个人如何做跨境电商？最好是有步骤。

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料：

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

参考资料：

很多人都听说跨境电商是一个风口，但是不知道第一步应该做什么。

我会从几个维度告诉你怎么入行。

首先，介绍一下我自己，我是一名连续创业者，此前公司做软件开发外包，资金流

压垮了公司，最后一个项目接的帮一家跨境外贸公司做了自建站和后台管理系统，从那时候开始接触跨境，重新创业，All in跨境，至今已经走过1年多的时光了。目前也不是说有很大的成就，但起码如愿重新开了一家公司养了一些员工。下面通过我的经历来给你讲解。

有很多人想做跨境是为了赚钱，这个无可厚非，有这个想赚钱，改变自己人生命运的心态是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心态进入这个行业。那么我劝你想清楚，因为跨境电商能赚钱的人背后都付出了巨大的努力，你只看到别人赚钱，但是没看到别人半夜还在看数据，打包几百公斤的货弄得大汗淋漓的时候。

再来详细看看能不能做这件事。

首先是时差，可能半夜你还在回邮件、回客户信息；然后就是你的 学习能力 ，跨境电商所需的知识点是非常全面的，分为综合知识、平台类知识和独立站知识，往下看我会说到，你必须培养自学的心态；最后就是 坚持能力 ，这个方面分为你的 个人坚持和资金坚持 ，个人坚持就是比如长期不出单的时候，你还会不会坚持做这件事。资金坚持就是，如果你全职做这件事情，你有多少资金坚持你可能很长一段时间的无收入状态，甚至是需要投入资金的负支出状态。

这两个问题，都可以好好想清楚。因为我开始就是建站、打包、选品、引流、谈支付接入、谈物流发货，晚上边跟客户聊天成交和学习知识点这样扛过来的。然后往下介绍第一步应该怎么做：

跨境电商就是 “把货卖给老外” 。这一句话分别涵盖了一整套逻辑。让我们拆开这句话来给你们分析：

要么你本身是工厂，那你产品本身已经定了，无非就是搞清楚你的产品对比其他产品还能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是纯卖家，从1688进货，再发给老外。我自己也是这种，选品围绕着自己的兴趣去走，你对哪些东西感兴趣，比如你是玩滑板的，你就能比很多同样做滑板的卖家懂得更多，你卖的东西最终也是卖给老外；再比如你想不到自己很懂什么的时候，那就去分析，去谷歌搜行业关键词趋势等等方式。我自己因为前一家公司垮了，有负债，我想做高利润的产品，所以我选择了差异化的东西成人用品。

“卖”：通过哪里去卖？分两种形式：

平台：通常指，欧美日韩等主流国家的亚马逊

、沃尔玛，东南亚的虾皮等。平台的优势是，有巨大的流量池，你只需要学会在平台里跟对手抢流量就行（选品、描述、评测、广告、时效等等）。缺点是，如果你封店，客户永远都是平台的，不是你自己的，因为这样的客户购买逻辑是，先选择了平台-再从里面找到的你，你店封了，客户也带不走。

独立站：通常指，自己搭建网站，不是说要你掏几千几万去找外包开发，目前市面上有非常多建站的工具，最著名就是shopify，2999美金一个月。我自己也是用的这个，比较便宜，搞个VISA每月扣月租就行了。独立站的优势是，你的流量别人抢不走，这就要讲讲外国人的购买习惯了；我们国人购买产品第一时间打开淘宝京东直接选就行了，但国外用户不是，他会去谷歌搜评测，然后在谷歌页面落到你的独立站中，这是一个典型的习惯差异。所以，你如果站倒了，换个站，客户还是会去搜你的品牌找你去买。缺点就是，你需要自己搞选品、建站、支付、物流，所需的知识维度是全方位的。

毕竟你要先收钱，再发货。（COD货到付款除外）

支付：平台有集成支付系统，你考虑的就是怎么把钱提现回国就好；独立站使用paypal方式即可，但是如果你跟我一样做敏感品那就不同了。

物流：平台有发货渠道，你只需要搞明白怎么收、时效、系统内怎么发货即可；独立站你就需要自己去对接服务，客户从你的网站下单，你要把货给货代

，货代帮你发给老外。像一些比较大的，递四方等都能满足你的需求，要报价，聊怎么发就行。

目前美国依然是当下的热门，用户体量大，消费能力高，500美金以下的税收起征点，信用支付体系成熟等；但是竞争力很大。

欧洲：国家众多，加起来的购买力不亚于美国，税收是0起征，也就是说每件产品都要扣进口税，大概在18~25%左右，卖家支付。独立站的卖家就简单一点，低申报就行。

其余国家：中东、东南亚、日韩、巴西。都有很大的潜力，如果你考虑差异化，可以研究这几个市场。但是要研究当地的购买力。

特别注意：每个地方文化差异都很大，直接影响全套流程和消费习惯，一定要了解清楚，才能做出判断。

综上，没有什么第一步。搞清楚了，无非就是计划先做哪一步的问题。如有不懂，私我。

最后，希望你在跨境里跟我一样，找到自己的一片发挥空间，得到应有的回报。

加油！

1、第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你带领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路，如讯易百库商学院，里面就有很多人做的经验课程教授大家如何做电商。

2、第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。

3、第三专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。