乐学 欧美市场做什么产品比较有前景？
此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。
北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。
在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素。
在面对北欧买家时，中国出口企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。
2、西欧买家：有民族个性
此区域包括英、法、德、比利时等国。
英国买家通常冷静持重，习惯按部就班，尤其看重试单的效果及订单的循序渐进，大买家多以家族企业为主。因此，对待英国买家时，中方业务人员要注意耐心跟进订单，并保证试单的质量。此外，英国人的绅士风度，常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。
法国买家天性浪漫，重视本民族文化和语言，较为注重休闲。在谈判的过程中，法国买家重视合同条款，思维灵活，讲究效率。法国买家还十分重视产品的美感及包装的精美程度。此外，他们在穿戴上也很考究，往往认为衣着代表了一个人的修养和身份，因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。
与法国买家不同的是，严谨的德国买家不仅行事保守，思维也十分缜密，所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。德国买家追求质量和实用性，讲究效率，关注细节，甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。值得一提的是，德国买家信守合同，崇尚契约精神，一旦签订合约基本就会严格遵守。
比利时、荷兰、卢森堡买家有着稳重、计划性强的特点，且注重仪表、地位、礼节和办事流程。他们讲求信誉，商业道德较高。
3、东欧买家：简单实用
此区域包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国。
由于历史原因及现实重要性，该区域国家以俄罗斯最为重要。具体来看，有些俄罗斯买家带有严重的官僚主义特色，喜欢拖拖拉拉，信誉也较部分西欧发达国家为低。俄罗斯买家注重细节，喜欢购买简单实用的产品，一般订单量较大，但价格较低。这个没有影响的。
其实很多外国人都知道货物是来自中国，跨境电商其实跟国内的电商一样，是买图市场，客户买的并不是真实的货物，是通过你的主图和详情页进行购买。也就是说你的够漂亮，够吸引人，客户其实不会很在意你的标题语法是否正确。
但当然，如果你是做虾皮平台的话，招商经理都会告诉你最好是使用当地的语言来推广更好。但又有多少人能出得起这个成本去请一个小语种的运营or美工呢？
所以不如把心思多放在选品和美工做图上面，优化你的网店和产品，优化详情页。压缩广告成本和物流成本。
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跨境电商占欧洲线上消费比重逐年升高，2019年占比已达
2355%2，在国内，跨境电商已经成为中国外贸发展的一支重要力量，正从一种外贸新业态成长为外贸新常态，同时，亚马逊在欧洲不断投入，自2010年起，亚马逊在欧洲各站点的基础设施、人才等领域投资550亿欧元；2019年
客串《孤味》，虽然演出不多，却是无人能敌的广告女王
，至少代言8支广告，直到10月疫情趋缓才赴中国录制央视《国家宝藏》，能被点名上这节目属于演员的荣耀，这个节目不是普通演员想上就能上，40岁的明道2007年将事业版图扩张到大陆，至今13年演艺事业最旺时，收入破1亿元人民币（约444亿元台币），但近年因限酬令等政策，加上今年疫情严峻，他的影视作品锐减，重心也转向综艺节目发展，除担任中国真人秀节目《非日常派对》第三期导师相比于其他类型影视节目，纪录片的最有价值的地方就在于它是以真实生活为创作素材，它的情节大部分是真实的，非常具有现实指导意义。
这部纪录片，英文名叫《Undercover Billionaire》，豆瓣翻译为隐性亿万富翁。讲述一个美国亿万富翁Glenn Stearnes在90天之内，用100美金赚回100万的创业故事。前提是，不能使用自己是亿万富翁的真名，不能动用庞大的资金和人脉，前往一座陌生的小城市。
而我对于纪录片的态度也是极其认真的，我是准备了一张A4纸，看到片中对我有启发的话或者场景都会记录下来，然后认真思考，看看对我自己的现实生活、工作有没有指导意义。在写这篇文章之时，我查了一下他在纪录片中创办的那个企业现在依然还在。
Glenn Stearnes说：“我从穷光蛋翻身致富，但靠的不是运气”。三十年前，他白手起家，创立亿万市值的借贷公司，是全国最大的一家公司之一。他还说：“当初助我致富的商业法则，现在依然能助我致富”。来看看他说的商业法则到底是什么
商业法则一：生存才是硬道理
“搞清楚在这里生活的成本我每月大概需要1100美元，负担房租，水电和伙食开销，我会待三个月，所以总共是3300美元这就是我首周的目标”
尽管他现在是个“穷光蛋”，但是他的脑子非常富有，他说的这句话，背后隐藏着他的思考方式和做事风格。90天要从100美金赚到100万，谈何容易。他来到一个陌生的城市，第一件事想到的不是急急忙忙投简历，找工作，而是核算出这三个月的生活成本是多少，而且第一个目标就是尽快完成这个3300美元。先让自己活下来。
回到2020年的这次疫情，外贸订单严重受到影响，作为一个创业者或者生意人，不是整天查看疫情最新情况，整天焦虑与抱怨，而是要仔细核算每个月的固定成本，我现在还有多少现金，还能坚持多久？需要多少现金才能让自己生存更久，如何才能赚到这些钱？
如果你是一个公司员工，你也需要这种思维。朋友圈有看到公司宣布放假半年。假如疫情真的延续到今年的十月份，你打算如何生存下来？是每天无所事事，还是在这半年的时间里拼命增强自己的技能，半年后，为公司创造更多的利润，赚更多的钱，更多的成就感？
确实是有那样一些人，什么赚钱做什么生意，什么产品好卖就卖什么产品。对于这种方式，我个人不怎么喜欢，也跟做生意创业的朋友争辩过，他们总是劝我说，先赚到钱再说，不要讲什么情怀。而实际情况就是，我根本就不认为这是什么狗屁情怀，我是这样来看这件事的：
如果我根本就没有目标，没有规划，那么就跟随他们吧，什么赚钱做什么生意；如果我有自己的规划，有自己的目标，现在手头又有点现金，现在暂时还饿不死，更重要我有时间跟精力，那就坚持自己的目标和规划；或者说跟随这件事不需要很高的时间和金钱成本，那就跟着做吧；如果手上没有现金了，就快要成为烈士了，那么也请跟随他们，先让自己生存下来；Glenn Stearnes为了生存，又是卖球，又是卖汽车废弃轮胎。可是话说回来，如果你对这样的事情上瘾了，那么你就永远无法创办一个百万美金的企业。也就是说，这种策略只能用来生存，不能用来发展。
一场感冒花掉了他巨大的一笔，假如你整天病恹恹的，动不动就身体出问题，你还创什么业，赚什么钱呢？所以让自己生存下来，身体强硬也是极其重要的。
商业法则二：要有极其明确的目标
100元赚回100万，Glenn Stearnes的目标很明确，就是要创业，而不是找一份工作。但是要创业，必须要先生存下来。
赚到3300美金的生活费用
当他初到一个陌生的城市的时候，目标就异常坚定，就是要在7天之内赚到那3300美金的基本生活开支。
他说，如果你整天忙着担心生计，是不可能创业的，必须先支付最基本需求，才能创建更大的事业。有什么启示呢？就是最好创业之前不要买房子，不要背负巨大的房贷，房贷每个月都要交，它会一直拖住你不敢大胆前行。
我注意到，即使他在满足生存的同时，也是在考虑这样一个问题，我能不能通过在为这3300元生活费奔波的时候，就可以找到一个百万价值的生意机会，最好就一举两得。他非常清楚，他的目标是创办百万价值的公司，赚到3300只是我目前的目标。
有了目标就有了相应的行动，比如在网络上发布一赚钱的服务，比如用卡车拉货，收集废金属，帮别人清理去别人家打扫。 比如我们来到一座陌生的城市，也是到处找平台投简历，Glenn Stearnes不一样的是，他还开着那辆破卡车，到处逛，想通过找到一些被别人废旧的产品赚一个差价。
认清自己的自己的强项和弱项，他很清楚，他最擅长的就是销售，他的最佳方式就是找东西来卖。如果还不知道自己强项是什么，那就努力去发掘，如果硬是说没有什么优势，那就老老实实打工去吧，创业的事情跟我无关。
我依然记得，当年我来到深圳的时候，比Glenn Stearnes富有多了，我是兜里有3000块钱，手机通讯录里有一个表哥在深圳，至少住的地方就解决，不用像他一样睡车里。假设让我重来的话，我会还没有来深圳之前就在网上查询一些关于我要找的工作的一些信息，这个工作是干什么的，需要具备什么技能，工作前景怎么样，然后再疯狂投简历。
商业法则三： 先找到买家，再依照需求出价
他哪里去找的？还是通过网络，他用手机在网络上看到有哪些需求，然后自己再去找产品，这其实跟跨境电商卖家做生意是一样的，先通过分析市场需求，再找相对应的产品。他找铁栏杆卖，找工业轮胎卖，推销狗狗玩具，去收容中心当志愿者，服装公司印logo。
商业法则四：不要放弃
实际上，不要放弃也不仅仅是一条商业法则，更是一个生活法则。记录片中的主厨一不高兴就要离开团队。但是如果你的那个产品或者行业市场都是萎缩下沉的，你作为一个新进入者还依然坚持就是无知的，根本本就不值得赞扬。
商业法则五：使用当地资源和人脉，互惠互利
从RJ开始，到啤酒厂的老板，他们都是以一种合作的方式在进行，彼此都能有利益，在生意场上首先是利益关系，其次才是所谓的人情。Glenn Stearnes在寻找创业项目时，也是利用了当地的创业孵化机构，咨询了专家的意见。利用互联网资源，我们页可以找到很多这样的资源，有免费的也有付费的。
商业法则六：找到互补的人组建一个团队
Glenn Stearnes很清楚这个项目要成功，他需要什么样的人，他需要市场运营人员，负责品牌推广，而他自己，负责资金的筹备，和保证整个事情的正常运转。
商业法则七：思考生意的本质
当然是烤出来的肉好吃，事物好吃，所以他花很大的精力去找大厨，打造功能齐全的超级烤炉，购买新鲜优质的肉。
我的另外几点思考
串联与并联
我们初中就学过，物理中的串联跟并联原理，放在这样的创业中依然实用。创业中大大小小的事情一大推，那些事情可以同步进行，哪些事情必须有先后关系。把他这个项目中的所有事情列出来就会得到这样的一个线路图。
他的这些创业法则，不一定都对，也不一定都一文不值。他说的那些东西还是符合商业逻辑的。但是我如果也想要创业，照搬那一套，大概率会很长时间看不到成果。因为我可能忽略掉了很多的前提条件：
首先，我没有他经过几十年历练之后，已经具备的那种对团队的领导能力，也没有他那浩瀚的阅人经历，他跟各种不同的人打过交道，非常懂人性，没有这样的经历，我是选不出纪录片中那些合适的人。我也没有他那种心态，他自己说过，他如果失败了，顶多就赔了100万，顺带丢了个脸，而我失败后风险可能一次失败之后，自信被严重打击，然后就再也自信不起来了。
所以，当还没有那种管理领导能力之时，就先把自己姿态放低，自己就是一个小团队，给自己多角色，找到需求，找到你的突破点，做出差异化的产品，推销产品，在这过程慢慢锻炼自己的能力。如果你没有找到一个增长的市场，而是稳定的市场，那么就从内部的优化开始，比如有更好的营销能力，有更多的渠道，有更低的成本，更好的服务，总之要认清楚，客户凭什么是要从你这里买而不是从别人那里买。
等到业务稳定之时，再引入新的匹配的同事，替换掉其中自己的多角色中的一些角色。而且，即使你选错了人，也有一定的缓冲时间，而不至于立马就倒下。
最后，不管疫情有多久，我希望我还能坚持："不是我的，我一分不要，是我的，我绝不手软"。
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