卖爆款、居C位 从“等风来”到大国品牌兴起

一个中国 时尚 品牌，销售额全线开拓、逆势飘红，对标国际奢侈品大牌，即将坐上国产 时尚 业的头把交椅；在中国消费市场，十年内国产奶占比由25%到49%、翻了一倍……从“只喝进口奶”到国产奶“真香”，从“低端廉价”到“ 时尚 风向标”，从偏安一隅闷声发财到进驻国际一线城市核心商圈，国货不只在市场份额上打了个“翻身仗”， 更在各自领域成为大国品牌的真实流量担当。

2020年是特殊的一年，随着疫情在全球蔓延，部分企业海外订单断、成本高企，后疫情阶段，随着市场渠道的多元化、社交媒体的去中心化、圈层文化的崛起，更有不少新国货品牌在全新的商业环境下成长起来，在自救的同时，加强自主品牌建设，并搭上电商平台的快车，加快崛起。“中国制造”的意义正从产品向品牌延伸，“大国品牌”新现象应运而生，民族自信愈发增强。

以往“等风来”，如今自造“品牌”

9月中旬，国即集团宣布：投资近亿元的打造轻奢研发技术中心正式动工。

一个月后，该品牌将带着“向世界告白”的主题在北京服装周全面亮相。截至发稿前，它已经跃居成为国内轻奢 时尚 业大牌，这一数字，把一众深耕中国市场多年的国际一线轻奢品牌都甩在身后。

这家 时尚 轻奢品牌的经历，复制了近期众多国货产品在疫情中逆势崛起的故事，其中不少本土品牌还由此被称为“国货之光”、“大国力量”。

“在当前的经济压力和外部压力下，民族品牌应当发挥更大作用。今天的国人有着更为理性自豪的态度，中国品牌不仅要讲文化自信，更要有品牌自信。”国即集团董事长于有卓认为，大疫之后的中国 时尚 业，正迎来一次产业重塑的机会。

“2020年，疫情正在加速国际格局的深刻变化。这对我们企业来说，是挑战也是机遇。当前，受疫情影响，多国国际供应链中断、商品流通受阻，而国内巨大的市场需求依然存在，这正是我们民族品牌崛起的重大转机。”浙商总会顾问、娃哈哈集团董事长宗庆后也指出，尽管受疫情影响，娃哈哈产品2月亏损一个亿，但娃哈哈迅速调整经营策略，很快挽回了疫情造成的损失，并且实现了一定幅度的增长。在宗庆后看来，品牌是提振市场信心，激发内生动力的关键。

发挥自主力量，创新调整产品结构

面对企业困难，多地政府出台多项政策稳企，比如广东打出了稳企暖企“组合拳”，不仅为企业减税降负，还提供资金支持，并不断优化营商环境，降低企业经营风险;湛江拿出超2亿元资金支持中小（民营）企业发展，聚焦融资难融资贵、用地难、维权难、用工难等问题，提出了一揽子解决措施；大连出台《关于疫情期间支持外贸企业发展的措施》；还进一步修改完善了《大连市扩大对外开放积极利用外资若干政策措施》；针对需要扶持的企业，配套落实了政策资金支持。

与以往“等风来”不同的是，今年疫情期间，中国企业充分发挥自主力量，不断创新调整产品结构，或研发适合国内销售的新产品，或重新调整产品定价，或加快线下推广和布局、同时拓展直播电商等线上推广和销售渠道，与新渠道、新平台进行深度合作。

海关总署统计，1-2月，我国货物贸易进出口总值412万亿元人民币，同比下降96%。贸易逆差为4259亿元，去年同期为顺差29348亿元。其中，对欧盟、美国和日本进出口下降，但对东盟和“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。另一方面，疫情之下，部分跨境电商的业务不降反升。

“目前娃哈哈的品牌体现在质量能保证，消费者信得过，同时品牌的实力还体现在既无外债亦没有贷款，现金流很好。”宗庆后表示，作为有品牌的企业，更需要发挥激发内生动力的作用，支持扶持其他企业一起发展。

“疫情在全球的爆发只是国产品牌崛起的催化剂，根本原因在于国产品牌早已积淀多年，蓄势待发,中国 时尚 业真正打开市场局面，品牌前后经历了一番 苦炼 内功的过程。”于有卓指出，在国民品牌崛起的背后，与其说是疫情之下的崛起，不如说是企业坚守主业苦炼内功，专注质量与创新研发，拓展新渠道、满足多元需求的可预见结果。

“卖爆款、居C位”加大自主品牌建设的力度

凭借研发中心的设立，及性价比超高的质量和设计，近年来不仅有多款产品成为国内“爆款”，更在国外收获大批拥趸。此次疫情，以国即集团为代表的一大批企业意识到培养自主品牌的重要性，将加大自主品牌建设的力度，促进国内消费升级。

“爆款”的背后是不断推陈出新。“要争取客户的信任，民族品牌企业只有付出成倍的努力，持续加强自主创新，用品质和服务赢得口碑。”国内电梯企业西奥电梯曾向媒体披露，每年研发经费占收入3%，3600多名员工里有1/10是研发团队；浙江一家智能马桶企业也坦言，每年将营业额的9%至10%用于研发。”

从工厂到货架，国货品牌还更具备了身居C位的文化自信。

在一线城市的核心商圈，消费者耳熟能详的国货品牌如华为、小米、大疆、国即等品牌旗舰店，都选址在核心商圈，地处客流量最大的黄金位置。

业内人士认为：中国，已经从崇拜强者的角色慢慢转变成文化输出的角色，而文化自信已经悄悄地渗入并改变着我们的生活。作为中国未来几十年发展的中坚力量，国人已经完成心理上的转变：如今的中国，已经成为了强者；中华民族文化，经过古老岁月的洗礼，至今仍能在世人面前娓娓道来，我们有千万个理由去为之自豪。这种强大的文化自信力量，也必将会以各种各样的方式反哺我们的实体经济，使实体经济发展更为有生命力、更加有韧性。

要开一家跨境电商实体店前期的准备很重要,现在有很多把实体零售和跨境电商体验店合并到了一块，采用的是O2O模式的跨境电商实体店，O2O是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。跨境电商都是线上下单直接行邮方式通关快递。跨境电商实体店只作为线下体验，线上购买形成电子订单，比如：前海开心购，具体可以去了解加盟条件，在全国各地都有线下实体店，可以说目前跨境电商实体店非常受欢迎。
跨境电商实体店受欢迎的原因：
1、原产国直接采购，保税仓直接发货，极度的减少了中间流通环节；
2、更好的保证了商品的来源，给了买家很好的保障；
3、由于大数据的预期和供应商保税仓发货，极度减少了库存压力；
4、大数据给了你伸手向供应商融资的话语权；
5、由于客户都是网上下单，保税仓发货，极度减少了现金流的压力。
至于项目，你可以结合自身资金状况和当地消费水平，去平台选择具体营销项目。
以上仅供参考，希望能够帮到你，有什么需要欢迎随时交流，祝你顺利！

目前全球新冠疫情扩散严重，跨境电商行业得到了稳定的发展。我们都知道现在跨境电商属于是风口行业，我国跨境电商在发展的过程中，推出了一系列有利于跨境电商发展的政策和措施。下面我们具体看看跨境电商的前景如何。
1市场环境
随着互联网的基础设施和全球物流网络的不断完善，跨境电商的市场交易规模是在持续增长的。2020年爆发的全球疫情之后，跨境电商业务更是出现前所未有的井喷行情，依托电子商务从事非接触式交易，跨境电商受到疫情影响是相对较小的，很多国内的外贸交易从线下也开始转战线上，作为跨境电商网站发展带来了新的机遇。Starday平台为了引流，推出多项扶持政策，为入驻卖家减轻和很大的负担。
2政策环境
当前政府对于跨境电商的支持态度非常明确，早在2018年，国务院就对外宣布要大力推动跨境电商业务的发展范围，在电商基础环境好，进出口业务量比较大的地方，在全国诸多成熟要建设一批跨境电商综合试验区。而在疫情期间，很多部门也都实施电商出口24小时不间断通关模式，从而实现了物流的无缝连接。Starday平台为了吸引中国卖家入驻，特向中国商户推行“星耀计划”，Starday平台仅仅创立7年，由于平台的政策以及宣传力度，使得平台在近几年吸引30w+商家入驻，平台直接跨境电商APP榜单前十行列，很有发展潜力。

所谓跨境电子商务，广义理解为外贸领域内互联网及信息技术的不同层次的应用。对于中国跨境电子商务的发展而言，从1993年国务院提出“金关工程”计划，到20世纪初如阿里巴巴、慧聪网等企业逐渐在互联网上搭建企业门户，再到此后各类跨境电商平台加大力度扩展产业链，打造一站式外贸服务链条。当前中国跨境电子商务已经进入30阶段，并形成了一套较为完善的市场生态体系。

我国跨境电子商务进入20阶段是在2004年前后，彼时跨境电商平台逐渐摆脱信息黄页的模式，通过将线下交易、支付、物流等流程电子化，实现在线交易。敦煌网可视为这一时期的代表，此外如eBay、亚马逊等国际零售巨头也是在这一时期，通过收购的方式加码布局中国市场。而在2008年随着全球金融危机到来，传统外贸企业都在寻找增加进出口值的出路，中国跨境电子商务更是迎来发展的“黄金时代”。

自2010年起，中国跨境电子商务步入30阶段。从跨境电子商务企业的行为来看，各跨境电商平台不断加大力度扩展产业链条，着力打造综合服务平台。如阿里巴巴在此时期宣布收购深圳一达通，形成了从“找外贸”到“做外贸”的一站式服务链条；2013年跨境贸易电子商务配套服务企业跨境通成立，也是以提供包括融资、运输、保险、仓储等一体化全方位的外贸服务为主要业务。

如果说跨境电子商务20阶段的“黄金时代”只是让少部分人尝到了甜头，那整个跨境电子商务产业的腾飞还是在进入30阶段之后。较为明显的感受是，随着海淘代购模式兴起，越来越多的消费者表现出了对“跨境电商”概念的好奇与关注，由此也激发了如洋码头、蜜芽、网易考拉等大批跨境电商零售进口平台如雨后春笋般涌现。碎片化、小单化、移动化成为这一时期跨境电子商务发展的关键词。

可以看到的是，我国跨境电子商务的发展成果已经渗透到了社会经济生活的诸多领域。从消费层面来说，跨境电子商务的发展契合了居民消费升级的需要；从产业层面来说，跨境电子商务的迅猛发展带动了我国中小企业的创新，为中国制造品在海外市场打造品牌形象创造了便利条件。

而中国跨境电子商务发展的成果远不止于此。中国跨境电子商务的发展引领全球市场格局变化已经显露端倪。

“数据显示，2018年中国电子商务交易额达3163万亿元，同比增长85%；2013年跨境电子商务交易额为29万亿元，2018年交易额超9万亿元。”据海关总署统计数据显示，2019年上半年跨境电商零售进口数据货值4565亿元，同比增幅超两成。化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。值得注意的是，我国跨境电商贸易已经覆盖“一带一路”沿线大部分国家和地区，“一带一路”倡议已成为推动我国跨境电商发展新的增长点。

大家都是知道，从众这个属性的商机是很巨大的，所以跨境电商也是拥有社交属性的，随着竞争不断的升级，各大跨境电商平台根据自身平台消费者的需求确定方向，不断强化、整合、管理其国际供应链，完善供应链布局。这就给跨境电商的社交化提供了有力的支持。

而跨境社交电商底层逻辑重构电商玩法跨境社交电商从底层逻辑颠覆过去购物体验，主要表现为：

基于信任之上的分享提高购买效率

跨境社交电商是货找人思维，因为对标签及大数据的深度学习，可以推送精准需求给精准人群，而且中间有熟人介绍，过程即简单又有信任，碎片时间产生交易，不花过多时间同时体验感又好。

贴近用户社交行为习惯购物更加便捷

在大社交背景下，社交电商无处不在，用户社交已经变成日常行为，各种购物场景都围绕着社交展开，产品通过社交圈流通到用户面前，喜欢就下单购买，购物更加便捷。

强大裂变能力快速吸粉获客

跨境社交电商拥有强大的裂变能力，可以通过会员、资深用户、免单任务、折扣任务等facebook和Instagram等社交平台。其中最关键的诱导用户分享的底层动力是利益驱动，比如拼团的分享，可以获得更低的购买价格，会员分销可以得到抽成，老带新可以获得现金红包。分享福利信息，本身就是一种双赢的结果，因此裂变会快速地、不断地发生，犹如一张张铺开的网状关系，遍布所有社交人群。

社交营销有四个属性的分类：真实身份社交、兴趣社交、行业专业社交、移动社交。跨境社交电商是以人为本，依托于人与人之间的传播，有效撬动粉丝社交圈，产生源源不断的流量。这种低成本，高频模式必将成为主流，跨境社交电商将消费者从青年人扩展到全龄消费，将产品从单一规模化升级为多样化个性化，将场景从中心化转移到无处不在的社交平台，这风云变幻的电商战场，任何商家都无法安于现状，因为随时可能被新兴黑科技颠覆和取代。

社交电商里有两个重要的点：第一，基于用户之间的信任，可以带来高毛利和高附加值，这个前提是产品本身不能太差，因为跨境的产品品质过硬，大部分是海外品牌方直供的产品，但是由于信息差，相对于内贸这盘货而言价格没有这么透明，新品还可以保持不错的利润空间。第二，传统微商需要面临另一个重要问题，那就是对产品品牌的信任。和中心化平台大标品策略完全相反，传统微商是极致单品策略，所以利润是没有问题的，但是传统的微商和传统的社交电商他们对于品质和产品是缺乏信任的，而跨境电商这盘标品的货恰恰能够解决传统微商的复购率的问题，这就是为什么跨境+社交这么火的原因。

10月27日和11月2日，天猫海外联合菜鸟再添直航物流专线，全力保障双11物流体验。

有统计数据显示，2019年中国出口跨境电商交易规模达到803万亿，同比增长超13%；2019年中国进口跨境电商市场交易规模达247万亿。市场需求的提升，助推了中国跨境电商进出口行业的快速发展。

这两条直航物流专线，在疫情防控期间将有效地解决国际航空运力不足问题，大幅降低物流企业运输成本，保障双11物流体验。从长远看，这些直航物流专线还可增加电商企业物流通路选择，缓解跨境电商销售旺季海运和空运运力不足问题，满足电商企业对于物流时效性和成本个性化需求，提高电商企业跨境电商产业竞争力。

开拓跨境电商物流干线新模式

10月27日下午3时30分，在嘹亮的汽笛声中，“华航3号”班轮缓缓驶离福建省福州市马尾区海盈码头——由天猫海外联合菜鸟包船的跨境电商货物海运直航专线正式启动。

该航线开通后，将依托马尾港海运的区位优势，每周二、六可实现两个跨境电商专线海运班次，为跨境电商企业提供“福州马尾与跨境主要港口”双向直航的海运干线物流服务。此次天猫海外和菜鸟联手包船，是首次常态化的包船，开拓了天猫海外与菜鸟跨境电商物流海运干线的新模式。

首先，常态化包船不仅提速了海运干线的时效，也打破了当前此航路上一周三班的限制，也是天猫海外在物流运输保障上的重要沉淀，增加了自身在物流领域的话语权和业务经营上的抗风险能力。再次，包船除了装载目前天猫海外与菜鸟官方物流保障的货物，优惠的价格和密集的船期也吸引了其他跨境服务集运商，实现“共赢”。

此外，11月2日，杭州-新加坡（往返）跨境电商货物空运直航专线顺利起航。该航线主要运输来自天猫海外的跨境电商货品，由波音757机型执飞，最大可用业载为28吨（含板重）。

菜鸟相关负责人表示，之前天猫海外物流侧新加坡线引进了圆通等货运航空运力，会使现有航班密度从一周4班增加到一周7班，空运段时效大幅提升为消费者提供更加稳定的舱位保障，特别是在双11场景下，可以避免临时包机带来的成本影响和运营不稳定性。

通过上述两条直航专线，天猫海外也将依托跨境区位布局优势，进一步提升并保障其海外物流体系。

天猫海外在下怎么样的一盘棋？

近年来，随着政策的放宽以及消费水平的提升，跨境电商市场规模稳步增长。来自商务部公布的统计数据显示，2019年，中国跨境电商零售进出口额达到了18621亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速495%。

与跨境电商贸易迅猛发展并不匹配的是，跨境电商物流一直存在种种弊端（包括配送时间长、包裹无法全程追踪、不支持退换货，甚至会出现清关障碍和破损甚至丢包的情况等），已然成为制约对中国跨境电商发展的瓶颈和最大痛点。物流不做好，货品再好，客户也难以给跨境电商企业好评。

如何为商家提供更有质量的物流服务，将商品更快的送到顾客的手中？

2019年7月，国务院常务会议提出“鼓励搭建服务跨境电商的平台，建立物流等服务体系，支持建设和完善海外仓，扩大覆盖面”。2020年3月27日召开的中共中央政治局会议也强调，要加强国际经贸合作，加快国际物流供应链体系建设，保障国际货运畅通。

天猫海外从2016年开始运营，主要运营范围覆盖中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚、加拿大等核心运营站点，辐射200多个国家和地区，身在海外的消费者使用手机淘宝，切换国家及地区地址，便可以轻松享受与国内相同的购买体验。

2020年，天猫海外在物流保障上，通过与菜鸟协作，优化集运仓网络布局以及仓储自营建设，集运仓网络雏形完成，仓库拓展能力和业务运营能力增强，干线通过包机包船沉淀干线能力，各个区域末端配送引入更优质的服务商。各项综合物流能力提升后，业务规模和消费者体验同比增强。虽然今年受疫情影响，但平均时效与去年基本持平甚至略有缩短，时效不降级。

此外，疫情以来，菜鸟国际不断升级国际干线基础设施，每周提供超过30班固定包机往返东南亚等其他运营范围，为天猫海外的消费者提供稳定的国际运输保证服务。

不难看出，天猫海外已经为跨境电商建立起了涵盖全球的商贸物流网络，不仅形成了自身的核心竞争力，还能为商家提供一系列的物流解决方案。

例如，天猫海外结合菜鸟物流，商家只需将商品发往指定中国大陆区域内物流转运仓即可，无需商家保管，提高了物流时效的同时，保证了物流服务的质量。菜鸟集运则将仓储、快递等物流合作伙伴的信息体系打通，消费者经过集运渠道下单给物流商，由物流商为消费者供给最优物流解决方案。这样的整合物流方案下，提高了出海全链路的时效。

同时，天猫海外还通过站内外各类不同流量渠道，多样化引流，给予多元和全面的选择和服务，助力商家出海。天猫海外还可帮助商家运用新媒体运营矩阵，提升社交媒体作为重要购买渠道的引导力，打造全链路的品牌营销方案，顺应不同市场的特异性，针对性地推出不同的新媒体运营矩阵，助力品牌顺利出海。

在提升海外消费者退货体验方面，天猫海外的本地退服务直接将商品退回本地仓，减少退货流程时间，提高效率，大大降低了商家的货品损失从而产生的成本，同时也最大限度地降低消费者的购买顾虑，增强他们的购买信心。

值得一提的是，为了顺应不同商家的要求，天猫海外还特别推出“春雷计划”专项方案支持出海卖家，在原有业务上进行了全新业务的升级，提供全球分销计划、全球包邮计划和全球开店三种模式，给商家更多出海选择。

据菜鸟方面介绍，11月1日上午6时33分，经过全国各地海关、口岸与菜鸟联合作业，以消费者当天购买的双11进口订单为例，已经有超1000万单顺利清关。这些包裹已经陆续进入配送环节，最快可以当日送达。这一速度比2019年天猫双11当天大幅提前了2小时14分，提速25%。

值得一提的是，天猫海外在双十一前期于香港上线官方物流5大服务保障，包括“晚必赔、丢必赔、破必赔、whatspp专线，跨境退”，为消费者提供了极致的物流体验。同时，为了提升末端服务体验且对杰出快递合作伙伴表示感谢和肯定，天猫海外联合菜鸟还推行了香港全港物流战队评选活动，借助双11服务升级，形成统一的菜鸟官方物流业务，对消费者有效保障的一站式跨境物流平台。

物流专家杨达卿认为，双11预售前置目的是提高消费服务体验，建立需求预判和物流先行的敏捷供应链保障。“对于快递企业来说，需要结合数字化手段，更深度地响应需求，保障供应链。今年双11，物流先行的保障能力会更多普及。”

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