乐学 京东金融下沉市场路径揭秘：超6万人推广，白条激活成本仅30元
2019年下半年， 京东白条 实现爆发性增长，相对于2019年6月底白条余额的41132亿元，2019下半年增幅近70%。
京东白条规模如何实现大幅增长，其背后隐藏着怎样的秘密？
消金时代发现，近年来京东逐渐将获客渠道重心转向下沉市场，线上、线下相结合拓展用户群，尤其着重推广其京东惠民小站，以金融合伙人和小站站主方式服务下沉市场用户群体，推广京东金融白条、金条等多种业务。
站点覆盖全国60%区县，推广员超6万人
公开资料显示，京东惠民小站是京东金融在农村地区设立、提供一站式服务的线下渠道，为用户提供金融、物流、商品等服务，并开展农村金融及农产品上行工作。
京东金融客服表示，成为京东惠民小站站主，要求其在当地有主营业务为商超、农资经销、京小店、通讯代理点、涉农服务商或其他人流量较大的经营实体。
而成为小站站主前提是签约为京东金融合伙人。
“金融合伙人是京东金融线下推广员体系重要组成部分。推广员登陆乡亲App，通过‘金融合伙人’入口成功签约成为金融合伙人后，分享金融产品给好友，可按照比例获得推广佣金。”
据介绍，金融合伙人、小站站主可通过注册链接申请，或由区域经理邀请，其推广业务大多通过金融小站App等线上渠道 *** 作。
对比来看，小站站主通过当地店主身份，更便于向周围居民、亲朋好友等人脉资源推广相关产品。
客服称，金融合伙人与小站站主在权益上有一定区别，合伙人相对于站主享有较少产品线和 收益 。小站站主则在当地属于授权开展金融活动的终端执行门店，有更多业务支持。
不过我们联系到一位华北某城市小站推广业务负责人表示，金融合伙人正处于推广、招募阶段，当前合伙人与站主奖励一致。
据悉，目前京东惠民小站建站数超过37000家，覆盖30个省、1700多个区县，已覆盖全国60%区县；覆盖8000多个乡镇，已占10%全国乡镇，服务下沉市场用户超过2400万，招募合伙人超过65000个，覆盖规模十分可观。
推广业务覆盖金融流、商流等，白条激活成本近30元/个
我们拿到的一份2020年3月小站业务线返佣及规则显示，小站推广可分为数科（京东数科）内、数科外，主要覆盖金融流、商流、储蓄卡、 *** 、便民业务五类，站主及其下线用户在指定链接完成 *** 作后可得相应推广费用。
其中，数科内推广业务包括白条交易、联合拉新、金条激活、促活、小金库持仓。
如联合拉新31元/个，即用户完成京东金融App下载、白条新用户开通并激活，每一位用户 *** 作完成后，推广人员可得31元佣金；金条激活25元/个。
2019年9月的返佣规则显示，白条激活30元/个，金条激活15元/个。
而2018年4月时，小站站主所得白条激活推广费用为10元/个。
由上来看随着客户发掘，白条、金条获客成本逐步提高。但在金融合伙人、小站站主推广方式下白条、金条等产品转化更加精准，且大多面向金融服务覆盖不足的下沉城市，有效拓展用户群体。
对比贷超来说，其部分产品激活奖励也不高。据某贷超人士透露，按照UV（独立访客）模式来结算，目前一个UV为7-8元，CPA（注册量）为16-17元，CPS（放款额）为3%-4%之间。
除京东自身体系内产品，金融小站App也在推广 *** 、储蓄卡、银行+（ 理财 产品）、各类App下载等。
我们推测，不排除金融小站App后期向其他消费金融产品放开流量渠道的可能。
京东突围下沉市场，线下线上同步布局
2019年年初，京东集团董事局主席兼CEO刘强东将下沉市场定为京东集团年度三大战役之一。随即京东在下沉市场大展拳脚，线上线下同步布局。
线上方面，有京东主站“秒杀”业务、社交电商平台京喜、接入微信一级入口、京东内购福利群等方式，从京东主站内外、微信入口、员工人脉圈等多种渠道触及、拓展用户群。
除惠民小站外，线下则布局有京东家电专卖店、京东数码专卖店、京东专卖店、京东便利店等多类线下门店。今年1月报道称，包括乡镇级在内的低线市场已有12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店。
京东的战略投资也与其下沉策略配合，以此触及更大规模的线下用户。如2019年，京东接连投资五星电器、迪信通等公司，后者在低线城市也拥有分布广泛的线下网点。
而这一下沉策略确实行之有效，为京东带来大批活跃用户。京东2019年财报显示，2019年年度活跃购买用户数增长至362亿，相比2018年的305亿增长186%。第四季度新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来新高，其中超过七成来自三至六线城市。
而显然，京东下沉并不仅仅是零售、物流业务，这些线下门店还为其金融、技术、服务等业务整体下沉奠定基础。尤其是惠民小站、金融合伙人等推广策略，能够有效拓展金融业务用户群。
但值得注意的是，上述京东小站推广业务负责人介绍，想成为金融合伙人，需先进行推广测试，以白条产品为例，只要成功开通3个白条用户，就可加入合伙人，拥有独立推广权限及链接。
但对用户开通白条要求、资质等条件，该负责人只字未提。
而在我们与该负责人沟通时，对方也主要围绕申请合伙人的人员工作、人脉关系、每项业务推广佣金比例等话题，并未对金融产品面向用户群资质、产品风险等作出说明。
这实际上也体现出推广员形式的局限性，其业务只能依靠推广员人际网“口口相传”，信息完整度和信任链条难以把控。这也导致金融产品所面向目标用户资质待定，尤其是信贷类产品，将给平台后续风控带来一定难度和压力。
整体而言，下沉市场金融服务还有待挖掘的潜力，京东线下线上结合的玩法为其金融业务带来较大的发展空间，但随着客户挖掘，获客成本提高，用户资质把握也是其中难点，这套打法效果最终如何可能还需要时间来验证。京东智谷老板是董焱。根据查询相关公开资料显示，董焱，担任海南自贸区京东智谷投资有限公司、海南硕集投资有限公司、海南自贸区硕集农业发展有限公司等法定代表人，公司经营范围包括，生态产业园区、科技园区、创业苗圃及配套设施开发等。1 京东山西数字经济产业园归山西省管理。
2 该产业园是由山西省政府和京东集团共同投资建设的，因此归山西省管理。
3 京东山西数字经济产业园位于山西省太原市，是京东集团在山西省的重要战略布局，旨在推动山西数字经济的发展，提高当地的经济水平和竞争力。京东的便利店布局更进一步，这次选择以入股方式和“福建最大”便利店见福合作。
据天眼查信息显示，近日，厦门见福连锁管理有限公司发生工商变更，投资人新增隶属京东旗下的江苏京东邦能投资管理有限公司，由刘强东持股45%、李娅云持股30%、张雱持股25%，出资3125万元，持股比例为20%，位列第二大股东。
此外，厦门见福连锁管理有限公司的注册资本也由125亿人民币增加至约156亿人民币，增幅约为248%。
见福的门店数量和行业地位，是京东选择见福的重要原因。
2006年11月，见福在厦门乌石浦开出第一家门店，后来逐渐成为福建市场便利店行业的老大。据《2020年福建省品牌连锁便利店行业发展报告》显示，到2020年3月，福建省主要16家品牌连锁便利店企业的门店总数达到了5454家。其中，见福位列第一位，门店总数达1705家。
不仅是福建地区，见福在全国的辐射和地位也在提升。2017年，见福进入江西、成都等市场。今年5月16日，见福便利店宣布正式与山海蓝图达成协议，接手全时成都全部门店。根据今年7月中国连锁经营协会发布的“2020年中国便利店TOP100”榜单显示，见福位列第10位，门店总数1719家。
京东的便利店布局始于2017年4月，并在当时立下了五年内开出超100万家京东便利店的目标。但当时的京东并非自己开设店铺，而是采取加盟店的形式，店主需缴纳一定的保证金，京东提供物流和货品等服务。但这种的模式较为松散，缺乏对门店的统一规范。
如今，京东选择以入股方式和见福这一成熟的连锁便利店进行合作，一方面见福的底子更好，合作更高效，入股也使得京东能深入参与到各个环节；另一方面，见福也能借力京东成熟的物流供应体系来促进自己线上业务的发展。
近几年来，各大电商巨头都在加速对线下的布局。
上个月，京东完成了对五星电器的股权收购，此前，京东已经相继和国美、迪信通等实体零售企业进行合作。苏宁已经手持家乐福、万达百货的股份。另一电商巨头阿里则曾出资5亿元入股上海的喜士多便利店。
便利店赛道是各电商巨头线下布局的一个缩影，随着巨头们线下布局的进一步深化，站队和对抗在所难免。互联网电商每股净资产1225的是京东。京东是中国最大的综合型电商平台之一，成立于2004年。目前，京东通信、京东金融等子公司已经独立上市。截至2021年第一季度，京东每股净资产为1225元人民币，市值约为620亿美元。京东在电商领域的发展不仅在国内取得了显著的成果，还逐渐向海外市场扩张，成为了全球领先的电商企业之一。由于其强大的资产和品牌影响力，京东在电商行业中具有很高的竞争力和发展潜力。从其股权结构来看，透过层层持股，可以看到刘强东的身影。
这家股权私募机构，应该是刘强东众多持股公司中，少有涉足私募领域的公司。实际上，目前京东是仅次于腾讯、阿里的投资并购界大咖，其参与的投资项目非常多，正在布局“新零售”等。
拥有刘强东身影的这家私募公司，未来可能会做哪些投资。 股权私募机构背后有刘强东身影 私募备案登记信息显示，京合都（东莞）股权投资管理有限公司成立于2018年3月29日，随后于10月18日在协会完成私募管理人登记，注册资本金500万元人民币，属于私募股权、创业投资基金管理人。
1、公司法定代表人、董事长李国丞，从2017年8月起任广东都市丽人实业有限公司的集团投资VP兼CHO。
2、公开资料显示，京合都（东莞）股权投资管理有限公司是京东集团与都市丽人联手打造的产业投资平台，以“创作时尚与美，提升人类生活品味”为使命，以“成为全球领先的时尚产业投资平台”为愿景。 京合都（东莞）股权投资是由广东都市丽人实业有限公司出资300万、宿迁辉远投资管理有限公司出资100万、深圳都市智创投资发展企业（有限合伙）出资100万，共同成立的。
3、其中持股20％的股东宿迁辉远投资管理有限公司，实际上是由一家名叫江苏京东邦能投资的公司100％控股，而京东邦能的自然人股东之一正是刘强东，持股45％。
4、另外，公开资料也显示，京合都作为京东、都市丽人发起成立的时尚产业投资基金，拥有复星集团、腾讯、中瑞控股、万达集团、永辉集团等具备强大背景和优质资源的企业作为间接股东。
5、公告提到，为双方进一步长远及更为深度的战略合作考虑，都市丽人旗下的京合都（东莞）股权投资管理有限公司，拟以大宗交易方式受让健盛集团832万股股份，占股比例为2％。 6、据介绍，健盛集团是一家从事针织品研发、设计、制造和服务的公司，在袜类和无缝内衣产品的研发设计、生产供应链等方面具有显著的竞争优势。而都市丽人作为国内领内衣品牌，对贴身衣物的品牌推广、市场销售、零售运营、互联网销售等方面具有丰富战略资源。此次通过和互联网电商巨头京东的合资私募公司持有上市公司股权，期待其未来产生的化学作用。 公告也表示，京合都（东莞）股权投资管理有限公司将协助健盛集团、都市丽人整合资源，促进双方进一步做大做强。
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