乐学 怎么加京东小红狗的群?
2)进入京东CPS联盟模块，选择您需要的推广方式，点击“我要推广”，按推广类型获取广告代码并投放广告;
3)进入账户管理页面，补全您的账户和授权信息等，提交等待审核;
4)账户管理审核通过后，京东联盟推广佣金收入累计到100元可申请提现。
京东内购群其实是京东的商家建立的一种社群推广的方式，通过发放内部券、做满减等各种活动来推广产品，以促进成交。个人或者团体可以通过申请加入京东联盟来推广赚钱。
相信很多朋友都有听说过京东内购群，据说进群的人可以领取一定的优惠券，享受别人没有的优惠。听起来是不是很酸爽虽然很多人已经心动了，但是还是不敢行动，下面我们来仔细介绍一下这个内购群。
京东内购促销群是依托于京东集团内部商家推广计划而成立的一套社群推广机制，旨在帮助京东商家(含自营)快速推广自身产品并建立品牌优势，商家通过发布内部优惠券/拼购/满减等活动达到自身营销的目的。
简单的说来，这样的内购群，就是京东就用负责人的人脉关系，去搭建一个广告平台，而在群里面的群友们，则可以享受在京东官方平台没有的内部优惠券，同时也可以让群友们，用更少钱买相同的商品，而群里的负责人则可以得到相应的佣金。
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京东读书好书推荐
在国内、国际、儿童、科幻、文学IP五大分类组别图书中，国内作家作品组有多位茅盾文学奖得主的作品被推荐，如麦家的《人生海海》、阿来的《云中记》、格非的《月落荒寺》。此外国内作家作品中，还包括立志拿下茅盾文学奖的90后作家卢思浩的《时间的答案》，80后实力作者孙频温暖治愈系新作《鲛在水中央》。
《野云船》、《丝绸之路历险记》、《绿野红纱》、《伞的孩子》、《无尽夏》等图书是儿童文学作品组里广泛受到关注的作品，科幻文学作品组比较显眼的作品包括《人间弃子》、《达尔文之惑》、《记忆偏离》、《飞驰的灵魂》、《群星》等。文学IP作品组中《破冰行动》、《流浪地球》、《庆余年》、《长安十二时辰》、《致我们暖暖的小时光》等影视剧原著作品受到读者拥趸。
为了给这些好学的新手们答疑，继续聊一下“如何定位分析以及选择市场”。这里，我们重点解析“类目选择及定位的3要素”。
1首先是该类目的核心前提：市场存在需求，即消费者对它有需求；同时该产品符合线上销售的特性。
前面一点很好理解，就是不走极端，不去强行打开全新市场（并不绝对）。而后一点，举例说明：譬如汽车玻璃、汽车轴承这一类的工业产品，比较正常的情况是店家线下销售为主，即在线下获得一定的客户累积后方考虑打开线上的网店作为辅助销售。对于京东无货源店群模式，自然要排除上述产品。
那么，我们要选择的产品倾向于这样的：相对大众化，客户不是特定的一小撮人群；最好受众人群很宽泛，谁都有可能去买。比如：围裙、拖鞋、家用电器等。
这些类目后期经营之前也提到的方法很多，有兴趣可以回顾一下。简单来说一下思路：精细化打造小爆款——通过分析多样化的买家，进行对应的多卖点营销；在卖点上重点突出相对大众产品的差异化。即所谓的“发掘卖点、多点爆破”。如今的市场越来越往个性化发展。比如拖鞋的卖点中，可包含有家用或外穿等场景，还可以加上“防身、拍人等等”，后两种卖点可算是一种差异化的营销。近年来，类似的“脑洞”网红爆款并不少见。或许下一个就是你由亲手打造出来的。
2其次是该类目的深入分析：行业大盘以及竞争对手的运营水平。
我们从一般电器类来看：京东保证金是最简单的一个参考指标。一般来说，保证金相对高的品类市场竞争不会低。所以，选择它们，你是否做好“恶斗”的准备？
其它分析的方法也很多，比如可以从首页销量基数出发，寻找是否有销量较少或拥有较高的排名，简单估算行业的市场竞争度。如果行业的销量竞争度很高可以选择放弃。
在定位方面，则是重点参考主图的运营、营销等一些内功。当然，价格也很重要：选品的定价和对手价格相比，一定保证没有太大的劣势。记住这一点，我们之所以做京东平台，正是为了高利润，而不是去打价格战。
假如你选择到了一个蓝海产品，但想要定的价格相对竞争对手高些，该怎么办？当然，这时候又回到那一点：突出卖点！就是所谓产品溢价的理由。这是在精细化店群蓝海玩法中（打造小爆款化、提升转化率）相当重要的一环！也是无货源出售高客单产品的一个重点思路和日常重点工作——灌输物超所值的概念，告诉消费者产品的价格取决于它的价值（方法很多，之前也提到过）
3要以长期发展的角度去判断，认清该资源及运营方面的可持续性，选择了就要hold住。
这里重点说一下货源的稳定。相当一部分新手选择了一些一件代发的货源，而没有提前确定好货源的稳定性。这样的隐患就是，不时会因为货源问题导致动态评分的降低和退换货上的效率过低。而这些本可以保持好的评分正是平台去验证整体店铺服务分的一些基本评估点。你说可惜不可惜？
编辑；LJY4001
所以，选择一个好的货源，是京东店群长远发展的重要基石。
京东图书类目招商资质要求很高的，公司注册6个月以上，资金100W以上，需要一般纳税我相信很多朋友都跟我一样在创业路上徘徊。现在就结合在京东开店经验跟大家分享在京东开店的那些事儿
1：淘宝跟京东玩法一样
刚开店，千万不要有淘宝做小店铺的思维。首先我们要清楚一点，京东跟淘宝的玩法还是差很多的。淘宝好比个大集市，京东就像大商场。最大区别在哪？消费人群！京东用户通常都是白富美、高富帅。所以啊，无论在产品还是好评方面都要下足功夫，有中差评都要及时解决不能因小失大。用户看到我们的努力，转化率和好评率上去了，搜索排名就自然上去了。
2：关系好资源自然少不了
发现个有趣的事儿，京东里几乎所有广告位都能卖。但是呢，自营的店铺占的便宜大。我们POP怎么办？是不是要京东类目运营小二打好关系？关系是要做好的，不过也得实在。想想类目运营负责人一手管所有类目的店铺，怎样能让他对你店铺有印象？多帮他的忙。在京东群里做活跃分子，多点帮运营收表格，协助设计活动页面各种的。这样一来京东运营对你有依赖感，沟通方面就有天然优势。另一方面呢，你协助多了他或许也会给你一个坑位。工具/材料
京东电子书网站
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研习社导师/李彬 欧电云电商研习社先给大家说个故事--京东图书品类的崛起之路
2010年之前，中国主流的图书电商就是当当和亚马逊，除此之外，几乎没有其他的大型图书电商。
然而近几年，京东图书品类异军突起，快速抢占了相当大一部分图书市场份额。
那我们来看下，京东是如何在图书品类快速突围的：
2010年12月，当当在纽交所上市。与此同时，京东突然宣布在新拓展的图书产品线发力，所有图书8折以上。
2011年3月，刘强东通过媒体放话，如京东图书部门敢盈利，会将他们全部开除，价格战正式开启。
当当为应对京东，打出满200返100活动。同时，京东除了满200返100的活动，更增加低门槛的满100返50至此之后，京东和当当的差距微乎其微。
我总结下整个事件，京东能在图书品类突围成功，除了自身的话题营销能力，更有强大的价格策略做支撑。从此也为品类扩张走了漂亮的一局，奠定了从垂直电商平台往综合类平台发展的里程碑。
我们从京东的本次及其他案例明显的体会到，京东已成功的确立了自身价格形象，此价格形象也成为了其硬实力的体现。
打造自身特色价格形象
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打造价格形象的重要性
所有的交易步骤，最终都避不开支付价格这个环节，在市场营销的传统4P理论中，价格也排在第二位。对大多数客户来说，价格在整个电商交易中都会被关注到。
对于卖家来说，如果你的价格和别人相同，平台背景、客户沉淀、及物流水平并无明显优势的话，别人凭什么买你的产品。
所以，作为跟进者，真的想要在这个市场上有所作为的话，必须要尽快打造自己有优势的价格形象。
2
如何打造自身价格形象
其实大家都会有体会，绝对的价格高低没有任何意义，如果客户收到货以后发现，产品实物和文描不一致，那这种就是无效低价。真正有优势的价格形象是基于以下几点的基础上升华出来的。
概括的说，在市场竞争中，客户更加关注的是产品价格之间的相对便宜或者贵，而不是绝对值，因为价格还代表这个产品所蕴含的价值。
可见价格形象不是简简单单用便宜可以概括的。那要怎么系统化的进行处理呢？
这就需要引入品类角色或是单品角色的一个坐标定位：
根据不同的组合，可以拆分出4种不同的品类角色：
第一种是冠军产品，代表网站品牌形象。这一类的产品尽量做到全网最低，或者是能比大多数竞争对手便宜。
第二种是引流品类，消费频次高，价格敏感度高的产品，比如说油盐酱醋，个人洗护等产品。通常购买频率偏高，可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。这种和冠军品类相似，也是要尽量比竞争对手低。
第三种是毛利品类。需求量并不大，但是如果你能满足他的特殊需求，他就会很乐意过来，这样即使毛利略高，他也不会特别介意。
第四种是补充品类，它可能不是这个电商运营上的强项，但是它的存在就是为了打造一站式购物的便捷体验。
这里需要注意一点，关于毛利品类和补充品类，价格可以比竞争对手高，但是不能高的太离谱，严重偏离市场认知只能导致这些产品成为摆设，毫无销售价值。
如何在提升销售额同时兼顾毛利增长
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定价的三种境界
上部分我们详细说了如何打造价格形象，即如何定价。那如何判定你的定价是否是最合理的呢？下面我们来说定价的三种境界：
第一个境界：获得更多的销售数量，
也就是市场关注度。这部分大家应该很好理解，大多数产品都是可以通过低定价达到市场覆盖度的提升。
第二个境界：获得更多的销售额。
如果是利用那些价格 *** 性大于1的产品来进行降价的话，这个目标也相对比较好达到。
科普：何为价格 *** 性
第三个境界：获得更多的利润。
对于大多数电商行业的人来说，这真的是一个悲伤的话题。或许你也曾经遇到过这样的情况，因为一味的冲销售额而导致利润非常的难看。
所以梦想是美好的，现实却是骨感的。我们确实可以把企业的远景定位在全品类乃至全网第一，但是路总要一步步走出来。不顾毛利的一味全面价格战肯定是不现实，不可持续的。
所以，如何在提升销售额的同时，减少对于毛利的影响？
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提升毛利6大招
第一招：品类角色重构法
你需要对于各个品类的现有品类角色重新review一遍。
品类角色定位除了受到产品固有性质影响，同时需要基于企业的市场定位和战略规划，还要根据企业现有优势进行综合评定。
关于这部分的内容，大家可以参考我上周四课程的课后笔记。大家着重看下市场调研这块的内容。
重构这种品类角色的规划后，就要对于品类的价格进行不同策略，不同优先级的优化。其中冠军品类和客流驱动品类的价格是最先需要被优化的。对于品类角色缺失的部分，进行补充。
第二招：展价格式技巧法
市面上有一套定价技巧即大尾数策略：简化展示位数，一般不超过4位；尽量用大数结尾，用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。
某汽车品牌的官方报价，不仅仅把非零位数控制在4以内，也把有效位数以9结尾。某著名淘宝坚果品牌，都是低单价产品，但也用到了大尾数策略。所以保障毛利的第二招，就是用大尾数策略。
第三招：促销选品精简法（僚机选品）
不少运营人员遇到过这样的情况，对某个大促活动很重视，很认真的对产品进行了大面积的降价。
那么问题来了，第一，普遍的降价能难让顾客体会出哪款更加值得买，因为前面我讲到过，客户注重的是那种相对便宜的感觉。如果都降价，反而不利于客户找到重点，引爆需求。
第二点，在打造爆款上产生困难肯定会影响供应链端相应的优化，从长远上来看，供应链的发展程度会比较滞后。
所以我们要精简促销产品，主动突出重点，让客户的关注点更加集中。我这里再引入一个我自己归纳的概念，僚机产品。
首先，什么是僚机呢。这个名词最早是源于空军。空军战斗机最小单位的战斗小组一般至少有两架飞机。一架负责攻击，而另一架负责辅助和防御。
所以我今天要让大家了解在定价策略上的僚机产品。他的作用也就是帮助那些主推的产品在价格上显得更加便宜，在销量上起到事半功倍的效果。那怎么样的产品可以做僚机产品呢？
有一个概念叫替代品，指的是什么呢，就是指某个产品的降价导致另一个产品的销量下降。或者反过来，因为某个产品的涨价，导致另一个产品的销量增加。
他们之间的 *** 性关系和单品自身价格 *** 性一样，可以分为大于一，小于一等等。一般大于一的就是强替代关系。同质化程度越高的产品替代性就会越高。
假如说，某个细分品类，都可以简单的分为三个层次的市场，低端、中端、高端。在其中一个层次的商品降价，会因为替代效应，同一个层次的产品销量下降，转而购买降价产品。
举个例子：这个安卓智能机，109元。而右边的三款非智能机都要近200的价格。在他们这3个僚机的掩护下，这个低端安卓手机评论数数倍于后面三款
第四招：升级套餐法（锚点）
僚机是一个参考值，主推品要更便宜。但是有些产品也是作为参考物，我在这里重新给他命名，叫做锚点，他的作用就是用来把价格更高的产品主推出去。
这就是星巴克的犀利定价，在这次定价技巧中，小杯就是锚点，让客户觉得性价比太低。而商家真正想推广的则是大杯和中杯。
第五招：损益变化预估法
指的是基于你现在的销售数据预估调价后，需要达到多大的销量才能保证调价前后的毛利额一致。
这个方法的意义在，通过这个简单的公式，你可以大致预估下为了保证或是提升毛利，改价后的需要达到的销售数量。以此来避免一些不合理的调价。
这个方法是需要自身有一定的运营数据的积累，否则即使算出来销售量也无法确定是否合理。
第六招：促销产品轮转法
这是上周二周春老师提到过的，想说明一个问题，就是促销价格的核心是给到客户刺激，唤醒它的需求。
一个爆款的长期低价，不利于对于消费者的持续刺激效应，这样不仅无法长时间获得较高销售额，还会影响利润。
所以必须对于特价的产品进行一定周期性的轮换，不断挖掘新的刺激点。这样之前的爆款产品在毛利上也能有喘息的时间。
另外，我在这里还是要强调一下，这6大招数的使用背景：
第一，你是一个市场的跟进者；
第二，这是基于销售额提升的前提下的保障毛利额的办法。而不是毛利率的绝对值大幅提升。我们都知道，不顾销售额，只看毛利率的考核那是耍流氓。
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