跨境电商物流的运作模式是什么呢？

跨境电商物流运作模式一：邮政包裹模式
邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。万国邮政联盟由于会员众多，而且会员国之间的邮政系统发展很不平衡，因此很难促成会员国之间的深度邮政合作。于是在2002年，邮政系统相对发达的6个国家和地区（中、美、日、澳、韩以及香港）的邮政部门在美国召开了邮政CEO峰会，并成立了卡哈拉邮政组织，后来西班牙和英国也加入了该组织。卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是一家集全球邮政渠道于一身的企业。
跨境电商物流运作模式二：国际快递模式
指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。以下是四大巨头的比较：
跨境电商物流运作模式三：国内快递模式
国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。
跨境电商物流运作模式四：专线物流模式
跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。
跨境电商物流运作模式五：海外仓储模式
海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
跨境电商物流运作模式六：头程运输
中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。
跨境电商物流运作模式七：仓储管理
中国商家通过物流信息系统，远程 *** 作海外仓储货物，实时管理库存。
跨境电商物流运作模式八：本地配送
海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

现在跨境电商卖家越来越多，开始做业务时，首先要考虑的就是选择申明物流把货发到国外客户手里。一般来说，小卖家可以通过平台发货（平台有合作物流供选择）。但大卖家或者独立平台卖家，物流成为他们的一大成本支出，既需要考虑客户体验，又需要整合物流资源达到降本增效。那么目前国际物流分哪几种形式呢？

邮政包裹模式

邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。万国邮政联盟由于会员众多，而且会员国之间的邮政系统发展很不平衡，因此很难促成会员国之间的深度邮政合作。于是在2002年，邮政系统相对发达的6个国家和地区（中、美、日、澳、韩以及香港）的邮政部门在美国召开了邮政CEO峰会，并成立了卡哈拉邮政组织，后来西班牙和英国也加入了该组织。卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。

国际快递模式

指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。

国内快递模式

国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。

专线物流模式

跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。

海外仓储模式

海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。

头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。

仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程 *** 作海外仓储货物，实时管理库存。

本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

以上五大模式别基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征，但也有一些“另类”。例如，比利时邮政虽然属于邮政包裹模式，但其定位于高质量卖家，提供的产品服务远比其他邮政产品优质。

对于跨境电商的卖家来说，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选择合适物流模式，比如大件产品（例如家具）就不适合走邮政包裹渠道，而更适合海外仓模式；其次，在淡旺季要灵活使用不同物流方式，例如在淡季时使用中邮小包降低物流成本，在旺季或者大型促销活动时期采用香港邮政或者新加坡邮政甚至比利时邮政来保证时效；最后，售前要明确向买家列明不同物流方式的特点，为买家提供多样化的物流选择，让买家根据实际需求来选择物流方式。

东方神秘韵味十足的古国，你知道吉尔吉斯斯坦是个怎样的国家吗？

吉尔吉斯斯坦全称吉尔吉斯共和国（TheKyrgyzRepublic），坐落于中亚东北部，总面积近20万公顷，与我国陕西尺寸非常，行政部门上划分为7个州、2个市辖区。2021年吉尔吉斯斯坦人口数量664万（陕西人口总数的六分之一），全国各地有84个中华民族，主体民族吉尔吉斯族占74%，乌兹别克族占15%，信念伊斯兰；俄罗斯族占5%，信念犹太教。吉尔吉斯语为国语，俄语为官方语言。

因为历史和地域等原因，中亚五国与俄罗斯密切相关。白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塞尔维亚是独联体会员国，白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦是俄国主导的集体安全公约机构会员国，白俄罗斯、吉尔吉斯斯坦是俄国主导的欧亚经济联盟会员国。

俄国一直视中亚为自己的“院子”，对其他外界能量干预中亚事务管理十分比较敏感。1997年逐渐规划的中吉乌铁路因俄罗斯的抵制，至今没有开工便是见证。

（1）根据《史记》确定本国历史起源

有关吉尔吉斯斯坦的最初纪录来源于中国古书，《史记·匈奴列传》载“后北服浑庾、屈射、丁零、鬲昆、薪犁王国。因此匈奴人贵人相助重臣皆服，以冒顿单于为贤。”《汉书·匈奴传》载“发其兵西破坚昆，北降丁令，并三国。坚昆东去单于庭七千里，南去车师五千里”。

吉尔吉斯斯坦官方网就是根据《史记》和《汉书》确认了“鬲昆”或“坚昆”便是吉尔吉斯斯坦的历史起源。2018年，吉尔吉斯斯坦修定历史教材，将吉尔吉斯斯坦的历史从公元前48年提前到公元前201年。“坚昆”在唐朝称“黠戛斯”，元朝称“吉祥吉斯”，清朝称之为“布鲁特”。

（2）吉尔吉斯斯坦历史上曾属中国

西汉时，汉武帝刘彻命李广利两伐大宛，塞北列国逐渐顺从壮汉，汉宣帝于公元前59年设定西域都护府，这也是吉尔吉斯地域初次列入中国领土。李世民唐开元二十二年（648年），黠戛斯头领自称为李陵以后，赶赴唐代规定所属，唐代因其地设坚昆都督府，吉尔吉斯地域再度列入中国领土。

在12世纪，辽朝被新崛起的金兵亡国后，契丹耶律大石领着部众迁移到吉尔吉斯斯坦一带，征服了本地各部族，创建西辽国；蒙古帝国灭西辽后，吉尔吉斯地域变成察合台汗国辖地，吉尔吉斯地域第三次列入中国领土。

清朝乾隆皇帝平定县准噶尔蒙古族以后，布鲁特向清朝称臣，全部吉尔吉斯地域都列入清朝的势力，吉尔吉斯地域第四次列入中国领土。19世际20时代，浩罕阵营扩大，吉尔吉斯地域都成为了浩罕汗国的一部分。19新世纪60-70时代，吉尔吉斯地域被划入苏联，后成为原苏联的加盟共和国直到1991年单独。

（3）吉尔吉斯人很中国

吉尔吉斯斯坦主体民族吉尔吉斯人归属于白黄混血种人种，身材高挑，以黑头发为主导，相貌与中国人很贴近，这是因为在汉朝、唐代、西辽和蒙古帝国阶段，中华文化曾与吉尔吉斯本地人规模性联姻。

吉尔吉斯斯坦选用十二生肖记年，觉得生命里每一个十二年全是命运攸关的时期，本命年要穿红衣服。国内56个中华民族之一的柯尔克孜族与吉尔吉斯坦主体民族历史渊源同样；我国境内的柯尔克孜族人口数量约20万，设立1个柯尔克孜族自治区（克孜勒苏柯尔克孜自治州）和7个柯尔克孜民族乡。

（4）李白出生地在吉尔吉斯斯坦

唐代全盛时期，中亚五国绝大多数都属于安西都护府，安西四镇之一的碎叶便是唐代诗人李白的出生地点（今吉尔吉斯斯坦的托克马克周边）。碎叶城遗迹距最近的印度边境直线距离约250千米，距西安市直线距离超出3000千米。为了纪念诗仙李白，吉尔吉斯斯坦把托克马克一条路命名为诗仙李白路，还准备建诗仙李白度假旅游旅游城。

（5）国名中带“斯坦”的国家之一

吉尔吉斯斯坦是世界8个国名中带“斯坦”的国家之一。“斯坦”源于波斯语地名大全后缀名-stān，表明“佳园”或“站起的地方”，与state（我国）同宗。“吉尔吉斯”由“大草原”与“漂泊”两个词所组成，意指“草原上的游牧民”。

“吉尔吉斯”另一说为“四十个女孩”，来源于“黠戛斯”；“黠”是40，“戛斯”是女孩，听说是由于娶40位汉族人女人而出名。做为匈奴人的后代，吉尔吉斯人保留着草原文化独有的精神和价值观念。

（6）中亚瑞士

吉尔吉斯斯坦是典型的山坡地我国，70%以上的土地都坐落于海拔高度超出1500米山区地带，长年由此可见大雪山。峨嵋连绵超出2500千米，三分之二在我国境内，其他部分主要在吉尔吉斯斯坦地区。天山山脉在华夏神话、江湖玄幻修真小说中，全是神圣的存有，吉尔吉斯斯坦一样将天山山脉放置崇高影响力。因为与瑞士山多、空气好、日常生活悠闲自在很相似，被称作“中亚瑞士”。

（7）中亚水塔

因为位于欧亚大陆中间，距海远，多山坡地和荒漠，中亚地区广泛旱灾，但吉尔吉斯斯坦却是一个与众不同的存在。好几条跨境电商江河起源于吉尔吉斯斯坦地区，再加上湖水与冰河储水，被称作“中亚水塔”。吉尔吉斯斯坦地区冰河诸多，约占全部领土面积的4%，境内的江河、湖水及其水利枢纽的水资源主要来自冰川融水。

（8）伊塞克湖是世界第二大高山湖

吉尔吉斯斯坦境内的伊塞克湖为世界第二大高山湖、世界第四深湖水，也是世界容积最大的高山湖泊，蓄水总产量为17万亿立方米，比湘江年平均流量还要多。伊塞克湖横躺在天山山脉，因为含盐度高，即便岸上冰冻千万里，湖泊都不会结冻，变成中亚旅游圣地。

（9）吃羊肉有讲究

在吉尔吉斯斯坦，羊是财富的标示，吃羊肉很有讲究，主人家会按顾客真实身份、工作经历和年龄分不一样部位的牛肉。羊耳朵给孩子吃，喻意温和乖巧；羊眼睛给女性吃，喻意看到漂亮；羊嘴巴给女孩吃，喻意讲话悦耳。

（10）拥有化学元素周期表中的所有元素

吉尔吉斯斯坦自称为拥有化学元素周期表中的所有元素。可采储量的优势矿产资源有金、钨、锡、汞、锑、铁、铜，在其中金子总储量为2149吨，居世界第22位；液态水银储藏量4万吨级，居世界第3位。

吉尔吉斯斯坦是中亚五国中GDP最小的国家，2021年GDP不上75亿美金，平均GDP为1123美金，是中国平均GDP的十分之一。在联合国开发计划署（UNDP）发布的《2020人类发展报告》中，白俄罗斯的人类发展指数排第120（中国内地排第85）。那么对于吉尔吉斯斯坦，你还知道哪些呢？

现在跨境电商外贸卖家越来越多，每当开始做业务开始有定单时，第一个要考虑的问题就是怎么选择快递物流把货发到国外去。一般来讲，只要是小卖家可以通过平台发货，可以选择国际小包等渠道。但是现在大卖家或者独立平台的卖家，他们需要优化物流成本，需要考虑客户体验，需要整合物流资源并探索新的物流形式，所以我们先要了解一个跨境电商国际物流模式有哪几种？
邮政包裹模式
邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。万国邮政联盟由于会员众多，而且会员国之间的邮政系统发展很不平衡，因此很难促成会员国之间的深度邮政合作。于是在2002年，邮政系统相对发达的6个国家和地区（中、美、日、澳、韩以及香港）的邮政部门在美国召开了邮政CEO峰会，并成立了卡哈拉邮政组织，后来西班牙和英国也加入了该组织。卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业。
国际快递模式
指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。以下是四大巨头的比较：
国内快递模式
国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。
专线物流模式
跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。
海外仓储模式
海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。
仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程 *** 作海外仓储货物，实时管理库存。
本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。
以上五大模式别基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征，但也有一些“另类”。例如，比利时邮政虽然属于邮政包裹模式，但其定位于高质量卖家，提供的产品服务远比其他邮政产品优质。
对于跨境电商的卖家来说，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选择合适物流模式，比如大件产品（例如家具）就不适合走邮政包裹渠道，而更适合海外仓模式；其次，在淡旺季要灵活使用不同物流方式，例如在淡季时使用中邮小包降低物流成本，在旺季或者大型促销活动时期采用香港邮政或者新加坡邮政甚至比利时邮政来保证时效；最后，售前要明确向买家列明不同物流方式的特点，为买家提供多样化的物流选择，让买家根据实际需求来选择物流方式。

」，一个不断「种草」，抖音与小红书之间的竞逐正在持续。
撰文|蓝洞商业 赵卫卫
抖音觊觎小红书的「种草力量」很久了。
同属于时代营销的「弄潮儿」，抖音和小红书都能在制造全民性话题热度上展现力量，只不过展现的方式不一。
过去一年里，抖音生态中频频出圈的是个体，农村生活的张同学、跳 *** 健身的刘畊宏、知识带货的董宇辉，以及「科技与狠活」辛吉飞。这些被算法选中的达人个体，在抖音生态中火热一时，最终归宿都是直播带货，之后被遗忘，直到新的热点人物再次卷起流量。
反观过去一年的小红书，频频出圈不是靠个体，而是消费趋势以及背后整个消费群体。从去年的自驾露营、飞盘运动，到今年的骑行等户外运动和消费趋势，小红书在引领多元生活和消费新趋势上，在不断破圈营销，让小众兴趣成为了年轻人中的潮流方向。
消费潮流和趋势的崛起，无法只靠达人的一己之力，当抖音开始发力建设图文领域补足短板，小红书也同样在视频内容上大力扶持，一个专注「拔草」，一个不断「种草」，二者之间的竞逐正在持续。
抖音忙种草
图文内容，是抖音过去一年新的发力点。
去年11月上线，抖音就已经开始了对图文领域内容进行了流量扶持，推出过「抖音图文来了」、「图文伙伴计划」等活动。
近一年的探索之后，抖音拿出的数据是，图文创作者数量提升了10倍，每天的用户阅读量超过了100亿，图文用户占比达到七成，他们每天看十几篇图文内容。
但靠图文内容来为用户种草的计划并不能停，在2022年的抖音创作者大会上，图文等内容再次成为强调的重点建设领域。「记录美好生活」的抖音拿出流量激励手段，加码流量扶持「种草」。
抖音鼓励的图文内容，一方面是真实客观、详实有用的生活经验、攻略测评，另外一方面是探索自我、引领潮流的小众兴趣。这些内容成为抖音超过四成流量的倾斜方向。
而流量带来更实际的是变现效果，优质图文将根据搜索量和收藏量获得现金激励，部分万粉以下优质图文作者获得开放星图权限，方便快速变现。
这一切建立在此前探索失败的经验之上，图文社区的种草魅力非一日之功。
2018年今日头条就孵化过独立APP「新草」，打造「年轻人都在逛的种草社区」；2022年7月，抖音又推出了独立内容社区「可颂」，内容形式神似小红书，但这些产品都很快就夭折下架。
流量的作用能否再次催生出优质图文种草内容，仍旧是一个待解的难题。相比于边刷边逛的小红书，抖音在图文内容上还有很长一段路要走。
毕竟，抖音图文与短视频的区隔感还是很明显。图文依靠左右滑动，与视频的上下滑动是一个相反的逻辑，很难产生沉浸式的学习感；而小红书双列分发的形式，以及长图文的展现更利于深度内容的生产，这也让深度学习成为小红书内容的一大调性。
抖音不能失去种草，本质上瞄准的是更好的生意。
2022年6月到10月，趋势种草就成为抖音商业化研究的重心之一，作为其一大亮点，巨量算数还推出了行业热点探测模型「火种」，而巨量算数与巨量千川每月推出一篇「趋势种草季」报告，目的就是「让好商品更易被看见，让生意更好做。」

抖音研究种草趋势的原因很简单，6月趋势种草指南中就点明，种草相关内容在抖音月均发布视频数超120万条，而#种草 话题在抖音的相关短视频播放量为11714亿次。
其核心目的是，带着商家和品牌方挖掘未来1-3个月，服饰鞋包、美妆个护、汽车、亲子生活等10+行业赛道会冲榜的热点内容、会热卖的商品类目。
「热门关键词」、「创作热点」等功能，本质上都是让卖货的创作者们蹭到流量，比如报告中点明了今年10月的趋势之一就是享受秋冬温暖守护。原因在于，根据2021年的数据推算，「防水保暖」、「居家好物」是10月抖音上的热门领域；2021年「居家棉鞋」的搜索环比7-9月增长了15000%，而「暖脚宝」搜索量环比增长了8500%。
在平台已有的成熟趋势中找商机，还是从平台垂直内容中制造消费新趋势，这成为抖音和小红书在「种草」上的本质区别，毕竟内容和商业化是两个截然不同的出发点。
小红书忙收割
就在抖音忙着加码图文领域的内容时，小红书传来的消息则是CFO（首席财务官）杨若离职，其加盟了复星集团，这让外界再次揣测估值200亿美金的小红书的上市进展。
按照惯例，CFO一职的变动往往与上市紧密相关。例如2022年4月，字节跳动任命专注于中国事务的高级律师高准为其新CFO，之后字节跳动旗下多家公司更名为抖音，这被外界解读为「字节或将重启IPO的进程」。
是否在如此艰难的环境下上市，可能是抖音和小红书共同面临的难题。而更长期的问题是，小红书与抖音将在很长时间内陷入同质化战争。
如同此前抖音孵化的独立种草APP都失败了一样，小红书也在抖音的优势领地没有占到便宜。
2019年小红书开始发力直播电商，而后又拓宽到了线上直播功能，但在图文社区中都遇到了阻碍，效果并不明显。2020年，小红书又推出了视频号上线的功能，支持15分钟的视频内容长度以及视频创作合集。
同样是流量扶持，同样是商业变现的激励，小红书给视频创作者的扶持与抖音给图文创作者的扶持如出一辙。
而在小红书站外，小红书创新业务团队还曾孵化过一个完全视频化的产品「友趣视频」，其主打的是花艺、茶艺、鱼艺等各种兴趣爱好的小知识和小技巧，其Slogon为「爱花享茶，兴趣爱好看友趣」。
相比图文，视频受众的门槛更低，更利于产品扩圈，借助优秀的视频创作者打造一个更吸引眼球的原创内容生活社区，是小红书防御抖音的必然，但小红书在独立视频APP上的孵化并不成功，目前友趣视频也已经下线。
而小红书的另外一面则是高速增长，这是一个令全行业羡慕的事实。
小红书CMO之恒在小红书商业大会上公布过，根据小红书数据中台数据，截至2021年11月，小红书月活已达到2亿。而最近《晚点 LatePost》披露，截至2022 年8月，小红书APP月活跃数据同比增长34%，也是当前为数不多用户数增速依然超30%的互联网平台 。
下一个命题是，小红书靠优质种草内容吸引用户，但种草内容如何转化到交易形成闭环，进而实现好内容和商业化的平衡，成为更为关键的问题。

此前有媒体报道，小红书内部人士透露，小红书广告部门在2022年全年的营收目标是240亿，这个数字是去年的两倍，而根据广告营收占比八成来估算，小红书2022年全年营收的规模在300亿左右。
300亿的压力之下，广告依然牢牢占据着小红书营收的最大比重，不论是此前的跨境电商还是直播电商，电商在小红书站内都没有太大贡献。相比于抖音、快手和淘宝等直播电商业务的规模，小红书的电商业务并没有优势。
从2021年封禁淘宝外链，到今年高调上线《社区商业公约》，明确告知商家和博主，「请在平台内完成交易，保障买卖双方权益 」以及 「 请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作 」，小红书极力完善商业化探索的路径，引导商家在小红书站内完成交易闭环。
破解单一的盈利模式，让用户实现种草即拔草，这也是小红书走向更成熟社区的必由之路。
定义「好的种草」
小红书COO柯南2022年年初的OKR里，今年从0到1的业务有两个，一是包括户外、城市生活在内的本地服务，二是包括内容付费在内的虚拟商品。
露营、骑行、飞盘等户外运动的流行，验证了小红书占领年轻人心智、成功种草的能力，「小红书WILL未来品牌」曾总结过露营火了的奥秘，进而认为小红书上被年轻人追捧的户外运动，藏着一个「流行」模型，「骑行潮流文化兴起，再一次验证了这个模型的可行性。」
小红书官方总结的「流行」模型有三点，第一是性别友好，新手友好，适合男女同场竞技，入门门槛低；其次是社交属性，年轻人在线上生活久了，喜欢回到线下与朋友在户外加深彼此的情感；最后则是能发圈、能互动，由拍摄好看照片在社交媒体上的分享欲推动。
更为关键的是，相比抖音从商品品类出发，挖掘种草的数据往往动辄1000%以上的搜索增长，小红书制造潮流的数据一开始并非显著。以骑行为例，2022年前8个月小红书上搜索骑行相关的用户频次同比增长了253%。
数据并不能代表一切，人为的挖掘潜在需求往往是数据所不能涵盖的。不论是露营还是骑行，小红书种草潮流都明显能在线下感知到，这也就是小红书发力本地生活的密码。

好的种草，必然会带来场景化深刻影响现实，进而实现商业化。
而小红书作为一个相对成熟的社区，已经开始从线上走入线下，「小红书文旅」「小红书露营地」「REDCAMP」「小红书营地」等商标都已经收入囊中。据36氪报道，去年小红书酒旅业务GMV为1亿，今年的目标则是10亿。
挖掘户外运动等相对小众和垂直品类打造潮流实现扩张，然后通过高增长的内容品类实现变现，这是小红书社区走向成熟的商业化路径，破解「种草容易拔草难」的方法，只有不断通过不同类型的内容打开更多可能性。
反观抖音加码图文，利用流量扶持内容种草的目标则很直接，就是服务平台的商业化，从已有的成熟趋势中找商机、进而扩大商业优势。
而从抖音2021年11月上线图文功能的时间线看，当时同步释放出来的消息是，抖音国内广告增长放缓的事实，字节跳动商业化产品部会议确认，字节跳动国内广告收入在过去半年的时间内停止增长。
图文种草能否打开广告乃至商业变现的增量，这直接决定抖音在图文领域持续建设的耐心。
不论是流量扶持还是变现奖励，坐拥超过6亿用户的抖音，必然卷起巨大势能，吸引创作者和用户不断习惯在视频消费的过程中穿插图文消费。
即便图文创作者正在提升，用户阅读数量已过百亿，一个至关重要的数据依然亟待解答，相比视频和直播等内容，图文内容的商业转化率是否达到了抖音的预期？
明年抖音创作者大会，或许就是抖音图文的交卷时。
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