乐学 做好京东直投必备的技巧
京东直投大家应该都了解了吧，就是京东的推广工具。投广告就相当于是用钱买流量，投得多流量就多，但是做好直投并不是每个人都会的事，下面小编就为大家带来做好直投的技巧。
做好京东直投必备的技巧一、你的选品承接得住流量吗关于广告投放选新品还是爆品，每个人都有自己的看法，我在此不做公论，大家先看一个案例：我们选取了两个同时在做直投的单品，价位相当且都非知名品牌，1号选择了一个京东新品，评价数50多条，好评率95%，2号选取了店铺爆款，评价数43万条，好评率97%。
实 *** 数据表明，他们的CPM与单次点击成本十分类似，但是2号的ROI大约是1号的8倍，在这里我并不是浅显的比较二者的评价数和好评率，而是思考选品背后的另一个逻辑，大家请看下面这个再熟悉不过的公式：GMV=流量 ╳ 转化率 ╳ 客单价
先看第一个指标——流量，投广告其实就是花钱买流量，投多少钱决定着能获取到多少流量，常言道“凡是钱能解决的问题就不是问题”，既然做好了投放广告的准备，钱或多或少都是有的，况且投广告的目的是用钱赚钱呢，所以流量在选品这个环节并不是我们首要考虑的因素;第三个指标——客单价，又与产品的生产成本和利润预期直接相关，浮动空间也十分有限;我们重点来看第二个指标——转化率，这是我们选品时需要思考的核心问题——你选的品能够承接住花钱购买来的流量吗
总而言之，需要多少流量就投入多少成本，但投入成本最终能否挣回并带来额外收益，关键在于你的选品能否有效承接流量，这里的有效承接当然指的是有效转化。因此，我们在选品时一定要挑选那些底子厚、竞争力强、能够承接的住流量的单品
二、你创建了多少个推广单元直接看图：
看到这两张图可能会有人好奇，我该不会说想说38比4大，所以2号创建的推广单元更好吧开个玩笑。那么怎么理解二者的区别呢，1号设置了4个推广单元，推广4个不同的单品。而2号设置了38个推广单元，推广同一个单品。其实这38个是经过多次筛选从78个推广单元中甄选出来的。
如何理解这个逻辑呢我们把每个每个推广单元想象成1个业务员，1号的做法是招来4个业务员，让他们每个人拿着不同的产品去满大家的吆喝推广;而2号的做法是，招来78个业务员，让他们拿着同一个产品，去不同的地方针对不同的用户推广，有的针对学生、有的针对老师，有的针对白领，有的针对农民;针对学生的业务员中，有的针对小学生、有的针对中学生、有的针对大学生;针对老师的业务员，有的针对大学老师，有的针对高中老师……最后根据大家的业绩情况，加大对反馈效果良好的业务员投入，同时辞退掉那些业绩差的业务员，最终剩下这38个精兵强将。
三、你的京东直投定向精准吗前面我们提到投入多少成本，决定着能够获取多少流量，但是投放的技巧与方法却决定着流量的成本与质量。我向来并不认同那些把梳子卖给和尚的人，如果他们把花在和尚身上的精力真正投入到需要梳子的目标人群，他们的产出将会有多大呢
我们知道，京东平台一直在搜索方面进行优化，其根本目标数帮助目标用户高效、准
确的找到目标产品，京东平台的搜索BI，以及友商的千人千面都是为了达成这个目标，换句话说，就是让营销更加精准，于顾客而言，可以提高购买效率，降低浏览成本;于平台而言，可以提升UV价值和用户体验。同样的逻辑，商家在投放广告的时候，只有把广告投放给最需要的人群，才能保证效率和产出最大化。
直投系统为了帮助商家更加精准的圈定广告投放对象，针对不同品类开放了相应的数据包服务，下图是某新手商家勾选的用户群详情：在地域上选择了所有省份外加国内外，相当于没有任何选择，在性别、用户状态、商业兴趣等方面也都是不限制，这就是为什么在创建推广单元时说1号的做法是让业务员满大街要和的原因。
这样做的最大好处就是明确知道哪些推广单元的投入有效，哪些渠道的投入无效，对全盘的每个细节做到心中有数。换个角度思考就是可以有效找到哪些人群才是真正适合自己的目标人群。
首先，作为新手，一定要先熟悉京东后台的各种 *** 作功能，了解京东的基础营销工具。
1京东商智京东商智是京东向第三方商家提供数据服务的产品，这也是卖家最常用到的运营工具。其中，分为了免费版、标准版和高级版三种。京东商智可以帮助商家大致了解店铺的运营数据，包括搜索指数、点击指数、点击率、成交指数、还有转化率等等，商家可以从这些数据中分析出自己的店铺问题所在，例如点击率低，那么就应该是产品标题和主图的原因。
2、促销类工具在没有平台大促节日的时候，也可以给自己的店铺做一些促销活动来提高流量，吸引新客户下单。促销类工具包括了单品促销、满减等功能，所有的功能都是免费的。
3、付费推广类工具京准通是京东官方旗下的京东平台，是卖家在付费推广过程中必用的广告平台。京准通的营销产品有很多，其实大家常用的也就几个，分别是京东快车、品牌聚效、京挑客和京东直投。
除了要熟悉平台的各种运营工具，在平时，可以多关注其他家做得好的商家。观察他们的页面风格首页是不是做的好，产品的标题是怎么优化的，产品有没有设置什么促销，产品关联和详情页做得好不好。有没有什么值得我们借鉴的地方，有做的好地方我们可以去借鉴下。也可以多了解类目TOP前50，以他们为榜样多去看，看多了自然多少也会了解一些，为以后做到KA商家做基础。
没事可以在商家群多去跟其他做的好商家多交流，一些老商家的经验总是比新手要知道的多一点。多去请教，这样才能增加我们的运营能力。也要和那些做得好商家打好关系，这样他们才能教给一些他们所知道所总结的经验。
作为新手卖家，一定要多学习，看看论坛里的干货，结合自身的实际情况，摸出一条适合自己的运营模式。此外，做运营是一件持久的事情，不要想着一两天就能看到很大的改变，量变引起质变，每天不断的积累，不断地优化店铺，总有一天能够让店铺订单飞起来。
一、搜索流量：品牌词、品类词二、活动流量：京东活动、联合活动
三、频道流量：京豆频道、领券中心、京东秒杀
希望能对各位有益，新手开店对于很多运营上的知识都是一知半不解的，可以找一些电商相关的新手教程来看，不过质量参差不齐，需要自己辨别。感兴趣的朋友也可以搜店小鱼电商卖家助手，上面有不少电商干货内容。
首先，作为新手，一定要先熟悉京东后台的各种 *** 作功能，了解京东的基础营销工具。
1 京东商智京东商智是京东向第三方商家提供数据服务的产品，这也是卖家最常用到的运营工具。其中，分为了免费版、标准版和高级版三种。京东商智可以帮助商家大致了解店铺的运营数据，包括搜索指数、点击指数、点击率、成交指数、还有转化率等等，商家可以从这些数据中分析出自己的店铺问题所在，例如点击率低，那么就应该是产品标题和主图的原因。
2、促销类工具在没有平台大促节日的时候，也可以给自己的店铺做一些促销活动来提高流量，吸引新客户下单。促销类工具包括了单品促销、满减等功能，所有的功能都是免费的。
3、付费推广类工具京准通是京东官方旗下的京东平台，是卖家在付费推广过程中必用的广告平台。京准通的营销产品有很多，其实大家常用的也就几个，分别是京东快车、品牌聚效、京挑客和京东直投。
除了要熟悉平台的各种运营工具，在平时，可以多关注其他家做得好的商家。观察他们的页面风格首页是不是做的好，产品的标题是怎么优化的，产品有没有设置什么促销，产品关联和详情页做得好不好。有没有什么值得我们借鉴的地方，有做的好地方我们可以去借鉴下。也可以多了解类目TOP前50，以他们为榜样多去看，看多了自然多少也会了解一些，为以后做到KA商家做基础。
没事可以在商家群多去跟其他做的好商家多交流，一些老商家的经验总是比新手要知道的多一点。多去请教，这样才能增加我们的运营能力。也要和那些做得好商家打好关系，这样他们才能教给一些他们所知道所总结的经验。
作为新手卖家，一定要多学习，看看论坛里的干货，结合自身的实际情况，摸出一条适合自己的运营模式。此外，做运营是一件持久的事情，不要想着一两天就能看到很大的改变，量变引起质变，每天不断的积累，不断地优化店铺，总有一天能够让店铺订单飞起来。
大家都知道京东直投是京东的一个推广工具，用的好的话可以为大家带来很多的流量和销量。但是很多的商家朋友在整体投放时没有一些具体的投放思路，下面小编就来为大家分享一下具体的投放思路，希望可以帮到大家。
京东直投整体投放思路分享一ROI低问题点分析：引进来的流量解决建议:：不够多做素材，多尝试投不同的广告位置来引更多的流量
二下单率低问题点分析：1、流量质量不好
2、网页卡，打开速度超过3秒放弃
3、广告素材与着陆页的关联匹配性差;
4、网站制作质量(导航、设计、内容丰富、易读性高);
5、产品优势(价格、产品本身质量、品牌、评价);
6、新用户营销：是否有针对于新用户的刺激手段;缺少磁石点
7、到货时间、配送范围或配送方式;
解决建议:
1、更换用户包，测试出好的用户包，让流量变得更精准
2、优化网页打开速度，让用户打开时间不超过3秒就能浏览完
3、广告素材与京东直投落地页一致
4、网站有吸引力，多参加淘宝收藏量高的店铺及销售量高的店铺的装修风格
5、突出商品的性价比，如果价格高，则突出产品的质量。
6、增加用户的购买欲望，例如设置加一元换购礼品的活动
7、多找几家大型、正规、发货速度有保证的快递公司合作，例如、京东快递、顺丰快递。偏远地区也能发货。开通货到付款功能
三付款流失率高问题点分析：
1、求助功能：线上帮助不完善，客服响应时间慢;
2、相关引导：店铺/商品页面的自助购物提示，新用户指南，客服引导;
3、支付方式的客服触达;多网站比较导致延缓购买或不购买;
4、缺少客服追单行为;
解决建议:
1、店铺首页增加客服人员及客服的电话
2、增加店铺的自助购物提示，新用户导物指南。
3、开通京东货到付款的支付方式
4、增加专业的追单客服
四哪些广告位容易获得曝光为您推荐：微信、手Qfeed，手Q582166，手Q附近人，手Q浏览器，新闻热点。
但是，因为竞争力不同，即使在上述广告位上也不一定每家都能获得大量曝光，当您发现在上述广告位竞争曝光比较困难时，建议您及时转战其他广告位，增加其他广告位的广告投放力度。选择哪些广告位，最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试，通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置，至少要选择5个广告位。
卖家在选择投放的广告位时，可以根据每日市场行情中各广告位的特点来选择。
推荐广告位是否适合您的店铺投放引流，请根据自己的测试结果来选择。
从引流的角度上，建议卖家朋友们可以仔细看下广告图和其落地页是否有同一件商品，是的话，建议大家可以重点关注商品详情和导购问题，不是的话，很有可能是广告落地页的首屏内容有问题!
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