跨境支付三方战正酣 银联“放大招”跨境卡返现1%

2019-07

19

文 | 李冰

以支付宝、微信支付、银联为首的支付机构，对国内移动支付市场的争夺之战从未停歇。而目前这场移动支付争夺战正在升级扩围。跨境支付正成为包括银联、支付宝、微信等机构竞争的新战场。

7月15日，中国银联联合商业银行在京宣布，推出首款银联跨境返现卡，与此同时，覆盖数千家境内线上线下商户。

在国内如今的C端支付格局，对巨头而言，已近饱和。“无论是用户数还是小额支付场景，第三方支付的渗透率都在急速贴近天花板。尽快拿下跨境支付的战场便具有了战略层面的重要性。”苏宁金融研究院院长助理薛洪言对《证券日报》记者表示，对于企业而言，利润及增长的要求必然是追求的目标，那么显然“出海”则是事关天花板突围的重要途径。

C端支付争夺战升级

目前，除最初的东南亚市场外，移动支付的新战场不断扩围。

在支付宝、微信等巨头进军海外支付之前，跨境支付市场主要是以现金或支持 *** 结算的 *** 刷卡的形式。

“随着支付市场的对外开放，会有更多的境外支付巨头在境内申请支付牌照，跨境支付市场的争夺会更加激烈。”苏宁金融研究院高级研究员黄大智对《证券日报》记者表示。

据悉，银联跨境返现卡是一款为跨境往来人士打造的高端 *** 。持卡人可在境外173个国家和地区超过2700万线下商户刷卡消费，自动享受笔笔立返1%的优惠（返现金额每月1000元封顶）。

中国银联常务副总裁蔡剑波表示，近年来，银联从发卡受理、移动支付、优惠体系建设等多方面不断提高跨境支付服务水平。

对于银联跨境支付业务最新的数据是， *** 全球受理网络已延伸至174个国家和地区，覆盖超过5500万家商户和290万台ATM（境外超过2700万商户、170万台ATM）。境外38个国家和地区的超过1800万台POS终端受理银联闪付，全球30个国家和地区的超过1080万家商户受理银联二维码，涵盖“吃穿住行游购娱”多种消费场景。

蚂蚁金服旗下的支付宝则早在2007年就开始布局海外。

《证券日报》记者发现，支付宝的出海方式，其主要依靠两大模式攻城略地。一是复制支付技术，二是与当地电子钱包达成友好合作。在复制支付技术获得成功后，支付宝开始与当地电子钱包合作，打通二维码渠道。

据不完全统计，支付宝的境外线下支付目前已经覆盖超过55个国家和地区，接入了吃喝玩乐、交通出行等数十万家海外各类商户门店，范围涵盖几乎所有吃喝玩乐消费场景；同时在超过35个国家和地区的85个国际机场及3个国际码头提供实时退税服务。

同时，支付宝已经和合作伙伴共同搭建线上的全球收付通道，在海外已经跟250多家金融机构达成合作，服务覆盖超过220个国家和地区，支持27种货币。其中，“一带一路”国家超过四分之一。

最新的数据显示，目前支付宝和它的小伙伴们已经服务到全球10亿用户，这得益于“一带一路”沿线上9个国家和地区的本地版的“支付宝”的巨大市场。

而微信支付则是在去年快速推进国际化进程，数据显示，目前，微信支付跨境业务已支持49个境外国家和地区的合规接入，发展了近1000家合作机构。截至2019年7月份，其支持全球85个机场和3个国际港口实时退税，覆盖21个国家和地区；回国退税服务覆盖27个国家和地区。

有业内人士认为，如今随着移动支付的普及，微信支付和支付宝在海外市场争夺颇具优势。

但值得注意的是，银联也在着重强调了其跨境布局，即“境内境外通用，银联国际正积极推动等多个境内持卡人经常出行地区的二维码业务。”

入局者众监管已从严

据不完全统计数据显示，截至2019年上半年拥有跨境支付牌照的企业数量为30家。目前跨境支付业务主要以跨境电商、留学教育、出境 旅游 为主。不过，本报记者也发现，随着越来越多的机构加入“跨境支付”这一战场，竞争已经非常激烈。

目前，跨境支付市场同样分为ToC与ToB两种模式，ToC模式主要是以支付宝、财付通、银联为主，积极拓展海外市场，主要服务于出国的国内用户。其他的中小支付机构则通过服务跨境商家，在B端市场竞争，如苏宁体系内的易付宝。有的依靠服务跨境商户，如连连、首信易支付、易宝支付等。

据悉，目前连连支付将业务重点放在发展跨境电商服务上。其线上交易平台LianLianLink将通过多维度赋能服务跨境电商。

连连支付相关负责人对《证券日报》记者表示，“跨境领域是非常看好的发展方向，也是未来重点布局的业务方向。就跨境支付来说，连连拥有境内外全牌照，业务模式成熟。下一步，将发挥支付优势，通过与全球更多电商平台达成合作，以满足更多中国卖家安全、高效、多样化、低成本的收付款需求。”

汇付天下则是于2016年才介入跨境支付领域，但其进攻之势十分迅猛，2017年交易规模较前一年就已增长16倍。另据其2018年年报，当年度跨境业务交易规模保持快速增长，同比上涨312%，营业收入同比增长115%。

汇付天下方面表示，面对未来跨境业务的竞争，为了提升业务能力，汇付天下还将继续贯彻科研战略来实现差异化，用 科技 持续赋能。

“除了支付宝、财付通、银联外，其他支付机构仍然很难介入到C端跨境支付市场。其他支付机构或后来者将更多地在B端进行争夺。而B端跨境市场的复杂多样性使支付机构很难大规模快速推广市场，整个市场竞争仍然会比较充分，在短时间内难以出现行业寡头，行业的集中度仍然会比较低。”黄大智对记者称。

与此同时，进入2019年以来，跨境支付领域业务监管也呈现从严态势。

今年4月份，国家外汇管理局已下发了《支付机构外汇业务管理办法》，对“支付业务合法资质”进行了强调。5月份，国家外汇管理局总会计师孙天琦曾表示，金融开放不等于没有监管，金融必须持牌经营，而金融牌照必须有国界。获得外国的牌照但没有在中国拿到牌照，不能通过数字平台给中国投资者、消费者提供相关的金融服务。

“未来监管对跨境支付态度会更严格，这也和反洗钱息息相关。”黄大智强调称。

　　跨境电商支付方式的支付如下：

Paypal 美国支巨头（支持eBay、Etsy、Airbnb等垂直网站） ；

Payonner美国支付企业(支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、Flipkart、Shopee、沃尔玛等等) ；

WF 英国支付企业（支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、沃尔玛） 等

注意：在中国的话去哪个品台就用那个品台的支付方式。

2016年开始我（公众号 SEO小平）就从事跨境电商独立站工作，关于支付我感触最深的就是 *** 拒付。

国外的 *** 通常可以进行拒付（即dispute），这意味着客户可以在一定期限内向 *** 公司发起纠纷，并要求撤回相应的支付，理由可以包括商品不符、质量问题、未收到商品等。而国内的 *** 在一般情况下是不能进行拒付的，因此对于国内跨境电商来说，客户对于已经支付的订单一般是无法进行撤回的，这也给跨境电商平台和卖家带来了一定的风险。因此，在进行国际跨境电商交易时，需要特别注意 *** 支付的风险和注意事项，并尽可能采取多种支付方式进行交易。

国内和国际跨境电商支付存在一定的差异，主要表现在以下几个方面：

支付方式的差异：国内跨境电商支付主要采用支付宝、微信支付、 *** 支付等方式，而国际跨境电商支付则更多采用 *** 、PayPal、跨境支付等方式。

费率和手续费的差异：国内跨境电商支付通常手续费较低，且很多平台提供优惠政策；而国际跨境电商支付手续费较高，特别是在跨境支付、货币兑换等环节可能会有额外的费用。

支付安全的差异：国内跨境电商支付安全性得到越来越高的重视，很多平台提供多种支付安全保障措施；而国际跨境电商支付存在着资金风险和交易风险，需要采取多种支付安全保障措施来保护用户的资金和个人信息。

支付流程和时效的差异：国内跨境电商支付流程相对简单、方便，且支付时效较快；而国际跨境电商支付流程较为复杂，需要经过多个环节的审批和确认，支付时效较长。

需要注意的是，随着国内和国际跨境电商的不断发展，支付方式、费率和手续费、支付安全、支付流程和时效等方面的差异正在逐渐减小，但也仍然存在一定的差异。因此，在进行跨境电商支付时，需要根据自己的情况和需求，选择适合的支付方式和支付平台，并关注支付安全和支付流程的细节问题，以确保交易的顺利完成。

跨境电商平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、wish。

其中亚马逊平台流量高、利润高，所以很多卖家纷纷涌入。不同的平台针对的市场不一样，商家可以根据自己的定位选择。

注册公司营业执照是做跨境电商必不可少的，尽管亚马逊支持个人卖家开店，可是以个人主体注册亚马逊归属于个人卖家，公司主体注册的归属于专业卖家，专业卖家要比本人卖家优点大许多。

需要在跨境电商平台注册一个账号，再根据平台要求上传开店所需的资料，如营业执照， *** 照片，跨境 *** ，跨境收款信息等资料，之后等待平台审核，一般1到2天会有审核结果，审核通过后，就是选品上架。

选择适合进行跨境电商交易的商品，准备好商品，英文介绍，在后台进行上传，注意商品详情的描述和尺寸大小，每个平台的要求都不同，根据平台上传。

上传好一定数量的商品后（有的平台有数量要求），店铺基本上就开好了，后期最重要的就是运营和与客户沟通的技巧，这个需要店主自己揣摩各个平台的规则和玩法。

跨境电商的贸易模式

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

1建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2独立网站的建立和推广
既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。
3突破语言障碍
这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4跨境支付结算
有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。
小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。

---