乐学 跨境电商如何打造品牌
跨境电商打造自己的品牌，必须要有完整的体系来进行运营，才有可能获得最终的成功，这些完整的体系主要分成以下几个方面，市场定位，用户分析精细化运营，社区化拓展私有流量线上品牌，线下品牌塑造等几个方面综合进行发力，才有可能让跨境电商品牌运营获得成功，从品牌定位来说，我们一定要找准目标市场，找准目标人群，根据自己销售的商品定精准的市场人群，他们是什么样的年龄层次？他们有着什么样的职业或者身份？他们在什么样的场景中使用这样的产品？他们的性格与兴趣又是什么样的？我们都需要进行精准的分析，精细化运营要求，我们对于产品一定要进行细分分解成小众类别的客户，让它们可以精准地选择自己所需要的商品，打造爆款，我们要通过数据分析来确定我们自己的爆款产品，客户对于什么样的产品感兴趣？客户选择产品的过程又是怎么样的？我们要在社交媒体当中，针对性的投放产品广告，从而让真正的爆款产品得以在客户群当中进行爆发式的销售，让广告和各种资源强力投放在爆款产品上，用最低的成本获得最好的转化，我们要充分发挥网络红人的力量，利用这些网络红人的号召力来推广自己的品牌或者产品，从而大大提升品牌的知名度通过产品的视频或者来提升自己品牌的热度，引发各种话题的讨论，建立自己的会员体系，通过各种形式的营销活动，让产品与客户面对面，最后我们在线下也要进行推广活动，让产品走进客户的生活当中去，把产品推送到，顾客的身边，让他们可以随时随地的，看到成品了解品牌，从而打造自己的品牌，可持续发展的道路爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同，ebay推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。
2成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
3数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你 *** 作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4运营 *** 作
*** 作很重要，其实那些最基本的 *** 作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)，amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在 *** 作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。
据监测数据显示，2019年，中国出口跨境电商的主要目的国，美国15%、俄罗斯125、法国114%、英国87%、巴西65%、加拿大47%、德国34%、日本31%、韩国28%、印度16%、其他302%。
目前，我国出口跨境电商依然保持快速扩张之势，以美国、法国为代表的欧美成熟市场是中国出口跨境电商主要目标市场，而产品供给则主要以国内长三角和珠三角卖家为主，出口产品则仍以3C电子产品、服装服饰等消费品为主。此外，B2B模式仍是我国出口跨境电商主体，但B2C模式重要性日渐提升，B2C市场潜力有望得到释放。
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
行业发展前景及趋势预测
——2025年检验检测机构营业收入有望达到5000亿元
电商法和跨境电商系列新政的出台将进一步规范中国跨境电商市场，提升市场整体品质，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级将推动中国跨境电商交易规模持续增长。根据网经社预测，2022年我国跨境电商交易规模将达到157万亿元，其中，出口跨境电商交易规模占比77%，将达到121万亿元;进口跨境电商交易规模占比为23%，将达到36万亿元。
——跨境电商未来三大方向值得关注
未来，跨境电商将有三大关注方向：独立站、跨境物流和合规要求。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
“现在是真的麻烦了！”
浙江华佳控股集团总经理蔡少华没有如愿，原本期待“开门红”后，原材料夸张的涨幅可以在3月之后有所回落，但“铜价现在已经接近7万元了，一直在高位，而且还在微涨”。
从2月开工初期的有单不敢接，到现在顶不住压力不得不与客户协商涨价，蔡少华用“半停滞”来形容最近数月的状态，“虽然客户对现在的情况也是理解的，但涉及涨价，沟通肯定需要时间。”
硬着头皮签单、顶着亏本压力出货，蔡少华能做的，是不断加大库存——一端是尽量不大幅缩减的产能，一端是还在协商涨价、不敢出的货物。
在一季度外贸出口同比增近四成的背景下，因为近年来罕见的原材料暴涨等压力，这样的“半停滞”，被迫成了外贸制造企业的“新常态”。
库存增三成 出货周期长 70 天
今年以来，钢铁、铜矿、石化等行业的主要产品价格延续了去年开启的上涨态势，并在创下 历史 性的“开门红”后，没有像往年那样快速回落，而是持续上行。
作为工业品的重要原材料，不到一年的时间，伦铜价格已从6000美元/吨涨至9000多美元/吨，沪铜也从4万多元/吨涨至近7万元/吨，几近翻倍。
作为中国壁挂炉制造商，蔡少华他们主要的原材料就是铜棒，铜价的上涨直接让公司今年以来的原材料成本上涨幅度接近50%。
文华商品指数于4月16日站上18249，较1月29日上涨81%，其中工业品指数上涨102%。黑色品种上涨尤其明显，一季度螺纹钢期货结算均价达4532元/吨，较2020年全年均价上涨247%，处于螺纹钢期货2009年上市以来最高水平。沪铁矿石期货结算均价达到1062元/吨，较2020年全年均价上涨397%。
“原材料涨得太厉害了。”作为电动自行车出口制造企业，苏州猛狮智能车辆 科技 有限公司（下称“猛狮智能”）总经理曾宪胜告诉第一 财经 ，电动自行车的主要材料是铝合金，还有电机、芯片和稀土等，这些材料的价格不仅一直在高位，而且还常常拿不到货。
目前，公司的订单已经排到了6月之后，“不用特别担心订单”的曾宪胜，头疼的是不断延期的交货周期，以及随之攀升的资金链压力。
“现在原材料拿货都要求付现金，原来的账期都没有了，很多锂电芯是预付了订金还拿不到货。”曾宪胜表示，以前原材料进货，上游企业还会给60天左右的账期，现在反过来了，给了钱还要排队等货，“有一款变速器的排期甚至排到了2023年。”
另一端的交货周期也在延长，曾宪胜他们的交货周期比原来长了70天左右。而对蔡少华而言，在把库存增加了三成的基础上，交货周期延长多少还是个未知数——价格谈至不亏本才敢出货。
被迫协商涨价、交期无限延长的同时，企业面临的还有订单流失或销量下降的风险。
如此受两端挤压的直接后果，是企业资金链的压力明显增加，进而在恶性循环中引发企业倒闭潮。
央视此前对广东地区制造业的调查显示，一些没有能力自己开模加工电器配件的家电小企业，在没有办法承受通用配件厂的提价，短期内又接不到订单的情况下纷纷倒闭。
蔡少华眼下盼望的是五一这个时间节点，“每年的3 5月是淡季，我们还在硬撑着观望，五一之后再涨价吧。”
事实上，承受压力的远不仅仅是国内的中小企业，就连国际行业巨头也熬不住纷纷提价。
“这是我在宝洁33年以来，大宗商品原材料涨幅最大的一次。这一势头可能还会在相当长一段时间里存在。”宝洁公司首席运营官乔恩·莫勒表示，这让他不得不宣布从今年9月开始上调从纸尿裤到卫生纸等日常用品的价格。
可口可乐公司也同样表示，抵不住原材料价格上涨的压力，公司已做出决定，打算提高产品售价。
人民币进入 64 时代
原材料上涨之外，人民币升值和国际航运费用居高不下带来的压力也还没有到头。
“再这样下去，外贸人都不想干了。”长三角地区一家服装外贸制造企业负责人李齐告诉第一 财经 ，人民币升值带给外贸企业的压力，并不比原材料上涨的影响小。
从去年下半年开启的升值趋势至今，人民币的涨幅已接近10%，也是做了二十多年外贸生意的李齐印象里幅度最大、涨势最强的一次。
4月22日，中国外汇交易中心公布数据显示，人民币对美元中间价报64902，调升144个基点。
瑞银首席中国经济学家汪涛认为，预计今年底美元对人民币汇率将在64左右，并可能在美元对主要货币汇率走势的推动下宽幅波动。这也意味着，人民币已处于64时代。
和去年底相比，集装箱运输的紧张局面略有缓解，但运费仍处于高位，运力安排也较以往提前了近一个半月。
中国一站式国际物流服务平台“运去哪”CEO周诗豪告诉第一 财经 ，以往5月下旬的订单会在5月15日才开始安排，但现在5月的运输计划已经安排完毕了，“90%的运力都已经安排完了，下周我们就开始安排6月份的运力”。
根据他的观察，目前不管是航运还是空运，又或者是中欧班列，都已处于极限水平。由于运力紧张、运费高企，企业开始需要更多数字化的信息来对抗焦虑和不确定性。
在疫情的催化下，数字化和电商化在外贸领域也成为高频词。
今年第一季度，中国外贸保持了恢复性增长。海关总署数据显示，一季度我国出口46万亿元，同比增长387%。跨境电商作为新兴贸易业态，延续了去年良好的发展态势，出口同比增长693%，成为外贸稳增长的主要力量之一。
4月22日，阿里巴巴国际站公布2021年外贸趋势以及数字化出海战略。阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示，疫情期间，全球电商渗透率大幅度提升，线上采购趋势不可逆转。随着中国供给在全球的结构性地位不减反增，跨境电商出海红利仍在，正是中国制造通过品牌化方式高质量出海的新契机。
张阔告诉第一 财经 ，在全球的贸易链条上，原材料涨价和人民币升值等成本的转移，主要还是看哪方更强势，哪方更有话语权。中国制造在全球的支撑作用还是最大的，在疫情期间尤其具有不可替代性。因此，从平台上的数据来看，尚未看到显著的涨价趋势以及市场对于涨价的阻力，但要强调的是，中国的制造企业必须抓住疫情的窗口期，逐步从规模增长走向质量增长。
研制抗菌防臭纺织面料的华盛爽朗（北京）纺织品有限公司总经理许心愿，经营跨境电商业务已超过10年。她告诉第一 财经 ，原材料涨价和人民币升值很可能成为较长时间的常态。他们应对原材料价格上涨的办法是，出于对原材料的充分了解，为客户提供更多可替代的面料方案。
至于汇率波动，许心愿说，他们现在会在合同中和客户锁定人民币价格，以尽量避免人民币升值带来的亏损。借助阿里巴巴国际站这样的平台，他们也会通过加强品牌建设，利用海外仓、快速结汇、生意贷等一系列方案来提高附加值和效率。
近年来，中国跨境卖家的地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，其中长三角地区卖家规模已增长近9倍，珠三角地区卖家规模增长近6倍。同时还了解到，2020年中国跨境电商进出口169万亿元，同比增长311%。日前，看了2020中国出口跨境电商趋势报告，报告中显示：近年来，中国跨境卖家的地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，其中长三角地区卖家规模已增长近9倍，珠三角地区卖家规模增长近6倍。同时还了解到，2020年中国跨境电商进出口169万亿元，同比增长311%。其中，作为主导的中国跨境电商出口占比近七成，增长401%。2021年第一季度，中国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长465%，其中出口增速高达693%！种种数据无一不在说明，跨境电商行业正处于高速发展阶段，爆发势不可挡。可跨境电商是做什么的？它究竟有何魅力吸引众多创业者的目光呢？搜集了一些资料，今天就来跟大家说道说道。
跨境电商是做什么的？它究竟有何魅力？
跨境电商是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易。跨境电商分为进口跨境电商和出口跨境电商，像天猫国际、网易考拉等平台属于进口跨境电商，而亚马逊、Shopee等平台则属于出口跨境电商。近年来，随着互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级、线上支付环境及生态系统的不断创新完善，和“一带一路”、“走出去”、“RCEP”等政策实施，出口跨境电商迎来了极佳的发展机遇，现正处于飞速发展的阶段，未来前景巨大，尤其是面向与中国相邻的东南亚市场。东南亚文化、审美与中国相近，也因此对于中国的产品接受程度特别高。再加上疫情的影响，全球市场的跨境网购需求都在不断释放，中国跨境卖家迎来重要机遇。而从中国商家的供给能力来看，依托于过去的劳动力和土地成本优势，现已建立起了庞大的制造产能和网络，拥有了全球领先的供应链网络，所以在东南亚这片还正被电商催熟的沃土上，我国的产品拥有强大的优势，创业者们都把做东南亚跨境电商当做自己的首选。
那么想踏入这个行业的人该怎么把握机会呢？对此，答案是：入驻Shopee。
Shopee成立于2015年，业务覆盖了马来西亚、泰国、新加坡等八大市场，是东南亚的头部电商平台，并为跨境卖家出海提供一站式解决方案。它的入驻门槛低：新店铺前三个月免交易佣金，不用担心试错成本，对于新手卖家来说非常友好。Shopee的后台 *** 作也很简单，非常容易上手，还有专门的客户经理手把手教导你如何运营店铺，就算是小白卖家也可以成功把店铺开起来。就连跨境卖家最为担心的物流，在Shopee也不是问题。Shopee有自己的物流体系SLS，卖家只需把商品贴上面单，发到国内中转仓就可以了，剩下的交由Shopee物流服务直接进行清关、配送，不用自己去找国际物流，非常的轻松。此外，Shopee还给予卖家强大的流量支持。据iPrice数据显示，在疫情影响下的2020年，Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量双双居首，在苹果iOS与安卓Play Store购物类别也都是排名第一。在刚刚过去的2021年44超值购物日期间，Shopee应用内 游戏 矩阵日均带来了8000万次体验，Shopee Live直播日均观看时长达3200万分钟。如此亮眼的数据，在移动用户占比超高的东南亚可以说是无可匹敌。很多跨境卖家都搭上了流量红利的顺风车，在Shopee实现了爆单，除了小米、华为等一些比较知名的品牌卖家外，还不乏很多新手卖家。
譬如来自汕头的某女装品类卖家，借助虾皮国际平台SIP，一店直卖东南亚多个市场，于大促24小时内单量破万，达成较平日20倍的单量增长。还有来自厦门的某箱包卖家，他利用Shopee平台的关键字广告功能，仅在孵化期就以几个热卖SKU达成44大促日破千单成绩！就连27岁逃离高薪内卷的程序员，都在Shopee平台取得了从0走到900单，大促当天单量暴涨至450%的成绩。看到这里想必大家对于为什么推荐Shopee有所了解了吧。总的来说，无论是从平台实力，还是优惠政策来说，觉得Shopee就是适合新手卖家的平台。当然了，这也只是个人的想法，大家可以去详细了解一下Shopee平台，自己综合感受一下。跨境电商行业前景广阔、未来可期，想要踏入这个行业，那就必须要选择一个好的的市场和平台。选择对了，你的创业之路就会少走很多弯路。好了，关于跨境电商是做什么的、它究竟有何魅力的解答就到这里了，希望这篇文章能够给还在迷茫中的创业者指一条明路，最后都能够像上述卖家一样取得优异的成绩。针对您提出的问题，济南市自贸区2019年跨境电商交易总额为人民币82亿元。
为了解决跨境电商交易的问题，济南市自贸区采取了一系列措施，包括建立跨境电商综合服务平台，推动跨境电商综合服务体系建设，支持跨境电商企业发展，推动跨境电商产业发展，推动跨境电商技术创新，推动跨境电商政策创新，推动跨境电商经营模式创新，推动跨境电商服务体系创新，推动跨境电商消费者保护创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，推动跨境电商综合服务体系创新，（一）跨境电商的发展情况
据中国电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计，国内跨境电商在2013年的交易规模达到31万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为306%；2015年，我国跨境电商交易规模已达54万亿元，同比增长286%。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。
（二）跨境电商的前景趋势
趋势1
品牌的价值会被进一步开发
随着跨境电商逐渐被买家所接受，大量的卖到开始涌入市场，可以预见未来将是品牌在以后会越来越重要，加强品牌意识，创造品牌溢价势在必行。
趋势2
卖家正规公司正规化
关于跨境电商的税务、法务将进一步的完善、普及，卖家只有正规公司化才能更好的适应未来的发展。
趋势3
定位会改变
如今，电商进入垂直化、精细化竞争模式，所以目标群体定位需要清楚。
趋势4
真正走向全球
过去跨境电商主要集中欧美地区，但未来竞争市场会有所不同，据统计，除去美国、澳大利亚、加拿大之外，一些亚洲市场和中东市场销售在显著提升。目前我国主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
那么如何才能加入跨境电商的行业呢？首先需要进入跨境电商，你需要一个跨境电商资质，需要一个进出口权资质，然后需要注册一个公司，最后才能进行跨境电子商务业务。而跨境电商的主体资质有：经营网上贸易、企业自有网上商城 、进出口业务、不限注册资本。
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