能还需要些什么？

推荐相关的附加产品 ，也许你本人没有任何额外产品要销售，但你的业务伙伴却有。

如何维护与客户的关系

致谢卡 ，客户都喜欢被别人欣赏，因此在销售完成之后，要寄上一张致谢卡去答谢他们的光顾，同时确认他们是否对你所销售的产品满意。

生日卡 ，看到这张卡片，客户肯定会面露微笑，对你的评价也非常不错，送的免费礼物一定要有价值的。

定期的服务提醒卡 ，用提醒卡位客户提供一点有用的指导。

邮件 ，找到一些让客户非常感兴趣、觉得非常有价值的信息给他们。

特别活动 ，举办一些有意思的活动邀请客户参加。
第六章 销售强化剂

营造紧张的气氛 （设定了最后期限的销售会让消费者感到紧迫感，促使他们赶快做出决定。）

为产品增添附加值 （给产品增添一些附加值，比如可以在这次交易中加入一点奖励品，使客户觉得划算。）

你应该消除顾客的心理障碍 （影响销售的障碍：购买人担心有风险，如果能消除他们的担心，就可以成功销售。）

如何消除顾客的心理障碍

提供退款保证 ——“如果对我们的产品不能100%感到满意，可以退货，我们会当场全额退款。”

提供分期付款计划 ——“只给20元，就可以马上把产品带回家。”

提供免费试用产品 ——“第一件产品免费”

提供产品的后续服务 ——“如果5年内产品有任何问题，我们会24小时免费上门维修。”

提供见效后付款的承诺 ——“一开始你不用付钱。如果我为你撰写的广告方案帮助你增加了利用，你只需把增加额的10% 付给我就可以了。”

提供免费的支持服务 ——“提供支持服务，教会使用方法”

购买之前先试用 ——“在30天的试用期内，使用我的产品不用支付任何费用。”

对承诺的深入思考 ——“3倍返还！”

产品的稀缺性 ——人们总是喜欢追求稀缺性的东西，如果客户感到他们不立即购买就会有所损失，那么这样的担心会促使客户赶快行动。

简化购买过程 ——向你订货要非常简单，不需要复杂的思考，购买程序简单清新。

定价策略 ——商品的定价与购买决策是息息相关的。

你的检验标准独特吗？

品牌价值与品牌定位

他人推荐 ——这是最有效的一种销售强化剂。
第七章 无法抗拒的销售的有效性评估

可以问问自己以下这些问题，对你的销售作一个简单评估，找出其中的优势与不足，然后进行总结归纳。

需求的明显程度如何（1——10）

需求的真实程度如何（1——10）

解决方案的独特性如何（1——10）

是否能对投资回报进行证明（1——10）

销售中的情感比重如何（1——10）

销售的时机程度如何（1——10）

与已知竞争对手的产品相比如何（1——10）

与已知竞争对手的价格相比如何（1——10）
第八章 历史上伟大的销售案例

“给我们22分钟，我们给你整个世界”——纽约wins电台的广告

“我们报道，你来判断”——福克斯新闻网

“与任何厂家的同类产品相比，我们的产品价格都是最低的，否则你的床垫免费”——Sit'n Sleep床垫

“在你购买产品后两个月之内，如有更低价格同类产品，我们将把差价返还给你”——Circuit City家电

“全球范围内的48销售零件服务，否则卡特皮勒公司为你付款”——履带拖拉机公司

“产品10年内正常工作无故障”——美泰洗衣机

“如果你因为任何原因因而对我们的产品不满意，我们可以无条件退货”——Nordstrom百货公司

“100%的佣金方案”——RE/MAX房地产公司

“免费品尝”——Mrs Fields Cookies的开张策略
第九章 神奇的口碑宣传

口碑营销是最有效果的营销手段之一。

病毒营销模式的基本流程

①配置 （有人通过电子邮件、网络等形式听说这个产品，并把这个产品相关信息传达给……）

②入口点 （在这一步骤，有人获得这一产品的详细信息，并授权去推广……）

③注册 （他们登记注册，获得该产品）

④目标行为 （客户阅读电子书，书中有介绍信息，比如如何使用该产品等……）

⑤培训 （让他们知道如何把产品信息传达给别人以及这样做的原因）

⑥转介绍 （已看用户把该信息传达给其他人）

⑦收到信息的新用户进入入口②

应该根据不同的潜在客户，对该模式进行相应变化，从而为营销活动的客户量身打造出相应模式。

脑梗死主要是由于供应脑部血液的动脉出现粥样硬化和血栓形成，使管腔狭窄甚至闭塞，导致局灶性急性脑供血不足而发病；也有因异常物体（固体、液体、气体）沿血液循环进入脑动脉或供应脑血液循环的颈部动脉，造成血流阻断或血流量骤减而产生相应支配区域脑组织软化坏死者。前者称为动脉硬化性血栓形成性脑梗死，占本病的40%～60%，后者称为脑栓塞占本病的15%～20%。此外，尚有一种腔隙性脑梗死，系高血压小动脉硬化引起的脑部动脉深穿支闭塞形成的微梗死，也有人认为少数病例可由动脉粥样硬化斑块脱落崩解导致的微栓塞引起，由于CT和MRI的普及应用，有人统计其发病率相当高，占脑梗死的20%～30%。脑梗死是脑血管病中最常见者，约占75%，病死率平均10%～15%，致残率极高，且极易复发，复发性中风的死亡率大幅度增加。
临床表现
1主要临床症状
脑梗死的临床症状复杂，它与脑损害的部位、脑缺血性血管大小缺血的严重程度、发病前有无其他疾病以及有无合并其他重要脏器疾病等有关，轻者可以完全没有症状，即无症状性脑梗死；也可以表现为反复发作的肢体瘫痪或眩晕，即短暂性脑缺血发作；重者不仅可以有肢体瘫痪甚至可以急性昏迷死亡如病变影响大脑皮质在脑血管病急性期可表现为出现癫痫发作，以病后1天内发生率最高，而以癫痫为首发的脑血管病则少见常见的症状有：
（1）主观症状头痛头昏头晕眩晕恶心呕吐、运动性和（或）感觉性失语甚至昏迷。
（2）脑神经症状双眼向病灶侧凝视中枢性面瘫及舌瘫、假性延髓性麻痹如饮水呛咳和吞咽困难。
（3）躯体症状肢体偏瘫或轻度偏瘫、偏身感觉减退、步态不稳、肢体无力、大小便失禁等。
2脑梗死部位临床分类
脑梗死的梗死面积以腔隙性梗死最多，临床表现为：亚急性起病、头昏、头晕步态不稳、肢体无力少数有饮水呛咳，吞咽困难也可有偏瘫偏身感觉减退，部分患者没有定位体征。
中等面积梗死以基底核区侧脑室体旁丘脑、双侧额叶、颞叶区发病多见临床表现为：突发性头痛、眩晕、频繁恶心呕吐、神志清楚，偏身瘫痪或偏身感觉障碍、偏盲中枢性面瘫及舌瘫假性延髓性麻痹失语等。
大面积梗死患者起病急骤，临床表现危重可以有偏瘫偏身感觉减退甚至四肢瘫、脑疝、昏迷等。

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