乐学 抖音发现鸭鸭好几个直播间怎么回事
达人本身的用户画像和属性，能够减少品牌与消费者的沟通成本，达到快速起量和提升品牌知名度的目的。在品牌自播矩阵搭建起来后，每个直播间的定位也有差异化，除旗舰店外还有男装、运动、outlets等更加细分场景需求，对于覆盖到不同的人群需求。

到去年6月中旬，鸭鸭正式进驻快手。由于恰逢羽绒服销售的反季，他们也先从达人端切入抓流量的策略。一开始合作的达人是以服饰垂类的为主，目前已拓展到情感类、PK类主播，从单一垂类拓展到多领域主播，与芈姐、真姐、蕊姐等几乎所有快手头部服装主播达成合作。
在为品牌带来可观的流量增长同时，拓宽了品牌的成交渠道。在目前快手整体业绩中，达人分销占了20%-30%，借助达人分销，品牌在淡季也能获得业绩增长。同样在品牌矩阵搭建起来后，每个直播间都有差异化的风格定位，覆盖到了的更广人群的保暖需求。

再到今年， 随着平台直播流量扶持的开启，鸭鸭也开始布局视频号直播，在今年8月份，鸭鸭和视频号达人常爸-黄任合作了一场反季羽绒服专场直播，1万左右的场观人数带来了16万的销售额，数据相当亮眼。
近期京东特卖会账号也做了一场鸭鸭羽绒服专场直播，用户互动率非常不错，在视频号羽绒服品类通过高性价比和国民老品牌两大亮点，迅速占领用户心智。
除此之外，在视频号直播中，自播矩阵也没有落下。目前已开通的品牌直播间在10个左右，不同的直播间定位不同，主推货品也各有差异，基本覆盖了不同人群对于羽绒服品类的需求。

品牌自播和达人分销，其实是一种相辅相成的关系。除了两者结合、快速覆盖新渠道更宽更广用户人群之外，在销售策略上也有互补。在品牌自播直播间用户相对垂直，主播对产品和品牌更熟悉，专业度更高。在讲解中会注重设计和款式输出，而达人分销则更多的是大众爆款，着重强调性价比。
二、货品端：渠道决定人群，人群决定货盘
鸭鸭之所以能在流量端通过达人分销和自播矩阵快速创造出GMV，背后离不开差异化的货品策略。
这背后有两个关键因素：一个是多年积累的供应链能力；二是对于货品和不同渠道、不同账号的精准匹配。服装行业的直播间，一天销出去几万件都是常事，供应链的快速反应能力基本就是品牌生命线。此外，羽绒服行业又与其他日常服装品牌不一样，60%的成本都在原料上，稳定的供应关系也更加重要。
目前鸭鸭合作的供应商有100多家，其中有10家是全行业的头部供应商，60%-70%的款式都是由他们生产。同时作为老品牌也没落下数字化转型升级，通过定制的BMS商品生命周期管理系统，从原料到设计再到生产环节全程实现智能化管理，能在7—15工作日内迅速把几十万订单快速地生产出来。这些基本功的扎实，给鸭鸭直播提供了强有力的后盾支持。
有供应链作为基石，去年鸭鸭上线了2000多个SKU。如何让不同产品匹配到合适渠道和人群，这是直播能够成功的另一个关键因素。在过去，国货羽绒服品牌的保暖属性通常大于时尚属性，所以整体消费年龄层偏大。但近几年随着国外品牌的影响，羽绒服的消费主力军趋于年轻化，鸭鸭也迅速调整了品牌和产品定位，在品牌端将核心年龄层定在25-35岁。
另外，鸭鸭的优势在于团队本身就有成熟的电商运营经验，对于不同渠道的特点也有一定洞察：比如天猫用户偏爱基础款，抖音用户对新奇款式更感兴趣，快手、视频号用户对于性价比更关注，基于此来匹配每个渠道的货盘。在此之下，不同渠道不同达人账号、不同定位的品牌账号要卖哪些货品，也有细致的区分。

以视频号直播来看，在和达人的合作中，常青藤爸爸的定位是奶爸老师，日常会教授一些小学阶段学习方法，粉丝群体也集中在奶爸奶妈圈层。因此所选货品都是儿童羽绒服、羽绒马甲，同时拥有极高的性价比，一百多甚至几十块钱就可以带走。愿意在孩子学习成长教育上消费的父母，自然也不会放过这类福利直播。

在和京东特卖会视频号合作的专场直播中，更是结合账号特卖的属性，选品将性价比发挥到极致——吊牌价899元的羽绒服，直播间领券后下单只要139元，还另外赠送男士挎包一只。直播间卖爆自然也不是件难事。

除了达人以及品牌合作的专场直播，在视频号的自播矩阵中，鸭鸭的货品选择和主推款也各有特点，不是简单的复制上架。和达人直播间单纯强调性价比不同的是，自播的货品会更加突出款式设计、防水防污等特点，突出品牌调性。

以上都是根据账号的定位和用户画像来选品。此外，数据表现和用户的主动反馈也是货品调整的重要依据。不同直播间货品的成交情况、评论留言，鸭鸭也会主动收集向设计部门反馈需求，设计部门根据不同渠道开发不同款式和产品，真正做出匹配渠道用户的产品。比如今年新推出的宝可梦联名和设计师联名，都是迎合当下市场需求来做的改变。
三、场景端：淡季做势能，旺季冲转化
保证了流量端和货品端的稳定，对于普通直播间来说最难的事情都已解决。但对于羽绒服品类的直播间来说，因为货品季节性的限制，有着明显的淡旺季之分。如何让产品冲出冬季，在淡季也能有稳定营收不至于停播歇业，就是品牌必须要解决的问题。
在这个环节，国货品牌波司登选择左转卖起防晒服；鸭鸭选择右转在直播场景“卷”出一场话题营销。在大夏天卖羽绒服本身就是一件反常识、反直觉、甚至有点离谱的事情，多数情况会被用户认作垃圾款的清仓特卖捡漏。
但鸭鸭利用了用户的常规认知：夏天热？那就换个办法让消费者身临其境，觉得下单后有用得上的场景，打消掉他感觉买了会压箱底穿不着的顾虑。
这也就回到了文章开头提到的雪山直播，去年8月鸭鸭把他们的抖音直播间搬上了西藏雪山，主播在直播间喊：“我们现在在海拔5000米，零下9摄氏度的西藏雪山上，在这里直播就是为了给大家实地展示，我们鸭鸭羽绒服的品质，到底抗不抗风，保不保暖！”今年，鸭鸭继续玩这招，把直播间搬进滑雪场，用8天创造了3300万元销售额。

通过在场景上营造反差感的这一招，鸭鸭算是抓住了淡季营销的密码。相比于千篇一律的室内直播间，更加真实的户外场景，反而吸引用户的关注，尤其是在炎炎夏日，能够看到雪就是一件比较新奇的事情。这也给我们了一个很重要的启示，一定要给用户营造一个它最熟悉或者最认可的消费场景。
回到正在拓展的视频号直播上我们来看，目前在场景上还是和普通直播间并没有太大的差异，同样是选择自建场景或门店场景来进行展示。
为什么在视频号上还看不到这种眼前一亮的场景创新呢？

我们推测有两个主要原因：
一是当下正是羽绒服销售的旺季，虽然我们编辑部身处广东还感受不到寒意，但北方近期的降温已经让轻薄款的羽绒服派上了用场，所以暂时不需要大费周章来制造场景感；
二是出圈的雪山直播是由鸭鸭经销商 *** 盘，不同渠道以及不同账号的销售主体不同，也就没有像之前拆解的哥弟、歌莉娅等将一场直播进行多渠道的投放。
不过这套反季节场景营销的玩法是可以持续复用的，相信在来年春夏淡季，视频号直播矩阵中也会涌现出更多场景营销的案例。目前鸭鸭在视频号直播上要做好的还在流量端和货品端打稳基本盘，抓住旺季的窗口创造出更多GMV，在新渠道上继续复制成功。
如果说直播是与消费者面对面沟通的窗口，场景感可以促转换；那短视频就是让用户“看见”的重要宣传通道，场景感决定了品牌的调性。与一些品牌种草视频仅剪辑直播片段不同，鸭鸭矩阵账号目前在短视频中则会加入更多场景设计。比如在短视频中搭配唯美的场景和情绪化的文案、BGM，让服装与特定场景匹配，赢得用户的共鸣，从而带动传播和转化。

结语
时代步履不停，商品交易的方式、用户阵地的迁移和当下大众的审美都在不停更迭变化，国货老品牌想要在不断涌现的新销售渠道上再造辉煌不是一件容易事。
从1972年鸭鸭创立，到今年正好50周年。换作人的话已是天命之年，而鸭鸭走出了自己新的天命。给我们呈现了老字号垂类品牌教科书式的直播带货打法：
靠着达人分销+矩阵直播的渠道策略频繁取胜，渠道策略中又能窥见他们出色的营销手段组合：淡季破圈投入成本做话题、旺季批量出奇迹猛推转化。直播间的玩法是结果，渠道策略和营销策略有机组合，实现了效益最大化。
这套玩法已经被鸭鸭在抖音、快手相继验证，目前正在视频号直播中继续复制。可见，在直播带货这件事上想要突出重围，关键在于品牌结合自身优势来理解直播、布局直播，国货老字号也拥有和新潮品牌站在同一起跑。
高考，是大多数人，尤其是寒门学子改变人生轨迹的重要途径。但总有一些人，甚至是名企散布“文凭不重要”的谎言！这就是使那些缺乏判断的学生开始纠结：“读大学有什么用？读好大学有什么用？还不是和普通大学毕业生一样艰辛找工作，重点大学学生有的是给初中生老板打工的。”
然而，事实并非如此。随着知识经济时代的来临，创业环境的改变，当下已经很难找到草根创业成功的影子了。大多数毕业生喝惯了马云爸爸的毒鸡汤，却忽略了一个不争的事实：当下越来越多的大佬出自学霸，甚至是高考状元。
史玉柱：巨人集团创始人
1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城。1977年恢复高考，史玉柱认真学习。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期，他就放弃了成为陈景润的理想。
创业成功后的史玉柱对人才视如珍宝。不仅在巨人网络重视高质量的研发人员，同时创立大学生创业基金，鼓励在互联网游戏、医疗、金融领域有想法、有干劲、有能力的大学生进行创业。在浙大120周年校庆中，史玉柱捐出5000万元修建巨人数学大楼，反哺学校，希望有能力的年轻人有高远的发展。
李彦宏：百度创始人
1987年，19岁的李彦宏考取了山西阳泉市的高考状元。
在填报高考志愿时，高中时参加全国青少年程序设计大赛的他，毫无疑问地喜爱计算机，但是第一志愿却不是北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。
读北大，学会独立思考。
面临毕业，正是沉闷的1991年，决定“走出去看世界”的李彦宏如期接到布法罗纽约州立大学的入学通知。
刘强东：京东创始人
刘强东的班主任是一个非常关心时事的老师，总是喜欢带着学生们思考一些社会问题。那时候刘强东的成绩是全校第一，所以他非常欣赏刘强东，并对他给予厚望：也许你一个人改变不了这个社会，但是以你的能力，回家可以做我们宿迁县的县长，在你的权限范围内，对宿迁人民好点，为老百姓多做点实事。于是刘强东便在那时有了一个梦想：从政，做县长。
1992年7月高考成绩公布后，刘强东高考成绩全宿迁第一，副县长亲自送大红花进家。而这时刘强东的成绩是完全可以上清华大学物理系的，但他早已经在填报志愿时，放弃了清华大学物理系，填写了人大社会学系。
毕业多年以后，值中国人民大学校庆80周年之际，京东集团创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东及京东集团，于6月2日宣布，向中国人民大学捐赠3亿元人民币，设立中国人民大学京东基金。这是该校建校以来的最高社会捐赠记录。
俞敏洪：新东方创始人
复习了10个月左右，俞敏洪参加了1978年的高考，英语却只考了33分，别的几门也不理想。1979年，俞敏洪再次参加高考，他的总分过了录取分数线，但英语只考了55分，而常熟师专的录取分数线是60分，结果再度落榜。
1980年高考，英语考试时间是两个小时，俞敏洪只用了40分钟就交了卷。他的英语老师迎面抽了他一耳光，说今年就你一个人有希望考上北大，结果你自己给毁了。
结果，分数出来以后，俞敏洪的英语是95分，总分387分。当年，北大的录取分数线是380分。俞敏洪如愿被北大录取。
知乎上有个提问：底层出身的孩子，假设当年你没能上985或者211，你会损失和错过什么？
网友一：
“这么说吧，作为一个底层985的挂了两科的学渣，我感受不到就业的压力，大四找工作的时候收到了六个offer，都是四千起薪，工作就是一天写一篇稿子，有的地方去了两天感觉不爽就辞职，没有心理压力。而我是我们班里同学中，最苦逼的了，他们有的出国了，有的保研了，有的考了公务员，有的去了省级媒体，也有去了人民日报新华社的，还有人去了大公司10000起薪的，当然大部分都在5000起薪的水平上。”
网友二：
“作为一个底层出来的渣渣，我只谈最实际的，至于什么诗和远方，读了大学也迷茫什么的，我不会说出这种话，毕竟流水线上被切了手掌的同村的姐姐告诉我，不是什么人都有资格生出诗和远方的追求，对于有些人来说，吃一碗安全的饭，已经如此困难。”
百年英才小编想要告诉大家的，不是说你是高考状元，你考上名校就必定是成功人士，但一张大学文凭，特别是一张一流名校文凭，即便不能确保你登上顶峰，也可以让你免于跌落谷底。
刘媛媛在《超级演说家》中曾发表过这样一段演说：
“有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生；你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生；你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。”
你身处什么样的环境，就会受到什么样的影响，你身处名校，自然被优秀的人围绕。你在名校认识的人会是你以后事业的人脉，是你生活上的朋友。功利点来说，你的学历决定了你一开始的薪酬待遇，名校自然有优势。
所以，对于大多数普通家庭的孩子来说，没有先天资源，那么后天唯一的出路，真的还是只能靠知识。
虽然现在靠知识都很难翻身了，但哪怕有一线希望，我们都不能放弃。
所以，别听人说什么“开心幸福最重要”，没有舒服的生活做后盾，“穷开心”真的没那么开心的
来源：百年英才志愿填报专家
我个人认为高考是可以改变个人命运的。我们都是面朝黄土背朝天的家庭，我们家里也不是开矿的，也没有背景，那么我们怎么办？只有通过知识改变命运，只能提高一分干掉千人。只能通过高考上一所好大学，找一个好的工作来改变自己的命运，来改善家庭的生活。
我是一所普通的本科院校毕业，我的表弟是研究生毕业，而我的表哥是武汉大学毕业，我们三个人都是通过参加高考上的大学，虽然参加了高考，但是没有在一个起跑线上，因为我们的高考成绩不一样，导致我们上的大学也不一样。
等到我们参加工作之后，这种差距就逐渐拉大，我的工作一个月的工资只有6000多，我的表弟研究生毕业年薪拿到40多万，表哥武汉大学毕业，虽然不是研究生，但年薪也能够在40万左右。更重要的是我们的家庭条件都差不多，这就是我身边活生生通过高考改变命运的例子呀！
只要学不死，就往死里学，只有参加高考，只有通过这个独木桥，只有挤过去才有可能改变命运，才有可能实现自己的梦想，如果说你没有知识，如何来改变自己的命运，如何来使自己的梦想实现呢？
汉壮满瑶两土佤，藏蒙苗彝黎畲拉。
白毛乌水回东门，仡傈傣保俄双塔。
普京怒撒高崩景，朝羌锡维珞纳达。
基独侗赫裕重鄂，柯布仫布阿哈哈。
以上是56个民族的歌谣，第一行是左右结构的字组成的，第二行是上下结构的字组成的，第三行是单字结构的字，第四行基本上是单立人偏旁的，第五行是上下结构的字组成的，第六、七行是多重结构的字，第八行是左右结构的字组成的。
扩展资料：
1、汉：汉族 壮：壮族 满：满族 瑶：瑶族 两土：土族，土家族 佤：佤族
2、藏：藏族 蒙：蒙古族 苗：苗头 彝：彝族 黎：黎族 畲：畲族 拉：拉祜族
3、白：白族 毛：毛难族 乌：乌孜别克族 水：水族 回：回族 东：东乡族 门：门巴族
4、仡：仡佬族 傈：傈僳族 傣：傣族 保：保安族 俄：俄罗斯族
双塔：塔吉克族，塔塔尔族
5、普：普米族 京：京族 怒：怒族 撒：撒拉族 崩：崩龙族 景：景颇族
6、朝：朝鲜族 羌：羌族 锡：锡伯族 维：维吾尔族 珞：珞巴族 纳：纳西族
达：达斡尔族
7、基：基诺族 独：独龙族 侗：侗族 赫：赫哲族 裕：裕固族
重鄂：鄂伦春族，鄂温克族
8、柯：柯尔克孜族 布：布依族 仫：仫佬族 布：布朗族 阿：阿昌族
哈哈：哈尼族、哈萨克族
（一）时间太假，假到没有永远。
谁曾信誓旦旦地对我说会永远爱我，结果几年后却与别人结为夫妻。
我不信当你们花好月圆后，深夜你还会躲在无人的角落打电话对我说：“我还是爱你的。”
“呵呵，你当我是傻逼呀！”
你早就不爱我了，你爱的只是你的曾经，你曾经的花容月貌，你曾经不顾一切的激情，你曾经奋不顾身的冲动，你曾经对我的那份执着……
仅此而已。
（二）
当身边的同学，朋友，同事，发小一个个的步入婚姻殿堂，对于一个27岁还没结婚的不接地气的理想主义青年来说，确实有点残酷。每当回家被邻里乡亲追问的最多的话题就是打算什么时候结婚……
曾经我们都一样，在十五岁左右的时候，最喜欢使用人生，梦想，爱情这类词。读过几本小说，看过几场**，谈过一次恋爱，便觉得自己已经参透了人生，懂得了爱情的真谛。
那时我们拥有同样的爱情观。
当情犊初开时，在那个悸动的年纪，心灵情感的泛滥一旦成海，是怎么也平静不了的。那时你爱我，可以为我付出生命。我相信，那是真的。
可是对不起，我不爱你，不可能和你在一起，我心里一直想的是我暗恋着的那个女生。
（三）
当我确定自己暗恋着别人时，是在一次爬山的时候，我与几个哥们徒步攀登在怪石嶙峋的山坡上，面对异常难走的路面却又被迷人的景色吸引着，当时不知为什么，突然便想起了她。假如她也在该有多好，那样就可以一起聊天一起爬山一起吹着山风一起看日落。我还在幻想，当她迈不过石沟时，我可以勇敢地牵着她的手，陪她一起迈过；当她跳不下大石块时，我可以在石块下边张开双臂，让她跳进我敞开的怀抱……
“小祺，你快跟上来，在后面磨磨蹭蹭地想什么呢？”哥们在前边喊我。
我从惊醒中回过神来，快速跟上哥们的脚步，装作若无其事一样和他们谈天说地。但从那时起我便确定了自己真的在暗恋着一个女生的事实。
如今回忆起来发现，一个人最舍得去爱一个人的时候，也许就是在暗恋的时候。我在看电视的时候，读书的时候，吃零食的时候，入睡的时候，她无时无刻都会在我的脑海里浮现，所有感动过我的东西、影响着我的事情，我都想和她一个人诉说。这种感觉很矛盾，我怕自己过于殷勤被她知道，我又怕她不知道我的心思，我还怕她知道后装作不知道……
暗恋就是这样让人孤独寂寞，身心疲惫又乐此不疲，无法自拔。
（四）
当爱上一个人的时候，就去大胆地爱吧，因为迟早有一天会发现，你再也不能像现在这样不顾一切地去爱一个人了。我很怕这样的结局，就像现在的很多人，他们经历过几段伤害，经历过几次刻骨铭心的爱情之后就变得更加聪明，更理智，更加有技巧。
当我想去追一个女生的时候，她竟然先问我：“你会娶我吗？”
我无言以对，我还没开始和她谈恋爱呢，她居然问我将来会不会娶她这种没有答案的问题。
我说：“不知道，不确定。”这是我认为最理智的回答了。
她对我说：“我累了，我怕了，如果你不能娶我，那最好就不要和我开始，因为我怕受伤害。”
说这句话的她当时才21岁！
是不是我说会娶你便是最巧妙的回答呢？看似完美无瑕，可这个社会上，开始说过这句话的情侣，最终走在一起的能有多少呢，大多都是在自欺欺人而已。
但如果我说：“我不会娶你的。”这或许是最傻逼的回答。
对方立马会吹须瞪眼，拍案而起对你破口大骂：“凡是不以结婚为目的谈恋爱都是耍流氓！”
如果真的是这样，我宁愿做个流氓，最好是个相信爱情的流氓。
（五）
今天我躺在被窝里看电视剧《夫妻那些事》，里面的苏姗对刚离婚不久的唐鹏说：“我爱你。”
唐鹏严肃地说：“苏姗，你知道吗？一个人最愚蠢的行为就是爱错了人。”
苏姗说：“爱上你即使是个错，我也情愿一错到底。”
听到这句话，我突然眼泪流了下来，我是个笑点和泪点都很低的人，经常因为一句话而开怀大笑或情不自禁地流泪。
电视剧中的苏姗爱上了不爱她的唐鹏，但她却一直爱得很真、爱得很深，最后受伤了，她看起来很蠢吗？很可悲吗？我觉得她并不愚蠢，也不可悲。就像超级演说家当中刘媛媛说的那样：“那些考虑好了各种条件去结婚的人，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过。”他们的婚姻只是一个目的的抵达，一个演给别人看的形式，一个人生中无关爱情的过程，我觉得那些人才可悲！
（六）
有一个与我同龄的朋友，到现在已经离过三次婚了，他就是一个以结婚为目的去恋爱的人，不管是出于自身的利益还是出于外界的压力，他真的敢去结婚，也真的敢去离婚，他的爱情是幸福的吗？
记得当他第一次离婚时，我打电话想去安慰他，结果他对我说：“小祺，赶快结婚吧，不然离婚都赶不上好年龄了。”
当时我就像是在国际会议的发言中，嘴里突然飞进去了个苍蝇一样，不敢吐又咽不下，只能有口无言……
现在这个社会的爱情观是怎么了？如果不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓的话，那么，是不是不以离婚为目的结婚只是开玩笑、闹着玩呢？
前段时间去参加同学小夏的婚礼，第三天后我突然接到另一个同学小李的电话，他对我说：“小夏离婚了你知道吗？”
我惊讶地说：“他不是前天刚结婚吗？”
小李说：“是呀，刚结婚，第二天就离了。”
我破口大骂，把小李吓了一跳。小李怯怯地问我：“人家离婚，你干嘛生那么大的气呀？”
我说：“能不生气嘛，他结婚时我还随礼了呢！”
（七）
我不确定他们这样的婚姻算不算爱情，他们都是以结婚为目的的在谈恋爱，但我却搞不懂，两个人在一起可悲的是没有婚姻还是婚姻中没有爱情？
于是我发信息给我的很多朋友，我问：“不以结婚为目的的谈恋爱，你是如何看待的？”
很多人都只是肤浅地回答说：“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓呀。”
但其中还有一个朋友的回答最睿智，我也最欣赏。她回复我说：“以前我觉得婚姻和爱情应该是紧密相连的，但现在我认为，婚姻是婚姻，爱情是爱情。没有任何目的的感情才是发自内心的吧。”
突然间被她的回答感动了。
如今，我们见证过太多的爱情，也经历了太多的伤害，爱情在我们面前已经没有了十五六岁时那样的冲动，那样的激情，那样的执着。如今面对爱情更多的是自我保护，更多的是理性的考虑，他人长得怎么样？工作是什么？收入如何？家境好吗？他的父母会对我好吗？他可以给我稳定的生活吗？……等着一切条件都达到自己满意的程度，准备结婚时才突然发现，你们之间根本没有爱情！
（八）
如果一个女孩子现在对我说：“我只会以结婚为目的的去谈恋爱，你如果将来会娶我的话，那我们再开始恋爱吧。”
呵呵，我只能对她说：“你太小看我了。”
我不是一个结婚的机器，因为我还记得当我喜欢一个女生喜欢的不行了的那种感觉，我愿意为她付出一切，我也愿意为她放弃一切，我不求她会嫁给我，我也不怕最终只是自己感动了自己，我觉得这种感觉是可贵的，等我老去的那一天，等我临死的时候我都愿意回忆起这段感情，我都觉得它美好，它纯真，这种感觉让我永远都不会觉得后悔。
曾经说过爱我的女生，现在大多都结婚了，有的早已成为了母亲，过得好的，我由衷的为她感到幸福，她们也喜欢让自己的孩子叫我干爹。但也有让我难过的是，已为人妻的她面对琐碎的柴米油盐后向我诉苦，说婚姻不是她想要的那样，结婚后生活没有乐趣，没有了梦想，没有了斗志，每天过得麻木不仁……
一个二十出头的人已经看不到生活的希望该是一件多么可怕的事情。对于一个27岁还不能接地气的理想主义者来说，似乎我没有资格去说她的婚姻不好，但我想起了刘媛媛的一句话：“对于一辈子不结婚的人来说，是挺可怕的，但更可怕的是，有些人一辈子在婚姻里，可是她从来从来没有得到过爱情！”
爱情应该是出于人的本性，理性地对待没有错误，但不要曲解了理性的本意，对于爱情来说它不是要求我们考虑对方的家庭、出入、身份、地位……它不是要求我们理智地对待爱情之外的东西，我们应该全身心的去感受爱情本身的滋味，而不应该对它的将来去感到忧虑。因为对于一个理性者而言，合乎本性即是合乎理性，所以，让我们不以结婚为目的去谈恋爱吧！
找回曾经的激情，找回失去的悸动，找回最初的纯真。
（九）
是谁曾经说会永远爱我？但当所有的感情已尘埃落定后，你在婚姻中对我说：“还是很想你。”
我知道当初的永远已经不再，可我从没有感到过后悔。
时间是誓言最大的克星，多少人曾经的求之不得变成了如今的不过如此。
当我们已经爱得伤痕累累时，心中还是渴望有那么一份感情，它是真挚的，它是唯一的，它是持久的……
就像你不会再爱我，但依旧会想念我一样那么真挚，那么唯一，那么持久。
我相信，那是真的，虽然没有了永远。
（十）
时间太假，假到没有永远。永远太假，假到没有将来。
不要为将来忧虑，如果命中注定要发生，就必须面对，就像你面对此刻——不以结婚为目的的恋爱！
新书《孤独中遇见更好的自己》京东、当当、淘宝均有销售。
0条评论