强产兴城 品牌赋能｜对话黄灿阳：解读泉州东海跨境电商生态圈

8月17日讯 （记者 林莹莹）近年来，随着跨境电商出口的蓬勃发展， 泉州市 丰泽区东海跨境电商生态圈（以下简称“东海跨境电商生态圈”）搭乘“海上丝绸之路”之风，走向全球千家万户。

作为福建首个跨境电商产业综合体，东海跨境电商生态圈为泉州带来了什么？近日，记者对话泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司副总经理黄灿阳，听听他的解读。

千余家跨境电商企业 年产值超120亿

2017年10月，为顺应全球电商发展趋势、响应“一带一路”倡议，在相关部门、企业的推动下，东海跨境电商生态圈应运而生。2018年8月，福建领秀集团对东海跨境电商生态圈项目进行战略投资，完成项目重组，依托领秀产业发展板块公司（福建领秀产业运营发展有限公司）产业园运营管理经验，实现项目升级，进一步凝聚跨境电商核心竞争力。

五年来，东海跨境电商生态圈积极完善跨境物流网络体系，探索业务新模式，为市场注入新动力。黄灿阳介绍，目前，在东海跨境电商生态圈28平方公里的区域内已聚集跨境电商相关企业超1000家，创造年产值超120亿元，跨境电商出口规模约占全市1/3。

全链条一站式 为强市发展“加码”

东海跨境电商生态圈为传统贸易转型升级方面提供全新平台，目前已形成成熟的“一圈、二平台、三服务、多配套”的运营模式，园区为企业提供跨境电商工商注册、人才培训、关税资讯、产品供应链、知识产权、智慧物流、跨境直播、代运营、共享会议室、展厅、青年公寓等全链条一站式服务平台及配套，充分发挥综合服务作用，解决企业痛点，提升行业竞争力，吸引各地人才成为东海跨境电商生态圈的一份子，为强市发展“加码”。目前，园区内入驻商户中，卖家占比70%，其余为跨境平台方（如Lazada）、服务商（亿丰、多芈知识产权、梦西石等）和供应商企业等。

东海跨境电商生态圈发展快，产业聚集度高，一批示范企业逐渐涌出。在业界，泉州宁创贸易有限公司作为校企合作产教融合典型孵化成功案例，在校期间开始创业孵化，毕业后入园区发展，深耕亚马逊平台打造潮鞋爆款，成长为年销售额过亿卖家；泉州乔牧商贸有限公司，则由传统工厂贸易转型跨境品牌企业，主营泉州传统鞋业，年销售额亿元以上。

打造国际领先产业综合服务平台

谈及项目未来发展前景，黄灿阳表示，下半年，园区将抢抓RCEP生效契机，在RCEP培训指导，成员国政策解读、跨国企业注册等开展企业服务，助力海丝泉州建设；继续引进资深行业人才，助力企业发展；东海跨境电商生态圈将朝着“打造国际领先产业综合服务平台”的目标不懈努力，继续以“跨泉州 链世界”为宗旨，通过创新产业赋能方式，打造创新型跨境电商产业综合服务平台，为跨境电商产业发展创造完整的生态系统。

黄灿阳还透露，近期，将推出“Tik Tok全国跨境电商直播基地”相关配套活动，园区将不断拓宽服务范围，探索更多园区发展方向，为入驻商户创造更多价值，为城市发展注入更多新动力。

电商互联网时代，有一群神奇的电商工作者，我们称他们为“莆田系卖家”。

莆田系卖家在整个电商行业被大家所认知，并且拥有巨大的影响力，首先是他们彪悍的从业风格。业内有一句话：有流量的地方，就有莆田系卖家，说的就是莆田系卖家为了收割流量，所到之处，寸草不生，从做培训、账号运营、设计爆款产品、利用平台bug变现等各个环节，都可以做到百分之百的收割，而且是那种让人闻风丧胆的简单直接的野蛮收割！

换一句话说，很多电商人正在按部就班地打造爆款、引流、做广告、线上线下营销那一套，都是莆田系卖家玩剩下的！

这也导致了一般电商玩家及商家和莆田系卖家之间总是存在着一段明显的差距： 就在我们努力想以产品优势打动客户时，他们已经在玩技巧了；就在我们好不容易懂得一些电商技巧，以为自己开了窍时，他们已经化身为黑客高手，开始玩技术了！

莆田系卖家的技术玩得有多牛？早期做亚马逊跨境电商时，很多人老老实实地做产品、建仓、联系物流，辛苦了一年可能就赚了个二三十万； 莆田系卖家随便植入几行爬虫脚本代码，一晚上就可以赚一套房，说他们的代码一行值几百万一点都不夸张！

为什么莆田系卖家能做到这一点？亚马逊刚刚在中国开拓跨境电商业务那会，系统内部有一些bug没来得及处理，技艺高超又浑身是胆的莆田系卖家很敏锐地就逮住了这些bug，上来就是整体一致的多点攻击，很快就撕破最后一道防线，在短时间实现大量变现， 面对这种情况，亚马逊只能自认倒霉，因为当时的亚马逊不仅在意识上落后莆田系卖家，在技术上同样被莆田系卖家碾压： 在利用亚马逊的bug实现变现的同时，莆田系卖家还搭建了高度完善的安全网络，直到羊毛薅得就像葛优的头发时，亚马逊这才恍然大悟，想起来亡羊补牢，但这时，赚到自己都想吐了的莆田系卖家已经转战到另一个战场。

说到薅平台羊毛，当时有两个莆田系卖家，他们是一对夫妻，他们在电商平台上用不同的假身份下单，大量购入微软、三星、苹果的电子产品近3000件，然后以产品损坏或无法使用为由，要求平台再发一件，然后将所得到的产品出手给第三方，一下子就赚了1000万！

总之， 对莆田系卖家而言，只要是他们看中的产品，就能规模化出单，而且一出单就能造就一夜爆富！

跨境电商圈流行着一句话： 跨境电商的圈子乱不乱，主要是莆田系和华强北说了算！

2019年，曾经发生了这么一件事，一位莆田系卖家从2019年3月起，就通过一个QQ群低价购买了大量跨境电商平台的店铺。当时，很多人在跨境电商平台上线自家店铺后，做了几年生意一直不见起色，久而久之，店铺慢慢沦为垃圾店铺，这时候有买家要买他们的店铺，那真是求之不得！

买下这些店铺后，这位莆田系卖家很快就上架了自家的产品，或者说，以的方式将各种爆款产品上线，包括在东南亚非常有号召力的电风扇、自行车等产品。当然更有诱惑力的是，他的这些产品相比于市场价格大幅度降低。产品推出后，包括马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国在内的一些客户都疯了，纷纷在他的店铺大量下单，而在收到订单后，他就随意发了一些和商品描述风马头不相及的东西寄过去。 不少买家发现货不对板向平台投诉时，这位莆田系卖家已经收到了近35万的款项。

后来，莆田系卖家发现，大量买进店铺的手段太繁琐了，于是再次回到技术流：黑别人的账号！

所以，当阿里巴巴、腾讯、百度的员工吃饭的时间还在谈论所谓技术细节时，当很多平台商家还在为找不到流量愁得吃不下饭时， 真正的莆田系卖家在日常几乎从不讨论技术和流量，引流这种事在他们看来也太迂腐到家了，真正的莆田系卖家只研究黑 科技 ，一招致胜，一劳永逸的黑 科技 ！

这句话的潜台词是：如果平台上的卖家被大神级的莆田系技术流派卖家盯上，对这些被盯上的卖家而言那就是毁灭性的，因为你的账号被黑之后，你可能连大神们的影子都找不到！

被莆田系大神黑掉的账号是什么样子的？有一天，有些平台卖家发现，自己的账号上突然充斥了大量自己都不知道的低价产品，而这些产品的链接正在24小时不停的一步步有条不紊的引导用户将钱打到莆田系卖家指定的账户中！

通过这种方式，买家拿不到商品，也不能让电商平台退款，买家发现情况不对时只能投诉平台上的店铺，这辈子都没多少人再在这个店铺买东西了！

而那些高深的莆田系卖家早就事了拂尘去，深藏功与名，一个个成为隐形富豪！

你千万不要以为莆田系卖家都是些只知道钻电商平台漏洞，为了利益铤而走险的不法之徒，那样也太不了解莆田系卖家的内涵了—— 更多的时候，他们是具备高超的法律技巧的！

一个最典型的例子，莆田系卖家通过正规的方式，以法律为准绳，以事实为依据，合法的把真正的新百伦给干趴下了！

首先我要问你们一个问题： 你们在电商平台上买的新百伦，是真的新百伦吗？

为什么要这么问？有一点必须解释一下：新百伦它不叫新百伦，是不是有点拗口？听我慢慢说！

真正的新百伦的英文名叫New Balance，做出名气之后，New Balance看到中国的电商发展这么nice，就想到中国卖鞋子赚上一笔。但是呢，要进入中国，入乡随俗，先得取个中国名字吧，于是他们就根据New Balance这个英文直译，将名字定为“纽巴伦”；但是发现不对啊，这个名字已在中国注册了，几经权衡，反复筛选之后，最后就叫了一个中英合璧的“新百伦”。

新百伦（New Balance）在中国买得好好的，突然有一天接到莆田系卖家的律师函：这个商标我们注册了亲，对于你们使用这个商标的行为，我们感到强烈愤慨与不满，未尽事宜咱们法庭上见！

New Balance回过头来一查，我的个乖乖，也不知在什么时候，新百伦的商标在神不知鬼不觉中被抢注了！因为不甘心，New Balance就去法院告莆田系卖家，说这个商标事实上是我们先使用的。对于判决的结果相信大家也预料得到了，商标的认定不是谁先使用，而是谁先注册！你New Balance这么大的公司，居然在注册商标上被人家抢先了，这种案子放在任何一个国家，New Balance百分百要败诉！

最后，官司败了的New Balance还赔了一笔补偿金给莆田系卖家，谁叫你用了人家的商标呢？人家莆田系卖家义正词严地说了，你卖的鞋子越多，我的损失就越大，你们赔我的钱就越多！

所以大家注意了， 新百伦这三个字已不是New Balance的了，New Balance的商标，就是鞋面上那个大大的，纯粹到不带一丝杂物的“N”了。

而现在我们看到的那些在电商平台上以“新百伦”叫卖的，但是大大的“N”旁边还有一些花里胡哨小标志的鞋子，一般都不是New Balance的， 如果你有兴趣查一下，就会发现这些鞋的注册地都为莆田。

据说， 因为莆田系出品的新百伦不仅价低，而且质量好，穿起来合脚，非常符合人体工程学设计，在体验上更甚于New Balance，已经把真正的新百伦给干趴下了，现在市面上我们看到的“新百伦”，都是莆田出品的！

这样“有文化”的莆田系卖家，是时代之幸，或是时代之耻？

作者：电商君

截止目前，国务院批准了105个跨境电商综试区，其中有：

第一批：杭州

第二批：天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州这12个城市

第三批：北京市、呼和浩特市、沈阳市、长春市、哈尔滨市、南京市、南昌市、武汉市、长沙市、南宁市、海口市、贵阳市、昆明市、西安市、兰州市、厦门市、唐山市、无锡市、威海市、珠海市、东莞市、义乌市等22个城市。

第四批：石家庄市、太原市、赤峰市、抚顺市、珲春市、绥芬河市、徐州市、南通市、温州市、绍兴市、芜湖市、福州市、泉州市、赣州市、济南市、烟台市、洛阳市、黄石市、岳阳市、汕头市、佛山市、泸州市、海东市、银川市等24个城市。

第五批：雄安新区、大同市、满洲里市、营口市、盘锦市、吉林市、黑河市、常州市、连云港市、淮安市、盐城市、宿迁市、湖州市、嘉兴市、衢州市、台州市、丽水市、安庆市、漳州市、莆田市、龙岩市、九江市、东营市、潍坊市、临沂市、南阳市、宜昌市、湘潭市、郴州市、梅州市、惠州市、中山市、江门市、湛江市、茂名市、肇庆市、崇左市、三亚市、德阳市、绵阳市、遵义市、德宏傣族景颇族自治州、延安市、天水市、西宁市、乌鲁木齐市等46个城市。

可谓是个别试点、从少到多、梯次推进，把咱们国家有点儿基础的城市都扩了进来。其中有一线城市、国家中心城市、省会城市、计划单列市、生产型城市、贸易型城市、沿海的知名城市、内陆省份的第二大第三大城市、甚至包括不延边不靠海没有外贸基础没有电商基因的城市、还有一部分革命老区的城市，覆盖面之广令人咋舌。就覆盖面大小而言超过了近几年国家提出的“西部大开发”、“京津冀一体化”、“长三角协同发展”、“粤港澳大湾区”、“长江经济带”、“中部崛起”、“重振东北老工业基地”等政策。就以上105个城市来看，各家在申请跨境电商试点城市的出发点是不一样的。有的城市经济已经很牛了，自身跨境电商行业的发展也很好，申请“试点城市”是想把跨境行业做的更好，引导企业走向合规化，为其他城市跨境电商行业的发展提供经验和模式；有的城市本身的条件很好，有产业带，也有非常便利的交通，但是跨境经营者很少，缺乏带动；有的城市重生产不重商贸，通过建设跨境电商试点城市可以补短板；有的城市是资源型城市，建设跨境电商试点城市是产业转型的需要；有的城市经济发展比较差，建设跨境电商试点城市是经济发展的需要等等。底子不同、出发点不同决定了跨境电商综试区建设的模式也不同。

跨境电商试点城市的第一梯队：自身有港口和产业带，原来就有较好的外贸基础和电商基础，物流优势、产品优势、资金优势、人才优势，政府稍加引导行业就起来了。出现了跨境电商产业集群，辐射当地产业带，拉动外贸出口转型，倒逼产业链迭代升级，跨境电商品牌崭露头角。也出现了合规化的大公司，例如深圳的平湖、坂田，广州的黄边。（产业拉动型）

跨境电商试点城市的第二梯队：国家中心城市有口岸优势，海港、空港、陆港日常运营完善，当地有较为丰富的产业带，政府加以引导、补贴，货物虹吸效应明显。海关数据非常漂亮，有的城市打造了跨境电商人才培养体系。但是跨境电商的 社会 氛围还有待进一步引导。（物流拉动型）

跨境电商试点城市的第三梯队：产业优势较为明显，政府发展要求明确，综试区已经开始建设“两平台、六体系”。综试区整体建设较快。

跨境电商试点城市的第四梯队：政府引导不明确，企业不知跨境电商为何物，建设资金不到位，政策不痛不痒、投鼠忌器，综试区的硬件建设非常缓慢。个别城市由于个别企业、人才的带动在跨境电商综试区的建设上有难能可贵的闪光点。靠经营主体来推动行业的发展，企业普遍不大、不强、缺人、缺钱。上规模的企业外迁严重。

跨境电商试点城市的第五梯队：无产业带、无物流优势、大专以上学历的年轻人稀少、转型压力大、人口净流出、 社会 风气浮躁、创业成功案例少。建议围绕建设跨境人才输出基地、跨境行业服务外包基地、同时扶持小卖家，解决“从无到有”的问题。尽量把钱花在人身上，跨境电商需要的硬件可以和附近城市共享。

跨境电商试点城市的建设任重道远，105个跨境电商综试区各不相同，在建设的节奏上、模式上也都不一样，不宜照搬照抄，应该结合当地的实际情况来建设。

先抛结论，我觉得前景很好
分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业，刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看
一、更快的国际物流和国际支付

国际物流不断在加速，国际支付越来越便捷，联邦特快，从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕？从莆田买的假鞋还没到呢
国际支付现在有多方便？支付宝付款就不说了，我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛!
以前你可以用Payoneer，Worldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的，你赚100刀，要收你2-3刀，坑!
现在用国内的收款平台，100刀只收你05-1刀，便宜了好多，你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花，国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求，所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的
二、更短的利益链条

这一条也不难懂，原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后，传统外贸的市场份额不断被蚕食
我有做传统外贸的朋友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的，两者根本不在同一个量级上
没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的
跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，我要讲的可不是这些，我来告诉你这背后的原因
为什么传统B2B被蚕食？
很简单，就是跨境电商的利益链条更短，同样的产品，传统外贸的销售链条是国内生产商---国内出口商---国外进口商---国外分销商---国外零售商-终端消费者，总共六个链条
而跨境电商就比较短，只有三个链条，国内生产商-跨境电商-终端消费者，中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润，我们留在国内的利润就更多了一些
而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处，这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。
我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实 *** 性质的东西，也就是我下面要说的
三、跨境电商分门别类，东方不亮西方亮

跨境电商主要分为独立站和平台卖家，独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站，网站有购物+支付的功能，我们一般称做独立站叫养孩子
另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台，做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪，养孩子要给自己引流，花费巨大，养猪是平台给我们分配流量，花费不是特别巨大。
我养不起孩子，所以我选择了养猪，所以接下来，我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家
电商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回
什么意思？
就是各个平台针对的区域不同，你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia
就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈，你可不可以换一个类目去做？可以不可以换一个平台去做？
这个平台流量越来越贵了，需要我们花钱开广告，需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台？
东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回，这句话是我做了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思，你们可以留言！

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