跨境电商平台

一说到跨境电商平台，大家肯定就会想到阿里巴巴，亚马逊和eBay，其实这也只是几个名声做的最好的跨境电商平台，几乎七大洲都有属于自己的跨境电商平台，如果要细细统计的话将近两百多个，对于国内的跨境电商人来讲，和一些落后地区的东南亚人进行交易根本就没得赚头，所以主要还是针对欧美地区跨境电商平台进行汇总，排名其实都是没有先后的，可能在大家心中，这些跨境电商平台有排名，但是其实每个跨境电商平台都有自己的优点和缺点。

1、亚马逊Amazon跨境电商平台

这是美国乃至全球最大的一家跨境电商公司，虽然说一开始只经营相应的书籍业务，在目前来讲已经成为全世界最大的交易平台公司，世界上将近七成的人都会选择在亚马逊上买卖东西，亚马逊作为跨境电商平台的首款优势肯定就是客流量比较大，但是亚马逊对于新手跨境电商人来讲有些不友好，因为亚马逊对于产品的各种信息品牌要求很高，不允许像淘宝里面的青藏高原的空气都有人卖，这太滑稽了。

2、eBay

这也是国外最有名的跨境电商平台之一，这个平台最大的优势就在于适合中小企业入驻，平台的客流量十分的稳定，而且转化率也比较高，基本上就相当于我国的京东，主打的就是品牌优势，目前售卖大件比较多，尤其是一些汽车，或者是摩托配件，当然其他品类也有所涉及，比较适合B2B模式的跨境电商人。

4、沃尔玛

目前国内的一些大城市，基本上都有沃尔玛超市，这是目前营业额最大的一家公司，沃尔玛购物商场以及各种商店，社区店，在全国都有相应的设定，当然沃尔玛其实也是一个跨境电商平台，是由沃尔玛货仓统一发货，这个跨境电商平台的优势在于发货比较稳定，但缺点就是货物容易囤积，如果自己的货物在外国人眼里不值得买，或者是属于淡季，还要考虑一下过期问题以及赔本儿问题。

5、wish

这个跨境电商平台，定位的是欧美发达地区，平台主要售卖一些低价商品，这个平台对于新手小白来说，开店十分的简单，界面也十分的简约，卖家浏览量每天都能达到上千万，就相当于中国版的拼多多而已，不过这个跨境电商平台，现在竞争已经开始激烈起来了90%的卖家来自中国，甚至连一些外国卖家也在销售中国制造的商品，可见这个平台是有多么的便民化。

其他的一些shopee，lazada，Otto，等各种跨境电商平台其实都已经很有名了，在这里内容过多不便于陈述，lazada是偏向于东南亚地区的在线购物网站，如果不想和国内的一些跨境电商用户争夺欧美市场的话，可以考虑一下这个跨境电商平台，但最好定位马来西亚，新加坡的客户，毕竟比起菲律宾，印度尼西亚还是有购买力的。

不是。广州希音电商是一家专注于女性快时尚研发、生产、销售的B2C跨境电商平台，已进入北美、欧洲、俄国、中东、印度等市场。总部位于中国南京，是一家跨境快时尚公司。各种公司手续都是经过国家认证的，并不是骗子公司。

跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。)

跨境电商运营核心是商品，因而卖家一定要确保商品的质量，慎重的选择供应商，确保供应链的顺畅。我们亚马逊为例，亚马逊是个重产品，轻店铺的平台，它们的策略是注重单个的产品，并不是像淘宝，1688等国内的平台老店才有优势的，亚马逊很注重单个产品，只要你的产品描述完善，介绍给客户都是客户需要的，不论是老店还是新店，平台都会大量推荐给买家，提高你产品的曝光率。产品好，市场定位好，就可以卖的很好。

希音跨境电商平台入驻方法如下：

品牌型号：iPhone13。

系统版本：ios1531。

软件版本：微信8018。

1、首先打开并登录微信app，搜索栏搜索shein招商点击进入官方公众号。

2、点击关注。

3、点击合作指引-商家入驻-手机端。

4、提示入驻申请需要准备的资料，按要求准备好后，点击已准备，开始填写。

5、按提示填写基本信息和经营情况后，点击提交等待平台审核即可。

希音公司是平台电商，主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台，目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。公开资料显示，SHEIN创建于2008年，总部位于中国南京，是一家跨境快时尚公司。

有，shein的衣服好看还便宜。

SHEIN 是一个线上快时尚电商，在全球 220 个国家与地区售卖新潮服饰，除了把握住了当下潮流，更让人吃惊的是它的上新速度。

以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的 Zara 最快是 14 天，而 SHEIN 压缩到了 7 天。SHEIN 能让人「像点外卖一样买衣服」，除了新潮、花样多，还有那让人感觉到有负罪感的低价。

SHEIN的背后

SHEIN，中文名希音，它的用户遍布全球 220 个国家和地区，在美国它的谷歌搜索量是 Zara 的三倍以上，受欢迎程度仅次于亚马逊。在法国、西班牙、英国、沙特等，它是 App Store 上排名第一的购物应用。今年 5 月，SHEIN 取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。

这个略微有些难拼的单词背后，是一家彻头彻尾的中国公司，总部在南京。SHEIN 干的事情就是从国内市场拿货，卖给海外年轻人。

有这么一个品牌，把物美价廉做到了极致，把经营效率发挥到了最佳，连续8年超过100%的增长，而且她还是一个地地道道的本土企业（南京），只做海外市场，她是网络版的ZARA，未来可能叫板亚马逊、 eBay、Wish等跨境电商巨头。她，就是跨境电商领域的超级独角兽——SheIn。

因为她只做海外市场，所以国内大部分消费者可能都没听说过这个品牌，但是，她在全球150多个国家都是耳熟能详的购物网站，其中在 54个国家和地区中是排名第一的iOS购物应用程序。

SheIn， 中文名希音，2008年成立于中国·南京，是一家国际 B2C 快 时尚 电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等 时尚 用品。直到2016年的时候，营收6亿美元，此后进入高速发展期，从2016年6亿美元到2020年的100亿美元，只用了4年的时间。据悉，2021年的营收会达到157亿美元，而市场也给了它超高的估值， 近期有媒体称，SheIn正在寻求新一轮10亿美元融资，估值约为1000亿美元。

而我们熟知国际第一快 时尚 品牌ZARA最新的市值也不过680亿美元。可能有人会说估值都是假的，这里不想过多解释，即使不看估值，只看实际营收，ZARA也只有300多亿美元而已，而且已经进入了衰退期，而 SheIn还处于高速发展期，其次，ZARA是传统的服装品牌，在全球主流购物中心开设实体专卖店，而SheIn实际上是一个互联网企业，经营模式上有本质的区别。这可能就是市场给予SheIn这么高估值的原因吧！

那我们就来看看，她，究竟有什么不一样的地方。

01|我的地盘我做主

她从一开始就是自建网站，走独立站的模式，而且经营自主品牌，有很大的自主性。这个优势不用过多解释，大家都很容易想明白。先说国内，现在在淘宝、天猫开店的有多痛苦大家都知道，高额的平台费用不说，还要处处受限，基本上就是养肥了杀的命运，没有什么选择的余地。海外，做跨境电商依赖大平台的，也好不到哪去，亚马逊，说封你就封你，我们就接触到一个企业，做跨境电商的，辛辛苦苦做到上百亿的规模了，亚马逊说封就封了，一个百亿企业瞬间坍塌。而这些问题在 SheIn这里都不存在，因为她是自建网站，自己的地盘自己说了算，也没有中间商赚差价，更不会有大平台割韭菜。当然，自建网站没有那么容易，知名度、用户量都不是一朝一夕形成的，需要一个慢慢积累的过程，不是谁想学就能学的会的。SheIn经过这么多年的积累，已经沉淀了大量的忠实用户，而且网站的知名度也已经非常高了，所以，这是她的优势，也是她的无形资产，某种意义上说，也是她形成的竞争壁垒之一。

02|把性价比做到了极致

打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？

她的价格有多低？随便举几个例子

一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。

2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为158岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。

不要以为她只有价格低，低价优质才是王道。 SHEIN有强大的供应链体系， 为制止倾销劣质商品，公司建立严格的问责制度。如果有顾客因质量问题投诉，或要求退货，公司监管部门就会去找相应的供应商罚款，质量问题严重的会被驱逐出供应链体系。

而且，能在漂亮国畅销的商品，品质不过关会被罚死， SHEIN是不会干这种蠢事的。

03|高度融合的供应链生态圈

要说 SHEIN真正的核心竞争力，还是她的供应链能力。

2008年SHEIN创业之初，从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等平台销往海外。因为生产资源不在自己手里，数量和质量、交货时间都无法控制。

2015年，SHEIN在广州番禺投资4家工厂，招聘管理者，开始自建供应链。SHEIN的4家工厂有百来个工人，一天四五千件的产量。当自己生产力不能满足销售时，SHEIN会将面辅料准备好、裁成裁片发给周围的小厂缝纫加工。小厂的外协能力逐渐形成后，开始承担SHEIN的整单生产任务。

“7天交货”的行业神话背后，是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么，马上行动起来。就像4 100米接力一样，当第一棒跑过来了，后面的人要先开始跑，才能完成顺利接力。

为了发展供应商体系，SHEIN对供应商提供切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验，SHEIN不仅给供应商的付款很快，而且，当有些老板没钱了，SHEIN先把钱打过去，以确保产品供应。

SHEIN在业务早期不拖欠供应商货款，降低了供应商的经营压力。即使每件衣服只能赚到几毛钱人民币，供应商还是很乐意与SHEIN合作。因为SHEIN的订单成为很多服装厂的基本盘，维持了工厂的运行。供应链的稳定与强大，使得SHEIN能给消费者提供丰富的选择。

由于SHEIN在市场端流量大、销量大，所以，供应商对SHEIN订单有依赖性。SHEIN以此培育了忠实的供应厂商群。在广州区域，就有三分之一的服装厂商在为SHEIN供货。

从“小单快反”上尝到甜头后，SHEIN在部分品种上对供应商进行适当补贴，使得供应商愿意为SHEIN生产小批量产品，使得“小单快返”成为SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登录本土市场，能否横扫千军

就是这么一家优秀的企业，我们在国内却买不到她的产品。假如她在本土登录，能否成功呢？

首先，我是非常期待 SHEIN开展本土业务的，虽然挑战很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建议是同样采取在海外的独立站的模式，不要去天猫或者别的大平台去开店。虽然 现在国内消费者都不知道这个品牌，但是现在一个优秀的品牌想要出圈也并不是什么难事，只要产品和模式好，一夜爆红不是不可能的事。

现在国内的电商虽然说很发达，但实际上也很糟心，淘宝和拼多多，价格虽然便宜，但是品质没法保障，买家秀和卖家秀的故事不用多讲，大家都明白。天猫和唯品会品牌店居多，但是价格和实体店没多大区别了，一个字，贵，从商家的角度来讲，他们也没办法，平台综合费用率有的超过了50%，费率可能比线下店还高。所以，现在网上想要找到“物美价廉”的东西也越来越难了。而 SHEIN是能够做到的。

SHEIN如果要做国内市场，有三大优势：

第一、物美价廉。

第二、经营效率高。

第三、供应链能力强。

同时，也面临三大调整：

第一，品牌知名度低。

第二、国内低价低质仿品的威胁。

第三、大平台的绞杀。

我想， SHEIN并不是看不到国内市场的机会，只是目前的优势在海外，她的定位也是跨境电商品牌，而且国内确实存在一定的风险，从稳健经营的角度看，她暂时可能不会考虑国内市场。

但是我相信，随着她的不断壮大，迟早有一天，她会登录国内市场，期待她早日到来！

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