乐学跨境电商 2023-09-25 12:42:02

香港公司如何增强跨境电商竞争力？

其_香港想做跨境_商_不容易。

我做了十_年的_立_站_商，也_了些_，也知道想做大要回_地__，要不_非常困_。

事_上，我的看法是_的，__年_始做不下去了，香港成本太高，我前_年有找一些有_力的_品，都在做了_三_月後死掉了，因__地的_商推出了同_的_品，他_包__就比我的__空__低，於是_品做不下去。

香港_在比_有__的地方是_政的速度比_好，但__年很多_地的跨境_商都在香港寄_，_在是__愈_愈_，旺季_的速度慢了很多，以前易__到美_快的4_工作天可到，_在，_10天不用想。

香港公司如想做好跨境，像我是__做代_，自己不做存_了，希望可_出新天。

大家好吖~我是虾皮Shopee小贾，很高兴你们看到我的文章，这说明挺有缘分吖～又可以和大家分享一些关于跨境电商 —— Shopee 虾皮平台的相关知识分享，和大家聊一聊如何才能做好运营跨境电商虾皮这个平台呢？比如，如何去申请啊，申请通过该如何去开通店铺，以及后续的运营等问题，细节性的东西都会给大家一一分享到。上期讲到客服工作的注意事项（没有看到的小可爱们可以先去看一下上文了解了解）
前几期说了很多提高店铺实力的方法与技巧，就是为了有实力去与同行竞争，那么具体的店铺该从哪些方面与同行竞争？这一期就来探讨这个问题
一，店铺如何应对同行的竞争？

提高自己店铺的利润率，点击率，转化率。这样做的话有几个成效:1提高利润率，可以让你的店铺每成交一笔订单，都比同行多赚一点。2提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。3提高转化率，可以让你的店铺的访客成为更多的顾客。
二，提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。

因为竞争越大，访客的获取成本就会越高，这个事实是无法改变的，但是对于所有的店铺来说，获得访客的成本相差不会太大，但如果一个访客来到你的店铺，可以产生比其他店铺获得更多的销售额，那么在同样的流量成本下，你店铺的销售额就会更高，利润也会更高。

那这时就会有人有疑问了，怎么样才能提高访客价值呢？

1 提高产品的吸引力，从而提高转化率，让更多的访客成为你的顾客。

2围绕顾客的需求扩充商品品类并做好关联销售，提高客单价。

3 把握好顾客的购物频率和活动节奏，并实时通过CRM系统、钻展、微信等渠道联络消费者，提高复购率。
三，任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名，后面的只能喝点汤。那如何能成为行业第一名呢？要颠覆现有行业或者培育一个细分行业。

在这里我们可能会遇到一些问题:1颠覆一个行业是比较困难的，但是每个行业又在不断的被颠覆。

2 如果短期内无法直接颠覆一个行业，那么可以对客户进行细分，只围绕某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后，可以向更广阔的人群进行拓展。
把这些问题合理的处理好，相信你的店铺会越来越好的。好了以上呢就是这一期的分享了，以上内容只是我个人简单的看法，如有小伙伴有其他观点可以进行评论交流，非常欢迎大家。那下期就和大家聊聊—— 店铺的数据分析（一）请看下期内容

从跨境电商的角度，供应链可以分为产品供应链、物流供应链、资金供应链等三大块，鉴于跨境电商的重商品的属性，产品供应链更是重中之重。
拥有一个强而有力的产品供应链，不仅能够在数量和速度上满足库存需要，更能够给消费者带来多元化、碎片化、定制化的产品，从而提升自己的核心竞争力。但要优化产品供应链，并不是一件简单的事情，销售规划、供应商的选择等等都需要全面考虑。
像是stareday日本站，能独立运营把店铺掌握在自己手里，从供应链源头都能自己 *** 作，但是做好供应链除了会分析市场还要有足够的耐心和资金。
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1了解目标市场：要了解目标市场的文化背景、消费习惯和需求，根据市场情况制定相应的营销策略。
2选择热门产品：选择市场需求旺盛、热门的产品，可以通过市场调研、竞品分析等方式进行选品。
3优化产品信息：在亚马逊平台上，产品描述、等信息对于吸引顾客非常重要。要对产品信息进行优化，以吸引更多的顾客。
4提高产品质量：产品的质量是吸引顾客的重要因素之一。要提高产品的质量，包括产品的材料、工艺等方面，以提高顾客的购买体验和满意度。
5加强品牌建设：品牌形象对于吸引顾客和提高产品的竞争力非常重要。要注重品牌形象的建设，包括logo设计、产品包装等方面。
6提供高质量的客户服务：在亚马逊平台上，提供高质量的客户服务是非常重要的。要及时回复顾客的问题、处理退换货等问题，提高顾客的满意度和忠诚度。
7选择合适的广告和推广方式：可以选择合适的广告和推广方式，如PPC广告、AMS广告等，提高产品的曝光率和销量。
8建立高效的仓储和物流体系：仓储和物流是跨境电商的核心环节。要选择可靠的仓储和物流服务商，并且建立高效的仓储和物流体系，保证产品能够及时、准确地送达顾客手中。
9不断监控和分析数据：要不断监控和分析产品的销售情况、顾客反馈等数据，及时发现问题并做出优化。
希望以上这些客户帮到您，谢谢

当今世界外贸格局已经出现了巨变。全球市场的总体需求已经从初级使用，转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了，这不仅仅是订单需求减少那样简单，还在于低端产品已经供过于求了。

对此，外贸企业可以考虑做一些改变：

1、产品定位。产品需求变化并不要求所有企业都盲目增加成本，提高质量。首先，请弄清楚自己的产品对应的消费人群，以他们的需求为基准改善产品。

2、产品升级。优质的产品和服务更能打动买家和消费者，外贸新时代，谁的产品技术强大，谁才是老大。

3、产品结构。低端的没有任何技术含量的产品，如果利润太少，可以酌情减少或者砍掉，升级换代，做技术性产品，满足更高层的需求。

行业变化—“走出去”是大势所趋

虽然交通的发展已经使得距离不是问题，但是相比来说，线上沟通依旧是比较方便和成本较小的方式，也是外贸人最愿意选择的沟通方式。

同时，外企需要考虑的是，外贸早已经由单纯的卖产品走向品牌营销，企业应该选择长远的发展方式。也就是说，企业应该主动走出去，利用建立分公司、参展、互联网技术等，将自己的产品、信息、品牌价值主动传递到客户面前。

走出去的方式很多，可以抱团出海、可以通过互联网平台等，比如通过企业官网，搜索引擎、跨境电商、B2B平台等方式。

企业在提高产品的同时需要多考虑如何包装公司，建立企业形象和品牌形象，主动将产品推出去

行业变化—企业综合管理能力将成为最强竞争力

目前我国企业的现状比较严峻，中小企业的生存率只有20%，外贸企业当然也不能幸免。