跨境电商和外贸区别

主体不一样。
在外贸电商年代，出口公司无非是运用电子商务手法推广宣扬自个及产品，从网上寻觅外商求购信息等，故主体是信息流。而在跨境电商年代，大家却要试图使用网络把产品直接销售给海外消费者，故主体是产品流。
环节不一样在外贸电商年代，进出口的环节并没有任何缩短或改动，而跨境电商则要求尽量削减或缩短各种环节以尽量下降中心本钱。买卖不一样在外贸电商年代，买卖都是在线下完结的，而跨境电商则大多在线上直接完结买卖。

跨境电商作为一种新的运营模式，在国家优惠政策、行业环境和法律法规完善的推动下，我国进出口电子商务近年来发展势头迅猛。要问做电商还是外贸好，以目前的情况看来，笔者的答案是跨境电商更好。可以从以下几个角度分析。

首先是商业模式，跨境电商目前的主流模式是B2C，这种模式是全球贸易发展的必然结果。而外贸还大多都属于B2C的商业模式，跨境电子商务打破了传统的外贸电子商务运营模式。

其次是进出口模式的角度分析，进出口的不同方式会导致不同的运输时间和成本，一般会直接影响到交易的利润和买家的购物体验，所以，跨境电商会根据不同的商品和自身要求选择进出口模式，借此提高效率。然而外贸电商平台并不会因为时间和成本进行调整，做到任何缩短或改变。

接着是交易方式有所不同，外贸平台大多是线下交易，而跨境电商的交易则都是线上交易，并在线上平台进行支付。这样一来，跨境电商的交易过程和便捷程度都会更受欢迎，卖家方便，买家放心，取得更好的成绩。

然后还可以分析税收的方面，因近些年来的政策利好，跨境电商的税收问题逐渐得到解决，流程也更加简单快捷。相比之下，外贸电商平台的税收手续就更为复杂，而且税收也会相对繁琐。

由此可见，根据近期的市场发展看来，跨境电商比外贸具有更大的优势。但跨境电商是电商与外贸的结合，跨境电商的发展是基于直接消费者的，传统外贸的核心都是围绕着产品的，两者相结合就能更好的把握市场，有利于运营和发展。

一、性质不同

一般贸易进口属于进口贸易，大多数是企业之间的一种商业行为，因此需要进出口合同、发票等基本商业单据，还需要提单等一系列货运单据。

跨境电子商务面对的在一般是直接的消费者，而对于一般消费者而言，完成进口货物的通关是一件非常耗时耗力的事情，同时对于海关来说，也需要占用大量的行政资源。

跨境电子商务从本意上是国家想对跨境电子商务实现有效监管，消除“海淘”、“海代”等对进口市场的冲击，进行规范性的引导。

二、税收制度不同

首先引入一个关键词“税制”，与大多数国家不同，我国在进出口环节实行的并非单一税制，对于进境商品，区分性质征收：货物税和物品税。

货物税就是针对一般进出口贸易行为产生的进出境货物所征税，其征税标准是《税则》，包括确定税号、完税价格、监管证件等一系列行为，征收的税种包括关税、增值税、消费税。

双反税等等。物品税则是指对个人携带进出境的行李物品、邮寄物品征收的税（《海关法》第46条），征税标准是《进境物品税目表》，分商品类别，确定几档征税，征收的税种就是进境物品税（行邮税）。

跨境电商常接触的一个词“保税备货”，关于这个问题，比较复杂。

规范的说法是“保税进、行邮出”（海关总署公告2014年第56号有详细解释），简单说就是商品免税进入保税区，出区时候征收行邮税。关于进境货物税和物品税，孰高孰低不能一概而论，但总体从税额上来说，物品税可能较低。

三、监管方式同

新政提出要在跨境电商邻域推行一般贸易监管模式，在跨境电商行业引发了一场强震，并有可能成为压死综合试验区内跨境电商“正规军”的最后一根稻草。

一般贸易进口的监管更严格，手续要求更严格、更繁琐，耗时更长。

关于一般贸易检验检疫的繁复，以食品为例：办理通关单需随附原产地证书、卫生证书、食品成分分析表、进口许可证、企业首次进口食品类的进口声明、出入境食品包装备案书、安全性评估材料等10余种单据。

还需办理境外生产企业注册、境外出口商备案等前置性审批，不仅手续繁杂、办理时间长，且未能满足前置性审批条件的商品将无法进口。

四、环节不同

在外贸电商时代，进出口的环节并没有任何缩短或改变，而跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节以尽量降低中间成本。

五、交易方式不同

在外贸电商时代，交易都是在线下完成的，而跨境电商则大多在线上直接完成交易。

六、税收不同

外贸电商体现的是传统的一般贸易，涉及到复杂的关税、增值税及消费税等，而跨境电商面临的税收一般就要简单很多，如很多只涉及行邮税而已。

七、经营模式不同

外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的主流模式却是B2C。

显然，跨境电商的确不等于外贸电商，跨境电商体现的是一种与传统的外贸电商有极大不同的新型的运行模式；只不过广义的跨境电商也包含了外贸电商而已。

扩展资料：

跨国电子商务贸易具有如下特征(基于网络空间的分析)

一、全球性(GlobalForum)

网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。

互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。

这种远程交易的发展，给税收当局制造了许多困难。税收权力只能严格的在一国范围内实施，网络的这种特性为税务机关对超越一国的在线交易行使税收管辖权带来了困难。而且互联网有时扮演了代理中介的角色。

二、无形性(Intangible)

网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。

以一个e-mail信息的传输为例，这一信息首先要被服务器分解为数以百万计的数据包，然后按照TCP/IP协议通过不同的网络路径传输到一个目的地服务器并重新组织转发给接收人，整个过程都是在网络中瞬间完成的。

电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式，其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动，税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式，使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得，从而给税收带来困难。

三、匿名性(Anonymous)

由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置，重要的是这丝毫不影响交易的进行，网络的匿名性也允许消费者这样做。

在虚拟社会里，隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。人们在这里可以享受最大的自由，却只承担最小的责任，甚至干脆逃避责任。这显然给税务机关制造了麻烦，税务机关无法查明应当纳税的在线交易人的身份和地理位置，也就无法获知纳税人的交易情况和应纳税额，更不要说去审计核实。

该部分交易和纳税人在税务机关的视野中隐身了，这对税务机关是致命的。以eBay为例，eBay是美国的一家网上拍卖公司，允许个人和商家拍卖任何物品，到目前为止eBay已经拥有15亿用户，每天拍卖数以万计的物品，总计营业额超过800亿美元。

四、即时性(Instantaneously)

对于网络而言，传输的速度和地理距离无关。传统交易模式，信息交流方式如信函、电报、传真等，在信息的发送与接收间，存在着长短不同的时间差。而电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远近，某些数字化产品(如音像制品、软件等)的交易，还可以即时清结，订货、付款、交货都可以在瞬间完成。

电子商务交易的即时性提高了人们交往和交易的效率，免去了传统交易中的中介环节，但也隐藏了法律危机。在税收领域表现为：电子商务交易的即时性往往会导致交易活动的随意性，电子商务主体的交易活动可能随时开始、随时终止、随时变动，这就使得税务机关难以掌握交易双方的具体交易情况。

五、无纸化(Paperless)

电子商务主要采取无纸化 *** 作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中，电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息。由于电子信息以比特的形式存在和传送，整个信息发送和接收过程实现了无纸化。

无纸化带来的积极影响是使信息传递摆脱了纸张的限制，但由于传统法律的许多规范是以规范“有纸交易”为出发点的，因此，无纸化带来了一定程度上法律的混乱。

六、快速演进(RapidlyEvolving)

互联网是一个新生事物，现阶段它尚处在幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很大的不确定性。但税法制定者必须考虑的问题是网络，象其他的新生儿一样，必将以前所未有的速度和无法预知的方式不断演进。

基于互联网的电子商务活动也处在瞬息万变的过程中，短短的几十年中电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程，而数字化产品和服务更是花样出新，不断的改变着人类的生活。

而一般情况下，各国为维护社会的稳定，都会注意保持法律的持续性与稳定性，税收法律也不例外。这就会引起网络的超速发展与税收法律规范相对滞后的矛盾。如何将分秒都处在发展与变化中的网络交易纳入税法的规范，是税收领域的一个难题。

网络的发展不断给税务机关带来新的挑战，税务政策的制定者和税法立法机关应当密切注意网络的发展，在制定税务政策和税法规范时充分考虑这一因素。

参考资料来源：百度百科—一般贸易

百度百科—跨境电子商务

外贸和跨境电商的区别主要集中于以下几个方面：

买卖的主体：外贸更多的是B2B，商家之间的贸易往来。到目的国后，由商家再卖给当地的消费者。而跨境电商除了像阿里巴巴国际站这种专门针对公司的平台外，更多的是商家直接面向目的国消费者售卖商品。

发货方式的不同：针对于商家采购的外贸，更多的是大批量采购，一般会采用海运等价格相对较为低廉的产品。而跨境电商，为了提升消费者的购物体验，更多的是采用空运或平台仓库、第三方海外仓来发货，时效更快。

收款方式不同：外贸更多的是商家与商家之间通过银行渠道进行的大额转账，包括电汇等方式。而跨境电商，消费者可以直接通过自己的 *** 或移动支付进行付款，像国内的支付宝、网银快捷支付，国外的 *** 、PayPal等。

产品推广方式不同：针对商家的外贸除了销售拜访外，会通过SEO、SEM进行搜索优化来推广自己的产品。而跨境电商更多的则会通过站内广告、或者社交媒体网红带货的方式来进行推广。

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跨境电商可以简单理解为国内电商和传统外贸的跨界结合，在成本、平台、受众、难易程度、运营效率、利润多个角度都有很大的区别。

成本：

传统外贸贸易主要集中大批量货物，然后通过海外流通企业经过多级分销，最后到达有需求的企业或消费者。而跨境电商直面终端消费者，降低了企业走出国门的成本。

跨境电商的初始货物资金在千元级别，而传统外贸的最低也是十万级的了。

工作环节

进出口环节多，从当地的政府部分办理进出口许可证，货物到达海关需要报关等等一系列繁琐的 *** 作，而跨境电商和国内电商 *** 作一样，可以利用直邮直接发到消费者手中，简化 *** 作流程。

时间

进出口环节多自然导致整体项目时间拉的很长，基本是以月来计算，而跨境电商从接受到订单到发货至消费者手上，用最慢的物流，也就在两周左右。

平台

传统外贸利用多为批发型平台，还有一些例如邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售。而跨境电商就比较简单了，亚马逊、eBay、wish等等跨境电商平台提供了非常大的流量，只要用心经营方法得当，胜利不远亦！

受众

传统外贸的目标客户以海外经销商为主，多为企业用户，而跨境电商的基本为海外小卖家，个人用户。

利润

最多就是大家都非常关心的利润了，传统外贸入门门槛高，单价低，单量大，最终利润非常可观。适合有资源的团队型作战。而跨境电商入门门槛低，单价高，单量小，最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入，非常适合个人型卖家。这里可以举美国跨境电商的例子，国内5人民币的货品，通过跨境电商平台，在美国可以卖到10-20美元，去掉物流等等成本，也会有5-10美元的利润，利润非常可观。

其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。

B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。

那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。

那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。

传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。

美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。

这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付平台。

也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。

如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。

这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。

具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。

需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。

跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。

客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。

同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名、销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。

这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。

这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。 人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。

外贸主要是以批发形式交易的，比方说当你对一个产品的需求较大的时候，你肯定想的是如何让这个商品价格便宜。那时候你就要考虑批发，因为你的需求量大，而外贸就是相当于国内的1688等形式的批发平台。

而跨境电商主要是以零售形式交易，当你需要买一个锅的时候在国内你可以在淘宝上随时买到，那跨境电商就是你需要的东西可以在亚马逊买到。

因为外贸主要是以批发的形式销售，是一个大批量的交易，那么肯定是要保证质量和造型等各方面的要求的。

所以会涉及到在定下这个产品前要和卖家沟通产品质量等，合作卖家也需要寄样品给买家，才能知道这个产品真实的质量。

同时也会涉及到定金问题，在确定这个商品可以下单制作前，买家是需要支付卖家一定金额的定金，而且这个定金你中途如果跑单也不会退还的，因为这个产品是根据你的需求定制。

那么电商就是直接在平台上进行交易，不需要确定样品，不需要定制。直接在网上下单配送到家，但是只能针对零售产品。

2 资金流转

外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。

因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。

而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。

3 时效性

外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且在运输方面会较长，外贸主要走的是海运空运需要的相对较久，同时也会浪费大量的时间。

而电商就会比较快捷，只要在网上确定了订单这边就可以直接发货，不需要经过打板确认就可以发货了，因为量少可以直接走快递形式，不需要经过太多运输方式。

先起步的时候不要做行业里面的巨头产品，比如手机类的电子产品。

也不要马上想着和大牌比较，人家做了几年甚至十几年的时间。所以推荐可以从淡薄的行业下手，比如像是日用品、家装等方面去下手。

同时也要避免一些夕阳产业，拿VR box和tws来说。近几年VR眼镜的走势不太客观，但是tws（无线耳机）在这两年的走势迅猛增长，几乎人手一个tws。

尽量选择一些不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口某些国家的时候是需要很多认证的，如果你不具备这些证书是无法出口到这个国家。

也选择一些产品售后少的，不复杂、产品规格简单，产品越简单那涉及到的售后也相对较少一些。

2 市场调研

我们可以借助一些工具来做一些市场调研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的关键词功能，使用它的关键字搜索功能看一下近期热卖的产品进行选择。

来搜索一下我们要选择的产品对比。看一下这些商品的销量以及热卖程度。以及选择自己产品的定位，接下来才好为自己的产品打广告引流。

相较对比之下来选择一下适合自己的产品，更利于自己的盈利。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

Ps: 要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

3 平台选择

传统外贸多是利用批发型平台，邮件营销、多语言营销、展会营销等一些方法进行销售。

比如在外网上找需要或者是符合自己产品的买家进行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大减轻了平台租金限制。

这里稍微说一下什么是展会营销。就是一个主办方举行一个展会，卖家交钱参展，通过这个展会展示自己的产品。

当然买家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解他们需要的产品的实物或者是材质。这也是卖家一个很好的打广告时机。

而跨境电商的平台主要是我们知道的那几个，也主要是通过那几个平台进行销售，销售也是面对个人。

而外贸属于前期资金要充足，能够垫付运转自己的产品销售到货时间。跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。

4 推广引流

尽量给你的产品多加标签，这样用户在搜索的时候能在页面快速看到你的产品。

同时在建立网站的时候一定要注意pc端和手机端自适应的模式，因为现在很多人都是使用手机浏览网页，所以为什么要做成自适应模式，就是增加用户的体验感。

可以在一些网站上投放自己产品的广告，然后由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。获取搜索流量需要在listing埋词，同时我们也要从、标题、产品描述等全方位入手。

也可以在一些社交网站上投放你的广告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交网站。

还有就是用博客营销，写自己品牌的故事再结合自己的产品无疑是最佳的了。

还有展会引流、国外论坛引流等，很多种方式可以为你的网站引流。所以不必太担心。

想要获得这个PDF文件可以私信我奥

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