亚马逊跨境电商怎么样?
前言
大家好,我是Leon,一名亚马逊跨境电商从业者,在过去的几年中一直从事跨境电商运营工作,从开始的运营助理到现在成为一家公司的运营总监,其中经历了许多酸甜苦辣。2019年经历了大规模疫情爆发后,很多朋友从事的实体行业遭受了巨大打击,便陆陆续续有人开始咨询我关于跨境电商的行业前景,如今已经2021年,疫情问题再一次爆发,目前因为疫情和个人原因决定休整一段时间,趁着有闲暇功夫,决定分享一些自己的亚马逊电商运营经验,希望能够帮助那些正在努力奋斗的从业者或者创业者。
本系列内容将主要讲述亚马逊电商运营中所遇到的问题,包含各种软件 *** 作,选品到售后的全方位解析,不做笼统性概述,不做理论知识吹嘘,仅分享实际运营干货
对于跨境电商的行业发展趋势我不做过多评价,每个人有自己的职业生涯规划,如果你正准备从事跨境电商,如果你是一枚小小的电商运营人员,或者你打算自己创办一家亚马逊跨境贸易公司,那么请认真阅读我的相关文章内容。声明本人不是营销号或培训机构人员,请勿相信任何以本人名义提出的培训。
亚马逊平台作为全球最大的电商购物平台,目前已经涉及十几个国家,几百万种产品和好几亿不同国家用户,不同的国家对应不同的平台店铺,目前容量最大的为美国站,这也是亚马逊开始起步和发展的地方,在几年前已经进入较为饱和的状态。如果你现在选择入驻亚马逊平台,我建议你选择欧洲站和日本站,欧洲站仅需使用一份注册资料,便可以同时共享英法德意西荷兰6个国家的销售权利,这对于新手而言会有极大的容错概率,这个在讲解店铺安全问题时再细说,而日本站属于这几年较新的一个站点,并且因为日本地理位置靠近中国,在运费上能够节省许多支出,同属于亚洲地区,因此文化的差异较小,在选品方面也会带来一些优势。
如何注册店铺?
亚马逊店铺的卖家分为个人卖家和企业卖家。关于这两者的区别我不做解释,在你注册成功店铺后可以查看亚马逊后台搜索帮助页面,其中有详细说明,你仅需知道企业卖家可以享有全面的销售权利,并且每月需要支付固定数额的店铺租金即可,企业卖家后续可以手动切换为个人卖家。
(1)注册店铺前的准备工作:
(2)注册店铺的渠道-亚马逊招商经理链接
亚马逊店铺注册分为自主注册和招商经理链接注册。亚马逊店铺不同于国内一些电商平台,自主注册的成功率可能有些影响,并且注册使用的资料使用后如果未能注册成功,那么这套资料相当于报废,也就是我们之前准备的公司营业执照都无法再使用,所以推荐使用招商经理链接注册。
简单介绍两个自主注册的方式
亚马逊招商经理链接注册
如何寻找招商经理,介于很多朋友没有行业内部的群组和人脉,我们可以在AMZ123,雨果跨境,卖家之家等平台,寻找和加入一些亚马逊卖家交流群,或者去亚马逊全球开店平台寻找,或者在社交软件直接搜索某某跨境卖家交流群之类的。在确保群的正规和安全性的前提下,咨询群内的同行卖家即可,一般情况会获得一些招商经理的推送。注意:凡是收费发布链接的一般是中介人员,招商经理的链接是免费发放的。获得招商经理的帮助后,按照要求提供所需资料,招商经理会审核资料,审核通过后会在几个工作日后给你的邮箱放链接,在此期间辅助你完成注册。
至此,我们已经基本完成了店铺的注册流程,关于店铺注册中可能存在的问题这里不一一赘述。店铺注册完成后,我们可能还需对设置上的内容进行补充,包括付款账户你的VISA卡,一般用来支付月租,收款账户一般使用第三方收款软件,erp系统绑定亚马逊店铺,方便管理和 *** 作产品,物流系统亚马逊平台监测发货等等内容。
下一节我将会进一步介绍亚马逊后台常用的版块和功能介绍,带你快速了解亚马逊后台,期待你的关注和收藏!
做跨境电商亚马逊平台分以下7个步骤:
1、创建账号。在注册亚马逊账号时,卖家需要向亚马逊提供一些信息包括 *** 、电话号码农、公司注册详情、主要的联系人信息、公司所有人信息以及银行账号信息。营业执照需要提前准备好。第三方收款平台也要提前注册好(亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款)。
2、确定注册个人账号还是企业账号。如果没有创建公司,那么注册个人账号,卖家所需提供的信息也将根据账号类型不同而不同。
3、了解平台是如何运作的,你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。申请专业卖家计划。对于那些每月产品销量超过30件的卖家来说,专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠,而且卖家还可以享受更多功能。
4、创建产品listing。创建产品listing的过程相对简单,卖家所需的是填写产品标识码,包括UPC、GTIN或ASIN(亚马逊标准识别号码)。
再输入物流细节、价格以及想要提供的库存数量即可。卖家可以使用产品标识码搜索产品所在的品类目录,或者进行关键词搜索。
大多数产品都在品类目录中,但如果某个产品不在品类目录中,那么就需要创建一个产品listing。
5、SponsoredProducts广告
当开始在亚马逊销售产品时,SponsoredProducts广告或许能获得早期销售额。很像GoogleAdwords,卖家可以为关键词付费和出价,并突出你所出售的产品。
6、回复消费者邮件
亚马逊非常重视第三方卖家提供良好的客服体验,其中就要求第三方卖家要认真对待每一个电子邮件,并快速回应。
7、销售自有品牌
私有品牌可以帮助卖家脱颖而出,并吸引买家。
亚马逊公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
跨境电商是今年非常火爆的一个项目,很多人自从了解到跨境电商的优势后,都跃跃欲试的要加入跨境电商的行列,赚美金英镑。
跨境电商赚钱的原理主要通过不同国家汇率不同,而且中国是制造业大国,是产品的生产地,很多商品都可以从中国以超低价进货,然后在国外用外币卖出。由于国外商品的平均价位换算成人民币比国内高出好几倍,所以跨境电商可以大赚美元英镑。同样一个宝贝,中国卖5元,外国卖5美元,这样实际上在外国的售价就是35块钱人民币,比在中国贵了30块钱。同样一个商品,除去平台费用,国际运费,还有其他的一些运营费用,卖家仍然可以赚60%以上的净利润。
那么新手应该如何开展跨境电商的业务呢?我觉得应该从以下几个方面开始:
一、找到有特色的货源
寻找货源是从事电商的最重要的一部分,可以说好的货源决定了你做跨境电商成败的80%以上的非智力因素。货源不仅是要有用有价值的,更重要的是还必须是在平台上竞争不那么激烈的,如果竞争已经趋于白热化了,这个商品是绝对不可以再做的。
二、学习平台的使用
如今做得好的国际的B2C的跨境平台,主流渠道大概是速卖通、eBay、亚马逊,天猫国际、苏宁云商海外购物等。在各大平台的后台一般都会有相应的的新手教程,引导新手卖家一步步搭建自己的网店平台。感觉前期还是需要买一点广告和点击率,让平台帮帮推广自己的店铺和爆款商品,等积攒一定的粉丝和知名度以后,慢慢的通过其他的渠道引流卖货。
亚马逊平台是老牌电商平台了,以前亚马逊适合卖畅销书,如今可能更适合卖母婴用品,生活用品,特色美食,潮牌服装鞋包首饰,家用电器等产品,其实只要你的产品有竞争力,适当营销都可以有不错收获。
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