亚马逊还是独立站，卖家该选择哪个渠道

平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方：

优点

1自带高流量且转化率高

以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到183亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。

2品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。

3低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2平台规则限制

大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站：

1打造品牌，把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3避开平台的规则限制

既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2需要解决引流的问题

离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。

总结：

因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。

做了亚马逊之后，我使用了不少的ERP系统，但还是积加M版好用。因为它是亚马逊中小型卖家运营店铺的利器，其提供了一系列精细化运营管理方案，集店铺运营数据分析、订单管理、供应链管理、库存管理、销售分析等多种亚马逊卖家常用功能于一身，可以有效管控商品从上架到平台之后的整个流通，从库存采购、仓储物流再到订单发货，以及相关的产品广告管理、财务审批结算等。

新业态引领“晋江智造”货通全球

从2012年的26889亿元到2021年的89021亿元，十年间，晋江外贸出口额增长了231%。

依托超7000亿元工业底盘、海陆空港兼备的交通优势，晋江对外经济贸易持续活跃。2021年，晋江外贸出口额更是同比增长7122%，增幅比全省、 泉州市 分别高出4352%、3582%；进出口总额超1000亿元，鞋服、泳装、伞具、拖鞋、母婴玩具等特色产品畅销海内外。

如今，晋江已成为全国电子商务百佳县、跨境电商创业25佳县、外贸转型升级基地和福建电子商务示范城市。在“晋江经验”指引下，晋江积极引导企业拓展跨境电商业务，正致力打造全国跨境电商新高地，让“晋江智造”货通全球。

雨丝梦伞业公司生产车间，工人们在生产出口的晴雨伞。 记者 董严军 摄

打开新通路传统企业“借船出海”

“跨境电商改变了传统贸易方式，为传统外贸转型升级提供了新机遇。”这是福建众宇进出口贸易有限公司创始人陈爱珍对跨境电商的看法。

陈爱珍在晋江经营一家传统外贸鞋服企业，疫情期间，工厂外贸订单量下降了一半。形势倒逼下，陈爱珍把目光转向跨境电商。

“我们组建了一支12人的跨境电商团队，在TikTok平台经营了30多个店铺。”陈爱珍介绍，目前试水的主要包括鞋服、箱包、日用品等“晋江智造”，经过一段时间的经营，大部分店铺基本实现营收平衡，有些店已经有了爆款单品。

“近年来，晋江企业抢抓风口，纷纷试水跨境电商。目前，晋江跨境电商企业数量超1000家，国际及港澳快递年业务量突破1000万件。” 晋江市 商务局相关负责人介绍。

此外，晋江不断拓展渠道和平台，通过搭建晋江跨境电商产业园、引入阿里速卖通等平台，整合优质资源落地晋江，助力传统企业“借船出海”。

7月13日下午，2022晋江跨境电商创新发展大会在晋江国际会展中心举办。晋江跨境电商全球开店综合服务平台成立，该平台可链接全球40多个跨境电商平台，帮助企业“一键式”便捷开店。同时，通过线上连线方式，晋江海外侨亲与晋江市跨境电商协会达成合作，将在商业、物流、仓储等方面为晋江企业提供更多便捷通道……

5月，在2022中国跨境电商交易会上，晋江市65家企业亮相，晋江馆累计接待客商超6000个，达成合作意向超420个，意向采购金额超5000万元人民币。据了解，今年初以来，晋江已开展了超过20场同类产销对接会和培训会，取得了较好的效果。

“我们持续加大对外贸企业开拓国际市场的支持力度，除了组织企业参加线上线下展会外，还组织企业对接Amazon、shopee、TikTok、wish、1688等知名平台，开展线上业务培训、产销对接活动；帮扶泳装、内衣、伞具等企业拓展直播业务，助力外贸转型和内外贸一体化发展，进一步帮助外贸企业抓订单、拓市场。”上述负责人表示。

开辟新业态　拉动外贸出口增长

在晋东，一座拔地而起的“新城”——晋江国际鞋纺城，正以市场采购贸易试点为契机，为晋江外贸增长开辟新业态。

2020年9月，晋江国际鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，同年12月启动试运行。截至目前，晋江市场采购贸易试点平台累计出口52731票，出口货值达2970亿元，其中，2021年，出口货值达19033亿元，占晋江出口总额的214%，拉动晋江出口增长366%、泉州出口增长127%，主要出口货物涉及日用百货、建材类、鞋类、机器/机械类、纺织服装类等12类商品，产品出口到全球162个国家和地区。

“试点工作启动后，我们第一时间入驻，享受到了红利。”入驻鞋纺城的中盛布业销售经理柯华容介绍，如今店铺交易量稳中有增，有效缓解了疫情对出口带来的影响。

晋江市商务局相关负责人介绍，当下，市场采购贸易方式已成为晋江小微企业外贸出口的新通道。采购商、供货商、外贸公司、组货公司、报关代理公司等不同从业主体纷纷入驻晋江国际鞋纺城，其联网信息平台累计备案主体不断攀升，从去年同期的3228家增加到如今的6454家，增长了近一倍。

值得一提的是，市场采购贸易“从无到有”“从慢到快”的背后，是晋江10年来对外贸物流运输生态的打造。

2013年，泉州晋江国际陆地港根据进出口货品零碎化的趋势，搭建起全国首个跨境服务口岸，多年来实现了年均30%的业务增长速度。

福建陆地港集团执行董事李圆圆介绍，陆地港与省内外7个机场达成合作，这种合作模式是无缝链接的——进口货物通过广州、深圳等机场口岸后，再用监管车辆运送至晋江，通关之后就可以配送到全国各地。

如今，陆地港已汇集海陆空铁邮多式联运资源，为泉州外向型企业搭建起了内连外通的现代化国际物流大通道，成为国内第二大陆地港。去年，陆地港跨境服务口岸报关单量达126275万件，成为全国业务量居前列的国际快件监管中心。

8月，继满洲里、霍尔果斯之后，经阿拉山口口岸出境的泉州—莫斯科第三条中欧班列载着晋江的纸尿裤驶向海外；6月，晋江国际陆地港开通运行厦门—哥打基纳巴卢全货运包机；4月，“格蕾丝”货轮在晋江围头港首航，晋江到马尼拉的海上货运多了一条新航线……

为让更多产品与服务从晋江走向全国、走向世界，晋江积极响应国际贸易和跨境电商对物流多样性的需求，以公路、铁路、海运、航运为依托，海陆空并举，干支线相结合，拓展新通道，实现高水平对外开放，基本形成贯通全省、连接国内乃至通向世界的物流运输体系。

“外贸运输渠道的打通，让我们更放心接单，也让晋江外贸货通全球更有底气。”康雅鞋服有限公司总经理蔡莹莹说。

创新为驱动　打造产业链规模优势

以创新为驱动，坚守实业不松劲……在应对外部环境变化时，晋江不断打造产业链优势，让晋江外贸提质增量。

“十年间，公司出口销售额增长达130%。”七彩狐业务经理许永祝表示，当下，尽管全球贸易形势不容乐观，七彩狐仍保持良好的增长势头，目前订单已排到明年1月，业务板块从泳衣扩展到沙滩裤、瑜伽服、健身服等多个品类。

支撑企业货通全球的关键核心，是七彩狐打造了完整的产业链。公司拥有7家制造厂，并同时拥有纱线厂、织布厂、数码印花厂等十几个配套工厂。

据悉，在疫情影响下，得益于全产业链体系的构建，晋江泳装产业仍实现了逆势增长。

“不出厂门半步，一通电话就能在半小时内采购到所有原辅材料，如此多的泳装企业所激发出来的集聚效应，是国内其他地方所无法比拟的。”晋江市泳装产业协会会长洪清纯道出了晋江泳装产业一路逆袭的“密码”。

一块浅蓝色鞋面布料，用手触摸，一股如同大理石岩板的冰凉感便直抵手心。方寸之间，浓缩多种化学材料和纺织工艺。这款新型的鞋面料，来自晋江国际鞋纺城的商户——泉州海鸥鞋材。目前，该公司国外订单比例达50%~60%，跟斯凯奇、沃尔玛、ZARA、DEICHMANN等多家知名企业做起了生意。

海鸥鞋材董事长林海鸥在晋江从事鞋材贸易将近20年，“我们连续数年研发投入都有数千万元，组建了数十人的科研团队，研发出大量的鞋纺新材料，这也让公司在竞争激烈的市场环境中越做越大。”

“不断对产品进行更新换代，让‘老品类发新芽’，让外贸企业喜迎新订单与新客户，也让晋江外贸迈向高质量发展之路。”晋江市商务局相关负责人表示。

人人购(厦门)跨境电商有限公司是2015-05-18在福建省厦门市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国(福建)自由贸易试验区厦门片区嵩屿南二路99号1303室之67。

人人购(厦门)跨境电商有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350200M00000L39A，企业法人许东龙，目前企业处于开业状态。

人人购(厦门)跨境电商有限公司的经营范围是：贸易代理；经营各类商品和技术的进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外；其他预包装食品批发；乳制品（含婴幼儿配方奶粉）批发；其他散装食品批发；糕点、糖果及糖批发；米、面制品及食用油批发；保健食品批发；调味品批发（不包括盐的批发）；酒、饮料及茶叶批发；糕点、面包零售；粮油零售；酒、饮料及茶叶零售；保健食品零售；预包装食品零售；散装食品零售；乳制品（含婴幼儿配方奶粉）零售；医学研究和试验发展；西药批发；中药批发；其他未列明批发业（不含需经许可审批的经营项目）；互联网销售；钟表、眼镜零售；箱、包零售；自行车零售；纺织品、针织品及原料批发；服装批发；鞋帽批发；化妆品及卫生用品批发；厨房、卫生间用具及日用杂货批发；灯具、装饰物品批发；家用电器批发；其他家庭用品批发；体育用品及器材批发（不含弩）；首饰、工艺品及收藏品批发(不含文物)；其他文化用品批发；计算机、软件及辅助设备批发；通讯及广播电视设备批发；其他机械设备及电子产品批发；文具用品批发；五金产品批发；建材批发；其他化工产品批发（不含危险化学品和监控化学品）；文具用品零售；珠宝首饰零售；乐器零售；照相器材零售；其他文化用品零售；其他电子产品零售；家用视听设备零售；食品添加剂零售；陶瓷、石材装饰材料零售；木质装饰材料零售；金属及金属矿批发（不含危险化学品和监控化学品）；非金属矿及制品批发（不含危险化学品和监控化学品）；食品添加剂批发；果品批发；肉、禽、蛋批发；水产品批发；果品零售；蔬菜零售；肉、禽、蛋零售；水产品零售；软件开发；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；集成电路设计；数字内容服务；其他未列明信息技术服务业（不含需经许可审批的项目）；工程和技术研究和试验发展；生物技术推广服务；新材料技术推广服务；科技中介服务；节能技术推广服务；其他技术推广服务；合同能源管理；其他未列明科技推广和应用服务业；自然科学研究和试验发展；第一类医疗器械批发；道路货物运输（不含危险货物运输）；装卸搬运；机械设备仓储服务；其他仓储业（不含需经许可审批的项目）；国内货运代理；快递服务；理发及美容服务；摄影扩印服务；会议及展览服务。在福建省，相近经营范围的公司总注册资本为6391443万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共17455家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

人人购(厦门)跨境电商有限公司对外投资0家公司，具有2处分支机构。

通过百度企业信用查看人人购(厦门)跨境电商有限公司更多信息和资讯。

Shopee主打市场是东南亚市场
目前一共有八大站点：中国台湾、马来西亚、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、新加坡和巴西。
母公司为SEA，目前由腾讯为最大股东
2015年于新加坡成立并设立总部
2017年深圳研发中心成立，上海办公室开业，服务华东市场
2017年12月10日，Shopee虾皮母公司Sea上市，腾讯在 Sea IPO 前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股397%

文|孟永辉
阿里将淘宝分拆成为天猫和淘宝、百度全面布局人工智能、腾讯将社交重点从QQ端转移到微信端……互联网巨头们的每一次战略调整都与整个市场有着千丝万缕的联系，正是由于用户的需求才最终促成了这些变革。变革的完成需要一个企业对市场底层脉络有一个清晰的把控，从而实现四两拨千斤的效果。

在电商领域，这一现象表现得更加突出。在电商30时代，如何把握用户需求的转变，真正能够让用户用最少的钱，过最好的生活，成为很多电商平台都在思考的重要话题。究竟是继续做平台，还是深度介入、自营直采，抑或是同国外优质的品牌商深度合作，成为跨境电商平台都在思考的重要课题。

以网易考拉海购为代表的跨境电商平台在这一领域开始了全新的尝试。继4月的欧洲招商会之后，网易考拉海购于近期开启了欧洲行，签约了欧洲最大母婴产品供应商baby-walz、德国第二大日用品连锁商店Rossmann、德国最大的网上药房apo-rot、丹麦最大零售商Coop集团、瑞士第一零售品牌Migros、荷兰最大的玩具进口商OTTO SIMON等一大批欧洲优质的品牌，通过商品的自营和直供来提升消费者的生活品质。

那么，消费升级的大背景下，跨境电商平台应当如何发展才能实现真正意义上的破局呢？

消费升级下，跨境电商不是噱头，而是真实落地

进入到电商30时代之后，平台逻辑和流量思维在跨境电商领域正在遭遇前所未有的挑战。对于很多跨境电商平台来讲，如何借助平台的优势实现商品源头直采，再借助大数据系统实现与消费者的精准匹配成为未来一个阶段跨境电商发展的关键所在。

消费升级下，用户的需求正在发生着深刻变化。传统时代，用户对于跨境电商的理解和需求可能仅仅停留在买得到国外的商品，对于商品的品质并没有太多要求。消费升级时代，人们对于跨境电商平台的需求不再仅仅只是停留在买到商品上，更多地开始向买得到更好的商品上转移。

这种问题的存在最终导致了用户需求的无法满足，用户在跨境电商平台购物过程当中遭遇到的痛点和问题越来越多。如何解决这些痛点和问题成为当前跨境电商平台实现新一轮发展的关键所在，综合来看，跨境电商平台当前主要遭遇以下几个方面的问题：

供应链难题，跨境电商面临空前挑战。对于跨境电商来讲，除了用户需求发生深度转变之外，另外一个主要问题就是供应链的问题。由于在传统电商时代仅仅只是将跨境电商看作是一个平台来看待，因此很少会对商品的供应链进行把控，最终导致了在物流上花费的时间较长。

对于用户来讲，他们花费了很多的金钱和时间，购买到的却不是国外真正高品质的商品。跨境电商在去中间化和发掘商品本源上的优势便没有发挥出现，长期发展下去对于跨境电商的发展极为不利。

商业模式困境，跨境电商面临更加深度、本质的挑战。平台逻辑一直都是跨境电商作为一种电商类型核心商业模式之一，发挥流量优势，平台并不深度介入，这是很多跨境电商平台的做法。随着电商30时代的到来，跨境电商平台的平台和流量模式已经难以为继，获客成本的不断增高正在挑战跨境电商的原有商业模式。

通过深度介入的方式，挖掘商品本源地的优质商品，实现真正意义上的商品本源地直供，成为未来一段时间跨境电商发展的关键所在。以网易考拉海购为代表的跨境电商平台正在通过自己的供应链优势、营销推广优势开始从供给端着手对跨境电商这一电商门类进行全新探索。

新背景下，跨境电商需要一场深度变革

在新的环境下，跨境电商需要从自身着手进行改变来适应用户需求的新变化。相对于行业内部愈演愈烈的竞争形势而言，跨境电商的自我革新，整合资源的能力以及对商品源头的掌控能力都决定着它未来的道路到底能走多远。

深入商品源头，保证商品品质才是跨境电商的本质所在。对于跨境电商来讲，商品品质始终都是其能够实现更加长远发展的生命线。而保障商品的本质并不仅仅只是通过加强平台对于商家的监管才能达到的，只有平台自己真正深入到商品本源地，通过自己的商品开发从本源上实现商品品质的提升。

网易考拉海购近期与这些商家达成深度合作，从而实现了商品本质的源头控制。通过官方旗舰店和直采的方式供应国外商品，保证商品品质，相对于传统电商的平台逻辑来讲，这种深入参与的方式更加具有想象空间。

发挥各自所长，跨境电商需要的是深度融合与合作。在传统电商时代，跨境电商平台的关注点可能仅仅只是在于商家拓展上面，对于更前端一些的商家并没有太多触及，这就导致了一些优质品牌的传统优势无法真正与跨境电商平台实现强强联合，用户无法购买到这些优质的商品。

跨境电商需求端的变化最终触发了供给端的革新，未来随着供给端创新的不断加深，跨境电商领域将会出现更多针对用户的新逻辑和新思路，最终将会迎来跨境电商发展的全新时代。

对接需求、深度介入、打通供应链：跨境电商的未来发展之道

消费升级时代的来临正在让所有的行业发生着深度变化，以用户需求为导向，以供给端为切入点，跨境电商的发展正在进入到一个以满足用户需求、深度对接商品源头、打通全天候供应链的全新阶段。而以网易考拉海购为代表的跨境电商平台则正在用实际行动践行着这一趋势，不断寻找跨境电商平台在全新发展环境下的破局之道。

满足用户消费升级需求，跨境电商的原力所在。同开头提到的互联网巨头的每一个变革都在满足用户需求一样，跨境电商的发展原动力同样在于满足用户需求的转变上。正如网易考拉海购CEO张蕾所说的那样，网易考拉海购将寻找海外好的合作伙伴并与之进行深度合作，通过海外直接采购的模式，减少中间分销环节，降低成本，从而为消费者带来最大实惠。

同网易考拉海购一样，跨境电商平台需要的是实时把握消费升级时代用户需求的变化，通过主动迎合这种变化来找到自我发展的原生动力。消费升级阶段，用户需求已经不再仅仅是买到海外的商品，而是能够“直接”买到海外的商品，这就需要跨境电商平台在自营和直采上的做文章，通过“官方旗舰店+直采”方式进一步降低欧洲品牌入华门槛，满足用户消费升级的新需求。

告别平台思维，深度介入，跨境电商需要真正的“跨境”。随着移动互联网时代的结束，人们的消费习惯和行为方式已经发生了根本性的转变，单纯地依靠平台逻辑和流量思维已经无法给跨境电商带来长足发展，只有深度介入才能实现跨境电商真正意义上的“跨境”。

真正意义的“跨境”更多的是跨境电商平台能够通过自营和直采的方式将国外优质的商品呈现到用户面前，跨境电商平台通过严把质量和商品产出源头来减少用户购买国外商品时遭遇到的风险，让购物真正告别国界限制，从此“购无国界”。

优化供应链，缩短中间环节，跨境电商的终极意义在于自营与直采。仅仅依靠所谓的营销噱头，而不是真正深度介入来获得发展的思路已经难以为继。只有通过优化供应链条，借助业已形成的优势去中间化，才能让跨境电商实现真正意义上的发展。

相对于其他电商的类型来讲，跨境电商的意义更加在于自营与直采上面。通过跨境电商平台的直营旗舰店来保证商品品质，另外发挥跨境电商平台的品牌把控优势和供应链优势让国外商品通过最短的渠道，最快的时间送达至用户手中。而借助商品原产地直采的方式则能够确保国外商品的源头可追溯性，跨境电商平台凭借自身的营销推广优势让更多用户能够接触到这些优质商品，实现真正意义上的源头直采，从而为国外商品找到更多的销售渠道。

以网易考拉海购为代表的跨境电商平台，正在通过其完备的物流优势、严谨的商业运营逻辑和优质的平台口碑，不断拓展与海外供货商的深度合作，通过开设官方旗舰店和直采的方式让越来越多的国外优质商品进入到中国跨境电商市场。

随着电商30时代的来临，特别是消费升级风口下用户需求的变化，跨境电商市场正在发生着深刻的变化。对于很多跨境电商平台来讲，如何最大程度上满足用户需求的转变、如何深度介入其中，实现自营与直采、如何打造全天候的供应链都是其未来真正能够获得持续发展的原生动力。

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