虾皮shopee跨境电商好做吗？

                                 

虾皮（Shopee）是东南亚地区领先的跨境电商平台之一，总部位于新加坡。它的运营模式主要是以C2C为主，同时也有B2C和B2B模式。Shopee在东南亚地区拥有广泛的用户群体，为商家提供了丰富的销售渠道和机会。

相较于其他跨境电商平台，Shopee的优势在于它的佣金费用较低，商家可以在Shopee上开设店铺，免费上传商品，并且只需要在成功售出商品后支付相应的佣金。此外，Shopee还提供了一系列的营销工具和服务，以帮助商家提升销售业绩。

但是，要在Shopee上取得好的成绩并不容易，需要付出相应的努力和投入。商家需要具备以下方面的能力和素质：

了解和熟悉Shopee平台的规则和运营方式；

具备良好的商品采购、管理和运营能力；

具备跨境物流和海外仓储管理经验；

擅长市场营销和促销策略；

具备良好的客户服务和售后服务能力。

因此，要在Shopee上取得好的业绩需要商家具备一定的经验和实力，并且需要不断学习和改进。总的来说，Shopee作为一个发展迅速的跨境电商平台，为有实力的商家提供了广阔的发展空间和机遇。

是的。

一般来说，判断一个电商平台到底靠不靠谱，主要看两个方面，一个是平台实力，一个是市场前景。从平台实力来说，一个良好的诞生及成长环境，能够决定这家电商平台是否值得消费者及卖家长久信赖。

Shopee母公司Sea为新加坡互联网巨头，耕耘东南亚已超10年时间。2017年10月，Sea成为纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下三大板块业务分别是电子商务Shopee、电子娱乐Garena及电子金融SeaMoney。

从市场前景来看，一个电商平台所覆盖市场的大小和多少，能够决定平台未来的体量能发展到多大。截至目前，Shopee一共覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾等十余个市场。根据权威移动数据分析平台App Annie数据显示，2020年Shopee蝉联东南亚购物类App年度总下载量、平均月活数、安卓用户使用总时长三项冠军。

也就是说，不管从平台实力还是从市场前景来看，Shopee都是值得卖家信赖的不二选择！

跨境业务：

成立至今，Shopee跨境业务一直是Shopee实现飞速成长的引擎，以及平台核心竞争力的重要支撑，Shopee对跨境业务具有强大信心，并不断扩大对跨境业务的战略资源投入。

目前，Shopee七大市场均对中国跨境卖家开放。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。
当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
最重要的是一定要去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦，甚至入坑。
下面谈下个人观点
观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。
观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。
观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择。
选择平台
跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等；
Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。
速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。平台规则较多，有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。
Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易 *** 作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是新手可以承受的，不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。
亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。平台的规则严格，公平，只要产品好不愁做，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持，增加订单率，适合新手去做。
很多朋友问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己是否有资源，什么样的选品和运营方法，如果什么都没有，亚马逊是不错的选择。
启动资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。
我做的是不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家。
布局思路
根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。
组建团队
前期找个伙伴一起做比较好，能做到相互监督，当然一个人也可以，毕竟能力有限，如果想做得更大一点，成立一个专业的团队是非常必要的。
货源和选品
刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。
通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。
语言交流问题
在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。而且系统带有各国语言自动翻译功能，方便快捷，不需要自己懂外语。
亚马逊和国内电商某宝的区别
运营侧重点不同，亚马逊轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。
在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。
一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

2016—2018年，中国跨境电商交易规模持续上涨，从63万亿元增长到91万亿元，预计这一增长趋势将继续保持。

一、跨境电商？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

个人如何做跨境电商？

1、区分外贸和跨境电商的区别

虽然现在外贸虽然利用了网络，可以理解为外贸电商：但整个外贸交易流程并没有太大变化，包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

跨境电商是通过第三平台销售就像国内在淘宝上销售一样，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay等）或者国内对外国销售平台（速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。跨境电商相较传统贸易而言，单笔的订单大多是小批量，甚至是单件。（欢迎指正）

2、跨境电商平台有哪些？有哪些事个人能做的？

主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等

现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish。

3、市场选择

小编认为还是得先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是小编认为东南亚市场、印度、非洲等潜在市场都比较大，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！

4、选品和开店

建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！

5、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在各个国家关于VAT税也是较为重要的一项！

二、选品！！！

选品：永远是展开营销的第一步

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下amaon平台的选品思维。

Amaon的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢

三、仓储

仓储：注意海外仓的风险

千象盒子这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成 *** 作，提高效率减少误差。

货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

2、商品信息规范

此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：万极通进口货源对接)作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

3、流程设计

这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：获取订单、订单分配、打单配货、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的。

订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;

订单分配，接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;

打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;

库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环。

关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。

四、平台

平台：三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。

对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。

不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

五、推广

推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种：

对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述。如果是站外引流，我向大家推荐blues写的一篇文章，这篇文章思考之深，境界之高，是小编至今为止看过同类最好的一篇文章，并被深深地打动。(有兴趣的朋友可以扫描下方二维码多多关注我们，后续会有更多精彩内容哦)

六、物流

物流：4方面选择合适的物流公司

主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

1、看公司的历史

2、看公司的服务渠道是否全面

不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。(口令1：鹰熊汇亚马逊培训)物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

3、看价格

物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如： *** 作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

4、看公司的整体实力

例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

七、收款

收款：把好最后一关

资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。

其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。

第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。

不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。

本人，算是一个入行不到1年的虾皮跨境电商卖家。在下不才，之前刚接触跨境是准备去做亚马逊的，准备搞FBA海外仓，但是中途看，做亚马逊遍地后，就止步不前。

后来遇到一个超级大神，给我说了条明路，说东南亚shopee虾皮没什么人做，所以让我可以尝试一下。

刚开始当然也不是一帆风顺的，相反会遇到各种问题，比如语言问题，铺货问题，选品啊等等问题烦透了脑袋。那时候，导致一个月都没出几单，导致我几次都想放弃。

后面我都是咬牙坚持想办法解决的，比如我英语不怎么好，那我就选择台湾站点。台湾语言和我们是一样的，只不过是繁体字，略微有一些差异，而且现在台湾开通了一站通，更是方便了我。

又比如不会选品铺货什么的，我就加了很多大神交流群或者在知乎提问，不厌其烦的去向他们请教。可能他们都嫌我烦，但我也不介意，有什么不懂的就问人或者查相关资料，直到懂了为止。

慢慢的，自己懂的越来越多，作为回报，成绩也出来了。

让我们来看看虾皮跨境怎么样？

现在做国内电商，不管是天猫还是淘宝，开店都需要缴纳一定的保证金，不管是淘宝还是京东，开店就要缴纳一定的费用。比如淘宝保证金，现在最起码也要2000起步，京东更是上万，甚至几万的保证金，还有平台使用费，这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做Shopee可以说是零投入，目前Shopee的入驻政策就是0保证金，0平台使用费，0年费，也就是说从你申请入驻到成功开店，是不需要花一分钱的，基本上没什么风险。

前三个月免佣金，之后Shopee会在我们交易成功的订单中收取5~6%的交易佣金以及2%的交易手续费，佣金是按照订单金额，也就是买家拍下产品的实际金额收取的，手续费是按照成交总金额收取的。

最后分析下shopee：

1；入驻简单，目前来说门槛较低。

2；“三无”平台。无入住费，无押金，前三个月无平台佣金。

3； 东南亚电商最大平台，蓝海市场，未来发展空间大。

4 ；平台对卖家扶持，规则少，新人易 *** 作，易上手。

5 ；竞争小，机会大，留给新人的发展空间大。

6；虾皮不是单品概念，而是店铺，和整个卖场概念。注重店铺，所以比较依靠选品以及个人运营，不靠推广。

7；产品要具有丰富性，大麦店铺至少1000个SKU

8;因为是海外，所以买家为了凑单满足包邮，一单多件很正常，需要做好店铺设置和产品搭配。

9；东南亚市场对于商品的需求量很大，而且还没有到追求质的阶段，所以在货源选择，成本控制上对新手比较友好，售后问题有，但是整个平台不超过3%。

虾皮目前也有弊端：

1；单品利润相对低， 如果客单价和单量高，才能提高盈利

2；平台机制还不够完善，可能还需要一段时间，毕竟任何平台都需要一个发展周期。
总结：虾皮做好了确实挣钱，但是永远记着一句你自己都知道的名言“钱难挣、屎难吃！”。

想做好虾皮，想赚到钱，前提必须是精通选品和运营。入行以来，月入10W+的认识，月入几万，几千的见过，不赚钱甚至赔钱的也见过。选品、上货、运营这些东西都是细致活，入坑之前，你准备好深耕细作了吗？

不要指望在哪学网课能做好虾皮网店，你真正需要的是实战中，一个人一直带着你做店。

先上结论，如果让我选择的话，我会优先选择亚马逊平台

立足于东南亚平台的虾皮，与根植于欧美日等消费群体的亚马逊。其顾客群体以及顾客的消费能力具有根本性的不同。

经济基础决定上层建筑。东南亚人口的消费能力直接决定了虾皮这个平台只能走薄利多销的营销模式。

很多人可能会说，我们要用发展的眼光看待顾客的消费能力。但是顾客的消费能力或者说购买能力需要很长的一段时间沉淀，可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。

我们仔细去分析一下虾皮的顾客群体构成。其中消费能力较强的，有新加坡和台湾。但这两个国家的人口基数不大。虾皮的顾客群体构成，绝大部分是像马来西亚，越南这些发展中国家，这些国家月平均收入大概只有国内的1/3~1/4。我们仔细分析这些数据，就能发现虾皮的市场潜力是很大的，但是要转化成实际的销售额和利润还需要一个比较漫长的过程。

我们知道销售额是由顾客人数以及客单价组成的。除了要具备一定的顾客群体，还需要顾客具有一定的购买力，就是客单价要高。

虽然亚马逊目前是比较成熟的市场。市场机会相对而言会比较少。但是亚马逊最大的优势是拥有欧美日等国家绝大部分的高收入群体。目前单美国，亚马逊已经拥有2亿Prime会员。

说句不好听的，这等于说亚马逊将绝大部分的高收入人群绑架到他的平台，这倒逼我们这些卖家必须要在他这个平台卖货，才能接触到这些高收入人群。

归根结底，电商的本质并不是选择某个平台，而是选择平台背后的顾客群体。

（Tencent Holdings）的创始人和主席，虾皮则是腾讯控股子公司之一，专注于跨境电商业务。根据公开披露的信息，马化腾持有腾讯控股的大量股份，而腾讯控股则是虾皮的母公司。因此，马化腾在虾皮的股份也很有可能相当可观。
然而，马化腾是腾讯公司的创始人和主要股东，腾讯旗下拥有跨境电商平台“腾讯海外购”，而虾皮是东南亚领先的跨境电商平台。在虾皮上市后，腾讯成为其最大的股东之一。
根据公开披露的信息，截至2021年6月30日，腾讯持有虾皮的普通股约为101亿股，占总股本的293%。其中，直接持有的股份为93亿股，持股比例为269%；通过全资子公司Sea Group持有的股份为08亿股，持股比例为24%。
因此，马化腾在虾皮的持股比例应该与腾讯持股比例相同，即约为293%。虽然具体数额并未公开披露，但可以确定的是，马化腾在虾皮跨境电商中拥有相当可观的股份。。根据市场猜测，马化腾在虾皮的股份应该是比较大的，因为虾皮是腾讯控股旗下的重要业务之一，而马化腾作为腾讯控股的主席和创始人，对公司的业务和战略有着深刻的理解和影响力，因此对虾皮的发展也有着很大的关注和投入。

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