乐学 什么牌子的男士内裤穿着舒服？有哪些值得推荐呢？
什么牌子的男士内裤穿着舒服，有哪些值得推荐呢，今天小编就给大家整理小编认为还不错的男士内裤品牌，让我们一起来看一下
1、猫人男士内裤
凯特曼男士内衣面料柔软、细腻、光滑。感觉很舒服，有 *** 性。颜色很漂亮。当它被打开时，没有任何刺激性气味。而且，它没有特别难看的线。这也很赏心悦目。浸泡在水中清洗是没有用的。没有褪色。舒适的质感能提供绝佳的居住环境，保护您“精致”的小PP；它也很轻。它穿起来真的很舒服，就像它不是！
2、浪莎男士内裤
浪莎是中国著名的服装品牌。Langsha浪莎男士冰四角内衣采用棉质面料制成，柔软透气，舒适柔软。活性印染，不易褪色。U形袋，人体工程学设计，自由空间。3D立体剪裁，拟合胯部曲线。采用35cm时尚开根腰带，舒适不易变形。浪莎男士内裤对于大多数用户而言，都是非常合适的。棉麻面料，百搭长裙，它的尺码跨度比较大，随意搭个小上衣都会很出彩，很文艺。
3、舒雅
舒雅，一个在德国有百年历史的内衣品牌，应该是大家都熟悉的。它一直很受欢迎，价格适中，舒适无敌！其内衣主要由舒美棉制成，比普通纯棉坚韧得多。舒适耐磨，不起球，不易变形起皱。同时，它也非常闪亮。穿着透气舒适的长裤，柔软的腰部，酷炫的腰带，属于力的基本系列，首次购买其内衣，这绝对是真的！
4、南极人男士内裤
质量很好，颜色也不错。你可以看到这把锁的做工非常精细。小编一次买了三盒，足够穿几年了。我有点不满意。这三个盒子的设计和颜色都一样。它们看起来不像宣传中的颜色。有一些色差。但如果你在里面穿内衣也没关系！。价格便宜，质量一般。非常好的产品。我相信京东商城的产品质量。颜色新潮，尺码合适，布料也不错。
5、稻草人81932
这款男士内衣也是由莫代尔面料制成的。它很舒服。它洗后不褪色。尺寸是标准的。它具有良好的透气性。穿起来很舒服。它又滑又凉。穿起来很舒服。它非常透气。不紧。就在离尸体很近的地方。 *** 性很好，整体很好。它不愧为一个大品牌。这比商场里同等价格的内衣好多了。
综上所述就是小编给大家带来的全部内容了
行业主要上市公司：汇洁股份(002763SZ);都市丽人(02298HK);安莉芳控股(01388HK);维珍妮(02199HK);爱慕股份(603511SH);益民集团(600824SH);龙头股份(600630SH)等
本文核心数据：中国女士内衣行业代表性企业经营效益;中国女士内衣行业市场规模
行业概况
1、定义：内衣被称为人的“第二层”皮肤
内衣被称为人的“第二层”皮肤，是指贴身穿的衣物，内衣行业是指从事内衣的设计、生产、加工及销售，集商业、贸易于一体的行业，其是服装业的一个重要组成部分。一般来看，广义的女士内衣包括文胸、紧身衣、腰封、内裤、紧身裤、睡衣、汗衫、晨衣、浴衣及换妆用披衫等，甚至包括袜子;而狭义的女士内衣仅包括文胸、三角裤、紧身衣、紧身裤等。中国女士内衣产品主要包括基础内衣、功能内衣等。
2、产业链剖析：中游企业数量多，竞争激烈
我国女士内衣产业链上游为原材料生产商及印染商，原材料主要包括纱、布面料、辅配件、花边、丈根等;中游的女士内衣生产商将这些原材料经过研发设计，生产制造出相应的产品，进行售卖。行业的下游为终端零售商，主要有大型商超、品牌专卖店、街边小店铺以及各大电商平台，最终流入消费者手中。
目前，我国女士内衣上游面料供应商主要有浙江富润、海欣股份等;印染厂商主要有华纺股份、鲁泰纺织、航民股份、凤竹纺织、富春染织、三房巷、美欣达、美达股份等。
中游女士内衣生产销售商主要有汇洁股份、都市丽人、安莉芳控股、爱慕股份、上海古今、维珍妮、日本华歌尔、优衣库、Ubras、蕉内、Calvin
Klein、Victory’s Secret、NEIWAI、猫人、德国黛安芬等。
下游终端零售企业中大型商城有万达广场、万象城、COCO Park，电商平台有阿里巴巴、天猫、京东、小红书、抖音、拼多多、唯品会等。
行业发展历程：行业顺应时代发展
我国女士内衣行业的发展随着时代的发展变化而变化，不同时代有不同样式特征。中国女士内衣的出现最早可追溯至秦汉时期，当时的女性开始穿着抱腹、心衣，都是背部袒露无后片，质地多用平织绢，图案多以爱情为主题。唐代女性喜欢穿半露胸裙装，两肩、上胸、后背都坦露，为了配合这种穿着习惯发明了一种无带内衣，称为“诃子”，穿的时候还需要在胸下扎束两根带子，让胸上部分达到挺立的效果。受到外来民族的文化影响，宋代女性开始流行穿束胸，面料有罗、纱、锦、绫、绢等，穿上抹胸整个胸腹都被掩盖，因此又被称为“抹肚”。元代女性主要穿着合欢襟，特点是由后向前系束，穿内衣时由后及前在胸前用一排扣子系合或用绳带等系束。明代流行主腰，清代则流行肚兜。
近代开始，我国女性习惯穿着小马甲，形制窄小，面料以棉、丝为主，通常用对襟，襟上有数粒扣，穿时可以将胸腰裹紧。现代的文胸就是由小马甲吸收西方特点发展而来，要求面料质地柔软、吸汗透气、穿着舒适、贴身合体，还能充分展现完美曲线。
上游供给情况：整体布、棉布产量下滑，2021年略有回暖
在女士内衣原材料中，布面料尤其棉布面料生产成本占比较大。近年来，我国布产量和棉布产量整体呈下降趋势。2020年受疫情影响，纺织业出现订单缺乏、低价竞争等现象，布产量持续下滑。2021年纺织业景气回暖，全年布产量502亿米，同比增长853%;棉布产量为37452亿米，同比增长458%。
下游销售渠道：线上渠道逐渐成为主要渠道
国内女士内衣零售市场在演变过程中，逐步形成了两条路径：一类是以品牌塑造为核心、多品牌延伸、终端多为百货和购物中心、自营比重较高的中高端品牌成长路径，代表企业有汇洁股份、爱慕、安莉芳等;另一类是以街边店渠道扩张为核心的、大众化高性价比品牌定位、经销加盟为主要经营模式的成长路径，代表企业为都市丽人等。第一类为了保证品牌的研发和品质，往往自己控制或者拥有核心环节供应链;第二类为了保证快周转，专注渠道拓展和产品开发，供应链往往外包。
从女性的购买偏好来看，线上已成为中国女性购买内衣的主要渠道。艾瑞咨询发布的《中国女性内衣行业研究报告》显示，2021年有402%的女性倾向于网购内衣，其中25-34岁群体偏好程度最高，达472%;同时品牌独立门店和百货专柜等线下渠道仍不可忽视，尤其在45岁及以上的成熟女性中占据一定地位。优秀的品牌商需要针对线上线下不同群体的需求，通过渠道融合提升用户粘性。
行业发展现状
1、行业经营效益：爱慕股份后来居上，行业整体盈利能力强，财务风险较小
近年来，传统内衣品牌深陷经营困境，“内衣第一股”都市丽人关店千家、安莉芳业绩大幅下滑、汇洁股份陷入滞胀。从经营业绩来看，2017-2021年，都市丽人和安莉芳的营业收入出现一定程度下滑，其中都市丽人营业收入下降最为明显。爱慕股份后来居上，五年间逐渐成长为国内营收规模最大的女士内衣企业，在2020年赶超都市丽人，其2021年的营业收入为3519亿元，2017-2021年复合增长率为1257%。同时，爱慕股份、安莉芳控股、汇洁股份三家企业的毛利率均在60%-80%之间，行业整体盈利能力强。从偿债能力来看，除都市丽人外，我国女士内衣行业代表性企业的资产负债率水平不高，财务风险较小。
2、行业供给状况：注册资本在100万以上的女士内衣企业占比仅1245%
根据中国企业数据库企查猫，截至2022年6月30日，中国女士内衣行业的主要企业共有45260家，其中以2017年为主要注册热潮，2017年注册企业数量为3484家，而2022年已有682家。注册资本在100万以上的女士内衣企业数量较少，目前共有5635家，占比仅1245%。
3、行业市场规模：中国女士内衣市场规模有所反 ***
近年来，由于女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善，生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。2007年，教育部把“她经济”纳入汉语新词。女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。自2012年以来，中国内衣消费需求量不断增长，2019年达到1677亿件;2020年受疫情影响有所下降;经初步统计，2021年疫情稳定后，我国内衣消费需求量将反 *** 至1693亿件。
根据Euromonitor的数据，2012年至2019年，中国内衣市场规模以823%的复合增长率平稳增长，2019年达到2461亿元，2020年受疫情影响市场规模降至2227亿元，2021年疫情稳定后又回升至2319亿元，市场规模庞大。据爱慕股份招股说明书，中国女性内衣市场零售额约占内衣行业市场规模的70%，据此推算2021年中国女士内衣市场规模约为1623亿元。
4、行业消费者偏好：软钢圈内衣更受欢迎，通杯尺码内衣更具市场
2021年中国女士内衣行业消费者偏好调研中，在承托方式的选择上，超半数的消费者偏好软钢圈内衣。软钢圈内衣以乳胶、塑料等代替合金、不锈钢等材料作为内衣的承托结构，一方面提升了了内衣穿着的舒适度，另一方面也弥补了无钢圈内衣支撑性弱的缺点，同时还有利于乳腺健康，因此越来越受到女性消费者的青睐。
在尺码选择上，随着女性内衣网购习惯的养成和新兴品牌的大声量营销，无尺码内衣受到更多关注，受益于它的精简尺码和款式颜色设计，能将女性消费者从线下试穿的依赖中解放出来，同时也有利于内衣厂商缓解库存压力。然而，超七成受访者表示无尺码内衣的使用体验尚可，但不会复购，原因在于无尺码内衣容易变形，使用寿命短，且不如有尺码内衣合身舒适。调研数据显示，半数受访者偏好通杯尺码内衣。采用S/M/L模式的通杯尺码既能降低选购试穿需求，又能满足不同身材、胸型消费者的需求。
行业竞争格局
1、区域竞争： 产地主要集中在广东和长三角地区
目前国内的女士内衣产业主要集中在广东、长三角等地。其中，广东主要以汕头、深圳、东莞、佛山、中山五个区域为代表。汕头是中国内衣行业产出最大的区域，内衣种类齐全，产业链完善。
长三角地区以浙江的义乌和温州，江苏的苏州、常州、无锡为主要代表，上海是中国的时尚之都，在国内内衣行业占据重要地位。江苏则是国内传统的纺织大省，内衣的产销量都位居行业前列。
随着沿海发达地区劳动成本的增加、土地资源的日益稀缺，以及内陆地区物流条件的改善，中国女士内衣生产基地逐渐向河南、山东、江西等省份转移，形成新的生产基地集群。
2、企业竞争：参与者众多，新兴品牌快速崛起
女士内衣行业的代表性企业中，上市公司女士内衣业务主要以中高端品牌为主，新兴女士内衣企业主要以中低端品牌为主。在销售渠道方面，所有女士内衣上市公司均采取了“线上+线下”全渠道布局的模式。由于营业收入和毛利率较高，爱慕股份的业务竞争力最强。传统企业汇洁股份、都市丽人和新兴企业彼悦、三立人等的业务竞争力较强。
注1：安莉芳控股和维珍妮为港股上市公司，营业收入单位为港元，标处已按公报披露当日汇率换算成人民币元。
注2：因年报周期不同，维珍妮选取的是2022财年H1(20210401-20210930)的相关经济指标，该公司财年为上年4月1日至当年3月30日。
行业发展前景及趋势预测
1、产品将向多元化、功能化发展，线上线下全渠道整合
从产品发展趋势来看，未来女士内衣将朝着多元化、功能化的方向发展，绿色环保型、智能型、保健美体塑身型内衣将有更广阔的市场。对于女士内衣研发生产厂商而言，如何生产出更加体现女性身材曲线美感、更加时尚和个性化定制的内衣产品，将是未来技术发展的重要方向。同时，未来女性内衣行业的集中度不断提高将是大势所趋。新兴品牌层出不穷，行业将迎来大整合和大洗牌。此外，在销售渠道上，线上线下的全渠道整合是必然趋势。另一方面，新零售时代的来临，也将推动女士内衣行业更加注重场景消费和体验。
2、受益于庞大消费者基数和电商热度加持，女士内衣行业规模将持续扩大
一方面，我国女性消费者的基数庞大，据国家统计局数据，2021年末中国女性人口为689亿人，占全国人口的4880%，且女性人口数仍以每年约05%以上的增速增长。另一方面，就内衣的穿着适龄人群看，10-15岁的少女已经开始穿戴内衣，年龄在60岁以上的老年人多数也需穿戴内衣，所以未来内衣的总体消费群体较大。此外，随着我国女式内衣细分化趋势更明显，市场上已经出现了不少运动内衣、孕妇内衣、哺乳内衣等专柜，且深受女性各消费群体的喜欢，这将进一步扩大国内女性内衣的市场规模。
2021年随着疫情的影响逐渐减弱，我国女士内衣市场规模有所回升。预计随着全国经济的恢复及电商热度的加持，到2027年我国女士内衣市场规模将达2722亿元，2022-2027年的年均复合增速将保持9%左右。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。如何策划市场开发计划呢下面是的市场开发计划书范文资料，欢迎阅读。
市场开发计划书范文篇1市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢从那入手呢
1、计划书要有明确目的
我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么
意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
2、计划书要能清晰反映市场的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。
3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会
4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析
不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
5、计划书要正视自身的优劣势
正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
6、计划书要阐明市场开发的原则
一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
市场开发计划书范文篇2湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积2118万平方公里,总人口6697万
从消费方面讲:湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右
从地理位置上讲:湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响
从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力
从服装消费的角度分析:
1价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平
2服装市场的SWOT分析:
优势:湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场
劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象
机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展
危机:1各种品牌的云集引发了强烈的竞争
2产品的同质化越来越严重
这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的 *** 作方法，才能让自己决胜湖南市场
综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势:
1具备接近市场的能力代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌
2 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识
3 资金:有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备
4 具备塑造品牌和推广能力有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的 *** 作经验、模式
一、拓展区域市场的方法:
1、利用原有的客户信息资源进行拓展
2、到当地进行实地现场拓展
3、通过网上发布信息来拓展;
4、利用服装展会进行业务拓展;
5、通过媒介利用群发短信来拓展;
6、其他
二 市场划分
在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络
“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广
三营销目标
1第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家销售达150万—200万
2第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家销售达300万—500万
3第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家销售突破1000万
总结:
打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场 实现共同财富
市场开发计划书范文篇3华东地区城市概况
华东地区涵盖:山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市
家具销售排前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门
华东市场开店形似如下
1、街边门面店(旗舰店) 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式
华东城市家具卖场分布
济南————银座家具城 名流家具城 东亚家具城
青岛——海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城
烟台/威海——枣园家具城 乐安居 凌方圆
合肥——中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆
南京——红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具
南昌——京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城
苏州——金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城
无锡——月星家具商场、红星家具城 无锡商城
温州——新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆) 广大家私城 温州欧化家具城
上海——红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆
杭州——第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城
宁波——宁波二百、现代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦
福州——亚细亚家具城 、中廷美家具城
厦门——厦门光明神家具城 、亚信得家具城、SM城市广场
市场拓展实施步骤:
1、 办事机构设立选址;
针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所;同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转);为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商;以便对周围城市考察与实施布控。
2、市场拓展实施过程
针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市;2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控;也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市;2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市;估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上。
同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整;或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。
经销商的开拓渠道
一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商; 2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者; 3、家具销售代理合同到期的经销商;4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。
二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系;或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。
三、部分大经销商侯选:上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。
市场开发计划书范文篇4一:行业现状
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二:公司现状
1公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2品牌定位在一、二线之间。
三:营销目标
1一年内做强广东市场，布点全国市场。
2全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。
四:营销队伍
营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
五:渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始 *** 作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2商家----省(地)级代理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3公司----终端
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
4自营终端
在起步阶段拥有直营终端(特别是市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5 设立分公司、办事处
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6业务人员的市场跟踪
要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来 *** 作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
六:招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可 *** 作性。让经销商心动。
1低折扣
行内许多二线品牌一般是32---38折，专卖45折，我们应该以30折招商 、代理商可以42折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
B首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)
4以上方式仅限于第一年度的合作。
七:广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
母亲节送什么礼物好？ 送母亲的礼物强调的是健康、感恩的心，还有实用，母亲都喜欢在用的时候说着这是儿女送的礼物，让他们有个记挂的依托。1营养健康礼品：火麻油礼盒、五谷杂粮礼盒、核桃、红枣等火麻油不懂选，可以上京东上选。
2时尚礼品：漂亮衣服、时尚平板电脑、高级内衣等。
3健康享福礼物：健身卡、适合长期运动的器材跑步机、摇摇乐、练舞的CD教程等等。
4享梦的礼物：舒适床垫、安眠药枕、安神茶等
5关心礼品：洁牙产品、定期陪妈妈去看牙医梳洗等
6保健礼物：保暖振动 护腰、家用电子血压计、舒缓镇痛颈椎热敷、足浴盆等。
礼品赠送参考：
母亲节送什么礼物最好？ 2017年全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行
母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。母亲们在这一天通常会收到礼物，康乃馨被视为献给母亲的花。母亲虽然年纪已经大了，但对我们的爱还在不断成淀。在我们忘记打电话回家的时候，母亲总是会记得。
母亲虽然老了，但那唠叨我们已经不会烦了，伴着母亲的唠叨长大是最幸福的，不知道，这唠叨声能走多远，只希望能走一辈子。
又快到一年的母亲节，在这样的节日里大家总是希望能给母亲一点惊喜和感动，感恩她给予自己的生命，陪伴成长。
全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行：
TOP1 康乃馨
康乃馨的话语是母亲我爱您、热情、真情。这样一朵康乃馨，包含了对母亲那种深沉唯一的爱，是一种对于母亲深沉的依恋。数量建议一朵，一朵有着唯一的意思。选择粉红色，是因为粉红还代表钦佩、感恩之意。
康乃馨也是比较普及的礼物，如果担心康乃馨会枯萎，也可以用手工制作一份包含心意的手工康乃馨，意义会更加深远。
TOP2 给母亲添置新衣服
小时候，每年过年，作为小孩的我们，最大的愿望就是能在过年时穿上父母为我们买的新衣服。转眼我们长大了，母亲老了，我们也不再是会为一件新衣服高兴半天的孩子了。能为母亲买一件新衣，一定会很让她高兴吧。
TOP3 送母亲一台GX-2000A康兴激光治疗仪
母亲年纪大了，三高、身体痛等各种毛病也会渐渐浮现在身上，买一台康兴激光治疗仪送母亲，可以对这些老人病防患于未然，舒缓她每天劳累的身体疼痛，和对会生各种病的忧思。鲜花会枯萎，可这份关爱就比鲜花持久多了呢。
TOP4 陪母亲一起喝一次早茶
陪母亲一起静静地小酌一杯，跟她说说心理话，耐心地倾听。跟她讲讲过去的趣事、聊聊她的看法，母亲一定会很感动的！
最好的礼物是儿女的理解与陪伴。
关爱tips：心与心的交流让母亲更窝心。
TOP5 送给母亲厨房碎肉机
真的非常喜欢吃母亲亲手包的饺子，可是母亲年纪大了，每次看到她辛苦做馅就会很不忍心，所以可以买这样一台 了绞肉和碎馅为一体的神器，送给母亲做礼物。
TOP6 专为母亲制作一顿大餐
从小我们吃着母亲做的饭长大，不如在母亲节时也给她坐一桌好菜吧！买个蛋糕，做一次丰盛大餐，家人围在一起开开心心吃个团圆饭，送给母亲一个拥抱。说一句“永远爱你”，用以感谢母亲一直以来的关爱与爱护。
TOP7 亲自为母亲洗一次脚
记得小时候母亲为我们洗脚的场景吗？长年累月，我们调皮捣蛋玩水弄脏的脚，没少给她添麻烦。但母亲始终也从未有过埋怨，依然乐此不疲。等到我们现在长大了，母亲也老了。老得再也不像小时候那样有精力批评我们了。母亲常年为我们奔波劳累，现在我们不如也像母亲当年为我们洗脚那样为她洗一次吧！这种最贴心的表达，能让母亲感受无微不至的亲情。
TOP8 带母亲出门游玩
母亲节这天，你不妨抛开其他一切琐事，与父母亲一起到阳光明媚的地方散散步，放松放松心情。和母亲谈一些贴心的话，忘却烦恼，尽情和她共享春光明媚和温馨的亲情时光。当然，别忘了带上相机给母亲多留几张影，就像小时候他们带你出去游玩一样。
TOP9 实惠的购物券，和母亲一起开心购物！
TOP10为母亲添置些家电
平时母亲舍不得买贵的东西，在家电上也是如此，常常很旧的电器了也还在用，为她买一些好用的品牌，方便她的日常生活。不过要记得把注意事项、使用方法、>>
母亲节送什么礼物好？母亲节礼物排行榜？ 母亲节里，送母亲一条丝巾、给母亲一次洗理、和母亲一息谈心都是一份好礼。
全球最受欢迎的十大母亲节礼物排行：
1 康乃馨
2 给母亲添置新衣服
3 欧洲盛行：送母亲法国PG霜驻颜
4 陪母亲一起喝一次早茶
5送给母亲厨房碎肉机
6专门为母亲做的一顿大餐
7 亲自为母亲洗一回脚
8带母亲出门游玩
9 实惠的购物券，一起开心去购物
10 为母亲添置些家电，并教会她使用
母亲节送什么礼物最好 1、首饰：每个女生都是爱美的，而首饰则是可以让女生更加的漂亮。那么选择一份时尚的首饰来作为送给女生的礼物，我相信女生一定会喜欢的。当然了，选择首饰也是有技巧的，如果送朋友，戒指就不要送了。送一条项链、耳坠或者是发夹都是比较不错的选择。
2、公仔：现在的女生都是比较喜欢公仔来玩具的。不管是真人公仔版的卡通自己还是可爱舒服的毛绒公仔，这些公仔都会让女生为之疯狂的。特别是真人版的卡通自己，这可是一份具有纪念性意义的礼物，同样也是网络中最为流行的一款创意礼物。
3、时尚：现在的女生都是非常喜欢时尚，不管是时尚的衣服还是时尚的美食。只要与时尚搭边，那么女生都喜欢。选择礼物的时候可以考虑一些这样的选择。
4、游玩：女生爱玩的心更是可以与孩子相比。不管是到游乐场去游玩还是去外地游玩，只要可以游玩，那么我相信女生就不会放弃的。
5、化妆品：现在的女生已经对化妆开始感兴趣，因为化妆品可以让自己更加的漂亮。所以，女生喜欢的礼物当中化妆品也是可以选择的。
1戒指，代表爱你到心里，情愿为你的爱而受戒
2项链，代表将你紧紧锁住，希望你的心里面只有他一个人，没有其它的异性
3手镯，代表除了想圈住你以外，还暗示了他只疼爱你一个人
4手链，代表想绑住你一辈子
5脚链，代表栓住今生，系住来世，希望来生还能在一起
红玫瑰代表热情真爱；
黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；
紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；
白玫瑰代表纯洁天真；
黑玫瑰则代表温柔真心；
橘红色玫瑰友情和青春美丽；
蓝玫瑰则代表敦厚善良。
蔷薇――求爱 满天星――爱怜
百合――百年好和 向日葵――爱慕
合欢――欢乐 金盏花――迷恋
红豆――相思 石斛兰――任性美人
红菊――我爱 紫丁香――羞怯
白丁香――念我 郁金香――爱的寓言
杨柳枝――依恋 紫萝兰――永恒之美
波斯菊――永远快活 玛格丽特――情人爱
巧克力的含义：
榛子巧克力――忠贞
果仁巧克力――可人
酒心巧克力――与你共醉
奶香巧克力――我的蜜糖
母亲节一般送什么礼物比较好？ 我之前与题主也偶相同的困惑，平时常送妈妈礼物，母亲节反而不知道送什么了，这几天我挑了好几种礼物，都是价格不高但是很实用的。如：肩部 仪、眼部 器、猫王收音机等，觉得这些东西实用又不贵，特别是猫王收音机，实用又好看。这是我打算这次母亲节送给妈妈的礼物。希望对你有帮助
母亲节大家都送什么礼物？ 全天下最伟大的人就是自己的母亲，母亲节了，最好是回家陪父母，不能回家的就提前给母亲准备好礼物，母亲当然不会太在意你的一个礼物，她更在意的是你的一份心，在于你是否用心了，如果是在外面，你是否开心？是否健康是她最关心的。
当然母亲节了，你可以送些属于你自己的东西，例如你成长过程的一个VCR（视频），做成DVD，里边放上你和兄弟姐妹的祝福，再加上一束花，或者送康乃馨盆栽，还有你也可以把你母亲的一些老照片和亲戚的一些话做成一个VCR也成。你也可以自己绣的十字绣，自己做一个相册（可以挂起来的），把自己的照片和妈妈的照片合成在一起顺便也可以给母亲买一些日常用到的比如夏季的衣服，休闲鞋，护肤品啊什么的。实用的也可以给她一套做饭的餐具，或者经常用的上的臭氧洗菜机，还有就是娱乐类的东西，比如健康类的书籍，DVD，音乐CD，一个MP3可能也不错哦，当然装饰的也不错，有项链，手镯，耳环等等，如果母亲有喜欢的东西，那就送她喜欢的东西，她准高兴的。
母亲节要送什么礼物好？ 1给妈妈定制一个真人陶偶，这应该是一个意想不到的礼物吧。2为妈妈送上一束感恩之花，不管是鲜花还是金箔花，康乃馨是最适合的。也不管你是邮寄过去还是亲手送上，最重要的是在当天送到妈妈手上。3其它实用类礼物：衣服（睡衣、内衣也可以）、保健仪器、檀木匠的梳子（有些可刻字）、洗衣机、洗碗机。4时尚美容类礼物：化妆品、香水项链、胸针、包包、丝巾等。
母亲节该送什么礼物 母亲节到了，好多子女都在思考，母亲节该送什么礼物？其实，妈妈在母亲节多想自己的子女陪伴身边。说道母亲节该送什么礼物，其实每年都送上康乃馨也未尝不好呢？一份好的母亲节礼物最好是“心意”加上“新意”的结合。推荐一个叫PrintYourMind的感恩和祝福同在的母亲节礼物。（楼主百度搜索一下哦~）。你可以想一些体贴妈妈的话语写在这个DIY个性台历上面。希望这份母亲节礼物能送出你对妈妈的祝福。
母亲节应该送什么东西 送妈妈平时就想要的，或者一直都很喜欢用的东西做礼物，再买一束康乃馨。
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