乐学 初创公司首先应该做什么
公司刚成立之初，最重要的确实不是钱。成立之初最先做的确实忌讳盲目的拉很多钱投入到项目当中去，找很多人，或者是拉大场地，大量的生产制造活动搞排场。我们可以看看历史上各个朝代的创立及更迭，王朝的建立初期，大多都会做同样的事：
（1）根据皇帝的野心与否，奠定国家的发展方向：是对外征战，还是内生；
（2）整理前朝制度，去除时弊，制定新的符合新王朝的制度；
（3）选贤任能 或者是论功封职： 这两者有着非常重要的区别，这一点我认为是为什么宋，元，明，清在唐之后，却也达不到唐的高度的非常关键的一点。唐太宗非常会善于发现人的亮点和缺点并匹配到相应的岗位，或许在别人眼中是致命的缺点。而不是你曾经对国家有功现在就一定要把你安排在一个你能力达不到的位置以示隆恩！奖赏可以是相应匹配的金钱或者是土地等其他方式，但不要是他们所不能胜任的官位。在其位不能谋其职对组织机构是有害的。
而公司也是一样的：
第一：应该是深刻的反复思考，我们的公司成立的目的到底是想要做什么？做成什么样子
第二：做这件事，需要经历哪些阶段？ 每个阶段需要做些什么？这决定了我们的商业模式和组织架构，每个岗位要匹配什么样的人才？ （这一点非常非常重要，切不可随便什么人只要他愿意就拉来入伙，一定是先岗后人而不是先人后岗。否则请神容易送神难，要么就是难以放对位置；团队是什么样子，基本就取决于这个环节。）
第三：商业模式及你能投入多少资金，这个项目需要多少资金，规划一下。根据这些岗位制定合适的股权结构和分配机制，公司能不能找到并留住自己想要的搭档！忌：单打独斗！有好的模式及人，然后才是想方设法找资金。
第四：规章制度，激励机制，奖惩措施等，寻找合适的职员。如果不把人放在合适的岗位能把公司拖残或者拖死，所以一定要因岗找人。
另外强调一点：不要让投资人亏钱。 为什么会加这一点？因为我有个朋友想要找一个合伙人来一起做跨境电商，只要Ta有能力可以胜任，没有资金没关系，我朋友A这边出；没有资源也没关系，我朋友这边有圈子，且有自己的产品和自己的设计团队！我介绍了我一个室友R，他美国加州大学回来的，刚好也一直在做跨境贸易这块，觉得非常合适。介绍他们自己去聊了对接，后面真的开始做了，但是可能因为前期R没有想好股权规划的问题，以及想要怎么发展的问题。最后公司已经转动了，A这边的第一笔投资已经投出去了，R突然后悔了，或许是突然发现原来自己想走的模式变了，所以之前说好的股权分配方案，后面不承认了，工商注册在那里也可以不认。把A整蒙了，按照R现在的这样一个骚 *** 作下来，A肯定马上会撤出；而我们即使之前可能有心想拉他在我们行业做合伙人也会从新审视这个人。这样很有可能我们都不会再见，但来日方长，我们大家的企业能成长到什么样子，我们能走到什么样的高度，都很难说，但是如果真的有成长起来的那天，我们首先排除的一定是没有契约精神的人，一次都不可以。
在深圳这个地方，太多创业者，但是我看到很多创业者在接受了投资人的投资以后，转背就说“如果做不起来就算了，那亏了就亏了呗，我反正又不亏，既然要投资肯定就要承担相应的风险啊”！这种心理我觉得是不负责的，有这种心理的人一般一开始就没想过要怎么帮投资人把钱赚回来！而受助人如果让投资人亏损，相应的也会让自己的信誉或者能力受到一定的折损！信誉宝贵，不要因为钱财利益让自己的信誉人品受损。
去年在网上发现一个人的求职简历让我惊叹，创过业，拉了五百万的投资，硅谷回来的。就约了这个人一聊，我觉得我很草根，需要这样的一个合伙人。找他聊了下，我发现这个人非常强势且固执，我们没办法平等的交流，他一直以他之前能拉到五百万的投资为傲。也为失败后的落魄，没人愿意帮忙心怀怨怼。所以他的失败某种意义上是注定的，且我觉得拉倒投资这件事没什么好骄傲的：一，你的项目受挫，你没坚持到成功；这么多年过去了，还只有这么一件拿得出手的事，说明这不是一个成长型的人才。二，你拿到五百万的投资也没做出个什么名堂，我们甚至都没听说过这个项目；两年就耗干净了这笔投资，说明一定没有对自己公司的现金流进行好好的规划。三、你能拉到五百万也只是曾经，现在你再拉个试试，看看是否还有人愿意为你再投五百万。本来你的圈子有投你1个亿美刀的人脉，但是因为你这次的亏损会对你这个人的能力大打折扣，圈子的人都不愿再投你。所以不要轻易浪费掉自己的资源！目前市面上的跨境电商ERP基本都分为两大类，一是适合初创型企业和小型卖家的轻量级ERP，也就是常说的Saas部署的ERP系统；如果订单量比较大的情况下，服务器所要承载的数据量就比较大，这时候就需要选择更专业的ERP系统，也就是独立部署的服务器。如果您这边订单量比较大的话可以选择专门针对中大型卖家的ERP软件服务商，像易仓、赛盒这种
对于跨级电商卖家来说，开展跨境电商业务的核心目标是为了实现盈利，在这一点上，跨境电商ERP能帮助跨境电商卖家管理产品采购、产品上架、发货、物流、仓储，提供补货建议，以及进行产品利润统计等，优化运营和供应链管理环节，最终实现盈利。
跨境电商管理系统，能够一站满足跨境业务需求，解决跨境电商的痛点难点，全面助力业务提升。下面以领星ERP为例，为大家详细讲述一下跨境电商ERP能发挥的作用：
1、整合数据资产，财务精准核算
跨境电商成本核算，包含采购、库存、销售、广告等，涉及国内、国外费用。人工核算耗时费力、易出错，并且存在滞后性，企业难以实时了解利润情况、及时发现盈亏问题。
包含领星ERP在内的跨境电商ERP整合数据，便捷财务核算。领星ERP支持多种财务合规计价模型，分摊、计算成本；实时自动统计利润，助力经营分析。利于跨境电商企业轻松管财，将经营效益最大化。
领星ERP在利润统计上现已支持小时级利润更新，支持卖家查看实时的利润情况，及时调整运营策略，抓住每个盈利的机会。
2、闭环管货流程，有效降低损失
货物管理涉及采购、出入库、仓储、物流等环节，难度大，且占据大量资金。并且，线下同步采购、销量、库存、在途等数据效率低，可能引起库存积压或断货，给企业造成损失。
领星ERP支持将采购、物流、仓储、发货等模块一体管理，闭环管货流程。支持海外仓、本地仓、FBA仓管理，及时发现风险；采用先进先出算法，线上精准管理货物资产，避免管理不当造成损失。
3、海量数据支撑，管理业务表现
跨境电商企业考核店铺、产品、人员绩效，参考数据指标考核更科学。但毛利润、产品销量等数据核算周期长，难以运用于考核业务表现。
领星ERP能提供成本统计、产品表现、店铺表现、利润统计等海量数据，帮助企业清晰店铺、产品、人员的投入产出，快速整合业绩情况，便捷跨境电商企业管理业务表现。
4、信息一站集成，人员高效协同
跨境电商运营、供应链、财务联系紧密，但是工作差异大，加上缺乏统一标准、没有数据支撑，各部门人员协同效率低、难度大，导致业务运行困难。
领星ERP在线管理跨境电商运营、供应链、财务，一站整合企业内外部资金、业务、产品、仓库、物流、数据等资源，实现信息集成。变动信息实时同步线上，帮助人员高效协同。
总而言之，对于跨境电商卖家来说，尤其是亚马逊平台的卖家，拥有一款适合自己业务的ERP系统，在业务管理上会省心很多。
做跨境电商用领星ERP，用领星，更省心！
平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。
早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。
俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。
平台方：
优点
1自带高流量且转化率高
以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到183亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。
2品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。
3低门槛
上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。
缺点
1同质化严重
不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。
2平台规则限制
大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。
独立站：
1打造品牌，把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2积累自己的用户
比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3避开平台的规则限制
既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。
缺点
1有一定技术门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2需要解决引流的问题
离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。
总结：
因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。
十大跨境电商erp排名：
1、积加erp
积加成立于2017年，是国内知名的跨境电商数字基础设施服务商，专注于为亚马逊卖家提供全闭环的电商解决方案。积加ERP是一款专为对接亚马逊后台管理的而研发的亚马逊erp管理系统，正在布局多平台。
积加ERP集店铺运营数据分析、订单管理、FBA预览分仓、供应链管理、库存管理、销售分析、运用日志、联系买家等多种亚马逊卖家常用功能于一身，可以有效管控商品从上架到平台之后的整个流通，从库存采购、仓储物流再到订单发货，以及相关的产品广告管理、财务审批结算等等。目前有2个版本：M版，适合中小卖家，有永久免费版；X版，适合中大卖家。
2、店小秘
店小秘一款免费的跨境电商ERP，全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊amazon、Lazada、敦煌、京东海外，shopify,Cdiscount，Magento，Woocommerce，Shopee，为您提供全面的产品刊登、订单处理、订单打印、库存管理、智能采购、数据统计、数据分析、管理等一站式的管理服务。
通过数据挖掘和大数据分析技术，让传统的管理软件方式转向智能化，为您提供优质、便捷、一体化服务。功能强大， *** 作方便，适合新卖家。
3、船长Bi
专门围绕亚马逊运营注重的数据（亚马逊站内数据）做分析及日常管理；广告数据更新及时性6-1小时不等，订单数据15分钟，有部分大数据选品功能，竞品词反差；不具有系统深入 *** 作运营店铺的能力，核心还是在数据这块；做数据比对，数据展现，做得挺好，这是比较突出的优势。
4、易仓ERP
是一家主打跨境电商ERP软件，海外仓储系统WMS,国际物流系统TMS,跨境分销系统M2B和进口保税仓系统BBC等高端管理软件，为跨境电商卖家、工厂、海外仓服务商、国际货代等提供高效价值的管理软件。目前已对接Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、等17+主流跨境平台，还包括独立站：Magento、Shopify、Zencart、bigcommerce、PPCart等。
5、通途ERP
通途是一款高性价比的ERP，深度对接ebay、亚马逊和速卖通等销售渠道，性能卓越、安全稳定，能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理，提升运营效率和降低成本。
通途Listing对接的平台有Ebay、速卖通、LAZADA、Wish、ENSOGO、Priceminister、Newegg可以帮助卖家轻松、快速、低成本地开启更多跨境电商平台，实现多渠道销售，获得更多的生意机会。功能强大，适合规模较大的卖家使用。
6、芒果店长
芒果店长ERP一款永久免费的软件，能够对产品进行轻量化运营，也可以进行批量 *** 作，包括对运输时间、运输数量、产品运费、标签价格、产品标题，进行增删改查，从而提高卖家的效率，使发布产品，维护产品的速度加快，减少卖家的重复劳动。支持对接wish、速卖通、eBay、亚马逊amazon、Lazada、Shopee等。功能单一，适合小卖家用。
7、胜途ERP
胜途跨境电商ERP已完成Amazon、eBay、AliExpress、Wish、DHgate、Newegg、Walmart、Shopee、Joom、Cdiscount、ManoMano、Lazada、Magento等近20家主流电商平台以及100+仓储、物流、支付系统的无缝对接。
贯穿商品、销售、采购、库存、财务、报表6大功能模块，满足108项跨境电商日常业务管理需求，能够为不同发展阶段的卖家团队提供信息化、智能化、全链路的电商后端管理解决方案，大幅提升出口供应链的管理效率，降低成本。
8、速易特ERP
速易特ERP是一套综合的电商ERP系统，从2009年开始公司一直为高端客户提供“标准版＋定制”ERP。系统对接了eBay、Amazon、Aliexpress、Wish等主流电商平台以及多家物流接口，提供了从刊登、采购、订单、仓库、发货以及客服管理的整套流程。里面的功能“批量刊登”、“发货管理”、“Amazon管理系统”也可以独立使用。
9、ASINKING领星
ASINKING于2017年成立并上线系统，协助亚马逊卖家构建完整的数据化运营闭环。ASINKING能提供准确、全面和多维的实时数据，帮助卖家在销售、库存、广告和运营管理中提高效率，优化流程。
不仅仅是销售数据的单纯展示，也不局限于只是运营工具，它能为卖家提供整个供应链的完善功能管理。让卖家显著提升工作效率，可以在保持业务增长的同时，又有更多的时间投入公司发展。主要功能包括：数据报表、FBA智能补货、精细化广告管理、一站式邮件管理、运营工具、流程化采购仓储管理。
10、马帮ERP
马帮ERP是一款由15年电商经验的专业团队打造的跨境电商ERP软件，以SaaS切入，服务出口跨境电商卖家，帮卖家接入海外电商平台、优化产品选择、降低物流成本、扩展销售渠道。马帮ERP不仅为全球跨境电商卖家提供一站式的跨平台、多店铺管理服务，致力于打造高效的管理方法和整体解决方案。
支持对接的平台：eBay、Aliexpress、Amazon、Wish、Dhgate、Lazada、Joybuy、Cdiscount、Linio、Tophatter、kilimall、Shopify、Shopee、1688、Joom、Bigcommerce、Shopyy、Jumia等。
0条评论