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非洲跨境电商最后一块处女地，有巨大的商机。越来越多国内商家蠢蠢欲动想进军非洲市场。很多老板留言问非洲需要什么样的产品？其实这是个不恰当的问题。就像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样，根本答不上来。
一讲到非洲很多人可能会觉得那里贫穷落后，买不起中高档产品，但其实非洲使用的一直都是欧美日韩产品。非洲市场也是多样化的，多层次的，有地摊、帐篷店、移动商贩、家族商店、超市、专卖店等。
非洲消费层次
非洲的家族商店，虽然不及法国、英国的层次高，但也是很不错的。货源可能来自中国、欧洲或其他地方，但并不是品牌店。另外非洲有超市，像家乐福等。超市中有专卖店，专卖店层次较高，一双鞋卖到300美元，衬衣也卖几百美元，塑料制品、家用、手机等全是从欧洲、美国、日本进口。
随着中国与非洲经济的发展，非洲产品的来源也不再局限于欧美日韩。中国产品开始越来越多地参与其中。我们看到了华为、中兴、海尔、海信、青岛啤酒、奇瑞、长安汽车等越来越多的中国品牌产品进入了非洲市场。
非洲消费观念
非洲人的消费习惯是买品牌产品，还有就是有钱就花掉。所以不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方，其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所以我们需要转变我们对非洲的观念。
想要开拓非洲市场，先从选定一个目标国家开始吧！
非洲市场需求
比如你是卖空调的，就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原，东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊。
再比如你想选科特迪瓦作为目标国家，那么产品包装一定要印制上法语，因为法语是他们的官方语言，英语在那儿不好使。一下是一些非洲国家畅销的商品
太阳能照明：南非、摩洛哥、尼日利亚，加纳
汽车坐垫：非洲大部分需要夏季坐垫
广告印刷气球 ：埃及、加纳、阿尔及利亚、苏丹、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥
烧烤炉：南非、加纳
儿童玩具电动车：科特迪瓦、加纳、尼日利亚、加纳、刚果、安哥拉、纳米比亚、莫桑比克、肯尼亚
玻璃：南非、加蓬、加纳、尼日利亚、阿尔及利亚、摩洛哥
电线电缆：印度、安哥拉、尼日利亚
音响：埃塞俄比亚、赞比亚、加纳、津巴布韦、莫桑比克、纳米比亚
小饰品，项链，手链，戒指：加纳、乍得、中非、赞比亚、乌干达、马里
门锁配件：赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、肯尼亚、索马里、马达加斯加、加蓬、苏丹、尼日尔、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、利比里亚、塞拉利昂、马里，加纳
数据线:南非、津巴布韦、莫桑比克、赞比亚、安哥拉、刚果、乍得、苏丹、埃塞俄比亚，加纳
文具：印度、印度尼西亚，加纳
洗衣粉：津巴布韦、赞比亚、乍得、尼日利亚、科特迪瓦、利比里亚、塞内加尔、摩洛哥、阿尔及利亚、尼日尔、印度，加纳
卫浴:印尼、利比亚、加纳、阿尔及利亚、安哥拉、坦桑尼亚、纳米比亚、南非、莫桑比克
led显示屏:利比亚、马里、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚
移动电源:摩洛哥、加纳、阿尔及利亚、南非、印度、印尼
洁面仪:尼加拉瓜、南非、纳米比亚、津巴布韦、坦桑尼亚、刚果、加蓬、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、塞拉利昂、塞内加尔、摩洛哥、苏丹、印度、印尼
手表：赞比亚、博茨瓦纳、加纳、乌干达、刚果、加蓬、马里、尼日尔、乍得、埃塞俄比亚
编者按： 2021年上半年的经济数据出炉令人欣慰，一起快速增长的还有家电市场，虽然出货量不佳，但是零售额增速达到123%。从已经发布半年报业绩预告的长虹美菱、TCL 科技 等来看，不管利好原因如何，表现均超出预期，进入良性轨道。不过，小家电产业整体却踩下“刹车”，进入新一轮调整期。
新业务拓展、产业主赛道的拓宽，或资本市场的求变，同样是家电行业巨头们升级的主要抓手。海尔全屋与北京华美立家达成战略合作，共创家居新零售新生态；美的集团一边以“前置仓”做大智慧物流，一边成立跨境电商寻求业务版图和效率的双提升。而创维集团则分拆白电业务公司创维电器冲刺创业板，意在以资本手段破局白电业务现在的“不大不强”发展困局……红网家电频道特别策划《家电半年报》，记录2021年上半年家电行业市场风向。
进入2021年的小家电市场，并未延续2020年销售热度，无论是从零售额角度还是零售量角度都出现了不同程度的“降温现象”。日前国内大数据调研机构奥维云网公布了《2021年H1小家电市场总结报告》，今年上半年国内小家电零售额总计2508亿元，同比下降86%，零售量119亿台，同比下降82%。由于家电的更换周期比较长，可以预见，今年下半年小家电行业的颓势还将持续。
另一方面，来自湖南家电卖场不完全数据统计，扫地机器人、净化器、清洁电器等个人护理和清洁类小家电在今年上半年和618促销期间，销售额和销量实现双增长。业内认为，随着消费者对于 健康 、 养生 、品质和智能等需求逐渐提高，这类新兴小家电的销量还将逐渐提升。
传统类小家电“不好卖”
一组来自奥维云网（AVC）数据显示，2021上半年，小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机（电饼铛、电热烧烤炉）、电蒸炖锅、 养生 壶、多功能锅）零售额共计2508亿元，同比下降86%；零售量11911万台，同比下降82%。
“今年小家电产品并不好卖。”从事小家电销售行业10来年的黄斌说，传统小家电行业进入门槛较低，产品同质化严重，消费者对小家电价格的敏感度高于“大家电”，小家电产品价格提高会抑制消费需求。此外，消费者对于小家电品牌的“忠诚度”亦不高。从厂家的角度来说，大幅提价很有可能随之而来的就丧失市场份额。目前来说，大幅提价的情况暂未出现，而比较常见的做法就是“优惠减少”了。
小家电市场上半年的“降温”早已预兆。奥维云网（AVC）监测数据显示，2021一季度厨房小家电（含电饭煲、电磁炉等共计11个品类）零售额和零售量分别同比提升26%和 21%。但及至4月和5月，小家电（含电饭煲、电磁炉等共计7个品类）线上市场零售额却分别下跌206%和247%。618大促数据显示，13个厨房小家电品类零售额共计285亿元，同比下降89%；零售量1538万台，同比下降167%。
对于小家电市场上半年的行情，湖南苏宁相关负责人认为，在后疫情时代，消费者居家时长变短，宅经济失效，加之去年小家电吃疫情红利大幅增长，基数较高，使得同比呈现负增长趋势。此外大宗原材料均价上涨，小家电产品终端价格提升，导致部分价格敏感的消费者产生消费迟疑也成为厨房小家电相对低迷的主要原因之一。
个护、清洗类小家电“潜力”十足
虽然传统小家电市场承压，但个护类和清洁类小家电的销售表现却依然在平均水准之上。奥维云网（AVC）监测数据亦显示，今年1-5月份，扫地机器人、清洁电器、净化器等多个细分品类均实现线上线下双增长。极米 科技 发布的半年业绩预告亦显示，公司上半年预计实现归母净利润189亿元，同比增长94%。
随着消费者对 健康 、 养生 、品质和智能等需求的逐渐提高，高端化、品质化、智能化、 科技 化小家电市场规模成呈增长态势。通程数据显示，今年618通程电器家电销售增长30%，其中智能化小家电产品销售成倍增长，新推出的一款价值2999元集扫地、拖地一体的洗地机一个月内就卖了200多台。通程电器市场部相关负责人认为，小家电领域未来亦将在智能化、高端化中寻求更大的市场空间。
当前行业多方均认为小家电行业未来仍有较大增长空间。小熊电器方面认为，随着消费升级，小家电未来的空间还很大，创意小家电品类的不断推出，会给市场带来新的增量。美的集团方面表示，当前在小家电市场，细分的需求市场爆发式增长并呈现多元化趋势，消费者的多元化需求更广泛，需厂商去深入挖掘，从中长期来看，小电行业要回归到产品本身竞争力。
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