乐学 疫情时期，以京东芬香破局
短短数十天，疫情便席卷了整个中国，甚至向国外伸出爪牙。
1月份的时候只是知道武汉出事了，但是见识浅薄，未意识到事情严重，总觉得现在医疗技术发达，肯定会早早的控制住，自己而自己距离武汉又那么远，自己所在的城市更不会被波及到，所以仍和友人说说笑笑，购新衣，办年货，该干嘛干嘛。
直到大街上人人都开始戴上医疗口罩，新闻一次又一次更新确诊人数，这才意识到事情大条了，于是赶紧置办口罩，酒精等用品，可惜已然晚了。
大年初一的时候，去娘家拜年完之后因为有事去了趟机场，刚下高速，路两边停着120救护车，跟前的人也都穿着白色防护服，心里不由炸醒了警铃，看来要减少外出了。
晚上刚回家就接到通知高速封了，一家人坐在桌前，一个比一个神情严肃，我和嫂子更是劝说之后的亲戚就不要走了，朋友的聚会也不要去了，关门呆家里，对谁都好。
刚开始老人还不同意，觉得礼不能废，这么多年的传统怎么能断呢？
随着周边封村的消息传出，老人家这才慌了，咋办，于是赶紧打电话沟通，聚会取消，安全第一。
于是响应国家的号召呆在家里，不做病毒的传输者。可是一天一天过去了，初五了，初十了，十五了……
眼看局势越来越明朗，自己心中也是踏实了不少，中国真的厉害，加油！
不过一码归一码，时间长了，还是觉得闷。以前觉得窝在家里真舒服，一觉睡到日三竿，不用工作，可是宅了这么久，感觉一身的霉味，在想到房贷，花呗，借呗，就是休息也休息不了了，急的一个个都上火了。
在想到本来年后就得找工作，现在呢，窝在家里，急在心里，愁死个人。
偶然间朋友介绍京东芬香，做京东优惠券，零成本，赚多赚少全凭自己本事。想到自己也经常去京东买东西，也是很认可京东，于是心动了，干吧，反正光脚的不怕穿鞋的，不就去朋友圈发东西吗，面子收起来，活着才重要。
于是每天开始在朋友圈发一些产品优惠券，虽然每天资金流量不多，更眼馋朋友每天上千元的收入，但是也只是擦干净自己的口水，努力拼出自己的路。
机会已经来了，要赶紧抓在手里，多一点资金，多一些安全，少一份焦虑。拼多多一直被外界贴上社交电商的标签，但一直以来，黄峥并不认可这种说法。
这就类似股票市场曾经炒作5G概念，说你有就有，没有也有。
于是众多创业者涌入社交电商赛道，通过模仿、优化拼多多模式，打造自己的社交电商。
它就是社交电商后起之秀，一匹冲出赛道的黑马——芬香社交电商。
提起芬香电商，一二线城市的精英群体可能会懵逼，因为他们连拼多多都不用，又怎么会知道芬香电商？
不能怪他们孤陋寡闻，一是芬香主打下沉市场，二是芬香成立仅一年有余。
说其芬香的成立背景，颇具有“淘宝范”。
我们知道，2003年，马云秘密派遣了一阵“特战部队”进驻湖畔花园，几个月后淘宝横空出世，差一点造成“大水冲了龙王庙”的窘况。
芬香的创始团队也都是京东的自己人，其诞生背景也是带有使命的。
刘强东曾高喊“技术、技术、技术”，重要的话说三遍，强调了京东要从自营电商转型为以供应链为基础的技术服务商。
京东也一直通过不同的尝试来完成这一转型。
2019年1月，京东前移动电商创始总经理邓正平看到了京东强大的供应链优势，要物尽其能。
于是带领在京东任职过的5位职员，成立了芬香社交电商平台。其依托京东供应链提供低价好货，依托微信进行流量裂变，试图打造成一个不一样的社交电商。
跟马云授意成立淘宝不同，刘强东虽未直接授意成立芬香电商，但芬香电商确实迎合了京东的需求。
一方面，京东要充分发挥供应链的优势，利用微信生态打造新的社交电商平台；另一方面，近年来，国家一直在不断鼓励个人低成本创业，这也是京东的 社会 责任。
恰恰这两点芬香都可以做到，其为推手、导购、宝妈等群体提供就业岗位，迎合了大众创业的趋势。
芬香的企业价值观跟京东在一个频道上，刘强东自然就成为芬香背后的大佬。
通过股权梳理，我们发现江苏赛夫绿色食品发展有限公司持有北京芬香 科技 有限公司约10%的股份，而江苏赛夫的实控人就是刘强东。
背靠大树好乘凉。
有了刘强东的站台，京东资源的大力支持，芬香电商想不成功都难。
于是我们看到，成立仅一年有余的芬香电商俘获200万名推手，覆盖200万微信群，小程序用户超过5000万，覆盖过亿用户。
在这样的流量之下，如果进行一场品牌活动，单天销量就可达10万单。
你可别不信，今年618期间，芬香电商累计下单金额破30亿，打破了去年双11创下的记录。
芬香一路狂奔，正在重新定义社交电商，成为新型社交电商的排头兵。它是如何做到的？
我们知道，微商作为社交电商的10时代，囤货、库存积压就压垮了不少创业者。
在社交电商20时代，实现了会员制，要进来就得交一笔人头费。从用户体验上讲，不具备发展的可持续性；从合规上讲，屡屡触碰传销的红线。
不过这也是没有办法的事，因为对于新模式来说所有的政策都是滞后的，这是互联网经济里一个普遍观点。
这时候就需要新的模式来自证清白，社交电商进入30时代，芬香就是第一个吃螃蟹的社交电商。
0投资，0囤货，没有人头费！
你只需要将产品分享给你想分享的人，他们使用了你的邀请码，就可以坐等钱砸过来。
举例来说，湖北三线城市外的王阿姨，在疫情期间得到了芬香邀请码，在芬香购物越买越有经验。她时常将感觉不错的商品分享到家族群、朋友群，没想到还得到了一笔不小的佣金。
芬香购物“自己买省钱，别人买赚钱”在王阿姨身上得到了验证。
看似平常的分享，实际上是对消费模式的颠覆。以前大家是想买东西的时候才去买，人找货嘛，现在呢，通过分享，告诉你这有货，就是货找人的逻辑，这才是未来社交电商的趋势。
有人说，芬香电商主打便宜好货，攻占下沉市场，不就是从拼多多吃剩的地方捡漏吗？
非也！
当年淘宝、京东已然形成了两强争霸，拼多多逆袭而出，能说拼多多的市场是阿里、京东吃剩的吗？
实际上，芬香第一阶段攻占的是下沉中的“下沉”。还是以王阿姨为例，在淘宝、京东热火朝天的时候，王阿姨因为年纪较大，一直没有享受到网购的便利。
为哈？因为要下载、注册、绑卡，太复杂了。
后来拼多多的“砍一刀”来了，可以通过微信购买，但她身在一线城市的儿子却以拼多多“假货太多”为由，不让王阿姨学习网购。
像王阿姨一样，错过一波一波网购红利的人不在少数。
此时，芬香出场，利用京东的品牌背书，微信生态的便捷分享，在小程序上“所见即所得”。
王阿姨这样的群体总算没有被电商抛弃，终于赶上了电商的最后一波红利。
芬香能这么快地被王阿姨们接受，
芬香一年多就覆盖过亿用户，说明下沉市场还有很多未开发的地带。越是下沉的地方，越需要更好的技术去服务。
当然，凡事都得一分为二地看，虽然芬香在下沉市场发展得如火如荼，但依然有人对此排斥。
他们中有相当一部分人是被社交电商20时代伤害过的群体。当时的社交电商需要交人头费才能成为会员，当店主。
很多人为了“晋升”，就向身边的亲朋好友下手，只是邀了个遍，依然没能达到晋升要求的人数。
关键是，这还会被人说成搞传销。所以没有深刻理解芬香模式的人也认为这是搞传销。
芬香电商当然不是传销，它没有入门费，是以产品销售为目的的团队计酬模式。不过，它同样是需要邀请一定数量的新用户才能成为超级会员。
因为只有这种邀请“拉新”的手段才能带来会员爆炸式增长，变成“病毒性地蔓延”，但又容易偏离了购物买卖的本质，变成拉人头的买卖。
所以在芬香上市前，必须考虑清楚平台的定位，是打造一个电商平台，还是一个创业平台？
风清以为，如果作为创业平台，最终受益的是那些加入较早的人，站在金字塔顶端的人才能赚钱养家糊口，不符合创业的公平原则。
所以最好的模式就是在干电商的时候成就部分就业，亦如马云成就别人时成就自己的理念。
这个问题想清楚了，芬香就离上市不远了！
作者：风清芬香京东企业号买东西有佣金。芬香是京东旗下的社交电商，是负责将客户引流到京东购物的平台，每推广出每一单商品会有相应的佣金，加入芬香只需要你组建50人的购物群后即可开通超级会员，推广商品可以赚佣金了，当然你也可以自己够买商品也是有佣金的。
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