乐学 京东宣布将用两年时间把员工平均年薪涨至16薪，意味着什么？
近日京东宣布了一个好消息引起了网友的热评，在社交媒上上京东宣布要用两年的时间把员工平均年薪涨到16薪，这个话题一出在互联网上瞬间被推上了顶点，当下人们的生活水平不断的提高，但是物价也在不断的上涨，因此很多人都面临的工资和生活支出入不敷出的情况，很多人对于自己的工资以及当下的生活压力都有非常大的怨念。而这一次京东的提高薪资的举动，在社会上可能会造成十分大的影响，掀起关于员工薪资的一波浪潮。
这次京东的公告首先会对京东内部员工造成非常大的激励作用，众所周知在当下这个互联网发达的时代，互联网公司的竞争非常激励，暂且不谈国际上的竞争状况，在国内除了京东之外还有很多能够比肩京东的同类型企业在与京东做着竞争，而京东这次的提薪做法无疑是为自己的公司提高了竞争力。
我们都知道当前能够吸引人才的薪资绝对是一个热门，为了满足人们生活日益的需要，薪资在当下就成为了很多人看重的一个指标，很多公司正是因为薪资福利制度不够高而导致人才纷纷跳槽，而京东此次的做法无疑是一种留住人才的好手段，不管是对内还是对外都表明了一种态度，不单单为自己制造了话题热度，同时也给与员工和其他人才信心。
这种做法还意味着，在互联网行业竞争之中，京东率先做出了动作，就倒逼其他企业也要做出相应的回应，如果让京东做到一家独大的情况，那整个行业的市场以及人才都将被京东囊括，而且不单单是在互联网行业，其他行业也会受到影响，对于薪资福利制度做出相应的调整。
随着时代的不断发展，电商在近些年来一跃成为国内发展最为迅速的行业，诞生了诸如阿里巴巴、京东这类的巨头，作为国内第二大电商平台的京东，在近两年的日子却有些不太好过，由于其创始人刘强东的一些私人问题，导致京东也遭到了严重的影响，市值一度蒸发数百亿。随着刘强东退出京东的一线转为幕后，京东开始有所好转，但是前些日子的京东又再一次被推上了舆论的风口浪尖，其多年的合作商神舟突然发难，直指京东故意扣压其货款还对其进行打压，一时间京东面临“信誉危机”。
但是随着事件的进一步发酵，本以为神舟会纠缠到底，但是神舟却突然又“怂了”，让人有些摸不着头脑，但如今的京东真的不是一个神舟站出来就能打败的，如果从京东近日公布的财报数据来看，就知道是为什么了。
根据相关数据显示，在过去的2019年，京东全年交易额冲破两万亿人民币，达到20854亿。净收入5769亿元人民币，同比劲增25%，其中，互联网公司最看重的服务收入超过660亿，大涨44%。
而且最令人震惊的是，2019年京东全年净利润122亿人民币，要知道京东在2018年还是个亏损大户，全年净亏25亿，能在一年之内从巨亏到狂赚，不得不说刘强东还是有点本事的，正式宣布拿出了一份20000亿的成绩，估计马云也得刮目相看。
拥有如此体量并且一年能挣122亿的京东，绝对不是一个小小的神舟站出来说京东扣压了他们的货款就能够打败的，况且在疫情期间，京东的所作所为得到了外界的一致认可，刘强东远比你想象的要更强大。研习社导师/李彬 欧电云电商研习社
先给大家说个故事--京东图书品类的崛起之路
2010年之前，中国主流的图书电商就是当当和亚马逊，除此之外，几乎没有其他的大型图书电商。
然而近几年，京东图书品类异军突起，快速抢占了相当大一部分图书市场份额。
那我们来看下，京东是如何在图书品类快速突围的：
2010年12月，当当在纽交所上市。与此同时，京东突然宣布在新拓展的图书产品线发力，所有图书8折以上。
2011年3月，刘强东通过媒体放话，如京东图书部门敢盈利，会将他们全部开除，价格战正式开启。
当当为应对京东，打出满200返100活动。同时，京东除了满200返100的活动，更增加低门槛的满100返50至此之后，京东和当当的差距微乎其微。
我总结下整个事件，京东能在图书品类突围成功，除了自身的话题营销能力，更有强大的价格策略做支撑。从此也为品类扩张走了漂亮的一局，奠定了从垂直电商平台往综合类平台发展的里程碑。
我们从京东的本次及其他案例明显的体会到，京东已成功的确立了自身价格形象，此价格形象也成为了其硬实力的体现。
打造自身特色价格形象
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打造价格形象的重要性
所有的交易步骤，最终都避不开支付价格这个环节，在市场营销的传统4P理论中，价格也排在第二位。对大多数客户来说，价格在整个电商交易中都会被关注到。
对于卖家来说，如果你的价格和别人相同，平台背景、客户沉淀、及物流水平并无明显优势的话，别人凭什么买你的产品。
所以，作为跟进者，真的想要在这个市场上有所作为的话，必须要尽快打造自己有优势的价格形象。
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如何打造自身价格形象
其实大家都会有体会，绝对的价格高低没有任何意义，如果客户收到货以后发现，产品实物和文描不一致，那这种就是无效低价。真正有优势的价格形象是基于以下几点的基础上升华出来的。
概括的说，在市场竞争中，客户更加关注的是产品价格之间的相对便宜或者贵，而不是绝对值，因为价格还代表这个产品所蕴含的价值。
可见价格形象不是简简单单用便宜可以概括的。那要怎么系统化的进行处理呢？
这就需要引入品类角色或是单品角色的一个坐标定位：
根据不同的组合，可以拆分出4种不同的品类角色：
第一种是冠军产品，代表网站品牌形象。这一类的产品尽量做到全网最低，或者是能比大多数竞争对手便宜。
第二种是引流品类，消费频次高，价格敏感度高的产品，比如说油盐酱醋，个人洗护等产品。通常购买频率偏高，可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。这种和冠军品类相似，也是要尽量比竞争对手低。
第三种是毛利品类。需求量并不大，但是如果你能满足他的特殊需求，他就会很乐意过来，这样即使毛利略高，他也不会特别介意。
第四种是补充品类，它可能不是这个电商运营上的强项，但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。
这里需要注意一点，关于毛利品类和补充品类，价格可以比竞争对手高，但是不能高的太离谱，严重偏离市场认知只能导致这些产品成为摆设，毫无销售价值。
如何在提升销售额同时兼顾毛利增长
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定价的三种境界
上部分我们详细说了如何打造价格形象，即如何定价。那如何判定你的定价是否是最合理的呢？下面我们来说定价的三种境界：
第一个境界：获得更多的销售数量，
也就是市场关注度。这部分大家应该很好理解，大多数产品都是可以通过低定价达到市场覆盖度的提升。
第二个境界：获得更多的销售额。
如果是利用那些价格 *** 性大于1的产品来进行降价的话，这个目标也相对比较好达到。
科普：何为价格 *** 性
第三个境界：获得更多的利润。
对于大多数电商行业的人来说，这真的是一个悲伤的话题。或许你也曾经遇到过这样的情况，因为一味的冲销售额而导致利润非常的难看。
所以梦想是美好的，现实却是骨感的。我们确实可以把企业的远景定位在全品类乃至全网第一，但是路总要一步步走出来。不顾毛利的一味全面价格战肯定是不现实，不可持续的。
所以，如何在提升销售额的同时，减少对于毛利的影响？
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提升毛利6大招
第一招：品类角色重构法
你需要对于各个品类的现有品类角色重新review一遍。
品类角色定位除了受到产品固有性质影响，同时需要基于企业的市场定位和战略规划，还要根据企业现有优势进行综合评定。
关于这部分的内容，大家可以参考我上周四课程的课后笔记。大家着重看下市场调研这块的内容。
重构这种品类角色的规划后，就要对于品类的价格进行不同策略，不同优先级的优化。其中冠军品类和客流驱动品类的价格是最先需要被优化的。对于品类角色缺失的部分，进行补充。
第二招：展价格式技巧法
市面上有一套定价技巧即大尾数策略：简化展示位数，一般不超过4位；尽量用大数结尾，用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。
某汽车品牌的官方报价，不仅仅把非零位数控制在4以内，也把有效位数以9结尾。某著名淘宝坚果品牌，都是低单价产品，但也用到了大尾数策略。所以保障毛利的第二招，就是用大尾数策略。
第三招：促销选品精简法（僚机选品）
不少运营人员遇到过这样的情况，对某个大促活动很重视，很认真的对产品进行了大面积的降价。
那么问题来了，第一，普遍的降价能难让顾客体会出哪款更加值得买，因为前面我讲到过，客户注重的是那种相对便宜的感觉。如果都降价，反而不利于客户找到重点，引爆需求。
第二点，在打造爆款上产生困难肯定会影响供应链端相应的优化，从长远上来看，供应链的发展程度会比较滞后。
所以我们要精简促销产品，主动突出重点，让客户的关注点更加集中。我这里再引入一个我自己归纳的概念，僚机产品。
首先，什么是僚机呢。这个名词最早是源于空军。空军战斗机最小单位的战斗小组一般至少有两架飞机。一架负责攻击，而另一架负责辅助和防御。
所以我今天要让大家了解在定价策略上的僚机产品。他的作用也就是帮助那些主推的产品在价格上显得更加便宜，在销量上起到事半功倍的效果。那怎么样的产品可以做僚机产品呢？
有一个概念叫替代品，指的是什么呢，就是指某个产品的降价导致另一个产品的销量下降。或者反过来，因为某个产品的涨价，导致另一个产品的销量增加。
他们之间的 *** 性关系和单品自身价格 *** 性一样，可以分为大于一，小于一等等。一般大于一的就是强替代关系。同质化程度越高的产品替代性就会越高。
假如说，某个细分品类，都可以简单的分为三个层次的市场，低端、中端、高端。在其中一个层次的商品降价，会因为替代效应，同一个层次的产品销量下降，转而购买降价产品。
举个例子：这个安卓智能机，109元。而右边的三款非智能机都要近200的价格。在他们这3个僚机的掩护下，这个低端安卓手机评论数数倍于后面三款
第四招：升级套餐法（锚点）
僚机是一个参考值，主推品要更便宜。但是有些产品也是作为参考物，我在这里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就是用来把价格更高的产品主推出去。
这就是星巴克的犀利定价，在这次定价技巧中，小杯就是锚点，让客户觉得性价比太低。而商家真正想推广的则是大杯和中杯。
第五招：损益变化预估法
指的是基于你现在的销售数据预估调价后，需要达到多大的销量才能保证调价前后的毛利额一致。
这个方法的意义在，通过这个简单的公式，你可以大致预估下为了保证或是提升毛利，改价后的需要达到的销售数量。以此来避免一些不合理的调价。
这个方法是需要自身有一定的运营数据的积累，否则即使算出来销售量也无法确定是否合理。
第六招：促销产品轮转法
这是上周二周春老师提到过的，想说明一个问题，就是促销价格的核心是给到客户刺激，唤醒它的需求。
一个爆款的长期低价，不利于对于消费者的持续刺激效应，这样不仅无法长时间获得较高销售额，还会影响利润。
所以必须对于特价的产品进行一定周期性的轮换，不断挖掘新的刺激点。这样之前的爆款产品在毛利上也能有喘息的时间。
另外，我在这里还是要强调一下，这6大招数的使用背景：
第一，你是一个市场的跟进者；
第二，这是基于销售额提升的前提下的保障毛利额的办法。而不是毛利率的绝对值大幅提升。我们都知道，不顾销售额，只看毛利率的考核那是耍流氓。
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