乐学 跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法
一丶 准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1 如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力
我曾经考虑过如下几种分类产品：
1丶 利润率高的产品
2丶 热销的产品
3丶 非普遍性的定制产品
4丶 方便运输和包装的产品
5丶 自己熟悉或者喜欢的产品
6丶 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2 进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适面临什么样的问题如何解决
面临的问题：
1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
2丶因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货 。
3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
1 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，
2 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等
3 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。
2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。
3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3 策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。
2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息，提高产品质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2丶 独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。货源一直都是大家头疼的问题，稳定的货源能够为您带来稳定的销量和较好的评价。找货源的时候我们需要先注意以下3点：首先不能找到假货，第二，必须有稳定的货源供应，交货速度，第三，我们的货源必须有一个良好的售后制度。
对于如何找货源可以试试以下几种：
1、利用人际关系寻找货源
如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。
2、做网店代理或代销
现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。
3、去当地的批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。 无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。
4、找到厂家合作
你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。
5、直接在淘宝上找
淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。
6、各种展会、交易会寻找外贸货源
卖家可以通过参加选品展会来找寻合适自己的货源供应商。
我是亚马逊高级运营--茶客玖玖，为你解答跨境电商日出千单的秘籍。
跨境电商素来有7分选品，3分运营之说，产品选对了， 真的是躺着也能挣钱，产品不对，就算是再高级的运营大神来也没有用。
在决定做哪一个产品之前，一定要先计算一下自己做这个产品有没钱挣，之前我提到过大概的公式是毛利=销售价格-国内采购价-国内运费-FBA头程-平台成本-广告-其他费用，仔细分析一下有没钱挣，在去分析其他的数据。
一、通过海量的数据分析去选品
作为一名日出前单的运营，一定要熟悉多种多样的数据分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根据自己个人的喜好去选择产品；
二、自己是否有管控供应链的能力。最亚马逊最悲催的事不是没有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，转化有了，生意慢慢开始好了，最后却因为供应商不给力，断货了，之前烧的广告、每天通宵优化Listing的努力全泡汤；
三、多交流，多参展，多去观察平台上其他做得好的竞争对手。商场如战场的时代，竞争对手就是你最好的老师。多点跑出去去了解这世界，对于提升自己的眼界有很好的好处；
四、做跨境电商是一个苦逼活，运营在开发产品的时候需要经验，尤其是对于数据分析的经验和对数据的敏感度，最忌的根据自己的个人喜好去选择产品。系统的数据分析，可以更加全面对产品进行评估。
进货渠道很多，简单的说几个11688
2阿里国际
3淘宝
4环球华品
5U选U品
6环球资源
7中国制造网
8义乌购
9速卖通
当然如果你是新手刚做跨境电商，资金也不是很雄厚，货源渠道也不是很稳定，我建议你可以尝试目前比较火热的跨境新玩法，无货源模式。
什么叫做无货源模式
无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。
无货源模式怎么运做
选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。
举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose就会高兴的收到她喜爱的包包啦。
无货源模式有利润嘛
存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。
之前帮助一些卖家寻找过货源，所以也大致把跨境电商进货的环节摸索一番，先就我个人经历给大家分享，接地气唠嗑几句：
跨境电商进货途径之一：分销网
所谓的分销网，就是工厂货源会在一些分销网站发布自己的产品，然后代理商或是一些卖家，可以对接分销。在这些分销网上，没有你找不到的货源，比如1688（阿里巴巴）、分销网等，你可以在上面找到你想要的产品，直接联系厂家，再进行线下参观拜访合作都行。
比如我前段时间找一款美容产品——美容仪，我就直接上1688，寻找能够生产该产品的工厂或贸易商，对比价格、资质、信用等信息后，就联系其中适合的两三家，到工厂参观，查看生产线，洽谈产量、包装、合作价格等细节，记过几轮挑选，结合市场需求，估算利润空间等，基本上就可以完成一次进货。
跨境电商进货途径之二：选品大会
选品大会就是指一些跨境电商展会，像在深圳、广州、浙江、杭州等地区，基本每年都有好几场大型选品大会，集聚参会的上万家品牌，品来涉及齐全。通过参加这些选品大会，很有机会寻找和发现一些新奇产品、热销产品、需求产品，有些时候可以在现场就能找到你需要的产品，有些你可以咨询厂家，或许可以根据你的需求生产你需要的产品，通过这个方法也能完成一次进货。
跨境电商进货途径之三：社交朋友圈
出去前面两种，剩下的方法就是朋友圈介绍。跨境电商圈其实并不大，只要你有三四个做电商的朋友，你们都有机会结交各种品类群，大家相互推荐，基本上进货的资源都有的，当然，如果圈子不够亲密，可能进货价格会不一样，这个需要长期积累，算是辅助前面两种途径进行。
最后一种进货方式就是：逛论坛
想福步论坛、外派网、ESG跨境电商等，都会有一些供应商发布货源信息。只要你有时间去逛，多留意，也是可以找到一些货源。
不好意思，我的回答可能会否掉以上12个答案。
先来讲以上的答案有什么问题。
核心问题就是“赚钱从来就不是简单的事情”
11688众所周知，已经沦为大量小企业，分销商，贸易商的主战场，这类供应商基本上缺乏产品研发迭代能力，如果从诚信通会员时长筛查或许能找到个别靠谱的，其他基本不那么靠谱。不靠谱主要因为三个因素：产品同质化，采购门槛低，售后无保障。
21688只适合于产品的快流转，快试水，不宜长期合作，更不适合品牌 *** 作。可能有人疑惑，为什么不适合长期合作？因为，同样，产品获取及开发成本太低，导致产品无竞争壁垒。
31688及其他平台目前有大量商家将其利用为清库渠道，作为跨境电商卖家，自己的货都没清完，还要帮别人清库？？小心低价陷阱。
找产品有哪些实践思路？
结合本人在行业内14年的产品开发经验，总结为四个开发导入：
1需求导入
2技术导入
3定向导入
4资源导入
（以上四个开发导入思路属于逆向开发，不是简单的猜销量，看排名，算成本来决定的，而是围绕商业本质――“产品与价值转换”来考虑的。精力有限，恕不能详细讲解）
如果要利用互联网平台去开发，怎么 *** 作？
以下是个人多年的工作经验及干货：
（前提，每一个搞产品的，都应该有一种发自内心的兴趣，对未知领域有 探索 精神）
1不看1688
4电脑建立excel表格，养成随手保存供应商信息或媒体网页的习惯（本人PM10年，记录了超过50,000家供应商，小到螺丝，大到游艇，既有军品机密，也有共享公模）
5多看看众筹网站，某种程度上，众筹产品代表了一类新技术，新设计
6多去工厂考察，到了工厂，多跟技术工程师聊天，少跟业务聊，工程师会告诉你产品的应用，升级和售后，业务只会告诉你价格低，销量大。谁对你最有用？？
789 凌晨5点了，不写了，实在困。
线上查询线下考察，先通过B2B批发网站了解大致情况
如果确定了你要找的是什么产品，首先你可以去一些知名的B2B网站看看，比如阿里巴巴，聚集了各类厂家，大多都提供批发业务，产品也有配图。不过，这类厂家有些需要大量进货，如果你前期资金和经验不足，我建议可以在阿里巴巴的小额批发区进货。同时，找优质、性价比高的货源最好线上线下相结合，你在阿里巴巴上也可以先搜索离你距离较近的工厂资源或批发市场，比如江浙一带的服装批发、深圳的3C产品等等，你看好了产品和厂家后，最好能实地进行考察对比，如果你能和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。
人脉资源or社交渠道
跨境电商的进货渠道很多元，根据所卖的商品针对的市场不同，简单地说有以下几类。
1、浙江义乌。 义乌不仅是中国最大的小商品批发市场，在国际上也很有名气。
义乌的五金、机电、服装、文具、饰品等小商品都很有特色，而且价格便宜，很受外国市场的欢迎 ，比如东南亚、中东、西亚、南美的客户增长很快，乌兹别克斯坦今年从义乌进口增长600%，今年上半年义乌当地的跨境电商贸易出口增长了588%。
我知道的一个做跨境电商的华人，把义乌的小饰品出口到美国，在亚马逊网站上销售，一根进价20块钱的项链，能卖到20美元。生意还是相当红火的。义乌还有一个专门做外贸眼镜盒的朋友，今年上半年生意很好，一笔订单一般能卖出去5000副眼镜。
2、深圳华强北。主要是电子产品，比如手机充电宝、充电线、车载充电器、耳机等3c电子产品的配件 ，anker等跨境电商上市公司不就是从深圳发家吗，无人机也很受外国市场欢迎，毕竟大疆 科技 在深圳，而且这两年比特币挖矿很流行，带动了华强北的矿机生产和出口。
3、阿里巴巴1688。 这个就不多介绍了，1688货品齐全，价格便宜，而且信息透明，价格清楚，缺点是基本都是标准品，没什么特色，需要精挑细选，早期很多淘宝店主都是从1688批发，然后放到淘宝上零售。跨境电商也是这个套路，不过1688比较适合没有什么独家货源的新手。
4、自产自销。 浙江执御主要面向中东市场，销售服装、包包、鞋子等，产品主要是在长三角和珠三角。阿里巴巴速卖通上服装也是一个热门品类，货源主要来自两个地方，杭州和广州，很受俄罗斯的消费者喜欢，我的一个朋友大学毕业就开始在杭州做这个，现在已经是速卖通的头牌女装卖家。我的一个朋友在广州做跨境电商，是把广州的运动服饰通过亚马逊卖给日本人。
这个问题还是比较笼统的，跨境电商也要看你这边的一个 *** 作模式，和跨境电商销售的区域和平台，面向不同的客户群体也要有不同的产品布局。个人从事电商5年以上，有一些观点可以参考一下。下面在哪里进货需要考虑的问题
1、根据产品市场和平台定位你的产品
根据销售产品的区域，是北美站、还是欧洲站、这些地区人群消费习性怎么样、物流运输情况怎么样和平台的政策，市场竞争力，来确定你的品类和产品
2、根据你自己的运作模式来确定进货渠道
如果你是不想自己备货，做一件代发，就在线上平台比如：1688、网商园、货源网、
慧聪网、中国制造网、中国供应网、货源之家等一些支持一件代发的平台。
如果你是做FBA模式，就直接进行货源地工厂和代加工厂进行考察，不同的产品种类，货源地不一样比如：浙江义乌的小商品家居日用百货、广东的3c小家电配件、家具、灯饰、江苏南通的家纺、江苏常熟的家具、河北保定的箱包、广东广州的服饰配饰等货源工厂集地进行直接采购。
时下多数国内多数企业，不管是做内销，还是做外贸，都会在网络上推广自己的产品，依此，我们可以借用电商平台寻找货源。区分零售订单跟批发订单，做以下建议：
一、如果是零售订单，可直接在其他平台网店进货，国内快递行业如此发达，时间上能够满足。
二、批发订单，去国内有批发性质的网站进货。借助国内B2B平台寻找货源，建议再做实地考察工厂及产品。
4、将货源的优缺点进行对比
进货渠道很多，但是1688绝对不是最好的选择。注意这里说的是“最好”，1688是一个很好的平台，产品丰富。但是，跨境选货我们需要从商品的价格，到商品的性质究竟是否适合自己来考量！
那么除了1688还有哪些值得进货的渠道。
一、当然是阿里巴巴
这个阿里巴巴指的是alibaba，是的，马巴巴旗下有两个巴巴，一个是针对国内设计的1688平台；另一个就是为国外进口商设计的alibaba。这里所说的是alibaba。而至于为啥要选择alibaba？先看下面两张图。
作为海外平台的卖家，你当然希望用下面的，大多数海外平台是不喜欢这种大花写着厂直销和什么跳楼价的。他们喜欢极简，禁欲风的白底（印度买家除外），使用alibaba的能够即插即用，不用自己买回样品拍照片，这是提升效率的好方法。
当然，的事情好解决，真的找到好货源，再去找好看的是很简单的。选择alibaba最重要的优势有两点。一个是产品合适，像出口欧洲你需要产品有CE证书，alibaba的卖家99%都会有，1688则大部分不会有。另一个是alibaba价格会更低，（不能说所有行业，对于我熟悉的电子产品，确实是这样。）下载一个chrome翻译器像这样，内容就更加直观了。
二、当然是批发市场
本人可以说是从小在义乌小商品城长大的孩子，这里的档主来自全国各地（答主家里是广东这边生产电子产品的），大部分都是厂家。国内主流的市场有三个。深圳，广州，义乌。这三个地方都是小商品贸易的集散地，这些摊档常常直面国外B端买家，汇聚大量的供应商，所以大部分都是一手厂家货源（毕竟铺租也不便宜）。
而1688是有不少中间商的。没有对比就没有伤害，有很多1688的商家会擅自把商品价格标的很高，用漂亮的去迷惑（当然我说的是部分，1688店主求轻喷）。而市场是无法骗人的。就算外形相同的产品，其材质的不同也会被分为三六九等，亲自到市场选货你可以摸到最真实的质感，还能了解到最新的市场规则，一般的档主在市场环境下是很难对采购者进行蒙骗的。
选品不是逛淘宝，批发不是买！对买家负责是一家店能否长远发展的根本。同时，选择质量好、价格合适的产品才能提升店铺的自然好评率，而不至于压货等。图上得来终觉浅，欲知此事要躬行！海外的买家也是理性的消费者。跨境电商的手段不少，但是在玄学的背后，能够让你长久支撑的，最最最最根本还是产品的质量！
以上是我个人的观点，不足之处还望指正。
进货可以从淘宝网，1688，天猫，以及厂家合作等各种方法，不过现在的跨境电商都是在玩无货源的模式，因为单单只是采货，囤货，发货就会让你忙得晕头转向。
而无货源选品不再停留在淘宝网、1688，而是面向整个互联网平台，包括国内的所有电商平台、国外电商平台、品牌直营的官网等。
也就是说只要网上有的，都是货源！不用再去查资料，翻榜单，不用花大量脑细胞，大量的时间去研究选品，任何一个爆款产品，任何一个可能成为爆款的产品，都可以一下子挑出来。
为你省去大量时间的同时，也不剥夺你最后的选择权，你可以像组建了内阁的皇帝一般，由内阁，也就是软件替你选出所有爆款、所有可能成为爆款的产品，供你慢慢挑选出自己最看好的。
你所需要的只是无货源软件就可以。
跨境电商都在哪里进货？
做无货源模式，赚取双方差价，势必要面对一个进货的问题。
进货渠道，可从国内电商例如，1688批发网，包牛牛（箱包），穿针引线（服饰），中国制造网等一些批发平台主要是针对你做的产品去选择合适的网站。
还有一种传统方法，去找供销商，批发商，找到好的合作商，以后就货源方面就不用再担心了，而且面对面收货，可以亲自查货，遇到货源上的问题也可直接解决。
因为无论你用那种渠道进货，货品都是要在进行二次打包的，才能发往国际物流，所以进货方式无论是线上还是线下差别不大，选择好适合自己的方式，货源问题是很好解决的。
铺货
通过大量铺货的方式，从中选择销量较好的商品进行精炼，使其达到热卖的程度。
市场调研
可通过海外市场调研的方式，了解目标国市场的文化习俗和消费习惯，从而确定符合当地消费的产品。
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