工厂做跨境电商，应该怎么开始呢？

在政策的支持下，目前跨境电商发展的如火如荼，前景一片大好，有越来越多的企业开始加入到了跨境电商的行列当中，可是，对于一些从来没接触过电商行业的传统工厂来说，跨境电商该怎么做呢？

下面我们就来好好的聊一聊这个问题。

传统制造业工厂转战电商的优势

1、自产自销，质量可控

因为是自己生产研发产品，所以传统制造业对产品的质量方面会有很大优势，这一点放在国外市场上非常重要，因为国外平台和国内是有所区别的，比较重视产品质量，这一硬性的条件做基础，何愁没有顾客来购买。

2、价格优势

跨境电商是直接销售给终端消费者的，由于省去了经销商等环节，工厂的利润大大增加，所以在产品价格方面就有更多的空间可以调整，调整到一个消费者喜爱的价格，销量自然蹭蹭蹭的就上去了。

3、更容易从产品建立产业链。

在转型跨境电商的过程中，收集客户信息，分析消费趋势，从源头建立专属的发展渠道。

选定自己的目标市场

既然选择做跨境电商，首先就要想好自己的目标市场在哪里，是一个国家还是某个区域？欧美市场还是亚洲市场？

因为不同的市场就代表着不同的人群，每个地区有每个地区的文化，根据不同的用户习惯就会产生不同的切入点。

比如欧美消费者，他们买东西，在看产品质量的同时，也非常在意你这个品牌的资质，在下单前，他们会先看产品评论，然后去搜索你的品牌名等，由此来判断这个品牌的资质。

再比如中东市场，中东市场的客户一般比较注重产品的性价比，你的产品价格优势大的话，一般都会比较吃香。

切合实际，容旧纳新，找好定位

在做跨境电商之前，要先明确好自己的定位，自己能发展到怎样的规模，和计划发展到怎样的规模，然后分析自己选好的目标市场，去攻克它，比如这个市场客户消费习惯、市场规则、有哪些知名平台等等。接着来思考相应的切入点和侧重点。

做跨境电商一般有两个方向可以走，平台和独立站，建议中小企业刚开始做跨境电商，先从平台入手，以后做大了，或者有一定的实力，也可以尝试两边一起做。

在互联网时代下，传统工厂更需要通过转型来提高自己的销售额，长期一成不变的模式只会使路越走越窄，对于新兴事物的出现与发展，我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此。

但是，需要做好心理准备的是，跨境电商不是一次性就能立马成功的事情，而是需要在不断地实践和经验的积累中一步步来提升的。

像我们想做或者正开始做跨境电商的企业，一般开始时都会遇到一个问题，那就是资源的不足，这里所说的资源不是说产品资源，而是说做跨境电商所要面临的一些硬性要求，如团队的搭建、网店的搭建、跨境物流的选择等等，都是我们所要提前考虑到的问题。

对于大部分中小企业来说，这些资源会是一个很难跨过去的门槛，所以在你资源匮乏的时候，可以尝试一下跨店APP。

跨店，是一款能够帮你免费把商品卖遍全球的APP。

你在跨店只需要，添加产品！其他的，跨店都会帮你解决！

小连也来说说自己的想法，想要做好跨境电商，以下几点一定要提前准备好：

稳定的货源。只有拥有了稳定的货源才能保障产品质量、稳定的供货以及后期更为灵活的账期，这些累加起来，对于店铺的运营帮助都是很好的。除了亲自去工厂找货源外，也可以通过1688这类网站来寻找工厂，但也有卖家提醒说要注意1688上店铺装饰、销量、客服响应都很好的，不一定就是好厂家，也有可能是代理。代理为了吸引大家下单，可能在运营技巧上会比一般工厂厉害一些。所以该验厂还是要亲自去验厂，哪怕坐火车、飞机去工厂看，都好过在网上一直聊。

稳定的运营时间。如果是全职那肯定不用说，如果是兼职，最好可以每天抽出一个固定的时间来选品、上新、发货，之前和我们的卖家客户聊过，以Shopee为例，兼职每天抽出1-2个小时来运营就很充足了。

一定的运营技巧。产品再硬，也要让人能看见，可以通过登陆一些跨境问答论坛，看一些干货文章，来提升自己的运营技巧，从而提升店铺销量。

善于搜索的能力。跨境电商比较难的一个地方，就是我们和国外的信息差，所以一定要能利用网络找到你需要的信息。像很多卖家都会在网上求亚马逊申诉模板，但也有很多成熟卖家再分享他们的申诉经验，如果你能找到那些经验，你在效率上就已经打败了你的一批对手。

以上，是小连的一些看法，希望能对你有一定的帮助~

为什么说跨境电商是传统外贸企业的一天新出路
职场达人樱樱
应答时长 5分钟
提问
摘要您好，亲，非常高兴回答您的问题，为什么说跨境电商是传统外贸企业的一天新出路，帮您查询到，1、开辟国际市场，在我国的外贸企业中，有很多中小型企业，由于受到很多客观因素的影响和限制，使得这些中小型外贸企业不能走入国际市场，销量和发展速度都受到了一定的限制。而跨境电商能够突破这种限制，通过互联网弥补中小型外贸企业短板，使得它们可以走入国际市场。所以说开拓国际市场已经成为了很多外贸企业转型跨境电商的重要原因，同时也为企业的未来发展提供了更多利好条件。2、提升品牌影响力，虽然互联网给了我国外贸企业走向国际市场的机会，但品牌的影响依旧很重要，品牌的影响力将影响到企业在国际市场中的占有率。所以，传统外贸企业转型跨境电商，应该更加注重品牌宣传，积极传播自身品牌信息，让更多的客户了解品牌，突出品牌的性价比和个性化产品。

1建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2独立网站的建立和推广
既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当你去打开一个网站的时候，你第一眼都无法去找到你的产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。
3突破语言障碍
这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是跟他面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4跨境支付结算
有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。我们来分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。目前来说，跨境支付结算通道，是面向独立B2C网站的跨境电商，举个简单例子，DXCOM旗下的外贸商城DXMALL也是结合跨境人民币支付通道，主要用的是华南地区DODOPAY国际 *** 收款，很大程度上节省了管理成本和时间成本。因为国际 *** 收款，支付成功率也高达85%左右，其支付页面非常灵活，支付方式也适合国外支付习惯。

国家也是在全力支持跨境电商。跨境电商的发展趋势能够协助劳动密集型企业转型升级，既能处理就业问题，另外还能够考虑顾客消费力的升级。现如今，许多劳动密集型公司和初创型公司都竞相进入跨境电商这一行业，跨境电商做为一种新式的营销模式，能够巨大地降低商品流通阶段、扩张销售市场，进而做到节约成本，既能处理工作压力的难题，也有利于公司的转型发展。
跨境电商还能协助处理生产过剩难题，人们如今的生过剩难题一直存有，出入口也就变成处理生产过剩的一个有效途径，“中国生产制造”如今名满全世界，遭受很多国家老百姓的钟爱，这让我们对自身的商品拥有非常高的信心,因此有愈来愈多的人添加到跨境电商这一团队中。
许多朋友都听说过跨境电商这一行业,也对亚马逊服务平台有一定掌握,可是这一平台实际怎么 *** 作，还是一头雾水。首先大家来讨论一下跨境电商是不是非常容易实际 *** 作的难题，从来没有简单的行业，有句话称为同行不同利，就是这个道理。做跨境电商的人群大多数是下列三种:中国电商转型发展、外贸公司转型发展、创业人。
第一种群体有着电商层面的工作经验,很有可能早已得到了颇丰的利润，可是中国电商平台市场竞争更加猛烈，各种各样广告费用促使经营成本愈来愈高。并且现阶段产品报价相对性全透明，赢利空间一落千丈，各种电商商家只能开拓新的构思，中国加工制造业成本费较低，有着完善的经销商管理体系，再加利率差，因此中国商品在欧美等国家非常的有优势。
第二种群体是由于电商行业的盛行,对外贸公司产生了巨大的影响，现如今跨境电商让传统式的进出口贸易公司与世界各国批发零售商看不见利润，由于正中间的阶段早已省掉。在迅猛发展的互联网技术之中，网上购物群体也在日益突出，商品愈来愈多元化，价钱更为便宜，买东西感受更为舒适，必定会对传统式外贸公司造成冲击性。
第三种是创业人，一个自主创业的新项目，他们大都会依据行业发展前景，资金投入的资产，利润点，目标客户群体是多少，及其风险评估去做一个新项目。跨境电商是it行业发展趋势的必定产物，再对接国家一带路现行政策，如今各省市对跨境电商常有扶持政策，大有作为;资金投入的资产少，资料完整申请注册店面完全免费，不用压货，能够售出再购置;产品卖到欧美发达国家，根据利率差，许多品类利润能够翻好几倍;亚马逊应对全世界顾客，销售市场更广，不用刷单;要是遵循亚马逊的交易方式，二十四小时以内立即回应顾客难题，账号不容易出现风险性难题。
许多朋友觉得做跨境电商语言是一大阻碍,实际上语言并不会有很大的影响，现如今，各种各样的翻译工具，即使在销售市场找一个技术专业的汉语翻译也不会有什么难题，最重要的是一手货源方式与店面怎样经营。一手货源是经营店面的根基，另外决定了商品的价钱、品质、认同度这些，一个好的一手货源就可以让我们产生颇丰的盈利。另-方面便是经营技术性，假如把跨境电商比成水上出航得话，那麽一手货源便是在水上的钢材之船,经营方式便是推动解决难题的舰长!

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