关于学校招生方面的工作总结

我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。

那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。

在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。

结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。

（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。

当年我做的动作只有一个：新初一特价班。

当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。

特价就已经是最好的市场手段了。

当时每天的工作只有两个：教研和招生。

白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。

因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。

家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。

外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。

当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。

再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。

到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。

当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。

以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。

当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。

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招生工作是学校的一件大事，向小了说它决定了开学期后勤部门采购和置办学生用品的数量和质量，向大了说，它更体现了一所学校的教育规模和教学水平，也是打响社会知名度的关键。

学校将这样的一个重要任务交到我们的手上，作为招生办的工作人员，小编认为，本着“在其位，谋其政”的原则，我们应当认真履行招生办的工作义务和职责，为学校招到优质的生源。

那么，怎样做好学校的招生工作呢？小编和您一起来探讨一下这个话题。

1、发传单，留意重点咨询人员发放传单是招生工作中的一项常见形式，在生活中，我们经常会看到有些学校、社会培训机构等到中考和高考的考点发放招生简章，可以说这是最为直接的对话方式，在这个形式中负责招生的老师会直接面对学生乃至学生的家长。

另外，有时为了扩大招生的范围，还可以去各种集贸市场、车站、码头和其他人流量相对较大的公开场所。

在这个过程中，有的传单可能会如同石头抛进了大海，也有的家长带着孩子前来询问的，这时就十分考验招生老师的“功力”了，对于这种主动前来咨询的家长，一定要重点留意，及时做好相关信息的登记，以备之后的电话回访，是一个聪明的选择。

2、做家访，介绍学校教育优势负责招生的老师也可以采用做家访的方式，去学生的家中，做深入的交流和访谈。

在这个过程中，小编认为，我们还是要有一定的服务意识的，不要轻易的去否定家长的观点，如果真的无法认同家长的观点，教师可以采用一些转移注意力的方法，巧妙回避这些问题。

比如可以重点谈一谈孩子的兴趣、爱好、平时的家庭学习习惯等，其次，家访工作中就是要有意无意的向学生家长介绍学校的办学优势，可以从硬件设施、软件设施和师资力量等多方面介绍，切忌不要轻易承诺给家长任何条件。

3、电话谈，做好招生深度工作在进行电话回访的时候，要注意消除对方的戒备心，不要主动向孩子的父母介绍学校的收费情况，当他们问起来的时候再去结合校园的办学优质条件介绍收费的情况，这样会让家长感觉“花贵的，是对的”。

其次，不要在电话里描述学校过去的情况，要多了解学生的情况，让家长知道学校的教师时时刻刻都是将心思放在教育上，放在学生身上。

4、做统计，提交学校相关领导最后，就是做好招生各种数据的统计、分析及材料整理工作，完成文件材料的立卷、处理和归档。

做好招生工作总结，编写相关材料并上报给学校各级领导和各个负责的部门，让来年的新生入学事宜有序健康运行起来。

以上就是小编整理的一些经验，希望给刚刚从事招生工作的你一点提示和帮助！5、代理招网站合作模式，比如说，舟舟宝贝教育培训网就提供类似于服务，而且目可以免费入驻网站，或者开通VIP会员服务，与教育培训招生平台达合作关系，平台会不定期向合作机构推送生源，成交之后与平台分润既可，作为一种成本少，风险少的方式，是目前教育培训机构主流选择的一种方式。