乐学 国美苏宁与京东的战斗-
零售业是充分竞争行业，从改革开放开始，就涌现了很多零售大佬，他们为 社会 经济发展做出了很多贡献，其中家电零售，国美苏宁和京东，这三家企业身上充满传奇色彩，个性十足，强势，从企业的点滴发展就能感受到企业的性格与经历。
黄光裕出身贫困，早早辍学，随着大哥去到处做生意，最后来到北京开了第一家国美门店，利用非凡的商业头脑，早早认识到了现金流的重要，他卖的家电几乎不赚钱，大打价格战，有了很低的价格，吸引了大量用户的购买，有了大量现金流，全国各地四处开店，打法野蛮，很快就开了很多门店，建立了很强的连锁企业。
和黄光裕相同，张近东也是出身贫困，由大哥张桂平带大，从南京师范大学毕业后，工作几年，便下海经商了，在1990在南京宁海路，创建了苏宁交家电，张近东虽然看起来沉稳内敛，实际上内心也是大胆果决，几次凭借着灵敏的商业嗅觉和把细节做到极致的渴望，几次瓶颈期，大胆转型，最终转型连锁，重视内功修炼，装修配送一体化等等举措。
京东刘强东也是出身贫困，考入了中国人民大学，在大学期间自学了编程，毕业后开始经商，在中关村开了一个柜台，后又开了很多门店，但是命运的转折来到了2008年，2008年发生了非典，线下门店受阻，凭借着灵敏的商业嗅觉发现了电子商务的发展潜力，毅然决然投入了电商，发展电商时，又意识到物流的重要，又大胆发展物流，提供了非常好的物流体验。
他们都是非常优秀的企业家，有着灵敏的商业嗅觉，勇气，果断。创建的企业也都化为了时代的产物。我现在还记得一年前还是两年前，京东搞限时五折，结果服务器崩溃了（也不知道是不是真的），刘强东用个人微博跟京东官方微博一唱一和，最后促销了一千多万本图书。不仅给他微薄拉来了几十万粉丝，还竖立了京东图书品牌的声望，直接打的当当，尴尬的手都找不到地方放。再来看看最近刘强东微薄的内容，西红柿之后出现了生鲜频道，价格战之后或许就是”京东家电“，似乎每件事情都那么巧合？这倒让我想起了一个最近式微的词汇——社会化媒体营销。以前研究这玩意儿的时候，有人写到过，社会化媒体营销的特点之一就要把媒体塑造成一个有”特点“的人，这样做的目的是方面直接与受众进行交流，也方便信息传播，你看刘强东的微薄，是不是一个劲儿的透露出”傻大粗”的特点来？再看另外一方面，线上比线下便宜，这是不争的事实，京东的流量已经到了一个瓶颈，再往上增长必须要出一些“狠招”了，这就会去越界抢夺线下的份额，虽然消费者的消费习惯从线下转到线上是个必然的趋势，但是它的速度远不如目前电商们期望的快。京东的价格战一方面可以加速这个转化过程，另一方面可以培育品牌。在这个过程中，最受伤的是线下根基的苏宁和国美了，毕胜曾经说过，现在的电商，卖的越多赔的越多，问题就出在电商的低毛利和高边际成本，可是从另外一方面来看，线上的固定成本跟线下的比，又是小巫见大巫了。京东的自建物流跟国美苏宁，动辄几百上千平的商城真是不可并提而论，一旦线下的高毛利率零售受到冲击，销售上不去，前后台收入骤减，成本无法摊销，国美苏宁的亏损曲线，是远远陡于京东的。所以我的结论是，这次价格战，京东不算赢，苏宁国美肯定输。
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