蓝月亮年报成绩单：个护大幅增长，线上优势持续扩大

2021年3月29日晚间，蓝月亮集团(06993HK)发布了上市后的首份年报。数据显示，2020年，蓝月亮实现营业收入6996亿港元，整体相对稳定。其中 2020年下半年，蓝月亮营业收入为456亿港元，较2019年同期增长53%。与此同时，蓝月亮全年实现净利润1309亿港元，同比增长213%。

对此，中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬分析认为，蓝月亮净利润的稳健增长一方面来自于对管理的持续优化，另一方面是由于其基本盘稳固，受益于品类扩张、渠道拓展、运营提效等，蓝月亮后续成长动力清晰。

三大品类持续发力 巩固市场领先地位

年报显示，蓝月亮的产品涵盖衣物清洁护理(洗衣液等)、个人清洁护理(洗手液等)及家居清洁护理(消毒液等)三大品类。

实际上，近年蓝月亮也在不断拓宽个护产品的使用场景及应用范围。2020年，蓝月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，并升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”，不断加深在个护领域的推新力度，使得其个护领域的优势得到进一步巩固。

家居清洁护理方面，蓝月亮“天露”“卫诺”系列产品受到消费者广泛青睐，同时推动了蓝月亮家居清洁护理品类销售规模的持续增长。财报显示，2020年，蓝月亮家居清洁护理品类销售收入达565亿港元，同比增长245%，其占总收入的比重由65%上升到81%，实现了较快增长，未来的市场份额提升潜力较大。

衣物清洁护理方面，蓝月亮也在不断发力。年报显示，2020年，蓝月亮在衣物清洁护理方面取得的销售收入为5596亿港元。产品主要包括具备不同独特功能的洗衣液以及柔顺剂、衣领去污剂等辅助洗衣产品。其中，蓝月亮洗衣液作为其拳头产品始终保持着较强的市场优势。数据显示，蓝月亮洗衣液在2020年双十一中稳居天猫、京东、苏宁易购等多个平台同品类销售额排行榜第一。

全渠道布局不断深化 线上收入再创新高

2020年，蓝月亮全渠道布局优势稳固，线上渠道收入实现3774亿港元，同比增长134%，占总营收的比重为539%，线上销售再创新高。线下收入实现3222亿港元，其中直接销售于大客户的收入为994亿港元，线下分销商收入2228亿港元。

蓝月亮作为同业中最早布局线上渠道的日化企业之一,较早具备了平台、资源等先发优势，牢牢把握住线上渠道红利。此外，随着线上新营销矩阵的发展壮大，蓝月亮积极拓展社交电商等新兴电商渠道，不断提高产品曝光度和品牌影响力。

根据年报，在巩固线上主流电商平台优势的基础上，蓝月亮未来将继续通过开拓新兴电商平台及新模式，并基于不同平台用户偏好打造差异化产品组合，为蓝月亮 探索 更具潜力的增量市场空间。

与此同时，蓝月亮继续加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作，同时扩大线下布局至药房、化妆品店等新零售点，抓住中国不同县级城市的机会，持续提高产品渗透率，并为消费者提供更佳、更全的消费体验。截至2020年末，蓝月亮的线下销售及分销网络已覆盖中国所有省。

通过持续对线下分销商网络进行扩充与优化，蓝月亮由此不断加大产品曝光度及提升销售表现，进一步拓宽了其在下沉市场的广度与深度。

行业空间稳中增长 未来发展前景可期

根据弗若斯特沙利文的数据，中国家庭清洁护理行业零售总额从 2015 年的 900 亿元增长至 2019 年的 1,108 亿元，复合年增长率为 53%，在全球范围内增速领跑。受益于中国消费者 健康 卫生意识的提升、国民生活水平的提高等因素驱动，弗若斯特沙利文预计行业有望在 2019-2024 年保持87%的复合增长。可见，中国家庭清洁护理市场发展迅速，是全球增长潜力最大的市场之一。

蓝月亮对家庭清洁护理产业行业的发展前景以及业务运营情况感到乐观，同时年报中也表示，未来将继续专注于新产品研发，根据消费者反馈和行业发展升级现有产品，并把握合适机会拓展新产品类别，巩固市场领导地位。

上海博盖咨询创始合伙人高剑锋指出，作为家庭清洁护理领域的头部企业之一，受益于消费升级与 健康 概念的长期持续，蓝月亮未来的发展空间有望不断提升，其盈利能力也将借助其品牌、产品矩阵的不断丰富以及全渠道优势的不断深化得到进一步增长。且在疫情常态化背景之下，家庭清洁护理需求上升趋势明显，蓝月亮作为家庭清洁护理行业的头部企业，着眼长期价值，未来有望在衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类中取得更大突破，业绩水平也有望进一步提升。

畜牧类
一、奶业类
石家庄君乐宝乳业有限公司
河北天天乳业集团有限公司
元氏县康丰牧业有限公司
中兴农牧股份有限公司
张北县宏冠乳业有限责任公司
涿鹿县新澳牧业有限责任公司
蒙牛乳业(察北)有限公司
张家口圣元乳业有限公司
华夏畜牧(三河)有限公司
廊坊市池林奶牛养殖有限公司
廊坊市奥昆食品有限公司
河北宏利达实业有限公司
河北新希望天香乳业有限公司
河北乌兰布和乳业有限公司
河北乡谣食品有限公司
小洋人生物乳业集团有限公司
河北格林新大陆食品有限公司
河北隆大庄园畜牧有限公司
武邑县茂祥奶牛养殖有限公司
邯郸滏阳乳业有限责任公司
蒙牛乳业（唐山）有限责任公司
蒙牛塞北乳业有限公司
张家口塞北现代牧场有限公司
沧州华茂养牛有限公司
河北绿奥乳业有限公司
河北新清源实业有限公司
满城县昊宇奶牛养殖有限公司
二、生猪及肉制品类
唐山双汇食品有限责任公司
河北千喜鹤肉类产业有限公司
河北裕丰京安养殖有限公司
河北凯隆达食品有限公司
河北宏都实业集团有限公司
石家庄双鸽食品有限责任公司
保定市旺盛敏达牧业有限公司
河北省故城县海源种猪场
河北明慧养猪集团有限公司
廊坊市京南食品有限公司
抚宁县第一粮库有限责任公司
河北省景县津龙良种猪养殖有限公司
河北中亚养殖发展有限公司
石家庄经济技术开发区长城食品有限公司
安平县浩源养殖有限公司
威县华威牧业有限公司
保定市远方农牧有限公司
滦南县京东种猪养殖有限公司
河北金鹏牧业有限公司
玉田县牧富种猪繁育有限公司
定州市新宗食品有限公司
安平县京涛养殖有限公司
河北兆江养殖有限公司
河北裕邦食品有限公司
承德博亚农牧发展有限责任公司
丰宁满族自治县丰鑫实业有限公司
滦县宝福现代农牧有限公司
三河市鑫兴肉类有限公司
廊坊市欧华林畜产品有限公司
保定旺顺敏达农牧开发有限公司
满城县东奥牧业有限公司
河北坤保养殖有限公司
润泰（河北）肠衣有限公司
保定市翟老头食品有限责任公司
威县隆丰养殖有限公司
河北吴氏润康生态牧业有限公司
邯郸市康惠畜牧科技有限责任公司
邯郸市福润肉类食品有限公司
三、肉牛类
河北福成五丰食品股份有限公司
大厂回族自治县福华肉类有限公司
沧州伊杰清真肉类食品有限公司
临城县新绿犇牧业有限公司
饶阳县华阳肉类制品有限公司
河北华香清真肉类加工有限责任公司
大厂回族自治县永发油脂肉类加工厂
张北县祥云食品有限公司
唐山法立德清真食品有限公司
盐山县益民养殖服务有限公司
四、禽类及其制品
秦皇岛正大有限公司
唐山中红三融畜禽有限公司
香河正大有限公司
河北华裕家禽育种有限公司
邢台豪达牧业有限责任公司
河北万雉园农牧科技有限公司
廊坊市康达畜禽养殖有限公司
石家庄华牧牧业有限责任公司
河北东风养殖有限公司
泊头市盈丰贸易有限公司
唐山市腾龙畜禽养殖有限公司
河间市新兴鸭业有限公司
河北惠农畜牧科技有限公司
深州市新星火禽业有限公司
河北荣达畜禽有限公司
文安县瑞丰家禽育种有限公司
高碑店市双合盛养殖有限责任公司
河北贝克林牧有限公司
河北省刘美实业有限公司
河北飞龙家禽育种有限公司
石家庄市牧工商开发总公司
怀来双大食品有限公司
承德三融畜牧发展有限公司
河北乐寿鸭业有限责任公司
黄骅市和顺伊城清真肉食有限公司
河北大午农牧集团有限公司
安新县顺源羽绒制品有限公司
河北隆利达食品有限公司
河北金凯牧业有限责任公司
河北同和生物制品有限公司
五、羊、兔、皮毛及其他
华斯农业开发股份有限公司
邯郸临英兔业有限公司
河北天龙皮草有限公司
河北康远清真食品有限公司
河北宝誉鑫食品有限公司
河北丽华制帽集团有限公司
衡水顺尧养殖有限责任公司
阳原县兴盛养殖有限公司
青龙满族自治县三泰阳光牧业有限公司
河北富农绒山羊良种养殖有限公司
林（板）果（品）类
一、果品及其加工类
沧州崔尔庄枣业有限公司
河北怡达食品集团有限公司
河北栗源食品有限公司
河北美客多食品集团有限公司
河北东方绿树食品有限公司
河北承德露露股份有限公司
河北省晋州市长城经贸有限公司
泊头东方果品有限公司
唐山蓝猫饮品集团有限公司
河北迁西板栗集团有限公司
河北晶品果业有限公司
泊头亚丰果品有限公司
沧州沛然世纪生物食品有限公司
河北富岗食品有限责任公司
承德哈露食品饮料有限公司
沧州恩际生物制品有限公司
河北长城绿源食品有限公司
河北天华实业有限公司
石家庄神喻王果蔬科技开发有限公司
辛集市裕隆保鲜食品有限责任公司
黄骅市天天食品发展有限公司
承德露美达饮料有限公司
邯郸市富硒农产品科技开发有限公司
河北华鹏食品有限公司
河北加一食品有限公司
深州市华发果品有限公司
唐山山源食品有限公司
迁西县金地甘栗食品有限公司
河北欧意金土果业发展有限公司
河北绿岭果业有限公司
河北邢州枣业有限公司
涿鹿县果仁食品有限责任公司
河北齐鸣食品有限公司
承德太平洋饮品有限公司
蔚县杏扁经销总公司
承德乐野食品有限公司
承德宇航人高山植物应用技术有限责任公司
承德红源果业有限公司
晋州鹏达食品有限公司
河北鲜鲜农产有限公司
承德栗康源食品有限公司
抚宁县国民果品经贸有限公司
河北省迁西县远洋食品有限公司
河北欧亚匡食品集团有限公司
泊头市庞龙果品有限责任公司
河间市中鸿农产品有限公司
河北养元智汇饮品股份有限公司
二、林板类
河北省冀州市华林板业有限责任公司
保定天泽林板业有限公司
河北深州长城木业发展有限公司
青龙满族自治县鑫秋木业有限公司
三、葡萄酿酒类
中国长城葡萄酒有限公司
中粮华夏长城葡萄酒有限公司
河北益利葡萄酒有限公司
香格里拉(秦皇岛)葡萄酒有限公司
定州市黄家葡萄酒庄有限公司
怀来德尚葡萄酒业有限公司
任丘市大明酒业有限公司
四、园艺及花卉类
唐山豪门园林有限公司
廊坊市润绿园艺集团有限公司
廊坊市金丰农科园有限公司
蔬菜（食用菌）类
邯郸市农业科技贸易城有限责任公司
河北天露糖业有限公司
晨光生物科技集团股份有限公司
定州市大鹿庄乡农业技术推广协会
河北国宾食品有限公司
河北隆尧金源天然色素有限公司
邯郸市兆辉生物科技有限公司
邯郸市东之星生物科技有限公司
河北昌利农业科技开发集团有限公司
秦皇岛市北戴河集发农业综合开发股份有限公司
保定市冰花食品有限公司
涿鹿金世纪经贸有限公司
河北喜奥保健食品有限责任公司
石家庄银河食品有限公司
保定市明花食品有限公司
承德润隆食品有限公司
唐山市丰南区鼎新蔬菜出口加工有限公司
承德绿丰生态农业科技发展有限公司
临漳县鑫荣珍稀食用菌有限公司
河北佳隆食品有限公司
河北德力食品有限公司
唐山新源生态科技有限公司
石家庄市惠康食品有限公司
唐山尚禾源农业开发有限公司
唐山市平安食品有限责任公司
鸡泽县天下红辣椒有限公司
中绿（河北）食品开发有限公司
秦皇岛长胜农业科技发展有限公司
广平县三农生态有限公司
保定麦可绿色食品有限公司
河北企美农业科技有限公司
河北大洋饮食品有限公司
河北亚雄现代农业有限公司
唐山冀东果菜有限公司
保定新高食品有限公司
唐山三商食品有限公司
唐山广野食品集团有限公司
唐山汇源食品有限公司
承德森源绿色食品有限公司
石家庄吉利食品有限公司
河北家家缘农产品有限公司
尚义县大青沟佳禾食品有限公司
承德金稻田生物科技有限公司
平泉县三棵树食品有限责任公司
丰宁满族自治县万佳丰农业发展有限公司
昌黎县鑫钢实业有限公司
秦皇岛市利国冷冻食品有限公司
唐山鼎晨食品有限公司
唐山昌华果汁制造有限公司
张家口弘基农业科技开发有限责任公司
固安绿华浓生物保鲜有限公司
隆尧县旭日食品有限公司
河北红日天然色素有限公司
河北中科天恩食品有限公司
河北国丰农产品贸易有限公司
河北天旭天然色素有限公司
粮（棉）油加工类
一、粮食加工类
秦皇岛金海粮油工业有限公司
今麦郎食品有限公司
五得利面粉集团有限公司
三河汇福粮油集团有限公司
梅花生物科技集团股份有限公司
秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司
河北邯雪面粉集团有限公司
河北金沙河面业有限责任公司
河北美佳食品有限公司
河北燕南食品集团有限公司
赵县兴柏淀粉糖业有限责任公司
河北健民淀粉糖业有限公司
昌黎县淀粉有限公司
中粮面业（秦皇岛）鹏泰有限公司
河北玉锋淀粉糖业集团有限公司
河北赵州利民淀粉企业集团总公司
河北凯发面业集团有限公司
河北献王工贸集团有限公司
河北永生食品有限公司
统万珍极食品有限公司
河北顶大食品集团有限公司
河北龙飞翔面粉有限公司
河北光牌面业有限公司
河北德瑞淀粉有限公司
河北古船食品有限公司
扭扭（河北）食品有限公司
河北黑马粮油工业有限责任公司
衡水市东方食品有限公司
河北成润港骅粮食物流集团有限公司
固安县参花面粉有限公司
安平县粮食集团
河北同福食品有限公司
河北全维麦面业有限公司
河北省保定市德谊食品有限公司
大城县美萨佳士达食品有限公司
河北鑫合生物化工有限公司
河北博通饼业食品有限公司
阜城县福原食品有限公司
廊坊占祥粮油食品有限公司
丰宁玉源生物科技开发有限公司
石家庄洛杉奇食品有限公司
石家庄今客食品有限公司
张家口玉晶食品有限公司
承德隆泉米业有限责任公司
故城县三豆产销专业合作社
河北高碑店豆豆食品（集团）有限公司
秦皇岛奥泰食品有限公司
大城县齐发农产品加工有限公司
河北巧厨食品有限公司
益海（石家庄）粮油工业有限公司
河北麦宝食品有限公司
张家口禾久农业发展集团
秦皇岛十八里食品有限公司
秦皇岛大天龙食品有限公司
廊坊福豆粮油有限公司
迁安市隆兴农业科技示范场
大城县富迪食品有限公司
望都县龙河工贸有限责任公司
武邑金粮源粮油贸易有限责任公司
饶阳县瑞康百利生物科技有限公司
深州市绿源面粉有限公司
河北广玉淀粉糖业有限公司
邢台平安糖业有限公司
河北柏乡国家粮食储备库
河北亿通淀粉糖业有限公司
河北美食林商贸集团有限公司
邯郸市誉皓实业有限公司
二、饲料类
河北兴达饲料集团有限公司
承德避暑山庄企业集团饲料有限公司
河北凯特饲料集团有限公司
河北旺族饲料有限公司
河北民旺饲料有限公司
河北鲲鹏饲料有限公司
河北望海食品有限责任公司
石家庄广威农牧有限公司
廊坊东信生物科技有限公司
三、种业类
三北种业有限公司
河北冀实良种棉业有限公司
承德裕丰种业有限公司
河北银田种业有限公司
宣化巡天种业新技术有限责任公司
张家口雪川农业发展有限公司
承德永丰种业有限公司
四、油料及加工类
河北兴龙粮食生化有限公司
河北仓盛兴粮油工贸有限公司
河北常安油脂有限公司
鸡泽县华益油脂有限公司
秦皇岛广鑫油脂有限公司
霸州市津恺食品有限公司
廊坊正张食用油有限公司
廊坊艳阳粮油食品有限公司
永清县海帝威农产品发展有限公司
张北顺达油脂有限责任公司
秦皇岛金海食品工业有限公司
霸州市腾泰利尔农产品有限公司
邯郸市名福植物油有限责任公司
河北三利有机食品有限公司
五、棉花加工类
河北宏润新型面料有限公司
河间市国欣农村技术服务总会
沧州华远纺织服饰(华宇棉业)有限公司
东光县力科纺织有限责任公司
河北唐龙纺织集团有限公司
冀州市常泰农业集团有限责任公司
冀州市升达棉纺织集团
石家庄常山纺织股份有限公司
河北省景县昌荣集团有限公司
冀州市鑫盛棉业有限责任公司
衡水盈海棉业有限公司
市场类
邯郸市（馆陶）金凤禽蛋农贸批发市场
饶阳县瓜菜果品交易市场
乐亭县冀东果菜批发市场
怀来县京西果菜批发市场有限责任公司
平泉县榆树林子蔬菜果品批发市场有限公司
张家口市宣化盛发蔬菜水产有限责任公司
唐山金路通商贸有限公司
水产类
唐海县十里海养殖场
昌黎县禄权水产有限责任公司
唐山海都水产食品有限公司
秦皇岛市江鑫水产冷冻有限公司
昌黎县陆氏实业有限责任公司
黄骅市鑫海生物技术有限公司
唐山普林海珍养殖有限公司
秦皇岛市海洋牧场增养殖有限公司
其他
药都制药集团股份有限公司
承德御室金丹药业有限公司
阜城县永发糠醛有限公司
河北美威中药材有限公司
承德绿世界活性炭有限公司
秦皇岛领先科技发展有限公司
河北常山生化药业股份有限公司
秦皇岛市农夫宝生物有机肥有限公司
三河市香丰肥业有限公司
任丘市恒达农产品科技开发有限公司
河北金木药业集团有限公司

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