乐学 小红书到底是个什么物种？是否有可能挑战抖音？
小红书，标记我的生活。
两者何其相似。视频营销风头正劲，抖音独占鳌头，风头一时无两。 抖音的变现能力也越来越强，但因为抖音的基因和社区风格，人们在抖音上购物的习惯依赖并不强，可以说其电商变现天然存在基因不足的问题。类比以跨境电商起价的小红书，显然，在电商这个领域，小红书的路径更加通畅和快捷。
去年5月31日，小红书完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。由阿里领投，腾讯投资、真格基金等在内的新老投资人参与此次投资，足以可见小红书的未来前景大有可为。
抖音在智能推荐算法驱动下的沉浸式娱乐体验，让用户难以自拔，他像一个时间黑洞一样，吸引了巨量人群的注意力，日活超15亿的抖音流量惊人。但每一个打开抖音和打开小红书的用户心理是完全不一样的，后者可能就是带着钱袋子进来的，究其原因还要从小红书的起点开始说。
小红书自2013年成立，是以图文形式的笔记分享，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，起初一直被外界质疑，这种社区模式的小红书到底要怎样盈利，直到14年12月，小红书上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，才完成商业闭环，到今天为止，小红书的变现模式，以及小红书作为连接海外品牌和国内消费者，让国内品牌走出国门的桥梁纽带，再也没有人质疑他的价值和变现能力。
小红书以跨境电商起家，其初衷瞄准的还是信息不对称的市场痛点，国内消费者对海外优质品牌的渴望，而想要买到心仪的产品，不了解产品的详细信息，以及跨境运输的成本问题，都是阻碍因素。 小红书针对这些亟待解决的市场痛点，以图文形式开始沉淀内容，2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。
为了解决跨境运输和假冒正品的痛点，2017年5月，小红书上线了Redelivery国际物流系统，能够查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自己的商品坐哪一班飞机到国内。品牌授权和品牌直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正品。
小红书在29个国家建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，并在仓库设立了产品检测实验室。用户如有任何疑问，小红书会直接将产品送往第三方科研机构进行光谱检测，从源头上将潜在风险降到最低。
小红书设立保税仓备货，主要出于三个考虑。
首先，它缩短了用户与商品之间的距离。如果通过海外直邮等模式，用户动辄要等一个月才能收到货，而在小红书，用户下单后大概两三天就能收到。
其次，从保税仓发货也可以打消用户对产品质量的顾虑。在这里，中国海关会对所有进口商品进行清点、检验、报关，在缴税后才放行。
最后，大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
三个考虑摘自：小红书 360百科
小红书在解决了这些基本痛点之后，进一步着手优化内容的体验，图文形式逐渐加入了短视频内容。购物攻略和干货笔记是用户对小红书最直观的第一认识。开始时也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一众明星也是分享常客，所以整个平台的格调也比较高端。它更像是淘宝的评论区和买家秀衍生出来的一个东西，更加有可信度和购物的专业指导性。在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的"智库"。
用户在进入达人的个人页面后，小视频的形式和抖音几乎没有差别，也能让用户进入沉浸式的体验模式。而且平台还一直弱化电商这一标签，凸显社区分享和精致生活的理念。所以小红书不仅内容专业垂直，粉丝的粘度也好过抖音。基于兴趣爱好分享的社区属性，也让达人在创作内容的时候，就是基于某一垂直细分领域来进行，所以对粉丝的吸引也就更加精准。
目前小红书的用户量已经超过了2亿，其中70%以上的人口是90后的年轻人。用户量正在以每年300%的速度增长，每天都有数十亿次的笔记曝光。之所以有这么多人愿意分享，是因为在小红书上达人的变现比抖音更加高效。
十万粉丝级别的在小红书上接广告可能效果也要好于抖音上的百万级粉丝。聚美优品、淘宝直播其实一种都在招募MCN机构和红人入驻，淘宝的“猜你喜欢啥”到现在各大电商平台纷纷引入直播和短视频变成了“猜你喜欢谁”的逻辑，这种逻辑的转变，导致优质内容的分享和创作者更热衷于和有电商基因的平台绑定，因为吸引流量的目的就是为了变现，而主流的电商变现更加直接，为什么还要去其他平台曲折跳转可能要经过几道工序才能和钱扯上关系，路径太长是内容生产者的忌讳。
综合而言，小红书已经具备了各种属性，你很难去给他下一个"它到底是什么”的唯一定义。
它不仅仅是各种资讯聚合的今日头条般的存在。你可以在上面实现购买，也可以发布自己的购物心得，这些UGC的内容和抓取各个媒体上内容的今日头条是完全不同的，这也是目前小红书所构建的行业门槛之一。
有人说它有一点像女性版的“什么值得买”。你可以在上面找到各种消费产品的评测内容，但又和“什么值得买”不完全相同，它并不是通过导购而是通过电商的形式完成商业化的环节。
它有点像购物版的搜索引擎。你可以通过关键词的搜索去找到不同类目产品的消费资讯，但所搜索出的内容又不是网络抓取内容的呈现，而是平台社区自身UGC内容的展示 。
媒体、社区、电商、搜索……也许将来小红书还会有更多的属性。正如小红书的联合创始人瞿芳所说，小红书想成为一个“全世界的好生活”的入口。
目前小红书也已经聚集了一批优秀的国产品牌，将借助于小红书社区的口碑模式，不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。
所以整体而言，小红书在社交和电商这两个维度上更加根正苗红。将来时会否会对抖音造成冲击，我们拭目以待。 小红书卖货可以使用拼多多（PDD）发货。具体 *** 作步骤如下：
第一步，注册拼多多商家账号并完成店铺认证。在拼多多平台上，商家需要先注册账号并完成相关认证，才能够使用平台的发货和售后服务。
第二步，将小红书上的订单导入到拼多多平台。商家需要在小红书上将订单信息导出，然后手动或通过第三方工具将订单信息导入到拼多多平台上。
第三步，使用拼多多平台的发货功能发货。商家可以使用拼多多平台提供的发货功能，将商品发货给购买者。拼多多平台还提供了多种发货方式，包括自发货、代发货等多种模式，商家可以根据自身情况选择合适的方式。
需要注意的是，商家在使用拼多多平台发货时需要遵守平台的相关规定和要求，否则可能会影响商家的信誉和平台的服务品质。同时，商家还需要关注小红书的售后服务和物流配送等方面，以确保顺利完成订单。5月10日上午11点，小红书向所有用户发送了一则《品牌合作人平台升级说明》通知，内容大概是为了更高效地链接品牌、内容和人，从5月10日起，全面实行新的品牌合作人准入条件：1粉丝数量≥5000；2近一个月的笔记平均曝光量≥10000。符合标准的品牌合作人，则需要同内容合作机构（MCN）进行实名制签约。这可谓是小红书的KOL们的“黑色星期五”。
在过去，小红书对于品牌合作人的要求则是，粉丝1000人以上，近一个月的笔记平均曝光量1000以上。门槛的突然提高，让一大批KOL措手不及，而这直接影响到了他们的现实回报。
经过一天的发酵，5月11日，小红书做出补充说明，将升级的时限放宽一个月。平台方称，符合新标准门槛的品牌合作人，无论是否完成签约，在6月10日之前均可按照原有路径正常报备，6月10日及之后就不能再使用报备功能了。
“种草”成为一种商业模式，可以说是小红书的功劳。可如今的一则通知，却让小红书上忙于种草的KOL们措手不及。
成立于2013年的社区电商小红书，已成为当下深受年轻人喜爱的生活方式分享平台和消费决策入口。今年3月，小红书开始发力社交电商领域，推出一款名为“小红店”的社交电商项目，依托于小红书社区的2亿用户和大量明星账号可以让用户轻松发现热门产品，确保商品口碑。从社交方式来看，小红店推出了“自购省钱+分享赚钱+平台补贴”的红人计划，用户只要邀请50名粉丝在平台注册既可成为红人。“小红店”依托于微信小程序，每日上新产品并限时开放。
据悉，小红书上的KOL有6000多人，此次新规定受影响的约有2000人。六年来，明星入驻、大批拥趸、阿里腾讯双巨头投资，从“社区+电商”到“生活方式平台”，小红书成长为估值30亿美金的独角兽，但眼下它正遭遇双重危机。
危机一： 多家媒体报道称小红书上种草笔记造假，点赞、转发、上热门均可人为 *** 纵，使小红书面临信任危机
据说，在小红书上代写代发一篇虚假种草笔记仅需十几元，3小时可上线，还有商家征集写手“标准化”作假，花钱可上热门推荐。再加上此前的“小红书现95万篇烟草软文”话题登上微博热搜，一时间，小红书一直以来良好的真人UGC分享推荐口碑受到很大质疑，种草还是套路让很多人捉摸不定。这让原本极度依赖高质量社群内容的小红书面临信任危机。
危机二： 小红书的商业化之路并不顺利。
从海淘攻略起家，到“社区+电商”模式，再到生活方式平台。一方面，小红书的自营电商在供应链、渠道、物流等方面并无优势，曾被曝出假货、售后差等问题。在新浪黑猫投诉平台上，关于小红书的投诉达171条，且全部针对电商。另一方面，2018年，小红书自营电商GMV100亿元的目标并未实现，盈利也遥遥无期。
更为重要的是，电商领域面临着激烈的竞争。艾媒咨询发布的《2018年Q1中国跨境电商季度监测报告》显示，网易考拉、天猫国际和京东全球购等头部电商聚集现象明显，三者共占到60%以上市场，小红书市场份额仅56%。
在2019年3月易观发布的综合电商类APPTOP10榜单上也可以看到，小红书排名第五，但活跃用户环比增幅是22%，远低于排在它前面的淘宝、京东、天猫和苏宁易购。
小红书比起拼多多成立时间早三年，而拼多多在2019年用户总量近4亿，小红书才过2亿，而且拼多多开拓的是增量市场，小红书的用户群体跟淘宝、京东并无差别。在国内已经成熟的电商业态下，小红书并不能够在天猫、淘宝、京东、网易考拉、拼多多等的竞争中提供明显的差异化优势。此外，小红书还要面临一些垂直平台如什么值得买、蘑菇街、美丽说、如涵、蜜芽等的竞争。
事实上，近年来小红书确实邀请多位明星入驻，赞助爆款综艺，结合自有流量增加社区内容的丰富性，聚集流量。迄今为止平台上经过身份验证的明星超200个，包括张雨绮、林允、欧阳娜娜、戚薇等。最新的规定把矛头指向KOL，提高了品牌合作人准入门槛，对粉丝数、笔记平均曝光量都提出了更高的要求，加大了私下接单的处罚力度，让众多KOL感到意外。
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