为什么京东的禾泱泱溶豆和实体店盒子不一样

盒子专用不同。在京东购买禾泱泱溶豆时，商家会根据需求给出电商专用的盒子，而在实体店购买的禾泱泱溶豆，店家会给出市面专用盒子，禾泱泱溶豆是一款健康的小零食，它是以新西兰乳源为主要原料的。

据了解，日前母婴连锁爱婴室收购了华中区域第一大母婴连锁贝贝熊，希望通过并购快速切入华中区域。

如今，随着新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升，同时受益于二胎、三孩政策的影响，母婴市场需求急剧增加，规模也持续扩大。母婴行业内的细分品类快速被拓展，其中的任何一个都可能成为一个新的增长机会点，例如营养辅食品类。

品牌数日益增长，行业均价趋于下滑

目前，营养辅食赛道不断有新星涌现，市场体量和高速增长的趋势都表明这个赛道的发展足够有吸引力。同时，该行业内已经有市场份额较为稳定的老品牌，也有突发表现优秀的新品牌。我们结合鲸参谋对于京东平台营养辅食品类的销售数据来具体分析一下。

根据鲸参谋数据统计，今年Q2季度京东营养辅食品类累计销量超2000万件，销售额约10亿。618期间，参与营养辅食类目销售的品牌数量有400+，店铺数量有600+，动销SKU数量有1万+。与去年相比，行业整体的价格呈下滑趋势。

宝宝零食占比最高，高端化精细化是趋势

在京东平台，营养辅食又有宝宝零食、米粉/菜粉、果汁/果泥、钙铁锌维生素等多个子类目。其中，宝宝零食的类目销售额占总品类的45%左右，京东618期间销售额约2亿。其次是米粉/菜粉和面条/粥，占比在10%至20%左右。

由于各类婴幼儿产品的需求越来越多样化，因此营养辅食行业也一直处于升级迭代的过程，高端化和精细化的趋势比较明显。下面以宝宝零食为例。

根据鲸参谋数据统计，在产品方面，宝宝零食包括饼干、米饼、溶豆、泡芙、磨牙棒、鱼肠、小馒头、肉类等丰富的分类。相较去年，今年鱼肠的成交金额是所有分类中增长最快的一项，同比增长超350%。

在口味方面，不少企业在基础口味上做了更多的拓展去贴合宝宝的味觉需求。在所有口味中，原味产品占比最高，蓝莓味产品增长最快。在营养成分方面，含益生菌成分多的产品更受到妈妈群体的欢迎；但是含蔬菜成分多的产品在今年增加最快。

新老碰面优者胜，新品牌奋力追赶

正如前文所说，目前的市场格局主要有两股势力：一股是拥有稳定市场份额的老品牌势力；另一股是迅速占领年轻群体增长快速的新品牌势力。从目前的行业大盘情况来看，不少新品牌已经成功脱颖而出，甚至在年轻妈妈圈子里的知名度更高。

根据鲸参谋数据显示，京东平台目前销售额占比最高的是三只松鼠旗下的品牌——小鹿蓝蓝，Q2季度在京东的销量超200万件，销售额超9000万件。在618期间销量，小鹿蓝蓝也创造了约70%的同比增长。

除了小鹿蓝蓝以外，英氏、嘉宝等都是国外专业的零辅食知名品牌，两者分别排名为第二和第四。除此之外，禾泱泱、哆猫猫、小皮、秋田满满等都是一批新兴品牌，目前已经进入TOP10品牌榜单，成绩非常亮眼。 其中，禾泱泱以季度销售额破4千万的成绩排名第三。

不过从价格段来看，无论是老品牌还是新品牌，差异性都不大。据统计，宝宝零食市场当前的主流销售价格段集中在26元至45元之间。不过，也有少部分品牌专门拓展高端产品线，价格定位在90元以上，例如奶酪博士。

对于一些考虑进入这个新赛道的玩家来说，可以从现有的行业大盘数据、热门趋势以及其他品牌的玩法来做全面的了解和参考，机会尚且存在，但也要结合自己的定位做出更合理的判断。

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