跨境电商应该怎么入行?

跨境电商应该怎么入行?,第1张

很多人都听说跨境电商是一个风口,但是不知道第一步应该做什么。

我会从几个维度告诉你怎么入行。

首先,介绍一下我自己,我是一名连续创业者,此前公司做软件开发外包,资金流

压垮了公司,最后一个项目接的帮一家跨境外贸公司做了自建站和后台管理系统,从那时候开始接触跨境,重新创业,All in跨境,至今已经走过1年多的时光了。目前也不是说有很大的成就,但起码如愿重新开了一家公司养了一些员工。下面通过我的经历来给你讲解。

有很多人想做跨境是为了赚钱,这个无可厚非,有这个想赚钱,改变自己人生命运的心态是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心态进入这个行业。那么我劝你想清楚,因为跨境电商能赚钱的人背后都付出了巨大的努力,你只看到别人赚钱,但是没看到别人半夜还在看数据,打包几百公斤的货弄得大汗淋漓的时候。

再来详细看看能不能做这件事。

首先是时差,可能半夜你还在回邮件、回客户信息;然后就是你的 学习能力 ,跨境电商所需的知识点是非常全面的,分为综合知识、平台类知识和独立站知识,往下看我会说到,你必须培养自学的心态;最后就是 坚持能力 ,这个方面分为你的 个人坚持和资金坚持 ,个人坚持就是比如长期不出单的时候,你还会不会坚持做这件事。资金坚持就是,如果你全职做这件事情,你有多少资金坚持你可能很长一段时间的无收入状态,甚至是需要投入资金的负支出状态。

这两个问题,都可以好好想清楚。因为我开始就是建站、打包、选品、引流、谈支付接入、谈物流发货,晚上边跟客户聊天成交和学习知识点这样扛过来的。然后往下介绍第一步应该怎么做:

跨境电商就是 “把货卖给老外” 。这一句话分别涵盖了一整套逻辑。让我们拆开这句话来给你们分析:

要么你本身是工厂,那你产品本身已经定了,无非就是搞清楚你的产品对比其他产品还能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是纯卖家,从1688进货,再发给老外。我自己也是这种,选品围绕着自己的兴趣去走,你对哪些东西感兴趣,比如你是玩滑板的,你就能比很多同样做滑板的卖家懂得更多,你卖的东西最终也是卖给老外;再比如你想不到自己很懂什么的时候,那就去分析,去谷歌搜行业关键词趋势等等方式。我自己因为前一家公司垮了,有负债,我想做高利润的产品,所以我选择了差异化的东西成人用品。

“卖”:通过哪里去卖?分两种形式:

平台:通常指,欧美日韩等主流国家的亚马逊

、沃尔玛,东南亚的虾皮等。平台的优势是,有巨大的流量池,你只需要学会在平台里跟对手抢流量就行(选品、描述、评测、广告、时效等等)。缺点是,如果你封店,客户永远都是平台的,不是你自己的,因为这样的客户购买逻辑是,先选择了平台-再从里面找到的你,你店封了,客户也带不走。

独立站:通常指,自己搭建网站,不是说要你掏几千几万去找外包开发,目前市面上有非常多建站的工具,最著名就是shopify,2999美金一个月。我自己也是用的这个,比较便宜,搞个VISA每月扣月租就行了。独立站的优势是,你的流量别人抢不走,这就要讲讲外国人的购买习惯了;我们国人购买产品第一时间打开淘宝京东直接选就行了,但国外用户不是,他会去谷歌搜评测,然后在谷歌页面落到你的独立站中,这是一个典型的习惯差异。所以,你如果站倒了,换个站,客户还是会去搜你的品牌找你去买。缺点就是,你需要自己搞选品、建站、支付、物流,所需的知识维度是全方位的。


毕竟你要先收钱,再发货。(COD货到付款除外)

支付:平台有集成支付系统,你考虑的就是怎么把钱提现回国就好;独立站使用paypal方式即可,但是如果你跟我一样做敏感品那就不同了。

物流:平台有发货渠道,你只需要搞明白怎么收、时效、系统内怎么发货即可;独立站你就需要自己去对接服务,客户从你的网站下单,你要把货给货代

,货代帮你发给老外。像一些比较大的,递四方等都能满足你的需求,要报价,聊怎么发就行。

目前美国依然是当下的热门,用户体量大,消费能力高,500美金以下的税收起征点,信用支付体系成熟等;但是竞争力很大。

欧洲:国家众多,加起来的购买力不亚于美国,税收是0起征,也就是说每件产品都要扣进口税,大概在18~25%左右,卖家支付。独立站的卖家就简单一点,低申报就行。

其余国家:中东、东南亚、日韩、巴西。都有很大的潜力,如果你考虑差异化,可以研究这几个市场。但是要研究当地的购买力。

特别注意:每个地方文化差异都很大,直接影响全套流程和消费习惯,一定要了解清楚,才能做出判断。

综上,没有什么第一步。搞清楚了,无非就是计划先做哪一步的问题。如有不懂,私我。

最后,希望你在跨境里跟我一样,找到自己的一片发挥空间,得到应有的回报。

加油!

跨境电商是真的,也是可以做的,虽然现在电商行业整体发展的非常好,在世界都是领先地位,但是这仅限于国内,在国际上我们国家的电商做得也还不错,但是还是有很高的发展空间的,不管你是自己有产品有技术想做跨境电商,还是想通过跨境电商去购买产品都是可以去做的。

随着这些年的发展,电商越来越火爆,这几年短视频的火爆,直接让电商更上一层楼!明星、网红带货不断的刺激着所有用户的消费,双11预热的时候李佳琦和薇娅的销售额更是破了纪录,每年的电商购物金额都在上涨,电商依然有着很好的发展趋势。

但是国内的竞争是非常激烈的,明星的加入让直播带货更加难做,所以很多人选择去做跨境电商,很多人想把产品卖出去其实缺的就是渠道,但是跨境电商很好地解决了这个问题,跨境电商可以通过互联网去展示产品,然后通过互联网进行交易,再通过异地仓储进行发货,整个流程下来通过网络就可以完成,相较于传统交易模式,要方便了很多,而且跨境电商可以保证买卖双方能更好地完成交易。

现在的跨境电商也很好的得到了国家的支持,因为做的人越来越多,国家也支持去做跨境电商,但是在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求,主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。所以国家提出多项措施,保证跨境电商能够交易完成。

在我们国家,电商的起步要比国外要晚,但是发展却是要快于其他国家,跨境电商也是一样,起步晚但是增速快,所以这些年越来越多的人开始去做跨境电商,因为先进入这行,那么你的起步就要比别人快,也要有一些优势,但是现在跨境电商还是局限一些类目,同样也是处于发展阶段,因为国外还有很多国家并不了解中国的产品,并且也看不到中国的产品,同样这也是商机,哪里有需求,哪里就可以形成交易。

跨境电商是真实的,也是可以去做的一件事情,现在做的人还不错,所以还有机会吃到红利的,但是因为国内电商的整体速度发展非常快,跨境电商也样会做的人越来越多!


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