乐学跨境电商 2023-10-17 5:09:02

刚进入跨境电商行业，选品毫无头绪，如何开始？

一、分析市场供求关系

1查询市场现有的供应量

一般以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。为了避免对关键词的判断不准确，可选取搜索结果中的bestseller产品。借助工具软件进行关键词反查功能，获取竞品listing的主要流量关键词。把查到bestseller产品的主要流量关键词输入前台搜索框查询，得到一个大致的市场供应量，为选品做第一步判断。

2查询搜索量以确定市场需求量

爆款的第一潜质是供不应求，查询市场需求量至关重要。市场需求量即是每个主关键词月搜索量的相加。利用紫鸟等软件工具里的关键词挖掘功能可查询出该款产品几个主关键词，将几个主关键词的搜索量相加。如果数量比较大，就说明这款产品的市场需求量还算可以。

二、预估市场容量

如果在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义。

1预估竞对销量情况：

·通过对手的每个月的review数量来进行推测，一般自然购买的留评率为2%左右，用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

·将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的。但是如果对手设置了maxorder的话，这个方式也会失灵。

·可以用付费软件查询对手的月销量、销售排名、平均价格和平均评论数。有些软件还会给出对产品综合潜力的评分。

2查看亚马逊首页竞对的其他情况

·看亚马逊首页竞对Review情况。

输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手。因为这些前排listing会截留大部分的流量，对小卖来说不是明智的选择。

·查看首页广告位上的产品情况。

是否有review数量很少、却长期占据首页广告位的卖家。众所周知，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。如果有这样的卖家，证明这个产品有很多的卖家烧广告来进行推广，所以后期竞争会非常激烈，卖家要三思进入。

三、判断产品是否有季节性。

在选品软件上输入你想查看的产品关键词，它就会显示出这个关键词在某些国家（或是世界范围内）过去1年甚至5年的搜索趋势。如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。有经验的卖家可以尝试，小白卖家慎入。

四、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：

美国专利商标局官网，选择patent选项卡。另外一个是谷歌，因为涉及到违规词。

五、核算成本

亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、测评、做deals等）一般毛利率在50%左右即为不错的产品。毛利润低于20%不建议去做，因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。

新手小白做跨境电商的方法。
新手小白做跨境电商的方法是：
1、找到行业内优秀的资讯媒体，快速的了解到跨境电商的新闻，对跨境电商的整个行业有一个大概的认知；
2、熟悉电商后台各个模块，要学会基础的后台 *** 作；
3、学习电商的运营技巧，产品的运营策略，不断提升自己的能力；
4、对店铺有一个整体的规划，制定整体的运营策略。跨境电商的招聘要求是：
1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；
2、工作认真仔细，有良好的团队协作能力；
3、英语读写能力较好。

线上+线下的销售。
线上方面，安克在海外布局了亚马逊、速卖通、eBay等主流电商平台，并依托亚马逊等线上销售平台进驻更多新兴市场，在国内其还通过天猫、京东等平台进行线上销售。
线下方面，安克创新主要通过与全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家等渠道合作，进行产品销售。
安克创新科技股份有限公司成立于2011年，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一。

跨境电商选品和跨境直播选品的相似之处是
1、跨境电商：以跨境电商美国站为例，跨境电商
的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。
2、跨境电商一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。
3一个比较简单的方法是：用Google的产品搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

现在市场还是有的，关键看自己怎么做，简单总结

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。