乐学 什么是裂变式营销？
作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。
京喜app拉新有奖励。
京喜是京东旗下特价购物平台。
京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手Q两大亿级平台的六大移动端渠道。
通过高质价比的好货及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，赋能商家低成本引流及用户转化。为用户提供“省出新生活”的社交购物新体验。
品牌诠释:京东旗下特价购物平台，为消费者带来优质购物体验。
历史背景：
2014年开始提供地推服务，专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。2015年地推吧成立，为每个企业量身定做一套落地方案，精确分析目标群体和划分推广区域，再开展地推。通过活动和奖品，实现吸引用户完成注册、绑定 *** 、在线下单等需求。
主要工作：
地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。
1111的脚步近了，作为下半年最受瞩目的购物盛典之一，各平台都积极蓄势等待冲刺。近日，京东联盟2020年合作伙伴大会在杭州举行，京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平为大会致辞、京东联盟负责人郭传德等出席。会上，京东联盟各主要负责人分别就行业趋势、京东联盟战略、京东联盟生态变革及业务升级和京东联盟1111营销策略解读等内容进行了分享。
从一个普通的业务渠道成长为平台，继而发展成为大联盟生态，京东联盟过去三年内在合作伙伴数量、佣金及GMV规模等层面都有了跨越式的提升。但通过受今年疫情影响的复盘，京东联盟敏锐意识到了消费观念或态度的变迁所带来的挑战，因此开始基于场景化的理念打造全新的生态布局，分域赋能和分级运营成为京东联盟生态变革及业务升级的重要方向和主要方式，为合作伙伴决胜1111提供有力支撑。
打造场景化生态布局 全面升级京东联盟“万有引力”
随着京东联盟生态变革，生态场景不断完善，京东联盟不断升级营销能力，政策权益等。针对5大场景：媒体导购、社群生态、内容平台、服务商生态和线下场景，京东联盟通过分场景精细化运营进行分域赋能，联盟合作伙伴可在不同场景分级对应不同权益；另外，京东联盟推出针对所有联盟合作伙伴全年不间断的补贴策略外，针对联盟具有杰出贡献及新星潜力的合作伙伴策略性加码，推出如千万俱乐部，星光创造营等专项扶持计划，分场景助力合作伙伴成长。
同时，近年来京东联盟针对不同场景先后推出社交生态的京粉项目以及内容生态的京红计划，此次针对线下场景 ，京东联盟启动京橙计划，旨在打造场景化的生活服务圈，不断加速线下场景业务发展。
玩法升级 内容、政策加码 京东联盟1111要搞大事情
京东联盟通过赋能和升级为合作伙伴建构出了一个更广域的营销场，1111将成为这个营销场的首秀之地。
2020京东1111全球热爱购物季来的比往常更早一些，京东联盟紧跟大促节奏，升级玩法、丰富物料内容、加码政策，进行全方面立体式的渠道营销布局。
今年1111京东联盟依然保留了经典的“京享红包”模块，在京东APP及微信环境小程序均可实现转发和无限裂变，从10月29日晚6点开始，用户每天可以有三次机会从千万红包奖池抽取红包，最高可得1111元，而且还可以吸引好友分享、助力。
同时，在此期间会有奖池加码日和超A排位赛，加码日用户可获得抽取面额翻倍权益；超A排位赛则准备了百万奖池，用户可通过报名参与，最终按照会员等级PK排位；红包推广工具将使用户及收益规模扩大。
“京享礼金”是本次媒体的重头戏，联盟将以千万级礼金商品池的爆品进行用户推广，同时，还推出“推客礼金返点政策”，最高返50%的奖金，推客礼金可以用于用户拉新、复购及爆款打造。
此外，今年京东更注重新品的营销和传播，联盟三大“超级计划”会对新品给予额外的佣金加码。今年1111在内容层面也更加丰富多元，有专门服务于大促活动的资讯模块狂欢日历，也有每天不少于15款的超值爆款福利商品。这其中，京东联盟利用平台优势，设定了6大品类赛道：涵盖3C、消费品、服饰居家进行渠道赛马，并颁发相关名誉奖项，各品类后续会针对上榜渠道给予定制化的渠道权益及重点运营。
在政策上，京东联盟不但推出了针对不同场景的流量合作方、导师、团长、工具商的不同政策，还在内容场持续发力，通过“京红计划”引导TOP内容平台联动促成带货矩阵全覆盖，对达人和MCN机构进行差异化定制奖励政策，把联盟的优质推广工具在内容场景中进行运用和定制，并不断丰富内容场景中的潜力带货商品池。
京东联盟致力于打造 健康 可持续发展的电商流量联盟标杆生态，建设开放、共赢的合作环境，并通过推广矩阵和京东技术合力创造出多元化的流量价值体系，为广大联盟合作伙伴提供更丰富的电商运营场，赢在京东1111！
美容行业关键是引流和锁客，疫情过后建议做一次拓客和充值的活动，对于企业来讲现金流失最重要的，分享一个我们会员的案例，你可以参考一下。希望对你有所帮助。
一：引流：“168元护理特权卡”（面部拔筋2次，198元/次，总价396元；古法瓮蒸5次，98元/次，总价490元；胸部，2次，128元/次，总价256元；面部水光1次，298元/次；面部抗衰1次，398元/次；面部黑头深层清洁2次，198元/次，总价396元；迎合灸2次，128元/次，总价256元；护理特权卡总价值2490元）每个顾客仅限使用一次，仅限新顾客购买，目的通过顾客到店，增加成交机率后端盈利（活动有效期仅限7天，名额仅限200名，扫码在线报名，赠品送完为止）
1：会员裂变：特权卡使用条件：凭特权卡到店支付168元即可享受原价1220元体验特权：转发微信朋友圈文案（微信裂变）再送“京东售价1680元智能扫地机器人1台；影视会员卡满足部分顾客需求，赠品提升顾客到店体验率）
2：异业合作引流：周边美发店，女装店异业合作进店消费送“168元护理特权卡”+价值398元全网影视VIP卡1张（第三方卡面可以个性化定制）
3：地推引流：用“168元护理特权卡”+“影视季卡”代替宣传单地推，针对女性进行发放。
4：社群营销：全网影视会员免费送，拉好友进群免费送影视VIP会员季卡1张+到店领取“168元护理特权卡”1张
5：老顾客转介绍：消费就送京东售价198元智能电动牙刷1台；
二：到店锁客（可以参考）
1）会员年卡996元：1：古法瓮蒸年卡，不限次；2：送京东售价4380元纯水机1台。限200名）3：赠送瓮蒸特权卡5张，可以送闺蜜。
2）：会员充值20001：2000元无门槛消费现金；2：送价值6000元的礼品：京东售价1880元多功能早餐机1台+京东售价4280元果蔬解毒机1台（祛除农药残留，肉类激素等（限50名）3：赠送2000元现金抵值卡，每次消费抵10%现金；4:2000元抵值卡用完之后返2000元现金；（限30名）
3）：进店消费有好礼：消费满198元赠送“京东售价198元智能电动牙刷1个+影视VIP季卡1张+“168元护理特权卡”（送朋友，送闺蜜）
影视卡优势：（腾讯视频，优酷，爱奇艺等12个平台可用）追剧，看影视的频率高，同时也可以看，电视直播等。App内部投放的是秘密假期广告，后期活动直接发布新内容即可。从而大量的锁客和引流；只要是咱们发出去的卡，消费者只能看到咱们的广告，直接锁客顾客，可以用“168元护理特权卡”代替宣传单（体验卡设置使用时限，建议有效期30天，目的是引导大量顾客到店体验）
盈利分析：1：快速回笼资金；2：老会员裂变；3：后端净水机滤芯盈利一年2次更换滤芯，每次盈利200元，1台年赚400元，200台年赚8万，赚顾客看不到的钱。
美容行业一定要学会跨界营销，设计适合自己的商业模式，希望对你有所帮助。
如果设计营销活动，可以参考下图完整营销方案四要素来设计，活动方案，务必完整。
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