广西农产品跨境电商发展如何建设基础设施

选好一个跨境电商平台，选择好一个对应目标市场（站点）；开设店铺；

将产品包装，设计，成形。取得对应资质。符合商品标准，出口标准，对应国进口标准。

开通对应银行账户，币种有要求，方便结算。

选择一个跨境物流公司，将产品进行海关申报，销售目的国，海关进口申报，然后进行对应时效运输。

产品如果发生退货换货，需要海外仓，或者跨境物流公司直接退货换货服务。

总体上来说，跨境电商还是比较难做的，或者说，无论哪个行业，发展到比较完善的阶段，都进入红海期，不可能太容易。2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金年代；2014年之后，跨境电商进入了平台卖家时代，ebay，亚马逊，wish，速卖通等平台开始崛起；2017、2018年，各大跨境电商平台逐渐正规化；特别是2018年开始，平台的规则审核越来越正规化，跨境电商也在茁壮的成长。总体上来说，个人认为近两年还是适合入跨境电商的。中国商品产能过剩，需要更广阔的市场；而我国的产品因为成本低，还是有比较大的竞争力的；同时跨境电商平台还在上升期，远远没有达到一个饱和的状态。所以，2019年来看，跨境电商还是一个朝阳产业，还是比较有价值的，但是最近几个月的一些事件大家也知道，对跨境来说还是有比较大的影响的，这个时候入不入行看你自己的决定了。

浙江是产茶大省，更是茶叶出口大省，茶产业是浙江农业十大主导产业中最具特色、最有优势的产业之一，有“一片叶子，成就了一个产业，富裕了一方百姓”的美誉。
浙江茶叶的前世今生
浙江茶叶栽培历史悠久。据史书记载，早在三国时，浙江已有茶叶栽培。到唐宋时，浙江茶区已遍及全省各地。及至明、清时，浙江茶树栽培和茶叶加工技术更趋成熟与定型。两千年种茶、产茶的历史，让名茶新品不断崛起，远销海内外。世界上第一部茶叶专著《茶经》就诞生在浙江。茶产业是浙江传统的富民产业，浙江素有“七山二水一分田”之称，全省有72个产茶县180多万茶农。近年来浙江全年茶叶总产量19万吨左右、总产值200多亿元，茶叶产值约占浙江省农业总产值的11％，是农民尤其是山区农民的重要经济来源，对实现农民增收、农业增效具有重要作用。
浙江出口茶叶的几大特点
一是出口量额均居全国首位。近年来，浙江省茶叶出口量基本稳定在16万吨上下，2019年浙江出口茶叶165万吨、出口额366亿元，分别占全国出口总量和总额的451％和263％。二是出口茶超九成为绿茶。2019年浙江出口绿茶152万吨，占全省出口茶叶总量的921％。出口绿茶中，珠茶、眉茶等大宗绿茶分别占50％、30％。三是出口市场较集中。浙江茶叶出口到世界100多个国家和地区，90％以上在亚非两大洲，非洲约占70％，主要集中在摩洛哥、毛里塔尼亚、塞内加尔等国家。摩洛哥是浙江茶叶出口的第一大市场，占浙江茶叶出口量的1/3以上。欧盟和美国占浙江出口市场的份额不到10％。四是茶叶出口原料来自全国诸多省份。浙江茶园种植面积约300万亩，仅占全国茶园种植面积的6％，但浙江茶叶出口量约占我国茶叶出口总量的50％。浙江2/3以上的茶叶出口原料来自省外，形成浙江特有的出口茶产业模式。
如何推动浙江茶叶更好走向世界
着重从以下几方面持续推进茶产业稳定发展，巩固浙江茶在国际市场中的地位，提升我国茶产业的国际话语权：一是优化产品结构，提升出口竞争力。积极鼓励推行“产学研”合作模式，支持茶叶加工生产的技改投入，提升绿茶档次，积极开发红茶等品种。延长茶叶产业链，把茶产业延伸到食品和健康产业，提高茶叶产品附加值，支持发展抹茶产业，重点扶持直接利用本省茶叶原料从事茶饮料、茶食品、茶保健品等领域的精深加工产品产业化。二是加强品牌培育，提高浙茶国际知名度。加强对重点茶叶出口品牌的扶持，做大做强自有出口茶叶品牌；切实加强珠茶原产地保护、珠茶加工技术的专利保护，做好珠茶重点产区绍兴原产地注册保护；通过传播浙茶文化，将消费者对茶文化的认可转化为对茶品牌的信赖。三是改进营销模式，构建贸易流通新业态。引导企业主动利用“互联网+”营销方式，通过跨境电商平台实现茶叶出口线上线下同步发力。支持创建境外展示展销平台，鼓励茶企到国外开设茶艺馆、专卖店、连锁店，推进浙茶“绿色健康”理念，把产品标准化、标签化，融入境外零售体系。利用省内茶叶基地、境外客商企业各自在产地和消费市场的实力和影响力，形成直销方式，突破技术壁垒，扩大出口。四是采取多元化开发，扩大国际市场占有率。通过中国国际茶博会、世界浙商大会茶文化论坛等茶文化交流传播浙茶文化，加强与进口国茶叶商会、行业组织的交流与合作，利用“一带一路”沿线国家地区良好营商环境，通过举办各种展示展销会、组织赴重点主销国家地区开展交流推介活动等方式。适应国际茶叶消费者的特点和变化趋势，针对不同区域特有的茶饮习惯，推动出口市场结构调整优化。五是形成合力，共同营造良好环境。增强企业诚信守法的经营意识，提倡公平竞争，规范出口企业竞争秩序，自觉维护出口茶行业的共同利益。茶叶行业协会、商会要积极组织制定中国茶的行业标准。

跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

跨境电商交易规模增速放缓

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

B2B为跨境电商主要交易模式

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

目前，国内跨境电商主要平台有敦煌网、阿里巴巴速卖通、兰亭集序、贝通网、大龙网等，其中实力较强的有速卖通、敦煌网：而在国际上的同类知名企业主要是以eBay、亚马逊为代表。本文韬沃科技分别选取了知名跨境电商平台——速卖通和eBay，通过实际案例为大家分析影响跨境平台竞争力的因素。

1速卖通和eBay

跨境交易平台

全球速卖通是全球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向海外卖家、面向全球市场打造的在线交易平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。此外，为了方便卖家在平台上 *** 作，阿里巴巴专门为速卖通卖家开发的一款手机办公软件，即“速卖通卖家”，里面包含有国际版旺旺、站内信、新订单提醒等功能并可实时与买家沟通。

除了本土的一些跨境平台，速卖通最大的竞争对手是美国的eBay。eBay中国早在2006年就把发展重点转向了跨境B2C业务，目前其外贸出口业务已是中国成为全球第五大利润中心。

2跨境电商平台信用评价体系比较

***

完善的信用评价体系能够提高跨境电子商务平台买家的回头率、成交率，提高会员卖家以及买家对平台的青睐度。因此，它也是衡量跨境电商平台竞争力的一个重要指标。

eBay拥有一套成熟的信用评价系统，主要提防贸易欺诈。每笔交易完成后，买家卖家可以彼此评价，并且为该次交易留下意见。这个评价系统也成为了后来敦煌网和阿里巴巴全球速卖通评价系统的模版。然而，该评价系统亦有不足：首先，无论交易额大小，评价都只有一次；其次，用户可能出于某些原因，而不敢给对方负面评价。

此外，收到负面评价的卖家可以在评价页面提出一段约8O字符的反驳。不仅如此，因为eBay几乎不移除任何评价，所以，移除不公平、非真实的评价根本是不大可能的。当一位使用者觉得一位卖家或买家曾经有过不实，那么在他的帐号上即会有一笔记录。如果确实有许多使用者与那个卖家有过纠纷，那个卖家或买家，或是兼具两者的身份的账号将会被取消。

3跨境电商平台会员申请难易程度比较

会员申请

会员门槛高低直接影响跨境电商平台的卖家数量。若平台会员申请流程简单、会员卖家审核时间短，则自然会收到广大用户的青睐。因此，会员门槛高低也是影响跨境电商平台竞争力的一个重要因素。

速卖通作为国际板的“淘宝”，其卖家会员申请十分容易。首先，进入全球速卖通点击免费开店，然后填写注册信息，设置密码、验证手机号码等；接着，验证自己的注册名邮箱，然后再进行支付宝实名认证，绑定自己的支付宝，最后提交支付宝实名认证。接下来就和淘宝开店一样了，上传手持 *** 的照片就可以提交了，只需要花一个工作日的时间通过实名认证审核即可开店。这就大大地缩短了众多卖家客户的申请开店时间，方便了卖家们入驻，这不仅为速卖通平台招来大量卖家客户，更为自身在众多跨境平台中站稳脚跟，提升平台的竞争力做出了巨大的贡献。

然而，想要成为eBay的注册卖家就困难重重。首先，eBay的入门很高，个人很难注册成eBay的卖家会员。卖家想在eBay上开店，必须先满足以下四个条件：

首先，eBay卖家帐户在eBay网上直接注册就可以了，提供一张双币的 *** ，再提供该 *** 对帐单地址等；

其次，递交后，eBay会发几个小金额的付款到你的 *** 上面，以确定 *** 是否可以可用；

第三，eBay卖家帐户注册好后，再申请Paypal帐号，用来收款(这个相当于支付宝) ；

最后，新开户是只能卖5个产品，即你公司的5个不同的产品。

此外，eBay卖家申请的审核周期长达数月，这难免流失掉一部分客户，对平台的自身竞争力提升也有所影响。

4跨境电商平台运营费用比较

大家都知道，跨境电商平台的运营费用高低与众多跨境贸易卖家的运营成本直接相关，相对较低的平台运营成本能够吸引更多的卖家前来人驻光顾。

eBay的平台运营费用高得惊人。从上传产品、产品推广、上传店铺到交易佣金各个环节，eBay收取相应的费用。在平台运营费用控制方面，速卖通平台相对有竞争优势。合法的个人或企业都可以在阿里巴巴全球速卖通平台上免费开店，而且成交费用不高于5％，远低于eBay的9％，因此速卖通平台上产品就具有价格优势，阿里巴巴有庞大的淘宝卖家和诚信通客户，这些商家能轻易地转化为速卖通的卖家，加之阿里巴巴国际站在全球所积累的品牌影响。上述因素为速卖通平台卖家运营费用的降低提供了量的基础。

韬沃科技总结下来，完善的信用评价体系+简单的会员申请流程+较低的平台运营费用=有竞争力的跨境电商平台。后面韬沃会带大家详细了解下怎样打造有竞争力的跨境电商平台，欢迎持续关注。

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