乐学 带货主播什么意思 带货主播的意思是什么
2、电商直播服务商，集营销，引流，销售于一体，帮助商家快速开播，高效变现，内嵌商城，加速购买决策，红包，拼团，秒杀等功能引爆直播气氛，小程序观看下单，流量沉淀无外流，打造专属私域流量池。所有人都逃不过直播背后的商业规律。
从秀场直播的一地鸡毛走来，直播在电商领域重焕新生，尤其在今年上半年的618期间，直播三国杀的喧嚣令人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。
但几个月后，直播电商似乎回归冷静，诸多明星直播接连翻车，给蜂拥而来的直播新手们上了一课：直播电商并没有那么容易。
进入7、8月，各大流量平台对于商业能力的重视可见一斑，快手联手京东，把京东作为自己的供应链。抖音则一面与淘宝签下新的年框协议，一面加快了自建小店、发力商业闭环的准备。
而已经连续8个季度翻倍增长的淘宝直播，也在最新的宣传片里旗帜鲜明地亮出了“专业”的口号。
这一切都表明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。
如何读懂直播电商的未来格局？近期，淘宝直播总经理俞峰（花名：玄德）有一场内部分享。几个小时里，他提到了56次“专业”。玄德认为，直播电商的本质是电商，而不是直播。
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直播带货“火”不久，但冷静之后会变成整个行业的趋势
提问：前阵子直播带货很火，现在看起来整个行业冷静了很多，有人说风口已经过去了，你觉得直播带货还能火多久？
玄德：今年以来，直播电商火了，大家都来做。但说白了其它人也没明白到底要做什么，总感觉直播这个东西应该做一做。
回归到本质，我们认为，直播电商这件事情核心还是电商，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。
在任何一个商业场景里，都有平台、主播、商家、消费者这几层关系。作为平台，核心就是要服务好消费者、商家，这是我们要做的事情。淘宝直播这么多年沉淀了这么久，就是在干这件事。
正因为这样的观点，我们其实一直在自己的节奏上走，建立起专业、健康的主播生态。2019年，我们诞生了177个带货过亿的主播，这是什么概念？177个人带货过亿，也就意味着我们的腰部主播生态，就已经超过很多平台的GMV总量。而且我们还在不断快速增长中。
从某种意义上来说，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在强化主播、商家的直播专业度。因为很多不懂电商、不懂直播的人，甚至很多看到这个行业火了想要进来“收割”的人，把这个行业搞得有点喧闹。但淘宝直播一直很冷静地在坚持我们的商业本质在做事情。
行业里出现所谓“冷静期”，我认为这是正常的。一直不冷静，这个行业就一定会有泡沫。我相信所有的事情还是要回到商业本质上去。
提问：好像是618之后突然就降温了？为什么是这个时间节点？
玄德：这可能有点巧合。每年电商都有大促节点，上半年是618，下半年是双11。618做完以后，上半年电商该做的事情差不多做完了，所以大家会感觉好像一下子“冷清”下来。我是这么理解的，但我也没特别去分析过，因为淘宝直播其实一直非常冷静在做直播这件事情，对我们来说并不存在“冷清下来”的感觉。
我们一直在按非常高速的节奏在走，淘宝直播已经连续8个季度翻倍增长。
图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长
前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。
在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。”
包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。
我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。
我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。
提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你觉得直播带货到底带来了什么价值？
玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。
一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。
我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。
那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。
当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。
为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。
比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。
这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于14秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。
还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。
图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台
回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。
没有回放这一切都很困难。
所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点”。
这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。
我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。
提问：这些商业能力之外，还有流量？
玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。
什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。
我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。
经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10。
所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。
提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？
玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。
我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。
还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。
戴森店员
3-5K
Dyson
芜湖镜湖区凤凰美食街经验不限初中及以下
销售戴森吹风机/吸尘器/空气净化器。 工作职责 1 提供良好的顾客服务； 2 熟悉商品基本知识； 3 随时整理商品陈列及补货调整，保证店铺的

戴森专柜销售(五象万象汇)
3-5K
Dyson
南宁经验不限学历不限
1完成每月销售目标 2执行戴森公司门店管理标准 3协助维护门店陈列/卫生，确保销售数据准确等店务事项

Dyson招聘店员/营业员
3-5K
Dyson
临沂兰山区沂蒙路经验不限高中
Dyson 戴森 招聘优秀销售人员。 招聘要求： 1品貌端庄，年龄18～35周岁； 2工作热情主动，具有良好的沟通能力和团队合作精神，具有一定的抗压能力；

销售专员
3-6K
Dyson
昆明官渡区世纪城1-3年高中
负责各大百货专柜戴森产品的销售，演示及推广，库存管理以及后期客户维护 六险一金，员工福利

店员导购
3-6K
Dyson
芜湖镜湖区凤凰美食街经验不限学历不限
销售戴森吹风机/吸尘器/空气净化器。 工作职责 1 提供良好的顾客服务； 2 熟悉商品基本知识； 3 随时整理商品陈列及补货调整，保证店铺的

导购
4-8K
Dyson
马鞍山花山区新亚经验不限学历不限
负责门店戴森专柜促销工作，善于沟通者优先。 戴森是英国的品牌，旗下产品有无绳吸尘器，无叶风扇 净化器，吹风机、卷发棒 期待正直诚信的你加入导购队伍，底薪2000

导购
5-6K
Dyson
深圳南山区科技园1-3年中专/中技
戴森（Dyson）是英国黑科技电器品牌，2012年戴森正式进驻中国市场。目前，戴森在全国拥有2000多名员工，开设的直营体验店已达19家。此外，覆盖全国90个城

电商带货主播（戴森九牧TOP品牌+社保）
6-7K
德竣嘉
广州海珠区昌岗经验不限学历不限
1、负责抖音平台直播工作，通过直播向用户种草产品、展示商品、与粉丝互动 2、负责活跃气氛，与粉丝进行互动，吸引更多粉丝关注直播间，提升直播间在线人数 3、参与运

餐饮店长
7-10K
戴森
连云港海州区苍梧路1-3年大专
1，门店运营，流程梳理，外卖、大众点评、抖音梳理与动作执行，新店开拓，加盟流程梳理，加盟管理。 2，有抖音，私域等线上运营意识和能力。 3，有快餐简餐连锁运营经

酒店店长
12-15K
戴森
连云港1-3年大专
酒店属于中高端酒店，需要具有服务意识强，内务管理强，执行能力快的酒店经理人！ 有连锁酒店店长经验3年向上，能吃苦耐劳 团队意识强！建立服务意识强的团队！制定员工

戴森酒店销售经理
4-7K
戴森
连云港1-3年本科
工作内容： 1，负责酒店客房的销售与管理 2，进行销售渠道拓展和客户关系维护 3，负责酒店促销计划的执行和对外宣传 4，负责酒店周边市场的调研，及时提出市场政策

酒店前台
3-6K
戴森
连云港海州区海昌路经验不限学历不限
1掌握当日客情及住宿安排及活动 2参与前台各项工作。发现并汇报工作中出现的问题 3在宾客到店前做好登记表钥匙卡等以确保入住手续快捷方便 4做好每日对住店宾客的电

餐饮主管
5-7K
戴森
连云港海州区苍梧路1-3年学历不限
1，有一定的门店运营能力 2，有服务意识 3，梳理服务及出餐流程，及时调整 4，大众点评，美团，外卖有运营能力 5，有奉献精神

直播间主播
8-9K
戴森
连云港1-3年大专
有相关工作经验者优先 直播间卖货

餐饮店长经理+品类简餐小吃+连锁门店
6-8K
戴森
连云港海州区苍梧路1-3年大专
1，负责门店日常管理工作 2，现场营运管理，确保营运正常 3，提升顾客满意度，合理控制成本工作要求 人员要求： 4，外卖、大众点评、抖音梳理线上平台的梳理与动作

短视频拍摄与剪辑
5-8K
戴森
连云港1-3年学历不限
1，负责门店的短视频拍摄与剪辑 2，熟悉抖音运营 3，会简单平面美工

餐饮主管
5-7K
戴森
连云港海州区苍梧路1-3年学历不限
1，门店运营，流程梳理 2，有一定的管理能力及服务意识 3，有快餐简餐连锁运营经验者优先。 4，品类为快餐小吃 5，能吃苦耐劳，人品端正

酒店前厅经理
4-6K
戴森
连云港海州区海昌路1-3年学历不限
酒店前厅经理 负责前厅部门管理 协助日常工作开展

餐饮运营经理
6-10K
戴森
连云港3-5年大专
1，门店运营，流程梳理，外卖、大众点评、抖音梳理与动作执行，新店开拓，加盟流程梳理，加盟管理。 2，有抖音，私域等线上运营意识和能力。 3，有快餐简餐连锁运营经

酒店前厅经理+五险+晋升
4-5K
戴森
连云港1-3年学历不限
工作岗位：前厅经理 工作内容及要求：负责前台人员管理及客诉问题的处理，有较好的应变能力，负责酒店OTA运营管理，负责前台系统培训及日常前台管理工作！ 岗位职责：

上海蓝蕃餐饮管理招聘服务员
7-11K·13薪
上海蓝蕃餐饮管理
上海长宁区新华路经验不限学历不限
工作内容：负责前厅服务性工作～热情大方懂礼貌 上班时间：11:00-22:00排班制八小时 岗位介绍：门店属于高端餐厅 现招聘前厅--后厨（薪资可谈）要面试

媒介专员
3-6K
沃霖
临沂兰山区北城新区经验不限本科
1负责联络、拓展及维护媒体关系及合作机构关系,进行媒体资源整合和维护 2对接公司一线客户，欧莱雅，滴滴，CK，阿迪，戴森等 3工作+季度奖金+提成+每月团

养发师
6-10K
保欧瑞
上海杨浦区五角场经验不限初中及以下
本岗位招聘美发助理10人; 年龄要求在18-35之间; MrJUDY 招聘 一。招聘要求： 年龄18-35岁之间，五官端正，无不良嗜好。 二。薪资待遇方面：

头发头皮养护师
6-11K
保钢莎
上海浦东新区陆家嘴经验不限学历不限
一。招聘要求： 年龄18-35岁之间，男女不限，五官端正，无不良嗜好。 二。薪资待遇方面： 1:学徒保低4000(积极爱学习，晋升块） 2:会洗护保低4000(

养发师
6-10K
诗妍熙化妆品
北京朝阳区世贸天阶1-3年学历不限
Mr JUDY洗个头发招聘 招聘要求 年龄18-35岁之间，五官端正，无不良嗜好 互联网模式 不剪发，不烫染，全智能按摩洗头床，戴森电棒吹风机，卡诗

电商带货主播
5-6K
芜湖享购电子商务
芜湖弋江区新时代商业街经验不限学历不限
岗位职责：我们是做戴森、飞利浦、松下高端个护电器的。主要做京东平台。公司高薪招聘带货主播。精通京东自营、天猫、淘宝、拼多多的。我直接招聘，有要求想法可以沟通交流

销售助理
5-6K
佳运数码苹果专卖
晋城经验不限本科
负责接待顾客、销售商品、核对账目等工作 中午1:00-晚10:00 年龄要求最大95年，普通流畅，五官端正，对数码电子产品充满热爱，包括Apple 任天堂 大

养发师
6-11K
花澈凡
上海黄浦区外滩经验不限学历不限
•招聘要求： 年龄18-35岁之问，男女不限，五官端正，无不良嗜 好 二。薪资待遇方面： 1:学徒保低4000(积极爱学习，晋升块） 2:会洗护保低4000(传

顺丰速运招聘家电维修
5-9K
顺丰速运
惠州经验不限中专/中技
戴森产品维修，吸尘器、净化器，加湿器，等，淘云产品，科大讯飞产品的售后维修 月排休4天，轮休制，薪资结构是底薪+提成方式，计件多劳多得，范围6-10K，具体面

美发造型师助理
7-12K
深圳事美科技有限公司
深圳南山区科技园去杭州应聘带货主播是一个不错的选择，因为杭州是一个繁华的城市，有很多知名的电商平台，网络带货业务也十分发达，有很多机会可以抓住。首先，应该充分了解带货主播的职责，比如网络直播、拍摄视频、编辑视频等，然后准备一些必要的资料，比如自己的简历和作品集，以及自己的，这样可以让招聘者更容易联系到你。最后，应该多学习一些带货技巧，比如如何更好地推销产品，如何更好地与观众互动，以及如何更好地 *** 作直播软件等，以便在面试中表现出自己的能力。
一个优秀的带货主播必须具备的六大能力具体如下：
1镜头表现能力，在镜头前自信流畅的表达是主播的基本功！主播需要自己自信流畅的表达在镜头面前的张力，以及针对不同客户的应变能力。
2产品介绍能力，用户只能通过镜头和主播介绍来了解产品。所以主播必须自身了解产品的优劣势，并突出优势进行渲染产品并介绍功能。
3互动控场的能力，主播需要通过互动把直播间的氛围把握好!好的主播必须增强主播气场强大的互动控场能力。
4引导成交能力，直播电商的关键就在于激发用户的购买欲望!培养主播让人上头的成交转化能力。
5直播间的引流能力，引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间去做引流的动作。
6选品能力，没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的兴趣爱好和你已经有的供应链资源来选品。只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，掌握“人货场”基本成功一半！
学跨境电商可以从事的职业有：运营专员、运营助理、选品采购运营专员、库存分析专员、跨境电商推广专员、英语翻译、平面设计师、美工、物流专员、网上国际贸易、国际贸易报关员等。
运营专员的职责是：
1、负责各类资源类客户的数据整理、分配、监控，实现客户价值与销售价值的匹配，提升客户运用效率；
2、建立客户数据监控流程，周期性提供各类资源类客户的数据分析报告；
3、优化客户管理工作流程，能结合目前客户管理问题提出有建设性的修正意见。
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