跨境电商这个专业有前途吗？它的就业前景如何？

引言：在选择专业的时候，有一些人其实还是比较模糊的，有一些专业虽然说听起来挺熟悉，但是真的要问做什么的时候，孩子们也不是特别的了解。就比如说跨境电商这一个专业有前途吗？这个专业的就业前景是怎样的呢？

跨境电商专业

首先跨境电商这个专业名称已经说明了这是一个做电子商务的，但是电子商务的对象却不是国内，而是选择了国外。就比如说有人会在国内的购物软件上购买产品，但是也有人会在国外的购物软件上，比如说是亚马逊上购物产品，那比如说一个国内的商家在亚马逊上开设了一个店铺，很有可能购买者就是外国人。所以这样的一个形式就叫做跨境电商，如果说自己学了这个专业，那首先会学习如何据进行电商方面的 *** 作，另一方面就是要积累一些英语学习的知识，从而让自己能跟外国人沟通。所以说跨境电商其实是学电商又要学英文，而且还要学相关的行业规则。在这样的一个情况之下就能够知道自己的这个专业到底是在学什么东西。至于跨境电商的就业前景，其实也是要看当时的市场形势的，在前几年跨境电商的就业前景还是比较好的，那个时候很少有人做，所以竞争的优势稍微是高一些。但是现在有越来越多的人能够进入到跨境电商了，所以就业前景没有以前那么好。

要谨慎选择跨境电商

首先如果自己是本科学历的话，选择这个专业就显得有一些大材小用了，要不然自己本科就学一个跨境电商，等毕业找工作的时候可能还没有那些工作几年的人有优势，所以本科选这个专业其实并没有什么可以去拿出手的。这个跨境电商行业还是看工作经验，如果是专科的话或许可以考虑一下。

每当我们说起跨境电商，一定绕不过四大主流平台，所以这里，我们先聊聊一下四大平台的现状。
首先是亚马逊
过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说，是异常艰难的一年；市场方面，欧洲站VAT从年初开始紧追不舍，大量卖家被迫关店，开店成本直线上升；平台方面，政策不断收紧，严抓紧打一切违规行为，并且出台了史上最严review政策。
不仅如此，美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。
2019年，亚马逊依旧是最吃钱的平台（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才能站住脚。
然后是速卖通
速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方，完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额；
但是，速卖通也同所有阿里系平台一样，想要订单和流量，就一定要占据金牌或银牌店铺的高点；
2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺，银牌店铺也会有一定的流量倾斜，但是铜牌店铺就很危险了。
再聊聊wish
这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了，为什么被打？还不是因为wish无理由罚款太多，卖家们实在是忍无可忍了！
不过，wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性，买家在wish购买产品多属于冲动型消费，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，所以产品一定要符合年轻人的风格。
2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，比较适合有经验的老手 *** 作，新手入坑需谨慎。
最后是eBay
作为一个老牌的跨境电商平台，eBay的体量依然很大，目前注册账号不收费，回款快。
2019年，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。

嗯，总结一下：

四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品，并且还得时刻提防着同行恶搞，不然搞不好又是一场血雨腥风。
说完了这几个平台，再回到很多人最关心的话题，那么，2019年，做跨境电商还能赚钱吗？
在我这里的答案是肯定的。
整个跨境电商行业无论是出口还是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年保持30%以上增长的行业，这个行业仍然是大有可为的。
不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？
不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？
不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？
很明显，2019年跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。
前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的，不用懂跨境电商，不用懂英文，产品上线就能爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。
而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。
我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。
所以，这里说的难做，其实是相对的。

跨境电商进出口规模增长15%

与全球经济复苏仍受疫情影响，不同程度受挫的情况下，我国进出口规模仍然实现持续增长。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口规模约19237亿元，比2020年增长186%。

在进出口结构方面，目前我国跨境电商仍然以出口为主，且出口占比逐年提升。2021年跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%;进口占比仅为27%左右。

跨境电商交易规模增速放缓

2021年由于疫情影响，我国跨境电商行业机遇与挑战并存。国际物流道路受阻、海外网购需求增速放缓等因素导致我国跨境电商交易规模增速放缓。2021年我国跨境电商交易规模为142万亿元，同比增长136%，增速较2020年下降了544个百分点。2022年上半年，我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

近年来，随着我国跨境电商出口业务的增长以及我国消费者对进口优质商品需求的增加，跨境电商渗透率持续增长。虽然2021年受疫情影响，跨境电商渗透率出现小幅下降，但未来随着疫情影响的减弱以及跨境电商行业规模的增长，我国跨境电商行业渗透率将会不断提升。

B2B为跨境电商主要交易模式

在交易模式方面，目前我国跨境电商以B2B交易模式为主，2021年占比达到77%。但从发展趋势来看，近年来B2C交易模式占比逐年提升。随着我国跨境电商行业规模的扩大以及覆盖范围的拓展，未来B2C交易规模将会逐渐扩大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

虽然身处跨境电商的很多人都在感叹，跨境电商一年难过一年，从业者越来越多，竞争愈加激烈，利润被稀释得越来越薄，但也不得不承认，相对于很多其他行业来说，跨境电商行业依然属于朝阳行业，有着足够多的机会和发展空间。新的一年，跨境电商又存在哪些机遇和挑战呢？

一、各平台体量继续壮大，存活下来的卖家将有更大的发展机会

随着线下线上业务的打通，在国内新零售概念越来越火的同时，国外市场因为地域宽阔、地广人稀、线下购物不方便等原因会造成线上购物的增长更快，各电商平台的卖家将有机会接触到更多的消费者，再加上各个平台都在对卖家进行洗牌（比如速卖通就大大的提高了卖家准入门槛），这些措施都有利于各平台上存活下来的卖家的发展，更大的体量，更高的利润率，能够存活下来，日子就会越来越好。

二、各平台上的商标、专利战愈演愈烈，从大品牌之战转向小品牌的保护战

随着大家保护意识的加强以及前两年很多卖家所做的商标和专利申请的核准，2018年各平台的商标战和专利战会增多，但将从原来单一的大品牌对中小卖家的投诉演变为各类卖家处于对自身保护而对同行发起的投诉和反投诉，当然，类似于GBC这类流氓律师事务所的钓鱼事件还会频繁发生，虽然品牌战、专利战增多，但对于做了有效保护的卖家来说，影响不大，甚至会有向好的趋势。

三、黑科技不再风行，踏踏实实的精细化运营成为主流

随着亚马逊平台不断的对平台Bug的修复，盛行于2015-2017年的黑科技因为没有了漏洞可钻，将不再是主流，黑科技所带来的赚钱效应也逐渐被淡化，越来越多的亚马逊卖家会认识到精细化运营的重要性，运营回归本质。

四、区域电商平台崛起，中东和俄罗斯首先发力

全球网购盛行，各个区域的电商平台开始逐步崛起，东南亚的Lazada，中东的Souq，以及在俄罗斯一支独大的速卖通都将迎来更大的发展机会。

五、亚马逊美国站继续保持强劲增长，但生意向专业卖家靠拢

美国依然是全球网购的中坚力量，随着美国的税改新政，税率下降，藏富于民，普通民众更有钱，网购市场更兴盛。对于卖家来说，靠没门槛的铺货模式不再盛行，随着亚马逊平台对品牌店铺概念的强化，专业度高的卖家将获得更大的发展机会。

六、亚马逊欧洲站存活卖家生意趋好，痛并快乐着

对于亚马逊欧洲站的卖家来说，英国VAT税事件死了一批账号，德国VAT税事件再死一批账号，存活下来的卖家在补缴了所欠税款后，度过了最困难的阶段，随后的日子里，平台门槛提升，新卖家进入后适应就是一个漫长的过程，竞争减少，存活下来的卖家经历过阵痛之后迎来快乐接单的日子。

七、亚马逊澳洲站会有初步发展，但发展实际小于想象

亚马逊澳洲站虽然开始开放，但对于一个新平台，基础设施建设需要一个较长的过程，澳洲民众原本在Ebay上的购物习惯转移也需要一个过程，澳洲站在接下来的一年里，发展空间小于想象，卖家不用过度乐观。

八、亚马逊日本站一枝独秀，甚至会成为某些卖家的绝大部分业绩贡献源

亚马逊日本站发展空间不容小觑，一是卖家数量少，竞争尚且不激烈，二是亚马逊当前在日本的市场份额不大，发展空间却比较大，对于很多卖家来说，日本站可能会是最后一块处女地，如果运营得当，甚至会成为很多卖家的绝大部分业绩贡献源。当然，如果想做好亚马逊日本站的运营，语言障碍也是必须解决的一个硬指标。

九、跨境电商依然是门槛最低的创业领域，但只有努力用心才能生存

经过几年的大众创业浪潮，创业门槛已经非常高了，相对于其他行业来说，跨境电商行业的创业进可攻退可守，依然是门槛最低的创业领域。但虽然门槛低，对于跨境电商创业者来说，要想生存下来还是需要用心经营才行，要想有一个好的发展，也许你还需要100个用心。

相对于很多行业发展上限天花板明显来说，跨境电商行业则有足够大的发展空间。虽然跨境电商行业机遇明显，但也并不意味着可以遍地捡钱，要想在跨境电商行业掘金，无论是从业还是创业，你还必须有以下历练：

一、要勤奋，要能吃苦，要主动学习，要努力打拼，要坚韧耐烦

创业不易，跨境电商行业也同样如此。要想在一个行业取得成绩，不付出是不行的，这对于初步进入跨境电商行业的创业者和从业者来说也尤为重要。

二、要专注，要打造自己的优势

竞争日益激烈已经是铁定的事实，要想在激烈的竞争中取胜，创业者在运营中必须逐步打造出自己的绝对优势，你的优势可能是产品，专注于某类产品，有了产品认知高度，同时构建了自己在产品细节上的护城河；你的优势也可以是运营优势，在运营中，通过实际运营的积累，掌握了一些核心的技巧，总结了一套完善的方法；抑或是你的管理模式优势，比如当大家都觉得跨境团队不好带时，已经有不少团队凭借阿米巴模式在跨境电商领域的改造和应用而异军突起，也有人把直销的二级管理制度引入自己的团队管理，取得了不错的成绩，这些，起初可能只是相对优势，但如果能够一以贯之，当其成为企业理念和文化，则会成为绝对优势。

三、要学会展望，既要埋头拉车，又要抬头看路

跨境电商行业在日新月异的发展变化之中，同一个平台，政策和规则都在不停的变化，玩法在更新，运营技巧在迭代，与此同时，新兴平台更是层出不穷，跨境电商从业者一定要学会既要埋头拉车，又要抬头看路，只有这样，在踏踏实实做好当前业务的同时，才不致于错过良机，延误了掘金的最佳时机。

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和代购人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。
电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个社会给大众提供的最好的资源和平台。
目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如抖音、快手等
对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;
目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;
剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心玩法，后期想做其他平台也会容易一点。
所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点
社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就抖音来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘
但是社交电商的门槛相对来说也会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢
和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。
首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。
而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是口碑。
虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。
而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种玩法你是玩不了的。
一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。
从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。
从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%，一片利好。
但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。
首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。
其次，消费升级带来消费需求变化。
第一个新特点是注重性价比，泛轻奢将成为常态，关注提供“品质”才是正确方向。
第二个新特点是注重价值主张，爆品宣传已经越来越不能引起关注，价值观鲜明，拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。
第三个特新点是二三线城市实现扩围，为保证这部分消费者的消费体验，仓储物流效率凸显为关键问题。
综上，跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口，但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品，转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。

---