做亚马逊需要多少资金？

截至2020年1月30日，新人做跨境电商的成本在30000到40000元之间。

广告、测款、库存损失、退货和兑换，加起来相当于成本的20%，最主要是资金周转率，也就是一批货多久卖出去，资金的周转速度越快，资金使用效率就会越高。这是成熟的经营者可以控制的。

跨境电子商务的投资取决于个人情况，但对于新的外贸人员来说，资本储备投资应该是三万到四万元的。目前，跨境电子商务创业的主要投资在于选择良好的货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。

扩展资料：

跨境电商的活跃，与时代进步息息相关。有人总结了背后的因素，比如技术进步，让市场主体几乎零成本地获取丰富且对称的供需信息；产业支撑，千千万万中小企业分享经济全球化红利，直接、平等、深入地参与贸易；消费升级，带动更强的购买力和更高的生活品质。

“电商”让“跨境”的物理距离逐渐归零，而消费人群与商品种类都在成倍增长。预计到2020年，中国的跨境网购用户数量将达2亿，全球用户数量将达9亿。

清楚“货从何处来”，也要知道“货是怎么来”。当全球商品都被摆在“像一只马口铁罐头盒”的标准箱时，一个高度自动化、低成本、低复杂性的货物运输系统载着琳琅物品，正在推开世界市场的大门。

如果说“集装箱发明”支撑了大宗贸易，那么“物流变革”就是在托起以小件快运为特色的跨境电商。有数据显示，2017年中国的快递量达400亿件，占全球总量40%以上。相较于传统贸易要经过生产商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商等“链状过程”，跨境电商打破了渠道垄断，以扁平化流通使消费者最大程度获益。

参考资料来源：人民网-人民日报新知：跨境电商，跑出时代加速度

第一次听到“刘润”的名字是在朋友圈，因为一场跨境电商的演讲中途因为警察的到来被迫中断了，所以就偷偷关注了他的公众号。又是一次朋友圈，他再次火爆在圈中，就是2021年10月30日的年度演讲-进化的力量

01 达尔文雀

谁才能在“我的变化”里，活下去呢？ 不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存。

什么是进化的力量？ 进化的力量，就是用“海量”的物竞，应对“复杂”的天择的力量。

进化的力量，就是面对变化，用海量“随机”的物竞，应对终极“任性”的天择的力量

02 活力老人

人口是属于“慢变量”

与生产最相关的，是人口结构

人类生命，分为三段。少年、成年、老年。正常的规律都是成年人工作，养活老年和少年。这就是所谓的上有老，下有小

1950年，中国的人口结构，是个金字塔。2019年，中国的人口结构，就变成了长方形。2050年如果没有巨大的调整，中国的人口结构，将变成倒金字塔型。 上面净消耗的老年人口，加上下面的净消耗少年人口，可能会接近中间净产出的成年劳动人口。社会总消耗巨大，将拖累经济增长

意味着，从明年开始，连续14年，婴儿潮，变为退休潮。根据1956年联合国确定的划分标准，65岁以上的老人的比例超过7%，叫做轻度老龄化，超过14%-20%，叫做深度老龄化的话，其实中国在2000年，就已经进入轻度老龄化。预计2022年，也就是明年，进入深度老龄化

日本如何来解决老龄化问题？这项制度就是“活力老人”计划。60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。 不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，柔和的事，可能都会慢慢从年轻人手中移走

逐渐释放出来的年轻人，干什么呢？好好发挥良好教育带来的素质优势，提高“生产率”

什么是生产率？ 总财富=劳动力生产率 一个社会所能创造的总财富，等于劳动力总量，乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”，就是生产率

如何提高生产率？依靠科技，最好的企业家，拿到最先进的科技专利，找到最具行业洞察力和执行能力的人一起合作，找到最好的协作企业共同开发

你所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所应当的现在。几乎可以提高所有企业的生产率，改变所有企业的行为。那就是：数字化

热口，是最重要的慢变量。2022年，连续14年的活力老人时代，将正式开启

03 数字石油

是否可以先找到消费者喜欢的产品，然后再做这个产品呢？ 可以，数据会告诉你，利用抓取相关网络的“销售数据”，然后做分析。销售数据，能告诉你，我想买什么。而评论数据，能告诉你，是什么在阻止我付钱。 如果消费者很想买一款产品，但质量问题，却在阻止他们付钱。这就是机会，用知识赚了钱。

数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。

第一步开采，数字化水平的高低，就是看你能从数字石油中，开采的是数据，还是信息，还是知识，还是智慧。但是也会导致，自身隐私的安全性

第二步是粗炼，从模糊的不可度量的数据，到精确的可度量的信息。就是从传统的金木水火土，到现在的氢氦锂铍硼。用“可度量”性来理解商业世界

第三步，从信息里，精炼出知识。你只有把信息放在一起，体重、身高、体脂，才能“精炼”出“健不健康”这个真正有用的：知识

从信息到知识，是数字化的关键一步

智慧是用最低的成本，做最好的决策

金融天生数字化，一定能基于数据、信息、知识这些数据石油，炼化出一些真正的智慧

数据、信息、知识、智慧。2022年，数字世界的基本法，《个人信息保护法》正式实施

04 新消费时代

抓住新消费的机遇，就是做好这三件事。新模式、新渠道、和新品牌

什么是新模式？新模式，就是厂家的代理人，转身，成为用户的代言人。电商直播的本质，不是帮助品牌商卖东西，而是帮助消费者买东西。

新消费的第二个新，是新渠道。影响我们消费决策的唯一依据，是：信息，而信息在互联网上传播，经历过三个时代：文字时代、时代、视频时代。视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态

新消费的第三个“新”是：新品牌。国货崛起，中国人越来越信任我们中国人自己了，这种自信，不断溢出到很多品牌上。一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高，这是建立新品牌的大好时机

从出口，到投资，到消费。2022年，中国将可能成为高收入国家

05 Z0时代

中国人，一般用70后，80后，90后来表示代际。而国际通用的方法是X世代、Y世代、Z世代

X世代，指的是1965-1979，这15年生的人。他们的特征是迷茫

Y世代，指的是1980-1994，这15年生的人。他们的特征是自信

Z世代，指的是1995-2009，这15年生的人。他们的特征是独立

我们常说的00后，其实就是Z世代，而且是Z世代的核心力量。所以把它称为：Z0世代。他们的特征是富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义

富足：他们从来没有真的穷过，他们的内心的底色是富足

感性：产品的价值有两个：理性价值（功能）+感性价值（我喜欢）

颜值：产的好看性

爱国：Z0世代，天生爱国

独立：最直接的体现就是不喜欢团建

懒宅：是“寻找生活最优解”。懒得社交、懒得点赞、懒得恋爱、懒得出门。未来懒人家居前途光明

养宠：中国宠物，早就不追求“吃得饱”了。它们的追求是膳食均衡

养生：一边作死，一边养生，一边养生，一边熬夜，一边熬夜，一边祈祷自己不要作死的养生方式。用最贵的眼霜，熬最长的夜

意义：00后最重要的离职原因是51%是“与同事、领导关系不融洽”。他们工作，不是被缺钱的焦虑驱动，而是被意义的动力驱动。焦虑是一种死能量；动力是一种生能量。

X世代迷茫、Y世代自信、Z世代独立。2022年，第一批Z0世代毕业生进入商业世界

06 新流量生态

这个世界上，只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去

流量的第一次打通是线下和线上的打通。流量生意的二次打通是公域和私域的打通。 流量如水，公域是我流量就像自来水，付费用水，价高者得。而私域就像井水，打井很贵，但用水免费

案例1:粉丝去店里对暗号，就能领取一份“专属”的小菜，通过利用这个很有“专属感”的福利，维护粉丝的粘性，不断吸引他们到店消费 
私域就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户

私有化的目的是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。第一，用拼团，建立信任。第二，用内容，降低成本。第三用倾听，改进服务。

私有化，能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”，是私域里威力极大的流量工具

流量入水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域

07 跨境加时赛

真正的利润，不是来自用户“不得不来”，而是来自用户“不想离开”

真的想要在“加时赛”中获胜，一定要抛弃这种思路。走向真正专业化，品牌化，本土化

08 疯狂成长

这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长

渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长

总结：

新知：1这个时代，永远不缺努力的人，缺的是有更多展示的机会，人生走的每一步都算数，每天一个新技能，少一个求人的理由

2现在的经济变化，跟人口红利有着密不可分的重要作用，推崇“三胎”政策，也是顺应时代的变化。虽然现在很多老人已经退休，但是未来活力老人的增加，会加重年轻人的压力。不再以劳动力为核心，年轻人如何自我创新及自身迭代，是一个不可小觑的思考

3数字化的浪潮已经悄然来临，不禁想起一句话“源于客户，服务客户”。在这数字化的时代中，通过开采有效的信息、数据，炼化出有用的信息，再次帮助客户解决痛点、难点。企业只有以用户思维去创新产品，才能更好的服务用户，迎接更好的时代

4未来的商业，这个时代的人更多的是在乎感性思想，在乎的是颜值，在乎的是如何用简单便捷的方式去做事情，宠物是这个阶段排除孤独最好的良药。养生则是这个时代的口号，喜欢一边熬夜，一边刷剧，一边又敷面膜，周末喜欢去按摩，泡温泉，生活很是美滋滋。在生活中敢爱敢恨，不怕得罪人，自我感受为核心，开心就努力干活，不开心就离职。

5现阶段的社会就是一个流量贵，获取流量难的现状。这也导致产品有很多人不买单。衍生出来的营销方式，私域营销主要有与他人展示的不同，人家有的那叫普通，没有的才是自身的核心价值。这个时代永远不缺的是产品，缺少的是创新及懂用户需求的心

6每一个事件的背后都是有原因，我们一定要理清起源，才能根本性的解决难题

旧知：1了解过私域和公域，但是具体私域应该怎么运营还不太明白

2之前对未来的商业时代模型还没有那么具体

如何去做？

1从用户思维出发，帮助更多的商家成长，开发出更多益于用户的产品。通过利他，更好的赋能更多的商家。

2多学一些技能，牢记“终身学习”才能面对未来更多的不确定性，才能更好的适应这个社会
                                   

首先问大家：你们印象中的销售员是什么样的是那种循规蹈矩地开发客户，按照给定的电话沟通技巧与客户达成了会面的共识？还是那种能说会道，喋喋不休的“舌战群儒”模式？又或是带着公司的营销资料一家一家去拜访，相信自己的专业能说服客户，能为客户提供最佳的解决方案呢？这些销售情形是不是太熟悉啦？我没有真正做过销售员这个职业，但在之前从事跨境电商这段经历中感觉到这种销售模式并不能赢得客户的好感，也并不能让你得到多大的利益回报。
想象一下，当你把自己的产品卖给客户的之后。不仅客户高高兴兴的买了产品，而且你也因为跟客户沟通的过程中赢得了客户的好感，也挣到了该得利润，达到三赢的结果，是不是特别美好的结局？
如何才能达到呢？这周读了《销售就是要玩转情商》这本书，让我获得新知，原来销售是艺术、科学与神经科学的融合。作者科林，斯坦利是美国知名商业发展咨询公司——SalesLeadership公司总裁，她以及她的团队多年来专门从事销售咨询和销售技能培训工作，目前已经出版有风靡全球的畅销书《打造伟大销售团队》，其情商销售研究成果受到全球各大企业的讨论和追捧。

所谓情商，就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感。并且知道这种情感的出现的原因。在我认为优秀的销售员在同理心、抗压力与灵活性等若干情商方面表现的出类拔萃。其中读到同理心这给我的感触比较深，同理心是一种感知、理解与欣赏他人情感与思想的能力。因为同理心才能建立信任感，才能让对方喜欢你，就如书中马蒂讲述自己参加销售会面的故事，他原本是与一位大客户讨论未来合作的事，这时马蒂觉察到客户吉姆注意力不集中，没有进入商业会议的状态，这个时候他没有催促客户谈项目之事，而是发挥了他的同理心，希望能够给予他别的帮助，结果因为马蒂这一举动让他成了受人喜欢的人，帮吉姆解决了当前的问题，合作协议虽然没签，但私人关系却变得更加的牢固，吉姆也成为马蒂这家公司忠实的”粉丝”。

当我们站在客户的视角去看问题，就能多一些包容和理解，当我们帮客户解决了问题时，客户就会非常感谢我们。比如有些客户想要学习演讲，又有很多的顾虑，这个时候你不能总是给他介绍课程如何的实用落地，龙兄老师讲的如何的好，而是要站在朋友的立场上考虑，他是担心课程太难？还是担心自己没有时间？还是担心费用问题？一定要了解他最真实的想法，仔细聆听，根据客户的需求随时调整策略，讲客户想听的，而不是讲你想讲的，这样才能达到同频，对方才能保持专注的态度，这样才能够让你们的谈话是愉快的，你也可以从对方的肢体语言中感受到他的变化，这个时候你再给他描绘一下他学习演讲之后站在台上侃侃面谈的美好画面，也可以真诚的分享一下自己的故事，这个时候他能不心动吗？等到有一天他因为学习演讲拿到一系列的结果时，一定会非常的感谢你这个引路人。
在销售中，拥有同理心，会越来越多的客户喜欢你，买你产品的人越来越多，也给你带来越来越多的收益；在家庭中，拥有同理心，让家庭更幸福，亲子关系更和谐；在生活和工作中，拥有同理心，对他人有更多的包容和理解，同时也是在帮助自己，修炼自己的内心；每个人都拥有同理心，这个世界将更美好。

国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。

亚马逊专业销售计划实收月租的，亚马逊的站点有美国站、欧洲站、日本站、每个站点的月租都不相同。专业销售计划的账户可以大量 *** 作、订单有提醒、产品可以促销，我个人建议选择专业销售计划账户。

上海海关“跨境电商B2B出口试点”正式启动，标志着上海口岸开启了跨境电商B2B贸易业务的新征程。作为超一线城市的上海尚且已经开始如此重视跨境电商，不难看出跨境电商未来发展的前景可期。

扩展资料：

跨境电商介绍如下：

亚马逊属于一家典型的b2c电子商务平台，消费者为交易主体，借助网上商店，采用 *** 、离线支票、银行转账、货到付款等支付方式，主要优势在整个供应链的完善程度高，产品质量把关严格控制，品牌价值程度高，消费者比较信赖贩电子商务网络平台。

亚马逊平台的运营核心是产品，所以选择什么样的商品，就决定了消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析：了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度；

参考资料来源：人民网-人民日报新知：跨境电商，跑出时代加速度

参考资料来源：人民网-亚马逊中国区总裁葛道远：跨境电商前景好：

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