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高松：跨境物流，细节决定成败
——专访德国Sofi GmbH公司/波兰MBB Logistics SpZo O创始人高松
玩转欧盟，建仓波兰
2014年9月17日，波兰MBB Logistics SpZo O公司的仓库获得香港Ebay颁发的“Excellent Warehouse Adoption Award”(最佳仓库奖)
去年同期，该公司也获得过同一殊荣，当时的获奖原因是其93%的包裹都能在24小时内投递成功。
不知各位是否知晓这家波兰公司的老板其实是中国东北人，名叫高松，旗下有三家公司，分别是德国的Sofi GmbH、波兰的MBB Logistics SpZoO和中国深圳的国秀公司(Golden Tulip)，这些公司的主要业务是国际贸易和B2C仓储物流。
梅开二度，皆因细节
为何MBB Logistics可以两次摘走“最佳仓库”的桂冠
高松很有自信地回答：“因为我们一直在研究如何进行海外仓的最佳优化,在选址、选择最佳派送公司、选定最佳交接时间、国内与国外工作时间和最佳匹配等方面，我们已将全部细节做了最优化处理,这样的仓库从整体上看必然效果最佳。”
大家都认同“细节决定成败”这一说法，但如何执行好每个细节，的确是一门学问。高松本人从事传统外贸20多年，在德国呆了十多年，深受德国文化的影响。德国是个极端认真、严谨的民族，高松雇用的员工也都是本地人，这些人能将细节执行到最优也就不足为怪了。
当然，除了人为的因素，支持仓库的管理系统也是做好仓库至关重要的因素。
“两年来，我们一直使用递四方软件开发团队推出的‘网仓管家’WMS系统，
这个系统应该说是业界最具规模、构架最高、考虑最周密的，能大大提升仓库 *** 作能力。它的优点很突出，比如：行走路线设置、当日同sku批量下架、对接当地派送公司api、扫描sku瞬间出邮寄面单等, 这些功能都大幅提升了 *** 作效率。”高松说。他认为自己选择软件的一个重要指标就是看它的应用案例是否多，“网仓管家”凭借众多应用案例获得了他的青睐。
当然，哪里都没有完美的软件管理系统，高松在高度赞扬递四方的“网仓管家”WMS软件的同时，也客观指出了软件的一些缺点，“坦率地说，个别功能尚不具备, 比如 *** 作者绩效统计、退货处理的自动化等等。另外，由于各种需求不断, 我们很需要有足够的技术力量来做日常维护和客户化定制”
花开欧盟，怒放20年
近20年来，高松一直在做传统外贸生意，主要是将各种栩栩如生的仿真花大批量销往欧洲，因为欧洲人普遍喜欢用仿真花来装饰商店和家。国秀公司生产仿真花的历史已经超过了15年，这些仿真花直接供应全球多家知名公司和连锁店，如 IKEA, AUCHAN,JO-ANN STORE 等。
“这10年来，每届广交会我们都会参加，每届都会申请10个摊位，把它们连起来，再请设计师做成特效展台，这个“鲜花盛开”的展台已经成为历届广交会的一个亮点。”
尽管仿真花的跨国贸易做得很好、很稳，高松还是觉得传统贸易的成长空间远不及电商。他认为跨境电商行业的发展是个必然的结果,因为互联网经历了20年的长足发展, 小额交易已经发展为全球对全球了,尤其在一些国家之间的贸易比较优势发生变化的情况下,更会催生跨境电商，同时带动跨境电商物流。
波兰建仓，跨境 *** 作
高松在德国呆了十多年，自称已被德国文化洗脑，认同德国人的做事方式，只会在以德国为主的欧盟国家做海外仓。这些年，海外仓已逐渐成为其主业，未来他会集中精力做好做专，争取在一个细分市场做到最好的性价比。“我们只想把一件小事做专做精, 不考虑全球布局。”
四年前，高松将其主体仓库从德国汉堡搬到了波兰边境，因为他认为跨境 *** 作是欧盟的一个优势, 但业界一直不认可这种方式，也一直没有真正的应用案例。
今年，亚马逊开始在波兰大规模投资, 逐步关停德国仓, 在西波兰一共建了3个20万平米的大型仓库，配送覆盖了整个欧盟。高松认为，至此，业界人士才算看清了这个战略。
那么，亚马逊在波兰建仓对高松公司的仓库是否有影响呢
他说：“亚马逊的选择等于是为我们仓库的位置做了背书，消除了部分客户的怀疑。”
基于对欧盟各国的深入了解, 高松建议国内打算在欧盟建仓的商家，在布局时就要考虑到税务等很多细节，这样才能避免走弯路。他举例说，亚马逊、ebay在欧盟的注册总部都是设在小国卢森堡, 就是因为他们看到了所在国的税务优势。
忠诚员工，一路同行
高松创办的三家公司分布在德国、波兰和中国三个不同国家，他是如何跨境管理并带领这些公司一路向前发展的呢
“这三家公司的主要负责人都是与我共事10年以上的老同事，他们跟着我一起创业，陪着公司一路成长起来，公司对于他们而言就像自己的孩子一样亲。”高松谦虚地说，将各个公司的发展归功于当地的。
所谓“一个好汉三个帮”，有这么几位忠诚不二，十多年一如既往支持他的高管，高松的事业如何不顺风顺水呢。
谈到MBB海外仓未来的发展规划，高松说，未来自己更多要做的事是发现海外仓的核心优势，做最佳性价比。他们一方面做传统外贸海外仓，另一方面也在做反向的海淘转运海外仓。与普通海外仓租用仓库的形式不同，MBB的海外仓都是自己购入工业用地，自建的。今年他们又购入了10余万平方米的工业用地，计划陆续建造62万平米的物流仓库。
对于越来越多希望自建海外仓的大客户，MBB仓库今年年初开始还特地推出了"酒店式仓中仓"服务，为客户提供场地、人力资源、税务代理、配送渠道合约、保险保安等等大家需多年摸索才能搞好的一切条件，使大客户可以拿钥匙即开始 *** 作。
可以的，除了EMS可以发件到世界绝大多数国家之外，顺丰还可以，我们经常
用到的是国际的4大快递DHL,UPS,FEDEX，TNT以及EMS。国内发件通过国际转运
公司出货运费时效等都是非常优势的，可以对照选择，
近日，一位医生在朋友圈描述自己接诊的患者中，半数患者主诉眼睛干燥，而大部分患者有用过日本眼药水，她指出这些眼药水能让眼睛干燥症进一步加重。那么这些眼药水中的主要成分到底是什么，对眼睛健康到底是有利还是有害呢？
我们就其中最有名的一款据说能够针对消除眼睛充血以及眼睛疲劳非常有效果的眼药水为例，请复旦大学附属眼耳鼻喉科医院眼科副主任医师钱宜珊帮我们分析一下其中的成分。
眼药水的封面上写到，Active ingredients（活性成分），其中含有：Neostigmine Methylsulfate，也就是甲基硫酸新斯的明，一种抗胆碱药物，具有可逆性的抑制胆碱酯酶活性，在眼部起着缩瞳作用。正如散瞳后看不清了，反之，瞳孔缩小之后聚焦会好一些，因而有人用完就觉得眼前一亮。但是，需要注意的是这是需要谨慎使用的药物，并不适合所有人，甚至对部分人存在危险。这种成分在国内临床上，在舒缓视力疲劳的眼药水中几乎很少用到，因为其药理作用很强，随便使用对眼睛可能造成反作用。
Tetrahydrozoline Hydrochloride，盐酸四氢唑啉，通常在OTC的眼药水以及滴鼻液中都可以有，是一种α-肾上腺素能受体激动剂，可以收缩结膜的毛细血管，因此可以去红血丝，但这种“退红”是暂时的，还有轻度扩瞳作用，有导致部分老年人青光眼发作的潜在危险。
Chlorpheniramine maleate，马来酸氯苯那敏，也就是扑尔敏。就是抗组胺抗过敏的，这就能解释为何点完之后眼睛就不痒了。
医生指出，从这款眼药水的成分看，长期使用可能会破坏杯状细胞，加重眼睛干燥。滴眼液最好是不用或是少用。尤其是经过非正式渠道购买的滴眼液，如果不慎是含有激素类药物的眼药水，短期内使用感非常舒适，但如果长期频繁使用会升高眼压，诱发激素性青光眼，表现为逐渐的视野缺损、视力下降等情况。
“首先你要搞清楚，你滴眼药水是要达到什么目的？很多原来没有的毛病，因为滴了含有太多功效的眼药水，导致其他的生理功能被破坏了，而发生其他眼病。如果有特别不适的感觉，还是应该及时去医院，让医生对症下药。盲目地自行使用眼药水反而会耽误病情。”钱宜珊医生说。
钱宜珊医生指出，其实对于眼疲劳、暂时性眼干涩，眼睛是能够自我调节的。长时间用眼的白领如果感觉眼睛疲劳干涩，可以每40分钟眺望一下远方，这是非常有效的缓解眼疲劳的方式，如果时间不允许，可以多眨眨眼睛，这比用眼药水更天然有效。因为当我们眨眼的时候，眼泪会在眼球表面形成一层泪膜，保持眼睛表面湿润。除此之外，多做“眼睛睫状肌放松 *** ”，这比用眼药水放松睫状肌效果更好、更安全。
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