中国力量，鸿星尔克登上亚马逊新品销量榜第一，国货出海也很牛

中国品牌鸿星尔克火了，登上亚马逊新品榜单第一，亚马逊封号大潮仍在继续,但京东却选择在这时候入局亚马逊……

鸿星尔克登上亚马逊新品销量榜

近日，我在亚马逊上搜索鸿星尔克时，猛然发现鸿星尔克的产品登上了亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一！而且除了第一，鸿星尔克还包揽了该榜单的第二和第四。

在亚马逊上，搜索鸿星尔克的这几款产品时，发现售价普遍在34-39美元区间。经查询，这三款产品的上架时间为4月28日和29日，售卖方为鸿星尔克官方店铺。

而我点击进入鸿星尔克的官方店铺后，发现这三款位居新品销量榜的产品也是鸿星尔克官方店铺中仅有的上架在售产品。

销量前五名，鸿星尔克的产品便占了三名。而且和该榜单上其他产品不同的是，这三款霸榜产品的评论星级最高也仅为1星。相信鸿星尔克在以后能取得更好的成绩。

鸿星尔克凭什么火？

谁又能想到，被网友戏称“娘嘞，感觉你都快倒闭了，还为河南捐款那么多”的鸿星尔克会在短短几日收获如此硕果。

一个连微博会员都没充、2020年净利润-22亿的企业却为河南洪灾豪捐5000万元，这让一向低调的中国运动品牌鸿星尔克连续几日霸屏热搜榜。

数据显示，截至7月24日傍晚，鸿星尔克的抖音直播间在53小时内，累计观看数148亿，总销售额超过1亿，总销量超过61万。值得注意的是，仅在7月23日一天销量便增长超过52倍，而线下实体店更“惨”，就连模特身上的衣服都被“扒光”了。

有人说，鸿星尔克这次 *** 作会成为经典营销案例。但我觉得他们说错了，如果鸿星尔克真是带着营销目的做这事，这事根本成不了。老百姓的分辨能力很强，是作秀还是做事，拎得清。

毕竟群众的眼光是雪亮的，有良心的企业，自然是要支持的。

京东入局亚马逊，大量招聘运营

今年上半年这场从3C品类拉开帷幕的亚马逊大清洗，给原本火热的跨境电商行业浇上了一盆冷水。尤其是受灾最严重的3C品类，其中的大卖都或多或少受到了亚马逊的“光顾”。

就在很多中小卖家因为封号潮而对亚马逊产生恐惧以及疑问的同时，却有一位大佬在这时候选择低调逆风入局亚马逊，那就是中国知名的自营式电商企业——京东！

据卖家透露称，京东如今正在招运营、采购、产品等亚马逊 *** 盘手。经我查证，如今京东官方的招聘网站上赫然显示着招聘“平台运营管理岗”、“平台采购跟单岗”和“平台产品开发岗”这三个与跨境电商密切相关的职位。

对于上面关于其岗位的详细描述和任职要求等信息，相信大家一定也都不陌生。但除此之外，京东招聘官网上关于跨境电商的其他信息寥寥无几。

打 *** 的不要，悄悄地进村！很显然，京东如今正在低调入局亚马逊。

但低调却不代表着平淡！

从京东招聘官网的那些招聘信息来看，能够看出京东对于拓展海外B2C电子商务，吸收跨境行业的专业素质人才的渴望。

有卖家称，京东此次入局亚马逊，主打的恰恰是在此次封号潮中损失最为严重的3C品类。再看看京东招聘信息上显示着办公地点为广东省，直接将运营部门放在了全国跨境电商最为集中的地区，不得不说，京东虽然低调但是入场的气势丝毫不弱。

在如今许多大卖小卖都还未在亚马逊这场漩涡中稳定下来的时候，京东这位坐拥数万品牌和4000万+种商品的大佬却逆流而上选择入局亚马逊平台，也引发了许多国内跨境卖家的关注。

有的卖家对京东的进场表示恐慌：“如今大麦小麦都杀得差不多了，京东却在这时候入场，其可能图谋甚大。”

对于京东入局亚马逊这件事，我还是觉得要积极看待。欢迎其加入，希望能给如今的跨境电商行业带来点不一样的活力！

卖家98%评论被砍，7000评论只剩140

我们再重新回到亚马逊的这场封号潮，随着一些知名大卖惨遭封号，许多的中小卖家也陆陆续续收到了来自亚马逊官方的警告信。据悉，这场亚马逊封号范围殃及5万中国商家，行业损失预估达千亿元。

在这场封号潮中，有不少卖家也幸存了下来。但有的卖家还没来得及庆幸，又便遭遇了掉评危机。

有卖家反馈，自己店铺的好评直接掉了98%，7000多的评论如今只剩下了140！全店铺产品都掉，如今好评掉得差不多了，只剩下了差评依旧待在原地一动不动。

但遭遇到掉评的卖家可不只这一位，也有其他卖家反馈自己的评论掉得厉害，掉得让人血压飙升，感觉自己可以直接下班了！

有卖家猜测：“估计都是被抓的 *** 纵评论，亚马逊直接进行了处理，不给申诉机会！”因此， *** 纵评论等行为还是不可为，要想平安无事，还是要合规运营。

在亚马逊今年的封号浪潮中，有卖家账号被封公司濒临破产，但也有卖家账号稳如泰山公司接单到手软，这更加印证了合规的重要性。卖家们需要重视合规运营问题，万不可抱有侥幸心理，不然亚马逊的屠刀将会再次落下。

从之前的粗狂式增长，发展到现在的合规化运营，结合现在亚马逊的种种政策和行动，足以证明，黑 科技 和违规行为这些路子在亚马逊上已经行不通了。

卖家现在要做的就是，优化自己的产品和供应链，运用合规的手段去增加自己产品的曝光度，用合规的行为去冲击销量，不要想着刷单、测评了。

亚马逊能让卖家赚钱，当然也能让卖家破产，如果一再挑战亚马逊的底线，亚马逊也绝不会对卖家手软，这一点希望每个做亚马逊的小伙伴牢记在心！

最后，我想说，卖家在把亚马逊当做赚钱首选的同时，也要去拓宽销售的渠道，毕竟，鸡蛋放在一个篮子里的风险太大了……

一，搜集好的数据（customerdata）

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kissme,I’mIrish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建？

为什么要创建内容营销？

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？

八，提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

跨境电商买进来与卖出去的案例是近年来电商领域的一个热门话题。具体来说，在跨境电商中，国内消费者通过网购等渠道直接购买海外产品，同时海外卖家也通过电商平台售卖商品到中国。这种模式可以促进国内消费者的消费升级和海外商品的拓展市场，同时也能提高海外生产厂商的效益，对于扩大国际贸易和创新发展方面都有着积极的作用。
评价跨境电商买进来与卖出去的案例的优点和缺点分别如下：
优点：
1 跨境电商买进来与卖出去可以满足消费者的消费需求，使他们可以尝试多样化的商品或体验。
2 支持海外生产厂商将产品出口至中国，扩大市场规模，提高销售额。
3 促进国际贸易的扩大和创新，带动相关产业链的发展。
4 为广大创业者和企业提供了新的商业机会和商业模式，促进商业活动不断发展。
缺点：
1 跨境电商买进来与卖出去可能涉及到海关、税收等问题，需要严格执行相关法律法规，同时也需要针对性的政策支持，以避免一些不必要的风险和影响。
2 需要建立起质量监管和售后服务机制，保障消费者权益，防范假冒伪劣产品流入中国市场。
3 使得一些本土企业常常因为无法与跨国公司竞争而落后，影响国内品牌的发展。
综上所述，跨境电商买进来与卖出去的案例对于推动国际贸易的裂变发展和文化交流起着重要的作用，但是同时需要注意一些问题，需长期探索得出符合当前国情的有效措施。

京东全球购业务营销策略研究ResearchMarketingStrategyJDGlobalPurchase名:果晶晶领域(方向):营销管理京东全球购业务营销策略研究跨境电商在我国是对外贸易的一种新模式,近几年呈现快速增长的趋势。随着国民消费的不断升级、政策的合理引导及网络需求。

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