乐学 优质的海外市场综合分析——日本
日本作为世界经济强国之一，虽然近年来经济滞缓、下滑，但仍然是一个潜力巨大的消费市场。与其他国家相比，在商品结构、市场竞争、管理、季节性等方面，都有自己的特点。
在优质的海外市场系列里 ， 我们已经介绍了 《韩国市场》 ，这周让我们把视线聚焦在我们的另一个邻居—— 日本Japan 。
日本
日本国（日语：にほんこく；英语：Japan），简称“日本”。日本位于亚洲大陆东部，太平洋西北部，陆地面积约378万平方公里，包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿，因此也被称为“千岛之国”。
日本首都为东京，主体民族为大和族，通用日语，总人口约124亿（2019年数据）。
日本拥有三大都市圈，即东京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。
日本的对外贸易
01
贸易规模
据日本海关统计，2019年日本货物进出口额为142627亿美元，比2018年的148657亿美元下降41%。 其中，日本货物出口70553亿美元，下降44%；日本货物进口72074亿美元，下降37%。贸易逆差1521亿美元。
02
产业情况
分国别（地区）看， 美国、中国和韩国 是 日本前三大出口贸易伙伴 ，2019年日本对三国出口13980亿美元、13469亿美元和4625亿美元，分别下降02％、64％和119％，占日本出口总额的198％、191％和66％。
日本进口排名靠前的国家 依次是 中国、美国和澳大利亚 ，2019年日本自三国进口16922亿美元、7908亿美元和4545亿美元，分别下降25％、31％和06％，占日本进口总额的235％、110％和63％。
2019年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地，2019年顺差额分别为6072亿美元、3156亿美元和1664亿美元。
03
进出口贸易商品结构
分商品看， 机电产品、运输设备和化工产品是日本的主要出口商品 ，2019年出口额为24005亿美元、16784亿美元和6155亿美元，机电产品、运输设备分别下降67％、28％，化工产品增长08％，占日本出口总额的340％、238％和87％。
矿产品、机电产品和化工产品 是日本的前三大类进口商品 ，2019年进口额为17904亿美元、16927亿美元和6498亿美元，下降97％、27％和30％，占日本进口总额的248％、235％和90％。
日本三大类进口商品的国别/地区构成，其中 机电产品进口来源主要是中国 ，日本自中国机电产品进口金额为78109百万美元，占日本总机电产品进口金额461%。
中日双边贸易情况
据日本海关统计， 2019年日本与中国双边货物进出口额为30391亿美元，下降43％。 其中，日本对中国出口13469亿美元，下降64％；自中国进口16922亿美元，下降25％。日本与中国的贸易逆差3453亿美元。
日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备，2019年出口额分别为5488亿美元、1689亿美元和1382亿美元，其中机电产品出口下降115％，化工产品出口增长23％，运输设备出口下降07％，占日本对中国出口总额的407％、125％和103％。
日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具、玩具、杂项制品 ，2019年进口额为7811亿美元、2067亿美元和1051亿美元，分别下降10％、55％和23％，占日本自中国进口总额的462％、122％和62％。
在日本市场上，中国的劳动密集型产品依然占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等 轻工产品 ，这些产品在日本进口市场的占有率均在60％左右，在这些产品上，中国的主要竞争对手来自亚洲国家及地区（如越南、泰国、中国台湾省）以及意大利、美国等国家。
日本客商的特点
中日经济互补性强，互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作时，应多了解日本客商的关注要点。
01
看重产品质量
日本客商向来 以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。 中日贸易发展多年，相互已形成密不可分之势，目前中国商品已牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷， 经由媒体报道引发负面社会影响，损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此， 要时刻将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关，确保产品的市场认知度。
02
重视企业信誉
日本客商重视信誉，绝大多数珍视长期合作关系。贸易双方在前期顺利合作的基础上，一般容易形成长期稳定的贸易关系。中国企业应充分把握日本企业该种特性，在经营活动中诚信守法，赢得对方尊重和信任，不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。
03
注意商务礼仪
日本客商在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄，着装正式得体，谈判时准备充分，认真严谨。但有时稍显态度暧昧，不明确答应或拒绝对方，留有一定余地。在与日本客商交往过程中，要注意着装得体，态度礼貌，熟悉业务，态度鲜明。
04
讲究交往礼节
讲究礼节是日本人的习俗，平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说“您好”、“再见”、“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次见面不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。接到对方名片后，要认真看阅，看清对方身份、职务、公司，用点头动作表示已清楚对方的身份。
日本跨境电商的市场潜力
日本是全球第4大电子商务市场，乐天（Rakuten）、亚马逊和雅虎购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。但，日本是发达国家中跨境购物率较低的国家之一。对跨境电商而言，日本仍然是一个正在爆发中的蓝海市场。
01
互联网覆盖率高
日本互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。据悉，目前日本人口124亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。
02
电商市场价值高
日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。
03
网购能力强
日本人的网购能力非常强。据调查，60%的日本网民每月都要网上购物一次。日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费额。
04
三类产品广受欢迎
日本跨境电商市场比较火爆的产品有饰品类，项链，手链，耳钉在整个日本销量都是比较不错的；服装类，如时尚流行的连衣裙、风衣、高跟鞋；3C电子类，如无人机、蓝牙耳机、音响、手表、榨汁机、面膜机、美容仪等。
附：日本消费者的消费习惯
日本消费者具有以下特点：
01
高复购率
日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。
02
低退货率
日本人的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。
03
留评率高
这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。
04
对商品要求高
日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。
05
节日消费热情高
重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。
以上就是日本市场的全部内容。
1、亚马逊
亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。
2、eBay
eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。
eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。
3、速卖通
速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易 *** 作，特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。
4、Wish
Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。
Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。
5、Joom
Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。
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