乐学 当我们在说“做品牌”时，我们究竟是在说什么？
虽然因为一些原因，我最终并没有接受邀请跟老板深谈，没有向他请教什么叫“到了该做品牌的时候”，不过这个问题一直停留在我心中琢磨。作为一个做了十几年营销工作的老兵，我的理解，品牌这个东西，是在诞生之初就需要精心设计和培育的。但是与越多企业主，尤其是一些中小型企业或电商型企业交流后，我会发现很多人对“做品牌”这件事存在着不少误解。
所以，当我们在说“做品牌”时，我们究竟是在说什么？
（本文一共8500字，预计阅读时间20分钟）
“做品牌”是我们通常口头说的，它有个更学术一点的术语，叫“品牌建设”。
关于品牌建设，百度百科是这样解释的：
在开始真正地进行品牌建设，也就是“做品牌”之前，我们得先搞清楚，我们为啥要做品牌？
抛却掉诸多战略层面“大而全”的论调和理论性的概念解释，用更实际的眼光从更商业化的角度去看待，我的理解是：
“做品牌”最核心的目的，就是让企业获得更长远的营收和获利能力！
可口可乐有一句名言：“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉了，全世界第二天各大媒体的头条一定是银行争相给可口可乐贷款”。
原神州优车集团CMO,现任luckin coffee营销 *** 盘手杨飞，也在其著的《流量池》中明确提到“品牌是最稳定的流量池”。
之所以能这么说，就是因为一个强大的品牌意味着有足够高的品牌认知度、基数稳定的用户群体和在某个细分领域领先的市场地位。所以当消费者产生需求的时候，你的品牌会第一时间进入到他的考虑中，从而产生持续的流量，让企业获得源源不断的“自来水"。
另外， 一个强大的品牌还能让企业的销售转化成本变得更低 。
很多初创型、中小型企业，尤其是电商企业，出于对销售增长的执着与渴望，都会把资源集中在能产生“即时性转化”的环节或方式上，比如电商站内的广告、goolge shopping广告、直播带货等。用这些方法提升销售当然没有问题，但对品牌建设的作用微乎其微。我们看到电商平台上各个细分类目中的头部卖家们，能称之为“品牌”的屈指可数，因为它们过于依赖平台的流量，而且不得不为此付出越来越高的流量购买成本。
在说“做品牌”是做什么之前，不妨先谈谈“做品牌”不是做什么吧，这些也是最常见到的关于对“做品牌”这件事的误区：
这可能是对“做品牌”这件事最多的一种误解了，我估计上面那位老板说“是时候开始做品牌了”，他的意思应该也是“是时候可以多打打广告了”。广告打起来，品牌曝光度增加了，认识品牌的人多了，感觉自己的品牌就做起来了。
诚然，打广告（包括泛指以广告为代表的各种营销传播方式）是提升品牌认知的常用有效手段，但如果把“打广告”直接等同于“做品牌”，那就过于简单粗暴了。品牌建设的过程中有太多事情是无法单凭广告就可以实现的。广告只是品牌做传播的一种方式，还远远没有达到可以与”做品牌“划上等号的程度。
如果有人告诉你，可以不花钱做品牌，那绝对是骗你的；但如果有人一味地向你灌输”品牌是钱砸出来的“，从而让你对接下来的品牌之路望而却步，那你也得仔细琢磨琢磨。
与之相似的误区还包括”做品牌是大企业的事情“，产生这项误区的一个根本原因仍然跟上面的误区一相关，在于把”做品牌“等同于打广告，所以一想到巨额的广告投入，就足以劝退很多想往品牌之路发展的企业了。
但事实上，品牌在其发展的不同阶段，所进行的重点工作不尽相同，对应所需的的资源投入也不一样，有很多需要做在前面的品牌基础性工作，是不需要花钱或者只需要少量投入，就能带来很好的品牌提升效果的，比如产品包装的视觉设计改进、交互良好的品牌官网、有调性的社交媒体主页等。
这是另一个常见的认知误区，也是驱动诸多企业主想要”做品牌“的主要动力源，因为品牌有溢价代表可以获得更多利润。
但是品牌是否能带来溢价，主要取决于品牌是否能带来具备足够差异化优势的产品（如苹果）或者是独特的附加价值（如爱马仕、LV等奢侈品品牌）。如果企业的竞争策略是”总成本最低“，或者是走的所谓”极致性价比“这条路，那即使品牌拥有很高的品牌认知和良好的品牌形象，也很难为企业带来品牌溢价，甚至有可能会降低消费者对其产品售价的心理预期，小米就是一个典型的例子。
品牌部是一个企业里对品牌的综合管理部门，它输出品牌的顶层战略，制定对品牌的各项管理规范，负责品牌对外的营销，是承接品牌与消费者沟通的核心部门。
但是品牌建设是一个系统性工程，品牌的产品、销售、营销、服务等所有与消费者有直接接触的业务，都会对这个品牌产生影响。设想一下，如果产品出了严重的质量问题，或者客服对售后问题爱搭不理，或者销售网点太少消费者很难买到，那品牌部在外面做再多的营销活动、投再多的广告，又能产生多大的作用呢？
做品牌实际上是一个全公司合力的过程，一个成功的品牌一定是诸多部门一起努力的结果；相反，但凡其中有任何一块出现问题，都有可能给品牌带来致命的影响。所以，如果要给”做品牌“这件事设置一个owner，这个人应该是公司的总经理，而不是品牌总监。
把这一项放进对品牌建设的认知误区里，可能会有人过来打我的脸：如果做品牌不是为了提升销售，那我做品牌是为了什么呢？
品牌和销售肯定是不矛盾的，只不过我想说的是： 我们应该把”提升销售“看作做品牌建设所能带来的一项结果，而不是唯一的目的。 换句话说，如果你按照品牌成长的规律一步步做好品牌建设，那由此带来的销售提升就是一件自然而然的事情。除此之外，你还会收益到其他更多的惊喜，比如拉新变得越来越容易了，转化成本变得越来越低了，在资本市场的估值越来越高了……
但如果你从一开始就把做品牌的目的锁定在提升销售（尤其是提升短期内的销售）这件事情上，很有可能让你的很多行为变得特别”短视“，从而产生让业务偏航或资源错配等现象。
“做品牌”（或者叫“品牌建设”）其实是个很大的命题，市面上其实有很多专业书籍和理论在阐述这个问题，其中不乏名家名著，比如：
还有很多诸如品牌价值论、用户价值论、整合营销论之类的，我就不一一列举了，毕竟营销人最擅长的就是各种术语，看多了容易晕。总结起来，用大白话表达就是：
这里说的”第一时间想到“，指的是在没有任何提示的情况下，消费者头脑中的第一反应！
所以你这时候再回头看看，我上面为什么会说许多电商头部卖家的“品牌”其实并不算品牌，就是因为当他们停止了流量购买之后，消费者会迅速把他们遗忘并选择其他卖家替代！
那么说了这么多，“做品牌”究竟要做什么呢？
我建议你从以下四个步骤入手。请注意，这四项并不是品牌建设的全部，但如果你踏踏实实按照这个方向去走，你在品牌建设之路上可以领先很大一部分的玩家。
所谓“品牌顶层设计”，指的就是品牌战略以及由品牌定位领衔的全套品牌体系和标准规范，这是所有品牌建设工作的第一步。
我们在搭建品牌顶层设计的时候，要避免走向两个极端：第一种极端是过于强调和重视品牌战略，反复论证与分析，一定要设计出一个极其牛逼、极度周全、极具“差异化”的品牌战略才肯往下推进工作；另一种极端是过于轻视品牌顶层设计，认为品牌就是设计一个logo，一句slogan，最多再加一套VI就行了，觉得那些什么品牌定位、品牌理念、价值主张什么的都是虚的。
这两种极端都不可取。品牌战略虽然应该具备稳定性，但它不是一成不变的，尤其是对于一些初创企业来说，最重要的是在设计出一个大方向后，一边去快速落地验证，一边在落地的过程中去优化和调整战略，过于“形而上”的的品牌战略只会让品牌建设停留在“纸上谈兵”的层面。而过于轻视品牌顶层设计，则会让你的品牌发展缺少方向，失去了品牌战略的意义。
一个好的品牌顶层设计，需要明确两部分的内容：
品牌的顶层设计实际上就是设置好一个“框框”和一条“路线”，框框里面代表着你可以做什么，包括应该进入的细分市场、提供的核心价值、面向的目标人群以及可做的产品品类等。而框框外面的事情，要么是你现在的能力达不到的，要么是竞争过于激烈的，或者是用户没有需求的，所以你就不要去碰它了。
这个框框的大小，将由你企业的能力、用户需求以及竞争程度三方面综合决定。如果你是请咨询公司帮你来做品牌战略，把这个框框的边界梳理出来将是他们最重要的工作。而其中最核心的产出内容，它的名字你一定听过，叫——品牌定位。
而那一条“路线”，指的是随着公司业务的扩张，你给品牌预设的一条发展道路。比如是用单品牌进行中高端领域的纵深扩展，还是分割出子品牌进入到其他的细分领域，亦或是用主副品牌组合的方式实现横向扩张……？你需要在一开始就尽可能把这些业务场景考虑到，并且预设出发展路径。
当完成了品牌战略部分的梳理后，我们不是为了把它给挂在墙上供起来，而是要由此形成一套标准规范和指引，把品牌战略在日常的企业活动和行为中进行落地。有很多企业主之所以会觉得品牌战略这个东西很虚，就是因为缺少了这一套标准规范，所以即使把品牌的顶层设计梳理出来了，他也不知道该如何使用。
这一套标准规范，同样有一个你很熟悉的名字，叫——品牌体系。指的就是你应该设定什么样标准，把品牌战略中那些看上去“虚无缥缈”的、感觉很“理论化”的东西，运用在产品、营销、销售、服务等环节中，让原本很抽象的概念，变得更加直观、更可感知。
品牌体系包括的内容非常多(如下图参考)，其中最重要的也是最基础的，是品牌视觉规范（VI）。如果你的企业还处于初创阶段，没必要一上来就弄一个大而全的品牌体系，但视觉规范是必须首先制定出来的，至少要在产品（含包装）设计、营销传播和零售终端等视觉层面实现品牌调性的统一。
所谓“品牌化“的做产品，说的是企业做产品规划和设计的时候，要符合品牌定位并保持统一的产品理念。正因为你上面有了个品牌的帽子，相当于在你开发产品的时候给你圈好了”重点“，所以你很清楚要把产品的哪些特性做强，而哪些特性是可以弱化甚至放弃的。
”品牌化“与”非品牌化“的产品开发模式最大的区别是， ”品牌化“是由品牌驱动，给了产品开发一个明确的方向，让产品在某个方面具备一定的特性或优势，而这种优势又反过来强化了品牌定位，让品牌与这个细分领域内形成了越来越强的关联性，慢慢地你在消费者心中就成为了这类产品的代表 ；而”非品牌化“很多时候是由商机驱动，即发现什么销售机会就做一个什么样的产品，而不在乎它是不是符合品牌的定位与核心价值，这种模式下品牌形象会随着产品的增多而变得越来越模糊，自然也不可能帮助企业构建长期的获利能力。
（仅作为案例参考，非广告，我本人也不是沃尔沃车主）
另外，还有一点要特别注意： 用”品牌化“方式做产品的过程中，对于产品品类扩张一定要慎重！
企业很容易犯一个错误，当自己的品牌达到一定的稳定程度和规模时，会忙不迭地去做品牌多元化，即用同一个品牌引入更多的产品品类，去拉动销售增长。
并不是说品牌不能做多元化，而是很多企业在实施品牌多元化的过程中，其目的单纯只是为了让不同的产品品类能共享品牌，从而减少新品牌孵化的成本。但是新产品品类是否符合品牌定位，是否面向的是同一类目标人群，新品类提供给用户的核心价值是否与原品类是一致的……？这些问题企业很多时候并没有考虑清楚。而一旦新品类与原品类在这些问题上产生矛盾，就意味着品牌跳出了顶层设计好的那个”框框“，轻则让品牌形象模糊，重则直接破坏掉整个品牌定位体系！
在产品扩张的时候，具体是用统一品牌去做多元化还是用多个品牌进行组合，每个企业要根据自身和市场的情况做充分评估。“现代品牌营销之父”戴维·阿克在其著作《品牌组合战略》中把品牌组合的方式划分为四类，我大概整理了一下并添加了一些我自己的理解和实施过程中的评估维度，供参考：
数字化技术和互联网营销方式，让原来很难被量化的营销投入效果变得可追踪和量化，催生了大量的所谓“品效合一”的营销方式，企业主们更是如同打开了新世界的大门，恨不得把所有资源全部投入效果类的广告里，因为这些投入的产出“看得见、摸得着”，让老板们在投入的时候很有安全感。
我并非在否定效果型营销投入的作用，事实上品牌型营销和效果型营销只是出于两种不同目的时，对营销方式的选择体现出来的侧重方式，没有谁比谁更”高级“。效果型营销更侧重投入当期对销售转化的直接带动，而品牌型营销更侧重让目标人群认知、了解和喜欢上这个品牌，让消费者对品牌产生偏好。
品牌型营销对销售同样有拉动作用，但与效果型营销不同的是，它对销售的影响更多不是体现在当期，而是在未来的某个时间点发挥作用。
从品牌漏斗模型上来看，品牌型营销更多作用在顶部的两层，目的是把漏斗的口”做宽做大“；而效果型营销更多作用在中下部，其作用是让那些已经有明确购买需求的消费者，在购买环节能发现并选择我们的品牌。
但是，在”品牌化“营销的过程中，没有哪一种营销方式是可以”一锤定音“的，企业如果长期依赖对效果型营销的投入，最直接的负面效应就是获取流量的成本会变得越来越高。 所谓的”品效合一“，并不是说有任何一种营销方式可以完美兼容品牌建设和效果转化，而是说我们要根据业务基础和发展阶段，采取”螺旋式“的方式进行营销组合，实现品牌建设和效果转化的最佳平衡。
所以我们考虑营销方式与投入的时候，要从多维度考量，综合匹配长短期的目标，这样才能让品牌的成长处于稳定的发展轨道上。
很多公司会有市场部，有些企业也会叫品牌部、营销部这样的名称，我们暂且用英文中的Marketing（简称MKT）来代表所有与营销相关的部门称呼吧。
上面说了做营销需要按照”螺旋式“的方式循序渐进，同样的，搭建一个MKT部门也需要跟随品牌发展到不同阶段，依据各阶段的核心任务来完善职能和补充岗位。
大Joe老师在其《极简市场营销》里，把MKT组织归纳为10个子部门和30+个工种，我觉得概括的挺全的，并且他也建议是根据业务需求分步实现组织的搭建，有兴趣的话可以参考下。
或者说的再直白一点吧：MKT要不要承接销售KPI？
我的观点是：既然销售提升是做品牌的一个必然结果，那MKT部的绩效肯定是需要跟销售做绑定的；但我们上面也说了”销售不是做品牌的唯一目的“，所以肯定还需要加入其他的评估维度。我建议你从下面三个维度设置权重来评估一个MKT部门的综合绩效：
第一是品牌关键事项的完成度和完成质量。
在品牌建设的这条长路上，有很多关键事项需要完成，这些关键事项可能对销售没有体现出直接的促进作用，但它们要么是决定了品牌发展方向，要么是给了品牌运营起到基础保障作用，或者是它所产生的作用在时间上具有一定的滞后性。对于这类事项，在某个时间阶段可能需要耗费MKT部门大量的时间和精力甚至资源。
比如品牌创建之初需要去做品牌战略，也就是我们上面谈到的品牌顶层设计，这个过程包括竞品分析、市场调研、用户调研、内部访谈等。在产出了品牌战略这个顶层设计以后，你还要基于战略去制定各项落地标准和规范，并推动品牌战略在各项业务中的运用和落地……
类似这种项目，就属于品牌建设过程中的关键事项，它与销售本身并无直接联系，但属于”做品牌“必不可少且意义重大的事情，应该被计入MKT部门的核心工作内容之一作为考核。
对此类事项的考核，主要是评估是否按时完成且按照标准高质量交付。比如一个内容完整、页面精良、交互体验良好的官网在品牌正式launch之前完成交付，或者是一场营销项目收获了极佳的品牌曝光，这就属于按质按时按量完成。
第二是衡量品牌是否在成长的相关指标。
除了销售增长外，还存在各种直接或间接反映品牌趋势的指标，这些指标可以体现出你的品牌在市场上，是否被越来越多的消费者了解、关注，从而判断品牌是否处于向上成长的趋势中。
只不过要注意的是，这类指标有很多，需要尽量多搜集整理一些然后比对着来看，以免产生误判：
品牌平台：品牌官网的自然流量、跳出率和停留时长、社交媒体粉丝数和活跃度等；
搜索指数：百度指数、Google trend、微博指数等
电商平台：品牌页面的自然流量占比、自然流量的订单占比
上面更多是一些间接指标，如果你的预算充足，我强烈建议你借助调研公司，每年做一次品牌健康度调研，通过在市场上的用户抽样调查，可以得出品牌知名度、品牌形象认知、品牌购买倾向性等多项直接指标，并通过逐年的数据累积和对比，观察出品牌哪些方面有领先，哪些地方存在差距，并由此梳理出接下来的品牌提升方向。
第三是与销售业绩的绑定
这部分很好理解，就是MKT要拿出一部分考核权重直接与销售业绩是否达成进行绑定。
只不过这里要注意的是，因为我们说了，品牌建设对销售拉动的作用是体现在未来的某个时间点，所以要绑定的销售业绩的时间周期需要设置的长一些，比如年度销售目标是否达成，最短也不应低于半年度。过短的销售周期如季度或月度，可能做品牌的作用还没体现出来。
另外还有一点，品牌与销售业绩的绑定，主要说的是与销量或者销售额之间的关联。我不建议把品牌的工作与销售利润这项指标进行关联，因为影响利润的因素太多都不在品牌建设范围内。
啰啰嗦嗦讲了这么多，其实就想说，”做品牌“是一套系统工程，它背后体现出来的底层逻辑，是企业需要在一个长远且稳定的目标指引下，分阶段进行各种营销实施和资源部署的工作。”做品牌“要切记不要掉进”战术陷阱“中，即因为过于短视的目标和市场上的诱惑，让自己的品牌建设之路偏航。
如果你觉得有用，就给个三连吧~~
2017年各地高考模拟试题精选汇编:病句专题汇编
高考真题，认真做，熟悉到看一眼即能知道答案。
1(2016·新课标全国卷Ⅰ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A近日刚刚建成的西红门创业大街和青年创新创业大赛同步启动，绿色设计和“互联网＋农业”设计是本次赛事的两大主题。
B最近几年，从中央到地方各级政府出台了一系列新能源汽车扶持政策，节能环保、经济实惠的新能源汽车逐渐进入老百姓的生活。
C实时性是以互联网为载体的新媒体的重要特点，是通过、声音、文字对新近发生和正在发生的事件进行传播的。
D广西传统文化既具有典型的本土特色，又兼有受中原文化、客家文化、湘楚文化共同影响下形成的其他特点。
2(2016·新课标全国卷Ⅱ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A自从我国第一颗人造地球卫星“东方红一号”成功发射，成为世界上第五个把卫星送上天的国家以来，我国的航天事业取得了巨大的突破。
B国务院近日发布盐业体制改革方案，提出不再核准新增食盐定点生产批发企业，取消食盐批发企业只能在指定范围内销售，允许它们开展跨区域经营。
C职业教育的意义不仅在于传授技能，更在于育人，因此有意识地把工匠精神渗透进日常的技能教学中是职业教育改革的重要课题。
D面对突然发生的灾难，一个地方抗灾能力的强弱既取决于当地经济实力的雄厚，更取决于政府的应急机制和的智慧。
3(2016·新课标全国卷Ⅲ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A随着技术的进步和经验的积累，再加上政策的扶持，使得我国自主品牌汽车进入快速发展时期，各种创新产品层出不穷。
B如果有一天科技发展到人们乘宇宙飞船就像今天乘飞机一样方便的时候，银河就不再遥远，宇宙也就不再那么神秘了。
C首届跨境电商论坛近日在北京举行，来自各知名电商的数十名代表齐聚一堂，分析了电商企业面临的机遇和挑战。
D在第40个国际博物馆日到来之际，本市历时三年开展的第一次全国可移动文物普査工作，昨日交出了首份答卷。
4(2016·山东卷，5)下列各句中，没有语病、句意明确的一项是()(3分)
A从意外致残、生活无望到残奥会夺冠，并获得“中国青年五四奖章”，他走出了一条不平凡的人生道路。
B该型飞机在运营成本上是其他同级别机型的13至2倍，优势明显；在商载、航程、航速等方面也极具竞争力。
C学校宿舍、教学楼等人群密集区，一旦发生火灾，后果不堪设想，因此学生掌握火灾中自救互救相当重要。
D央视《大国工匠》系列节目反响巨大，工匠们精益求精、无私奉献的精神引发了人们广泛而热烈的讨论和思考。
5(2016·浙江卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A面对电商领域投诉激增的现状，政府管理部门和电商平台应及时联手，打击侵权和制售假冒伪劣商品，保护消费者的合法权益。
B自开展禁毒斗争以来，我国每年新发现的吸食人员增幅从2008年的137%降至2013年的66%，近五年来戒断毒瘾三年以上人员已逾120万。
C在线教师时薪过万的消息自从引发社会关注后，每一个教育工作者都应当意识到，如何与力量巨大的互联网相处正成为教育不得不直面的问题。
D英国皇家莎士比亚剧团艺术总监对昆曲《牡丹亭》华美的唱腔和演员娴熟的技巧惊叹不已，赞美昆曲精美绝伦的服装与简洁的舞台设计形成了奇妙的平衡。
6(2016·天津卷，3)下列各句没有语病的一句是()(3分)
A日前，来自京津翼的近千名鸟类摄影爱好者相聚在北大港湿地，在与可爱的飞翔精灵亲密接触并拍摄了大量照片的同时，还无形中上了一堂爱鸟护鸟知识课。
B“双创特区”以围绕聚集青年大学生、高校和科研院所科技人才、海外人才、企事业人员四类人才为重点，创新创业。
C这场专项整治行动是为规范互联网金融在迅速发展过程中的各种乱象，经过广泛征集意见，酝酿一年之久，形成最终方案。
D京剧是中国独有的表演艺术，它的审美情趣和艺术品位，是中国文化的形象代言之一，是世界艺术之林的奇葩。
1(2015·新课标全国卷Ⅰ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A为纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，从现在起到年底，国家大剧院宣布将承办31场精心策划的演出。
B根据国家统计局发布的数据，4月份我国居民消费价格指数出现自去年12月以来的最大涨幅，但仍低于相关机构的预测。
C这部小说中的“边缘人”是一个玩世不恭、富有破坏性却真实坦白的群体，人们面对这类形象时会引起深深的思索。
D为进一步保障百姓餐桌安全，国家对施行已超过5年的《食品安全法》作了修订，因加大了惩处力度而被冠以“史上最严”的称号。
2(2015·新课标全国卷Ⅱ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A“地坛书市”曾经是北京市民非常喜爱的一个文化品牌，去年更名为“北京书市”并落户朝阳公园后，依旧热情不减。
B“丝绸之路经济带”横跨亚、非、欧三大洲，其形成与繁荣必将深刻影响世界政治、经济格局，促进全球的和平与发展。
C在那个民族独立和民族解放斗争风起云涌的时代，能激发人们的爱国热情是评判一部文学作品好坏的非常重要的标准。
D父亲住院期间，梅兰每天晚上都陪伴在他身旁，听他讲述一生中经历的种种苦难和幸福，她就算再忙再累，也不例外。
3(2015·天津卷，4)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A“五大道历史体验馆”项目以五大道历史为背景，以洋楼文化为主线，结合历史、历史资料、历史物品、历史人物，通过多媒体手段，展现当年的洋楼生活。
B“全民阅读”活动是丰富市民文化生活，引导市民多读书、读好书，使读书成为一种体现百姓精神追求的生活方式。
C由于自贸区致力于营造国际化、法治化、市场化的营商环境，使更多金融、物流和IT等专业人才有机会不出国门，就能拿到远超同行水平的“国际工资”。
D一个民族的文明史实质上就是这个民族在漫长的历史长河中，即使经历了深重灾难，也绝不放弃文化的传承与融合，从而促进自我发展的精神升华历程。
4(2015·江苏卷，2)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A英国政府计划从今年9月开始，推行4到5岁幼童将接受语文和算术能力的“基准测验”，此政策遭到了教师工会的强烈反对。
B一种观念只有被人们普遍接受、理解和掌握并转化为整个社会的群体意识，才能成为人们自觉遵守和奉行的准则。
C批评或许有对有错，甚至偏激，但只要出于善意，没有违犯法律法规，没有损害公序良俗，我们就应该以包容的心态对待。
D今年5月9日是俄罗斯卫国战争胜利70周年，有近30个国家和国际组织的参加了在莫斯科红场举行的阅兵式。
5(2015·四川卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A首届“书香之家”颁奖典礼，是设在杜甫草堂古色古香的仰止堂举行的，当场揭晓了书香家庭、书香校园、书香企业、书香社区等获奖名单。
B专家强调，必须牢固树立保护生态环境就是保护生产力的理念，形成绿水青山也是金山银山的生态意识，构建与生态文明相适应的发展模式。
C市旅游局要求各风景区进一步加强对景区厕所、停车场的建设和管理，整治和引导不文明旅游的各种顽疾和陋习，有效提升景区的服务水平。
D《四川省农村扶贫开发条例》是首次四川针对贫困人群制定的地方性法规，将精准扶贫确定为重要原则，从最贫困村户入手，让老乡过上好日子。
6(2015·广东卷，3)下列句子中，没有语病的一项是()(3分)
A今年五一节前夕，发改委发出紧急通知，禁止空调厂商和经销商不得以价格战的手段进行不正当竞争。
B据报道，某市场被发现存在销售假冒伪劣产品，伪造质检报告书，管理部门将对此开展专项检查行动，进一步规范经营行为。
C随着个人计算机的广泛应用，互联网以不可阻挡之势在全世界范围内掀起了影响社会不同领域、不同层次的变革浪潮。
D打车软件为乘客和司机搭建起沟通平台，方便了市民打车，但出租车无论是否使用打车软件，均应遵守运营规则，这样才能维护相关各方的合法权益和合理要求。
7(2015·浙江卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A只有当促进艺术繁荣成为社会共识，从源头的创作方到末端的受众方的各环节都得到强有力的支持，艺术才能真正实现飞跃。
B据说当年徽州男人大多出外经商，家中皆是妇孺及孩童，为了安全，徽州的古村落老宅子大多为高墙深院、重门窄窗的建筑。
C工作之余，大家的闲谈话题脱不开子女教育、住房大小、职务升迁，也照样脱不开为饭菜咸淡、暖气冷热、物价高低吐槽发声。
D我国重新修订《食品安全法》，目的是用更严格的监管、更严厉的处罚、更严肃的问责，切实保障“舌尖上的安全”，被称为“最严食品安全法”。
8(2015·湖北卷，4)下列各项中，没有语病的一项是()(3分)
A2015年3月1日正式实施了《湖北省全民阅读促进办法》，是我国首部关于全民阅读的地方政府规章，普通人的阅读权益因此获得了法律保障。
B近年来，生态保护意识渐入人心，所以当社会经济发展与林地保护管理发生冲突时，一些地方在权衡之后往往会选择前者。
C2014年底，我国探月工程三期“再入返回飞行”试验获得成功，确保嫦娥五号任务顺利实施和探月工程持续推进奠定坚实基础。
D对血液和血液制品进行严格的艾滋病病毒抗体检测，确保用血安全，是防止艾滋病通过采血与供血途径传播的关键措施。
9(2015·安徽卷，17)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A具有自动化生产、智能识别和系统 *** 控等功能的工业机器人，正成为国内不少装备制造企业提高生产效率、解决人力成本上涨的利器。
B如何引导有运动天赋的青少年热爱并且投身于滑雪运动，从而培养这些青少年对滑雪运动的兴趣，是北京冬奥申委正在关注的问题。
C要深化对南极地区海冰融化现象和南极上空大气运动过程的认识，就必须扩大科学考察区域，加强科研观测精度，改进实验设计方法。
D各级各类学校应高度重视校园网络平台建设，着力培养一批熟悉网络技术，业务精湛的教师，以便扎实有效地开展网络教育教学工作。
10(2015·山东卷，5)下列各句中，没有语病、句意明确的一项是()(3分)
A除了驾驶员要有熟练的驾驶技术、丰富的驾驶经验之外，汽车本身的状况，也是保证行车安全的重要条件之一。
B帮助家境不好的孩子上大学，是我们应该做的，况且这孩子各方面都很优秀，我们一定要帮助她圆大学梦。
C说到人才培养，人们往往想到要学好各门课程的基础理论，而对与这些理论密切相关的逻辑思维训练却常常被忽视。
D这部影片讲述了一个身患重病的工人的女儿自强不息、与命运抗争的故事，对青少年观众很有教育意义。
11(2015·福建卷，17)下面的文字有一处语病，请写出序号并加以修改。(3分)
①某科学研究所后院有座坟，②坟前竖着一块纪念碑，③碑上用中英文镌刻着“谨纪念为生命科学研究而献身的实验动物”的铭文。④善待实验动物的尊严，是科学工作者的责任。
(1)有语病的一处的序号：________(1分)
(2)修改：_________________________________________________。(2分)
12(2015·重庆卷，18)下面一段话中有三个句子，其中一句有语病，请指出并针对语病进行修改。修改后的句子需保持原意。(4分)
①在长江三峡中，瞿塘峡最为雄奇险峻，峡内有不少令人惊叹的名胜古迹。②在瞿塘峡北岸绝壁上，有一条沿江修建、全长65千米的古栈道，连通奉节白帝城与巫山青莲溪，全程异常艰险，这就是著名的夔巫古栈道。③瞿塘峡南岸的白盐山有一处巨大的临江石壁，上面书写着自宋以来的篆、隶、楷、行等字体的数十块摩崖石刻，气势恢宏，与瞿塘峡雄伟的气势相得益彰。龙益得老师评曰这种题目的命题方式值得注意，一旦题目的答案可以设置成唯一答案，用这种方法命题，比单纯只选对错高一个层次。大家要小心做这类题目。
有语病的句子是：________(只填序号)(2分)
针对语病的修改：________(2分)
13(2014·新课标全国卷Ⅰ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A作为古希腊哲学家，他在本体论问题的论述中充满着辩证法，因此被誉为“古代世界的黑格尔”。
B古代神话虽然玄幻瑰奇，但仍然来源于生活现实，曲折地反映了先民们征服自然、追求美好生活的愿望。
C本书首次将各民族文学广泛载入中国文学通史，但就其章节设置、阐释深度等方面依然有很大的改进空间。
D由此可见，当时的设计者们不仅希望该过程中艺术活动是富有创造性的，而且技术活动也是富有创造性的。
14(2014·新课标全国卷Ⅱ，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A他在新作《世界史》的前言中系统地阐述了世界是个不可分割的整体的观念，并将相关理论在该书的编撰中得到实施。
B作为一名语文老师，他非常喜欢茅盾的小说，对茅盾的《子夜》曾反复阅读，一直被翻得破烂不堪，只好重新装订。
C《舌尖上的中国》这部风靡海内外的纪录片，用镜头展示烹饪技术，用美味包裹乡愁，给观众带来了心灵的震撼。
D如果我们能够看准时机，把握机会，那么今天所投资百万元带来的效益，恐怕是五年后投资千万元也比不上的。
15(2014·大纲卷，3)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A有的人看够了城市的繁华，喜欢到一些人迹罕至的地方去游玩，但这是有风险的，近年来已经发生了多次背包客被困野山的案情。
B他家离铁路不远，小时候常常去看火车玩儿，火车每当鸣着汽笛从他身边飞驰而过时，他就很兴奋，觉得自己也被赋予了一种力量。
C新“旅游法”的颁布实施，让很多旅行社必须面对新规定带来的各种新问题，不少旅行社正从过去拼价格向未来拼服务转型的阵痛。
D哈大高铁施行新的运行计划后，哈尔滨至北京、上海等地的部分列车也将进一步压缩运行时间，为广大旅客快捷出行提供更多选择。
16(2014·湖南卷，2)将下列各句中没有语病的一句填入语段中画横线处，选项是()(3分)
家风是一个家族世代相传沿袭下来的体现家族成员精神风貌、道德品质、审美格调和整体气质的家族文化风格。一个家族之链上某一个人物出类拔萃、深孚众望而为家族其他成员所宗仰追慕，其懿行嘉言便成为家风之源，再经过家族子孙代代接力式的恪守祖训，流风余韵，绵延不绝，就形成了一个家族鲜明的家风。________
A家风是一个影响力和美誉度都好的家庭必备的要素，也是一个家族最为宝贵的精神财富。
B家风即便是一个家族最为宝贵的精神财富，也是一个有影响力有美誉度的家族必备的要素。
C家风是一个有影响力有美誉度的家庭必备的要素，也是一个家庭最为宝贵的精神财富。
D家风是最为宝贵的一个家族的精神财富，也是一个有影响力有美誉度的家族必备的要素。
龙益得老师评曰这种题目，将语序题和病句题综合考，能力要求更高，如果以后在习题中遇到这种题目，建议大家剪下来保存，多看多做。
17(2014·广东卷，3)下列句子中，没有语病的一项是()(3分)
A贝母是一种多年生草本植物，因其鳞茎具有止咳化痰、清热散结的神奇功效，常常采集起来，加工成药材。
B此次《环境保护法》修订，历时两年，前后经过了多次审议，如今终于定稿，在环境优先于经济的原则上已达成一致并写入法律。
C一段时间以来，汉字书写大赛、非遗保护等文化现象引人注目，传统文化的重要性已越来越为国人所认知。
D马尔克斯的一生充满传奇色彩，他不仅是魔幻现实主义文学的集大成者以及拉美“文学爆炸”的先驱，还是记者、作家以及工作者。
18(2014·辽宁卷，14)下列各句中，没有语病的一句是()(3分)
A一切儿童文学作品都应该永远持着守护童年的立场，遵循儿童思维发展规律，富有丰富的想象力，充满爱与希望，传递古老传统中的善与美。
B在深化改革的关键阶段，我们是否能够保持积极的精神状态，关系到我省经济的长远发展，关系到全省人民的福祉，就必须防止“精神懈怠”。
C自从实施飞行员培训计划后，学员报名十分踊跃，有航空爱好者，有想开飞机节省时间的企业家，还有一些家长想给孩子增加一项实用技能。
D今年，辽宁农信继续推进“阳光信贷工程”，致力于为农户打造公开透明、规范高效的信贷绿色通道，切实解决广大农民“贷款难”的问题。
19(2014·四川卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A城镇建设要充分体现天人合一的理念，提高优秀传统文化特色，构建生态与文化保护体系，实现城镇与自然和谐发展。
B金沙遗址博物馆的“太阳神鸟”金箔，是古蜀国黄金工艺辉煌成就的典型代表，以其精致和神秘展示了古蜀人的智慧与魅力。
C全国规模最大的两栖爬行动物标本馆，已经收藏了10万多号标本，这些标本几乎覆盖了所有中国的两栖爬行动物种类。
D音乐剧是19世纪末诞生的，它具有极富时代感的艺术形式和强烈的娱乐性，使它成为很多国家的观众都喜欢的表演艺术。
20(2014·天津卷，4)下列各句中没有语病的一句是()(3分)
A每一个学生都具有创新的潜能，要激发这种潜能，就要看能否培养学生自主学习的能力。
B17世纪至18世纪，荷兰铸制著名的马剑银币，逐渐流入中国台湾和东南沿海地区，至今在中国民间仍有不少收藏。
C在任何组织内，优柔寡断者和盲目冲动者都是传染病毒，前者的延误时机和后者的盲目冲动均可使企业在一夕间造成大灾难。
D如果仅仅把这部话剧理解为简单意义上的反映两个阶级间不可调和的矛盾的一次愤懑的碰撞的话，那么就可能低估了作品的审美价值。
21(2014·江西卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A中心思想是针对文章的整体内容而言的，要求具有较高的分析概括能力和准确的语言表达能力。
B虽然有国家资源作支撑，但面临重重困难，国有企业能取得现在这样的成绩，确实可说堪称不易。
C大庆石化总公司的老少职工们同台竞赛，年轻职工积极踊跃，老年职工更是不让须眉。
D通过捐款、创办公益基金的方式回馈社会，不是企业家的法定义务，可提倡而不宜强制。
22(2014·山东卷，5)下列各句中，没有语病、句意明确的一项是()(3分)
A这次招聘，一半以上的应聘者曾多年担任外资企业的中高层管理岗位，有较丰富的管理经验。
B我父亲是建筑学家，许多人以为我母亲后来进入建筑领域，是受我父亲影响，其实不是这样的。
C熟悉他的人都知道，生活中的他不像在银幕上那样，是个性格开朗外向、不拘小节的人。
D近年来，随着房地产市场的发展和商品房价格的持续上涨，引起了有关部门的高度重视。
23(2014·湖北卷，4)下列各项中，没有语病的一项是()(3分)
A为了提升国家通用语言文字的规范化、标准化水平，满足信息时代语言生活和社会发展的需要，教育部、国家语言文字工作委员会组织制定了《通用规范汉字表》。
B自1993年进入老龄化社会以来，我市老龄化速度加快。据统计，我市60周岁以上的老龄人口已达1456万，占总人口的177%，老龄人口高于全国平均水平。
C截至去年底，中国铁路运营里程已突破10万公里，其中高铁运营里程1万公里、在建规模12万公里，这使我国成为世界上高铁运营里程最长、在建规模最大的国家。
D随着国家信用体系的建设，公民不仅将拥有统一的社会信用代码，到2017年，还会有一个集合金融、工商登记、税收缴纳、交通违章等的统一平台建成，实现信息资源共享。
24(2014·浙江卷，4)下列各句中，没有语病的一项是()(3分)
A一项好的政策照理会带来好的效果，但在现阶段，必须强化阳光 *** 作、民主监督等制约措施，因为好经也要提防不被念歪。
B我国的改革在不断深化，那种什么事情都由政府包揽的现象正在改变，各种社会组织纷纷成立，这有利于社会矛盾和社会责任的分担。
C一个孩子学习绘画，即使基础不太好，但是如果老师能夸奖夸奖，哪怕给一个鼓励的微笑，他也会感到非常高兴，越画越有信心。
D执法部门对向未成年人出售、出租或以其他方式传播反动、秽、暴力、凶杀、封建迷信的图书报刊、音像制品，应依法从重处罚。
25(2014·重庆卷，19)下边一段话中有三个句子，其中一个句子有语病，请指出并针对语病进行修改。修改后的句子需保持原意。(4分)
①现在的重庆夜景，随着光彩工程的实施，现代科技的运用，更加璀璨夺目，已进入世界四大夜景城市之一。②每当夜幕降临，华灯初放，点点灯火流光溢彩，宛若天上繁星散落，把山城打扮得如梦似幻，仿佛人间仙境。③有人将夜晚的山城形容为灯山，这是因为山城轮廓分明、层次清晰；又有人将绕城的两江比喻为灯河，这是因为江中碧波倒映出满城灯火。
有语病的句子是：__________________________________(只填序号)(2分)
针对语病的修改：__________________________________________(2分)
5(2016·石家庄市高三质检二)下列各句中，没有语病的一句是()
A加拿大政府高度重视旅游业，正逐渐加大这方面的投入，试图吸引更多游客到加拿大北部体验北极生活，这些努力也许很快就会收到成效。
B乌鲁木齐市开展了“弘扬宪法精神”的主题演讲比赛，演讲者从不同角度阐释对宪法的认识，听众中领导干部和公职人员有10余万人。
C三年来，中央纪委认真贯彻落实中央要求，从禁止公款购买月饼、贺卡、烟花爆竹、清理会员卡等具体事情入手，狠抓八项规定精神的落实。
D中方高度重视中吉关系，感谢吉方为我舰队在亚丁湾和索马里海域实施护航任务提供支持，并协助我方从也门撤侨，愿同吉方建立各领域全面合作。
6(2016·安徽合肥高三第二次质检)下列各句中，没有语病的一句是()
A二十年前满是农田的城乡接合部，到如今五方杂处的“宇宙中心”，五道口的发展历程浓缩了当今时代的巨大变迁。
B与一般智能机器人不同的是，情感机器人会更有目的地获取与情感相关的有效信息，如人的表情和动作，语音的高低、强弱等。
C清代扬州知府伊秉绶曾用各种食材将扬州炒饭升级，而他发明伊面的故事，也就是现代方便面的前身，更为人熟知。
D不但影片《美人鱼》表现了人类和人鱼之间一段单纯美好的爱情故事，同时也从“人鱼”这一特别的角度，重新审视了人类自己。
7(2016·安徽池州普通高中高三二模)下列各句中，没有语病的一句是()
A积淀在抗战老兵身上的赤子情怀，将助推整个中华民族走向共圆“中国梦”的未来。我们向他们致敬，不仅是为了重温历史、缅怀先烈，更是传承他们为民族尽忠义的担当。
B青少年是国家的希望、民族的未来，能否形成科学的消费观念，将决定着中国特色社会主义事业的兴旺与成功。对此，必须培育青少年理性、健康、绿色的科学消费观念。
C过去的经济增长主要是依靠需求侧投资、消费和出口“三驾马车”驱动取得的，今后的经济增长必须转向供给侧的“三大发动机”——改革、转型、创新来驱动。
D《澳门风云3》是中国博纳影业出品的剧情，该片讲述莫愁跳飞机“自杀”后，对她痴情一片的军火商易天行布局追杀石一坚，高菲与刀仔、小马携手石一坚联合抗敌。
8(2016·汉中市高三第二次质检)下列各项中，有语病的一项是()
A随着改革的有序推进，社会保险双轨制下“待遇差”的矛盾将逐步得到化解，社会保险将更好地体现制度公平、规则公平。
B判断中国特色社会主义法律体系形成的标志，就在于它能否适应社会发展所达到的水平，能否适应社会现实生活对法律制度的要求。
C中国高铁不仅运营规模大，而且还具有系统技术全面、造价低、建设速度快的优势，成为“中国速度”“中国制造”的新名片。
D传统年俗的式微，不但让年味变得越来越淡，更重要的是附在这些年俗上的文化也随之湮灭了，延续了上千年的春节越来越不像春节了。
9(2016·江西赣中五校高三第二次段考)下列各句中，没有语病的一句是()
A高速公路上交通事故的主要原因是司机违反交通规则或 *** 作不当造成的，交通部门要加强安全宣传，提高司机的安全意识。
B食醋富有氨基酸、钙、磷、铁和维生素B等成分，因此具有美容功效，皮肤吸收之后，可改善营养缺乏，促使皮肤美白细腻。
C能否使课堂教学回归教育的本真，是课堂教学效率能否得到提高的关键，也是引导学生成为有诗意追求的人的关键。
D如果心中淡了人民这个情怀，干事少了群众这把尺子，不能做到“己之温，思人之寒；己之安，思人之艰”，我们就会被人民唾弃。
ui设计培训肯定是有用的，无论是“自学”还是“培训”，都各有优劣，大家在做出决定之前，必须仔细考虑以下三个问题：
1、如果设计纯属是你的兴趣爱好，而你不打算从事这个工作的，建议自学，当然土豪随意。
很多人选择学习设计其实都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试
→点击测试我适不适合学电商运营
2、如果是希望从事所学的设计行业，我建议你参加系统学习的培训，因为它能为你解决一些实际的难题，可以快速引导朝正确的方向学习，这是自学很难做到的，就算自学能做到，你认真考虑过时间成本的问题吗？时间不等人，等你意识到了，一切都晚了，这里面的隐形成本我们要意识到。
3、在选择培训机构时别忘了善用试听功能，试学试听一段时间的课程后，你可以这样对老师的讲课方式和上课模式有一个判断，找最能让你通俗易懂的课程才最重要。
找UI设计培训班，天琥教育是一个好去处。天琥教育一直秉行“最负责任的教育，实现学员价值”，提倡终身服务理念。本着一种对教育事业的热爱以及责任心，办学以来，天琥教育一直被广大学员们所推崇。
我们在简单的说一下，如我是做实体店的，以前呢，我把产品在店里销售，现在呢我通过自媒体来销售，那是不是渠道和传播方式创新了？以前呢我做品牌微商，我的团队发展过程当中结合了全球跨境电商供应链，那这个是供应链创新！我想表达的意思是每一个企业，每一个创业者，首先要找到自己产业的定位，然后对自己的产业进行互联网化的创新和升级，这是传统企业和创业者，接近新零售的一个升级路径！我们没必要成为新零售领域的理论创造者，我要成为实战的应用者！
问题是当下热题，有前瞻性。我是创业老兵，我来回答。
新零售是什么？发展前景如何？我认为：
新零售是整合线上，线下，物流等多方资源，用互联网思维，大数据信息库来帮助实体零售业升级转型，提高用户满意度，体验感，改善效率。
未来的零售业不是考虑怎样卖，而是如何服务好顾客
以心为本，顾客至上。以提升消费者的体验感为中心。通过消费者的购买轨迹，消费频率，喜好，通过大数据分析，实时推送销售。大大提升消费者选择性困难难题，而消费者既是消费者，又是分销者，更是经营者。把喜欢商品一键分享，提升消费多重感受。
企业库存不积压，耗损少
通过信息数据库的规范管理，营销环节的前置，以预售爆款秒杀等方式，重构了整个销售体系，以销定量，使企业货品少积压，实现整个库存销售体系的重塑。
更多零售物种孵化产生
通过移动互联网工具，数字技术，人工智能技术发展，延伸了更多人文 娱乐 业，餐饮业，无人零售，社区超市等多元化业态产业的诞生。解决人们日常高频消费“最后一公里”问题。
未来零售业一定会持续洗牌，无论你接受还是不接受，它终将是 社会 的一个伟大产物。因此早了解，早接触，可以在新零售刚出现时，及时上车，会有意向的收获。
自2016年10月，马云提出了新零售概念之后，关于新零售到底是什么样子，一直争论不断，众说纷纭。
我认为，新零售的概念其实从来没有变过。只不过在第一步就没搞定的情况下，下一步几乎无法构建。连第一步都跨不过去，新零售未来到底是什么样子，谁还能给出确切的回答呢？
为了描述新零售，我们先抛开新零售如何实现的问题。展望一下最完美的新零售模式有怎样的威力吧！
一、 社会 痛点背景分析
2017年，中国 社会 消费品零售总额达到366万亿，电商所占份额并不高。大多数的消费品还是通过传统销售渠道销售。大家可以看一看自己生活的周边，每天送到居民小区的物流快递的数量是不是远远低于周边社区门店的总销售量。
为什么会这样？
原因很多，终端配送费用过高，周期太长是非常重要的原因。例如，我要买一包卫生纸，通过电商采购，配送费用再低也要三元一件吧，一般也要第二天及以后取货吧。可是我可以直接到社区门店里随手购买，钞票和时间的综合成本其实并不高。
可以说，互联网电商和社区门店，在 社会 消费品零售领域各有优势，各有缺点。
1互联网电商的优缺点。
互联网电商因为采购规模大，所以采购成本较低。但社区配送成本较高，缺乏社区门店的见面交流，购物体验肯定不咋地。
2社区门店的优缺点。
社区门店随到随取，客户粘性高，复购率高，购物体验好。缺点是一般的社区超市，采购规模小，采购渠道复杂、成本较高，这方面大型连锁超市要稍好一点。另一方面，社区门店获利方式不多，服务模式较少。
如果互联网电商模式和社区门店实现充分的结合，那么两方面的所有缺点都可以完美解决。
二，初级新零售模式---互联网电商和社区门店模式的最简单融合
这里做一个假设，如果新零售模式完美实现了，那么产品的销售模式应该会有三种形态。
社区门店货架，一般主要存储一些快消品和一些流通比较快的产品备货。消费者可以到店直接购买，或通过移动客户端下单，等待社区门店直接就近送货。
如果消费者的订货，社区门店没有备货。社区门店则可以从城市中心仓库调拨货物过来，最迟第二天一早产品就可以送到社区门店，通知客户到店自提或送货上门。
如果消费者的订货，比较特别，在本地就没有存货。那么，在订单形成后，产品可以从厂家通过骨干物流配送到消费者所在城市的中心仓库，再借助社区门店配送渠道，直接配送到小区内，通知客户自提或送货上门。
三，新零售基本模式的优势分析
社区门店减少了库存，提高了产品流通速度，可以大幅扩大产品供应品类，坪效比必然大幅提高。社区门店实现了营业额增收。
原来单门独户的社区门店借助新零售平台形成的集团采购规模可大幅降低采购成本。一般来说相同产品在新零售社区门店的销售价格可比其他门店降低30%左右。这将直接带来城市社区门店行业的彻底洗牌。
一旦一个城市范围的社区门店体系实现了全面整合，这个配送渠道的成本优势，可能会直接击垮当地的快递物流产业。快递的城市内部配送成本基本在一件货（平均大约在1公斤以内）2元钱以上，而生鲜产品的配送成本基本在01元每斤左右。而且社区门店本身就具备冷藏设施，距离消费者基本在半径300米左右，所以未来最后1km问题将根本解决。至于无人机，无人车配送将事实成为伪需求，被彻底边缘化。
无人超市将以新零售社区门店卫星店的定位存在，依托就近的新零售社区门店，可以大幅降低无人超市的补货与运维成本。对一般的楼宇门前店也会构成强大的挤压能力。
这样一聊，大家应该知道新零售模式的未来有多可怕了吧。但这只是最初级的新零售模式。
四，关于新零售的杀伤力预测
当前的 社会 ，社区门店体系的销售总额是远超过电商销售总额的。新零售模式的建立，未来总营业额将远远超过现有的互联网电商体系，必然会涉及到 社会 消费品零售的方方面面。如果新零售平台再采用免费模式，那么现行的所有互联网电商平台可能全部被挤垮。（我总感觉，未来的新零售模式可能是一家独大，这是实现 社会 资源最有效配置的最佳选择）
新零售模式对 社会 物流配送资源的整合是非常深层次的。产品配送将从现在的分散无序，转向彻底的有序规范化运营。借助大数据技术， 社会 综合物流配送成本将进一步下降，整个现存的 社会 化物流配送体系可能面临全面洗牌。
社区门店行业将从主营产品销售，慢慢的向社区综合性服务中心模式转化。在提供简单的产品销售与配送服务之外，还可以提供更加人性化、定制化的服务，这是以前纯互联网平台难以实现的。例如对消费者进行人体尺寸扫描，远程定制服装；产品最近现场的退换货服务等等。
以社区门店日常经营为基础，新零售平台的获客成本几乎可以忽略不计。社区门店的产业推广可以借助厂家产品推广同步进行，同时，利用厂家产品推广成本，可以实现新零售平台与消费者的充分互动。这为未来构建线上线下充分融合的社交平台提供物质基础。大家知道，人是有 社会 属性的。当前的互联网社交APP都缺乏线下的实体互动。而以社区门店为支点，结合新零售平台宏观数据建立的全新互联网社交模式，与现在 社会 极度缺乏的 社会 化 体育 、 娱乐 等活动相结合，可能会带来国民生活方式的剧烈升级转换。这种升级转换带来的 社会 娱乐 业、 体育 产业等第三产业模式的蓬勃发展，也同时可以消化因新零售模式提高效率造成的 社会 富裕劳动力。在这种态势下，现在的主流互联网社交模式可能很快会被边缘化，而且是不可逆的降维打击。
新零售模式最大的未来想象空间，其实是新零售模式对产品销售端的掌控反向对生产端信用体系的建立起到核心支撑作用。这是完全符合国家供给侧改革宏观目标的。新零售体系有可能成为，中国未来整个国民经济升级发展的核心支点之一。
五，新零售的最大难题就是第一步怎么走？这是个很让人抓狂的难题。就是如何解决 社会 化配送渠道的整合难题？
2016年马云提出新零售概念后，率先提出了要打造30万家天猫小店的口号，京东紧跟要做300万家社区便利店。开这些店为什么？就是要抢先在社区布局，抢先建立 社会 化配送渠道。后来大家发现，新零售模式要求的是每天配送的社区配送体系。而当前的社区门店行业，本身已经竞争激烈，如果要在每一个社区跟前，新开一家经营非常好的，天天能配送到位的社区门店，其实难度是非常高的。据我了解，很多大型连锁超市对于哪个社区能设点，不能设点，选择是非常非常慎重的。
这样一来，新零售概念似乎走入了一个死胡同。新零售模式如果解决不了社区配送资源的整合难题，那么基于新零售模式未来的所有构想都必然是空的。所以很多人对新零售模式难以突破感到迷茫，这也造成了现在 社会 上对于新零售概念到底是什么认识不清，猜测不断。
2018年前置仓电商的概念开始热炒。这时大家把目光重新定位在生鲜这一产业，大家开始认同配送渠道建立最好的载体是生鲜产业，因为只有生鲜产品的销售特性具备每天高频次消费与大批量配送的形态。
其实有个关键的认识被大家主观忽略了。新零售模式只有进入社区，才具备和线下社区门店模式真正实现融合。新零售模式的服务半径应该是300米。前置仓电商模式做到了3000米，还有2700的距离，这个距离很短，但是决定了一切。
现有的所有生鲜电商模式，目前还都不具备这种宏观整合能力。新零售的风口还没有被哪家巨头切实的抓住。
六，新零售模式实现的一个可能突破口-平价绿色蔬菜策略
这是一个超出所有人想象范围的构想。
我认为新零售模式的关键突破口。不在互联网行业内部创新，而在于农业的产业升级能够提供大批量、高品质、低价格的农产品，实现整个农产品行业的全面产品升级替换，及其必然带来的渠道整合，根本关键在蔬菜产业。因为只有蔬菜产业具备天天配送到社区的特性，而且蔬菜产业的体量足以支持独立销售渠道的存在。
我们花了几年的时间，解决了农户参与现代标准化蔬菜产品生产的难题。构建了一个，从农户快速，低成本实现生产环境标准化，生产管理标准化，质量管理标准化，到利益分配体系，建立了完整的商业模式。其核心生产转换模式，已申请国家发明专利。这个模式最明显的效果就是，可以让农户快速进入标准化蔬菜生产体系，其产品可以达到国家绿色标准，在社区门店即使按照近似普通蔬菜价格销售，农民仍然可以实现30%左右的毛收入增收。
农业生产是农民的事情，我们通过新零售平台只要能够获得大批量、高品质、低成本的蔬菜产品就可以了，让优质的蔬菜产品全面代替现在的普通蔬菜，利用蔬菜本身的能够自营的配送体系来实现社区配送体系的全面整合。
我非常坚信，这个模式就是新零售模式解决社区配送资源整合难题的核心突破。
新零售这个概念在互联网上风头十足，从阿里巴巴到小店铺，从行业大佬到职场人士，很多人都在大谈特谈发表自己独特的见解。做超市、便利店这行以后，也经常听到周围有人谈起，耳熟能详后，今天突然想起几个基础的问题，那就是究竟什么是新零售，到底新在哪里，未来有多大发展前景？
新零售，是一种企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。听起来感觉高大上，其实这种做法在电脑、互联网之前早就有了，那时的生意人也能通过以往的销售记录来分析顾客的需求和喜爱，以便在生产、进货做出未雨绸缪的准备
但很明显，在电脑、互联网之前，商人这样做有很大的限制，那就是规模和效率问题，他们因为只能靠手工记录甚至只凭自己的感觉来分析，因此有很大的局限性。到了互联网、大数据成熟的今天，整个国家乃至全球的销售数据联网，再通过先进的技术手段来分析商品的生产、流通和销售中的各个过程，最终做出精准的决策，赚取更多的利润。
一般来说，所谓的新零售有以下三种做法：
1，应用数据驱动技术对顾客进行精准营销。就比如我们上淘宝网购物，不管买什么，都会被系统记录下来，接着当我们上网时，就会发现有很多类似的产品广告，相信很多人都会遇见过。于是这种互联网的思路转移到实体店上时，商家就会要求顾客办会员卡消费，顾客消费之后，会员卡就会有记录，商家就可以根据这些数据来研究顾客的喜爱，然后做一些发送广告、优惠券等活动进行营销。
这种做法扩大到整个行业乃至整个国家，就是阿里巴巴的马云经常说的大数据，他希望通过完全打通线上线下，把实体店的销售数据也进行统计分析，最终扩大阿里巴巴在销售渠道的优势。
2，把实体店当成一个物流中心，通过互联网推广，让顾客在线上下单，商家能够快速地配货送货。最近阿里巴巴旗下的盒马生鲜就是这种模式，它承诺在门店三公里范围内做到半小时送货上门，足足领先以送货快的京东物流好几个级别。
3，在实体店里应用互联网技术，优化消费者体验。如消费者可以上网点餐，然后在实体店里消费，也就是人们常说的O2O（online to offline）。
分析完什么是新零售后，个人觉得，其实所谓的新也只是随着产品类别、消费能力、服务内容、技术信息等条件的不同，与时俱进地迎合时代推出的一些销售模式和服务，这个过程，在过往几千年商业 社会 里，也是一直不断演化的，只是速度比较慢。
在几千年前的石器时代，人类就开始进行了物物交换。那时随着生产力的提高，人们生产的产品有了剩余，于是不同的人就会互相交易，通常是聚集在一个地方，如有人牵了一头羊去和另外一个人换了10斤盐。可以想象一下那时候的场景，估计人们会把盐、米、肉等产品随便放在地上或树上，等待别人前来交换。
接着到了农业时代，生产力进一步提高，经常交易的地方变成集市，人们的产品交易场所也逐渐升级到店铺或摊位。
到了工业时代，产品和服务空前丰富，于是百货店、超市出现了，商家们开始重视体验、服务这些附加价值。
现代 社会 则完全进入互联网信息化时代，不仅有实体店，还出现了以前难以想象的电子商务，于是当电子商务发展遇到瓶颈时，人们又开始提倡把线上线下的屏障打通，最终提出了文中提到的新零售概念。
那新零售有多大发展前景呢？很明显，这种模式现在已经进入风口，一方面有巨大的信息、成本优势，另一方面，大部分实体店依然停留在传统的模式，那就是商家还是坐在店里等顾客上门，因此未来十年，新零售将迎来一次巨大的发展，就像当年淘宝网改变中国人的消费习惯一样。
新零售的变化是什么？
觅达是基于企业微信的社交零售解决方案
觅达给零售行业带来哪些变化？
一切以用户为中心，一切以服务为基础
从等客上门转为社交零售
从固定资产经营转为数字资产运营
从中心管理转为合伙经营
从商品推销转为场景交易
从营销关系转为关系营销
觅达 震撼亮点：
1 经营商品变为经营用户，进店顾客不管他是否消费，连接上觅达价值1000元，（美团3000亿，用户3亿，腾讯阿里等用户价值互联网标准）每天进店客户10人，价值10000元
2 首连归属制：你店的顾客在店外的消费，首次连接顾客的门店，利润分享该门店，商圈的顾客数量是固定，商户首连的顾客越多，收益越多，觅达对接1500品牌以及京东，1号店，利润分享到门店，利润甚至超越门店主营业务！
3 顾客利润终身绑定门店，原有的门店顾客消费生命周期1_2年延长至全生命周期，终身赚取顾客利润
新零售其实就是一种新的商业模式，一种新的概念，指的就是人货场的重构。将以用户为驱动，要求是极大缩短供应链的周期，数据成为最重要的资源，要借助一些数字解决方案，通过对数据的采集分析来进行商业活动。
新零售是未来的必然趋势，从2016年马云提出新零售概念至今，新零售已经日益渗透到我们的消费生活当中。因为新零售的崛起，我们消费者购物更加便利，足不出户就能享受到即时购物的方便，也因为有了新零售，商家的供应链不断优化，让我们能够快速的收到购买的产品。
这不是新零售！没有什么新零售旧零售……只是网络把人拉近，又隔远了。传统的就是最新的，能守的住传统，守的住本，不忘初心。守得住底线，就是一帆风顺。对 科技 来说，有创新，有想法，进步！对人与人的生意，不忘本，永远是第一！几年以后，我做不了，但我的做法，会传遍各地。
新零售是一个看不见，摸不着的概念。理论研究。
但是能懂新零售，并能落实到自己的经营当中实践的人，很少。
现在很多行业在被新零售影响着。比如说，社区团购，有比如说，直播销售，这些都和新零售有关系。但是又都不全面。
新零售更像是一个指导思想。
对我来说，新零售的应用就是。 汽车 易损件仓储 同城配送，让货走出去，去找客户。背后的运营靠大数据支撑。我是这样理解的。
2016年10月，在阿里云栖大会上，马云在其演讲中提出未来五大新趋势：新零售、新制造、新金融、新技术与新能源，并称未来这五个新的发展将会深刻地影响到中国、世界，及未来的所有人。这是“新零售”概念被第一次提出，他认为：纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。
其实新旧只是一个相对概念，百货之于传统集市，商超之于传统批零店，电商之于传统线下，都能算上新零售。而在如今这个物联网、人工智能大数据迅猛起飞的时代，关于“新零售”当前普遍认同一种定义为：企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能，云平台等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
按照创业邦在《2018中国新零售白皮书》中的解析，当前的新零售呈现出八大种业态模式，从零售供给端看有全渠道、线上线下相结合、新电商、新实体店、无人零售、生鲜这六大商业模式，而新零售 科技 和新零售物流乃新零售业态发展所催发的产物， 科技 和物流的精进又反过来支撑推动新零售业的前进。
自2016年首次提出新零售概念开始，各大零售商纷纷进行新零售布局，线上电商极力开展对传统线下零售商的收购和整合，传统线下零售商业纷纷开始试水线上业务。由于新零售业务盈利模式尚未走通，到2018年底以来，火热一时的新零售业务开始降温。
新零售热潮褪去，行业最终还是要回归商业本质，即盈利。反映在职能上便是成本是否更低、物流和交易是否更有效率、产品展示是否更加充分、是否更加有利于信息沟通。
——更多数据参考 前瞻产业研究院 发布的《 中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告 》。
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