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2011京东当当价格战
价格战缘由
2010年12月21日上午消息，针对京东商城在微博向当当发起价格战一事，微博诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。
这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东(微博)透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
价格战概况
第一轮价格战
2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。
第二轮价格战
2011年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。
京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。 2012京东苏宁价格战
一、事件概述
京东CEO刘强东在2012年8月14日两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。
二、事件梳理
挑衅
刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
应战
苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
混战
当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。
三、价格战原因
京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东于2012年8月14日晚十点左右微博披露此次京东掀起价格战以及微博口水战的原因是遭人动用地方政府关系暗算，而决定奋起反抗。
四、各方观点
家电行业资深人士杨帆:在2011底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，2012年以来市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。
电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。
中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。
知名财经评论人叶檀：目前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战……
五、反思
电子商务“价格战”又开打，“疯狂”背后凸显商业模式缺失。
业内人士分析认为，“价格战”仍是电子商务目前最有效的营销方式，但无底线的低价并不是可持续的发展手段;如此“烧钱”不够理性，随之可能引发的恶性竞争将导致市场环境的破坏，最终受伤害的依然是消费者。 2013年当当网图书借店庆打响价格战
一、背景：2013年10月16日，当当网14周年庆开幕节正式开始，作为当当网的支柱品类——图书，当天便以50万种图书5折封顶、20万种图书6折封顶、10万种图书7折封顶、万种童书5折抢、10万种数字书1毛起5元封顶等爆炸态势打响周年庆开幕节盛宴第一 *** 。
二、价格战概况：参加活动的书籍涉及文学青春、社科、童书、亲子、生活、科教、经管励志等多个方面，主要以当当图书榜榜单的畅销书为主，且折扣力度创全年之最。而当当网的数字馆也推出了《哈佛MBA经典课程大全集》、《女人想结婚 男人想私奔》、《一问一世界》、《了不起的比尔盖茨》等众多1毛钱起5元封顶的热门好书。
三、当当其他品类加入价格战：除图书外，服装、百货、家电、家纺、孕婴童等多品类集体放价，各种满减、封顶、直降贯穿全网，价格攻势强劲十足。
记得采纳啊
“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”2012年8月14日上午，电商“京东商城”首席执行官刘强东这样的一条微博引爆了一轮电商价格大战。之后，
微博中针对的苏宁迅速应声，国美也随即跟进。有意思的是，不仅苏宁、国美应战，截至昨晚，还有当当网、易迅网等电商也宣布不同程度参与这次价格战。而这场价格战在15日上午9点打响。 “14号上午，京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并‘保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上’。此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。同时，京东大家电配送将在8月底前实现‘211’限时送达。
同日下午4点，李斌代表苏宁回应，称任何网友发现苏宁易购价格高于京东，易购都会即时调价，并给予已经购买的反馈者两倍的差价赔付。当晚10点，国美电器在微博上表示，不回避任何形式的价格战，并将从15日上午9点开始保证网上商城的全线商品比京东商城低5%。
2012年8月15日上午9点，一场各界关注的家电价格战正式开打。在战斗打响前，三家电商仍旧没有放松对舆论加热，微博上不时曝出三家电商对此次价格战的准备工作等。
2012年8月23日，当各方都偃旗息鼓，以为价格战已经结束的时候，苏宁易购再次发出声音。据了解，苏宁云商半年度工作会议于今日正式召开，苏宁易购执行副总裁李斌昨晚发微薄，表示“现在我很兴奋”。
而李斌今日表示，“昨晚深夜的会议做出决定：战斗已经打响!818只是序幕!不是谁说结束就结束!苏宁全国300个城市将思想、行动、步调三统一、协同作战、持续持久作战!我们的决定不是针对哪个公司，而是因为苏宁全面转型已经进入快车道，我们要加快平台建设，在实战中检验和提升我们的能力，用实力和诚意赢得消费者!” 2012年9月25日消息，经过一天的临时停牌，苏宁电器15时宣布，以6600万美元或等值人民币的价格全资收购母婴B2C平台红孩子公司，并承接“红孩子”及“缤购”两个品牌和公司资产、业务。这是苏宁在电商领域的首次并购。
红孩子品牌和管理团队将独立运作，管理团队将不会有变化。苏宁易购执行副总裁李斌表示，红孩子将补充易购在母婴领域的业务，未来三年，易购在母婴类的销售额目标为100亿元。
总共获得约12亿美元投资的红孩子以投资额50%的价格出售，也证实了其运营不佳的状态。苏宁易购希望通过并购快速扩张母婴类品类并获得长期专注垂直领域的团队，而红孩子也希望通过依靠苏宁的资金、采购平台的整合，提升原有的销售能力。 2012年10月25日，苏宁易购称其开放平台将全面升级，新开放平台联营开店项目上线之后，意味着品牌商家可以通过苏宁易购开放平台在线提交入驻申请资料，审核通过后即可通过网站后台进行店铺装修、商品上线、店铺运营等一系列工作。
苏宁易购联营开店平台上线之后，将会持续之前的“免平台使用费，免保证金，免年费”的三免政策，另外还会为商家提供免运费服务，商家只需把货发到苏宁仓库，由苏宁物流免费为商家完成最后一公里配送，不仅如此，苏宁易购还为商家提供免费的货到付款服务。目乐峰、凡客两大专业电商已完成与苏宁易购物流平台的服务合作。
苏宁易购开放平台升级改版之后，主要对百货、日用品两大品类进行招商，涉及服装鞋帽、皮具箱包、钟表首饰、汽车用品、运动户外、玩具乐器、化妆品、洗护用品、母婴用品、家居用品、生活用品、食品酒水等众多细分品类。
客户端核心功能
1促销活动：抢购、八联版，惊喜无限、实惠无限！
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3虚拟商品充值缴费：话费充值，水电煤缴费！
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6收藏、历史记录查询：与网站同步，不错过一个商品！
7订单中心：实时更新订单状态，展示物流动态！
8时刻以用户为中心，体现苏宁阳光服务，更便捷的一键购物，优惠劵的使用，实时的分享，带给您不一样的体验！ 苏宁易购Windows Phone客户端整合苏宁线上线下资源，优化用户体验，为您呈现百货、电器、图书、虚拟等丰富的商品品类，提供便捷快速、安全愉悦的购物享受！
要求
系统要求： wp70、wp78、wp80
android版
软件版本：223
系统要求：Android 15或更高版本
大小：618MB
更新日期：2013-05-10
苏宁易购安卓版是一款十分实用的安卓购物软件。用户可以充值缴费，预约服务，送货查询等超多超实用的功能。苏宁易购Android客户端整合苏宁线上线下资源。
软件特性
1、首页搜索入口，快速便捷。
2、首页滑屏，查看更多精彩活动。
3、抢购商品增加列表展示，快速找到心动款。
4、一键购升级立即购买，商品页直接进入收货信息填写。
5、购物车商品，增加勾选结算功能。
软件版本：217
系统要求：Android 20或更高版本
大小：42MB
更新日期：2012-12-20
苏宁易购 V421是苏宁公司为安卓手机用户提供的一款十分实用的安卓软件 你可以在这里 充值缴费 预约服务 送货查询 安装查询 维修查询 服务热线 等超多超实用的功能。
iphone版
软件版本： 217
系统要求： iOS 40 以上
软件大小： 65MB
支持分辨率： 640960
语言（中/英文）： 中文
更新时间： 2012-12-16
ipad版
软件版本： 103
系统要求： iOS 43 或更高版本
软件大小： 85 MB
支持分辨率： 1024768 & 20481536
语言（中/英文）： 中文， 英语
更新时间： 2012-11-19
软件更新
217
1、修复类目搜索不能正确显示问题
2、新增首页促销专栏
3、易付宝支付200元以上，添加验证码，支付更安全
4、增加手机银联，支持更多银行！
独家首发
2012年10月17日凌晨，苏宁易购全球同步预售微软Surface平板电脑，这是苏宁首次尝试同世界科技巨头深入合作，全球同步首发、国内独家销售。苏宁易购依靠背后苏宁云商的优质资源率先同国际科技巨头接轨，未来科技新品独家首发将成为苏宁易购的长期策略。
在17日零点预售开始后6个小时内的预售销量就已达成全天的既定目标，预售效果超过苏宁易购预期，客服接到上万条有关Surface的咨询。
全球化产品的独家引入，提升了消费者对苏宁易购的品牌认知。苏宁易购相关人士表示，接下来苏宁易购将凭借自身的渠道优势，引入更多的全球同步首发、独家销售产品。业内人士表示，苏宁易购成为国内独家销售Surface的电商网站，让其竞争对手颇为羡慕。
物流配送
苏宁易购仓库及服务覆盖范围：
深圳。其中南京、北京、上海、广州四个仓库提供全国发货服务，沈阳、成都、武汉、西安四个仓库分别提供东北、西南、华中、西北片区发货服务，杭州仓库提供浙江省发货服务，深圳仓库提供同城服务。
系统会根据实际库存情况为您选择发货库房，已确保您能更快收到订购的商品。 苏宁易购电视客户端是苏宁自主开发的一款安卓电视专用应用软件，可在电视上为用户提供基于苏宁易购主站的搜索、浏览、购买、支付等一站式购物体验，以及促销活动、虚拟商品、收藏夹、订单中心、物流追踪等特色服务。
当今随着智能电视和盒子的兴起，家庭互联网的概念开始受到媒体大众越来越多的关注。互联网浪潮席卷全球，技术革命为电子支付的模式创新提供了无限可能，在应用和技术的强力推动下，作为家庭娱乐中心的电视，日渐颠覆了单纯用来看节目的功能定位，演变为智能应用的核心终端，不断满足着消费者对于智慧生活的便捷需求。
苏宁易购电视客户端的发展正是基于这一发展趋势，智能电视打破以传统电视仅仅满足用户观看节目的需求，除了观看网络视频、玩游戏等功能外，智能电视更是把电商应用搬上了电视，用户直接通过智能电视就可以感受到像手机、平板电脑一样的便捷购物体验。在智能电视端方面，苏宁推出了苏宁易购电视客户端，并通过PPBOX盒子进入了超过100万户家庭 ，它不仅可以支持正常的商品购买，还具有精挑细选、视频购和等特色栏目，苏宁易购818活动和单品抢购均可以在电视端同步参加。 1、大屏显示。电视端相比较于主流的PC端和手机端，其本质优势还是大屏，而随着智能电视超高清播放、多窗口技术及图形系统的技术上的发展，在电视上可以将产品得到更好的展示。
2、精挑细选。本着”新、奇、特“的理念来将特色、优惠产品以全屏图文的方式进行罗列汇总，从而为广大消费者打造个性、创意的购物体验。
3、超市频道。在家里客厅就可以挑选进口食品、酒水、饮料、粮油、干货的好去处,用遥控器逛超市，同进享受送货上门服务。
4、视频购物。每周热卖单品推荐，通过高清视频播放，全方位进行展示，让消费者更立体的了解商品。推荐商品多以居家生活类为主，支持热线抢购和扫码支付。
5、频道。用户可以直接在电视客户端中的苏宁进行购买，苏宁是苏宁旗下的投注服务平台，为广大彩民提供安全可靠、方便快捷、轻松趣味的投注体验。通过电视就可以为彩民提供购买、开奖和订单查询等一站式购彩服务，支持时下热门彩种双色球、大乐透、竞彩足球。
零售业是充分竞争行业，从改革开放开始，就涌现了很多零售大佬，他们为 社会 经济发展做出了很多贡献，其中家电零售，国美苏宁和京东，这三家企业身上充满传奇色彩，个性十足，强势，从企业的点滴发展就能感受到企业的性格与经历。
黄光裕出身贫困，早早辍学，随着大哥去到处做生意，最后来到北京开了第一家国美门店，利用非凡的商业头脑，早早认识到了现金流的重要，他卖的家电几乎不赚钱，大打价格战，有了很低的价格，吸引了大量用户的购买，有了大量现金流，全国各地四处开店，打法野蛮，很快就开了很多门店，建立了很强的连锁企业。
和黄光裕相同，张近东也是出身贫困，由大哥张桂平带大，从南京师范大学毕业后，工作几年，便下海经商了，在1990在南京宁海路，创建了苏宁交家电，张近东虽然看起来沉稳内敛，实际上内心也是大胆果决，几次凭借着灵敏的商业嗅觉和把细节做到极致的渴望，几次瓶颈期，大胆转型，最终转型连锁，重视内功修炼，装修配送一体化等等举措。
京东刘强东也是出身贫困，考入了中国人民大学，在大学期间自学了编程，毕业后开始经商，在中关村开了一个柜台，后又开了很多门店，但是命运的转折来到了2008年，2008年发生了非典，线下门店受阻，凭借着灵敏的商业嗅觉发现了电子商务的发展潜力，毅然决然投入了电商，发展电商时，又意识到物流的重要，又大胆发展物流，提供了非常好的物流体验。
他们都是非常优秀的企业家，有着灵敏的商业嗅觉，勇气，果断。创建的企业也都化为了时代的产物。
事情的起因是：
6月18日是京东的店庆日，京东做活动，而苏宁易购却在618做0元购活动，抢了京东的风头，所以京东在苏宁易购店庆日还击。国美为了蹭热度，插上了一脚。
苏宁易购虽然在做0元购活动，实际上很多商品都提高了价格，参加活动的商品很少，好东西都限制不能用返的券。
京东后来直接发放满2000-300、满3000-500的大家电优惠券，满200-40、满300-70的百货优惠券。
扩展资料：
价格战的起因：
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。
价格战的意义
1，价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2，价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。
3，价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。
4，价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。
5，价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。
6，价格战加快产品创新与营销实践的升级。
7，价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
由于网络购物的兴起，曾经风光无限的北京中关村电子卖场已经有50%的店铺濒临倒闭。作为电商排头兵的京东商城近两年频频受到中关村商户的围攻。电商与实体商家已成水火之势。
而众所周知，由于实体店在成本上有非常大的劣势，苏宁推出线上商城苏宁易购和京东抗衡。
请问：1、电商相比实体店在成本上有一定优势，现在同样是苏宁的商品，在苏宁易购预定，然后选择最近的苏宁实体店取货，就比直接去实体店购买优惠很多。你觉得这对实体店的顾客是否公平？
2、如果说苏宁易购对苏宁电器的价格优势只是短期的营销策略，那未来几年苏宁该如何为线下和线上商城的商品定价？
3、实体商城对电商有很大的价格劣势，而由于线下商城的牵制，苏宁易购又注定无法长期和京东抗衡。请问苏宁是否还有其他的出路？这跟心理学没什么关系，是决策。
中国的整体营销模式落后，商品流通障碍重重，因此国美苏宁之类的大型连锁企业才能够很好存活。
京东认为网络营销已经到了足以取代传统超市模式，这主要源自于国内暴涨的地租。。等因素使苏宁无法很好降低成本。
京东就算比国美苏宁便宜10%都不一定赔钱。京东顶多租个仓库，剩下就是雇人出货，客服，其它没成本了。。。不光店租省了大笔，还不用雇销售人员。。。你看吧，假以时日，除了电子商务的，任何实体经营接不接招都必死。除非背景深的没准告京东个恶性竞争什么的，如果进入司法程序京东可能就得终止价格战，他们还能多活些日子。
现在也就是网购的习惯还没有全民养成，以后完全就是淘宝京东顺丰的天下。当然，复杂的在于苏宁国美也有线上交易系统，这个留到后面说。
说回来，这里面确是有计谋和心理战。京东给苏宁派的卧底非常阴险，明摆就是翘单的。谁去苏宁买东西都凑上来俩阿三：“您可以对比一下京东是不是比苏宁便宜10%，如果不是京东立即降价！”这是从苏宁碗里夹菜。
但是刘东强宣战之后苏宁应战，说明苏宁没有看到形势凶险，放这俩间谍进门了。毕竟也没有什么法律法规明确规定不能到别家店里拉客的……而且接招之后么就不好意思赶人家走了……这叫请神容易送神难，中了招的苏宁一定痛苦万分，搞不好过几天就会有新闻苏宁把京东卧底赶出店之类的新闻呢。
京东表面上先礼后兵，实际在下面放暗箭，招数虽然低俗，但却披上了伪装。看着是价格战，实际上只是噱头，在对方店里打活广告。
而且据说京东价格也没有国美苏宁的线上价格低，只是比店铺价格低而已。你京东比我便宜10%？我在网上卖的也一样便宜啊！因此，京东只是在演扮猪吃老虎的闹剧，至少在苏宁国美线上交易名声做起来之前多抢点用户吧。这个涉及到实体渠道和网络渠道的利与弊。
实体渠道就是集中大卖场，它能够满足有限区域的客户大部分的需求，同时他将产品直观地面向消费者。消费者可以触摸到产品，买卖双方的信息交流比较充分。他的缺点也一样明显，它面向的消费者是有限制的，地理区域的限制。很多消费者距离太远，当然如果你能像便利店一样就最好。但是，那样的成本太高。
网络销售渠道主要通过在网络上公布商品信息，以物流支持将货物送达给消费者。优点就是几乎面向所有消费者，缺点是网络的信息交流时有障碍的，消费者只能通过有限的和文字等信息区了解商品。万一消费者不满意就产生了退货。同时，他需要高度的物流支持。
苏宁和京东就是在争夺网络消费者，虽然他们说打折，但是很多打折产品都是小部分。
网络销售是以后的发展方向，所以苏宁不遗余力地开拓这个市场。但是，鉴于目前的市场局限；网络销售还不能成为大宗商品的主流。但是铺好路也是必要的。我比较倾向苏宁依托实体大卖场去发展网络销售的做法。这样渠道就能覆盖更广。但是，他还欠缺网络销售的经验，物流也有待完善。纯粹的电子商务模式在零售业中还是难以发展。他必须建立分布各地的库存来响应消费需求。苏宁的卖场就是仓库。这样就可以互补形成较为广的辐射面。但是，要完善这种模式不是一朝一夕的事情。
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